☆1187.第一千一百八十四章打破隔閡，向大型跨國企業進發
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第一千一百八十四章 打破隔閡，向大型跨國企業進發
“呵呵，既然孟總提出來了，那就將你的想法都說出來吧。”江晨笑著說道。
孟玉玲點點頭然後沖著江晨說道：“相信我不說，大家也知道，我們產品的成本很低，當然了，這個得放到國際市場上來說。造成這樣的原因有很多，第一個就是匯率問題，而第二個就是原材料和生產成本低廉。這是我們進入國際市場的一大優勢，依靠低廉的成本，我們可以非常迅速的占領市場。但是從經營上來說，打價格戰這並不是成功而且值得推廣的營銷策略。我們的產品進入一國境內進行銷售，這本身就是一種掠奪。利用我們的產品在該國境內獲得利潤和資本，當然了，也是因為這個原因，所以在國際見貿易交流嘗嘗會提到貿易平等，進出口配合或者是平等的詞匯。”
“在這裏，這些我就不細說了。單說我們遇到的問題，就是以低價去搶占一國市場，這不管是從市場規則上還是法律上都是不正確的。的確，最開始我們地區需要這種策略來快速打開占領市場。但是發展到一定程度就必須改變這一策略，依靠產品本身的質量性能，服務，口碑，已經品牌來穩固市場。我認為，我們現在已經到了這個緊要階段。如果再不改變目前這種營銷策略的話，那麽很可能就會因此崩盤。不但會遭到該國相關產業對我們的聯合抵制，還會受到該國對我們的打壓，研制呢很可能會將我們趕出去去。”
“所以我認為，我們應該及時改變這一市場戰略方針。將我們的營銷模式從主打價格優勢上，逐漸變為高性價比，高質量，高服務，高口碑上。這樣營造出來的良好消費體驗會很好的給我們留住相當一部分用戶，也只有這樣，我們才能徹底的在該國市場上站穩腳跟。事實上，在國際貿易中，很多企業都有這樣的經歷，我們並不是個例。”孟玉玲沖著江晨說道。
見眾人點點頭後，孟玉玲繼續說道：“關於第三點我們缺乏對當地進行認識，不了解當地的風土人情和市場規則方面。其實我們做的很好，在海外分公司，一直都在堅持雇傭當地人擔任分公司職務。但是我認為這是不夠的，雖然我們在這方有雇員，但是比例還是並不高，在核心崗位上的外籍員工也並不多，這可能與我們自身的排外思想有關吧。我認為我們公司如果想要走向全世界，成為一家真正意義上的跨國企業的話。那麽就應該消除這種隔閡，讓世界各地的人才都能為我們服務。”
“而目前世界上那些跨國巨頭也是這麽幹的，甚至還刻意將不同膚色不同種族不同國籍的人分在一起，就是為了加速這種內部交流與融合，做到真正意義上的國際化大融合。而這些不同膚色不同種族不同國籍的人，在認同公司後也會最大程度上的貢獻他們的力量。比如這些人所在國家地區的風土人情，政策法規等等，都占有非常大的優勢。這也是為什麽那些跨國公司喜歡雇傭本地人擔任該地區的負責人的原因。我們公司雖然現在有多家海外公司，也有海外雇員，但是我認為我們還是一家國內公司，甚至還只是一家地區性公司。怎麽樣走向國際，這才是擺在我們目前最主要的問題，也是我們公司發展的最主要戰略方向。”
江晨聽完孟玉玲的話點點頭道：“的確，我們公司現在是存在了很多問題，這也是為什麽我急於將公司進行拆分重組的原因。我是想借助這次拆分重組，對公司的發展路線進行重新的調整，從而更加適應我們公司現在以及今後的發展。待公司重組完成後，我會將目前的市場運營部一分為二，分為國內市場運營部，和國際市場運營中心。拆分後，兩個部門將會各司其職，負責不同的事物，這樣一來，就會避免當前管理上的混亂，也會釋放我們在國際市場運營上的發展潛力。”
聽到江晨的話，市場部的杜勇自然是最關心的，只見他有些迫不及待問道：“江總，如果是這樣的話，那對市場管理和運營上來說是非常有利的。但是您知道，市場運營是一個整體，那麽這兩個部門在意見統一上應該、、、”
江晨自然明白杜勇的意思，無非是想問，這兩個部門誰領導誰而已。所以江晨擺擺手打斷他的話道：“這兩個部門相互獨立，互不影響。至於在管理上，公司會有專門的副總經理或者是運營總裁來領導負責這方面的工作。”
“哦，這樣就好。”杜勇聽完默默的點點頭道，雖然他演示的很好，但是還是從他的神色中看到一絲失落。江晨既然這麽安排，那就說明他沒戲了，這個副總經理或者運營總裁十有八九就是他的上司，胖子來接管。而他呢，國際市場的運營工作他並不擅長，那麽到時候他就很可能會擔任國內市場運營部的負責人。雖然職位是升了，但是權利縮水不少。雖然國內市場也很大，而且還有三家分公司呢。但是誰都知道，未來公司最主要的發展方向還是放在國際市場上，所以他這個國內市場運營部的總監肯定沒有國際運營中心的總監或者說主任吃香啊。
而杜勇的這一變化，江晨自然看在眼裏。知道他心裏的想法，於是沖著眾人說道：“我之所以這麽做，也是為了應對目前和未來可能會發生的情況。未來我們很長一段時間，我們在國際上的發展很可能不會很理想，所以這就需要有一塊堅實的後方讓我們依靠。所以國內市場的份量就顯得十分重要了，這也是我為什麽單獨出來的原因。隨著咱們國內的持續開放，經濟的快速發展，民眾收入持續增加，那麽我們的市場也會進一步擴大。各位不要忘了，我們國內可是有著十一億人的市場啊（第四次人口普查，截止1990年7月1日全國人口為人）。如果將這個市場運營好了的話，那麽可是一點都不遜色於國際市場的。而且我還要明確告訴大家，未來，我們的市場中心還是會放在國內市場上。國內市場的經營與穩固是我們公司的核心要務，這一點上不能有失，所以在負責人選方面，我會甚至考慮的。”
見江晨這麽一說，杜勇的臉色好了許多，不過隨即有眉頭緊皺起來。他思索著如果真的像江晨剛剛說的那樣，這個國內市場這麽重要的話，那麽這個市場部運營總監，他還有份嗎？
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“呵呵，既然孟總提出來了，那就將你的想法都說出來吧。”江晨笑著說道。
孟玉玲點點頭然後沖著江晨說道：“相信我不說，大家也知道，我們產品的成本很低，當然了，這個得放到國際市場上來說。造成這樣的原因有很多，第一個就是匯率問題，而第二個就是原材料和生產成本低廉。這是我們進入國際市場的一大優勢，依靠低廉的成本，我們可以非常迅速的占領市場。但是從經營上來說，打價格戰這並不是成功而且值得推廣的營銷策略。我們的產品進入一國境內進行銷售，這本身就是一種掠奪。利用我們的產品在該國境內獲得利潤和資本，當然了，也是因為這個原因，所以在國際見貿易交流嘗嘗會提到貿易平等，進出口配合或者是平等的詞匯。”
“在這裏，這些我就不細說了。單說我們遇到的問題，就是以低價去搶占一國市場，這不管是從市場規則上還是法律上都是不正確的。的確，最開始我們地區需要這種策略來快速打開占領市場。但是發展到一定程度就必須改變這一策略，依靠產品本身的質量性能，服務，口碑，已經品牌來穩固市場。我認為，我們現在已經到了這個緊要階段。如果再不改變目前這種營銷策略的話，那麽很可能就會因此崩盤。不但會遭到該國相關產業對我們的聯合抵制，還會受到該國對我們的打壓，研制呢很可能會將我們趕出去去。”
“所以我認為，我們應該及時改變這一市場戰略方針。將我們的營銷模式從主打價格優勢上，逐漸變為高性價比，高質量，高服務，高口碑上。這樣營造出來的良好消費體驗會很好的給我們留住相當一部分用戶，也只有這樣，我們才能徹底的在該國市場上站穩腳跟。事實上，在國際貿易中，很多企業都有這樣的經歷，我們並不是個例。”孟玉玲沖著江晨說道。
見眾人點點頭後，孟玉玲繼續說道：“關於第三點我們缺乏對當地進行認識，不了解當地的風土人情和市場規則方面。其實我們做的很好，在海外分公司，一直都在堅持雇傭當地人擔任分公司職務。但是我認為這是不夠的，雖然我們在這方有雇員，但是比例還是並不高，在核心崗位上的外籍員工也並不多，這可能與我們自身的排外思想有關吧。我認為我們公司如果想要走向全世界，成為一家真正意義上的跨國企業的話。那麽就應該消除這種隔閡，讓世界各地的人才都能為我們服務。”
“而目前世界上那些跨國巨頭也是這麽幹的，甚至還刻意將不同膚色不同種族不同國籍的人分在一起，就是為了加速這種內部交流與融合，做到真正意義上的國際化大融合。而這些不同膚色不同種族不同國籍的人，在認同公司後也會最大程度上的貢獻他們的力量。比如這些人所在國家地區的風土人情，政策法規等等，都占有非常大的優勢。這也是為什麽那些跨國公司喜歡雇傭本地人擔任該地區的負責人的原因。我們公司雖然現在有多家海外公司，也有海外雇員，但是我認為我們還是一家國內公司，甚至還只是一家地區性公司。怎麽樣走向國際，這才是擺在我們目前最主要的問題，也是我們公司發展的最主要戰略方向。”
江晨聽完孟玉玲的話點點頭道：“的確，我們公司現在是存在了很多問題，這也是為什麽我急於將公司進行拆分重組的原因。我是想借助這次拆分重組，對公司的發展路線進行重新的調整，從而更加適應我們公司現在以及今後的發展。待公司重組完成後，我會將目前的市場運營部一分為二，分為國內市場運營部，和國際市場運營中心。拆分後，兩個部門將會各司其職，負責不同的事物，這樣一來，就會避免當前管理上的混亂，也會釋放我們在國際市場運營上的發展潛力。”
聽到江晨的話，市場部的杜勇自然是最關心的，只見他有些迫不及待問道：“江總，如果是這樣的話，那對市場管理和運營上來說是非常有利的。但是您知道，市場運營是一個整體，那麽這兩個部門在意見統一上應該、、、”
江晨自然明白杜勇的意思，無非是想問，這兩個部門誰領導誰而已。所以江晨擺擺手打斷他的話道：“這兩個部門相互獨立，互不影響。至於在管理上，公司會有專門的副總經理或者是運營總裁來領導負責這方面的工作。”
“哦，這樣就好。”杜勇聽完默默的點點頭道，雖然他演示的很好，但是還是從他的神色中看到一絲失落。江晨既然這麽安排，那就說明他沒戲了，這個副總經理或者運營總裁十有八九就是他的上司，胖子來接管。而他呢，國際市場的運營工作他並不擅長，那麽到時候他就很可能會擔任國內市場運營部的負責人。雖然職位是升了，但是權利縮水不少。雖然國內市場也很大，而且還有三家分公司呢。但是誰都知道，未來公司最主要的發展方向還是放在國際市場上，所以他這個國內市場運營部的總監肯定沒有國際運營中心的總監或者說主任吃香啊。
而杜勇的這一變化，江晨自然看在眼裏。知道他心裏的想法，於是沖著眾人說道：“我之所以這麽做，也是為了應對目前和未來可能會發生的情況。未來我們很長一段時間，我們在國際上的發展很可能不會很理想，所以這就需要有一塊堅實的後方讓我們依靠。所以國內市場的份量就顯得十分重要了，這也是我為什麽單獨出來的原因。隨著咱們國內的持續開放，經濟的快速發展，民眾收入持續增加，那麽我們的市場也會進一步擴大。各位不要忘了，我們國內可是有著十一億人的市場啊（第四次人口普查，截止1990年7月1日全國人口為人）。如果將這個市場運營好了的話，那麽可是一點都不遜色於國際市場的。而且我還要明確告訴大家，未來，我們的市場中心還是會放在國內市場上。國內市場的經營與穩固是我們公司的核心要務，這一點上不能有失，所以在負責人選方面，我會甚至考慮的。”
見江晨這麽一說，杜勇的臉色好了許多，不過隨即有眉頭緊皺起來。他思索著如果真的像江晨剛剛說的那樣，這個國內市場這麽重要的話，那麽這個市場部運營總監，他還有份嗎？
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