☆899.第八百九十七章條款背後的圈套
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第八百九十七章 條款背後的圈套
因為時間的關系，會議到此也就這樣結束了，雖然最終還是沒有能夠統一意見。盡管支持認同江晨提出來方案的人占大多數，但是還有不同的意見，也有不同的搭配方法和自己的考慮。這個也是不可避免的，在這種事情上面，大家絕對沒有個人私欲在裏面，而且也不敢，因為這關系國家和民族危亡的事情。所以提出意見的也是本著認真負責的態度來做的，而江晨也能特別理解他們。最後，見始終沒有達成絕對統一的意見，袁主任覺得在討論下去也是沒有什麽實質性的結果。還是將他們的方案遞交到上面吧，不但是江晨的方案遞交上去，其他人的也一樣，給上面一個充分選擇考慮的空間，由他們那決定。
在酒店的安排下簡單的吃了頓午餐後，江晨他們就來到了酒店的會議室，保羅他們已經在那了等著了。其實相關想要初步了解的，早上已經大體上了解過了。不管是從雙方交談之中還是在江晨他們之前收集獲得的那些資料方面，甚至是兩名飛行員的親身體驗。有了這些數據，也都不再需要江晨他們再了解什麽了。具體的深究和驗證這個在最後合同框架下進行，而在目前這個階段則是不需要江晨他們現在來抓這些細節了。那麽現在擺在雙方面前的是一些相對比較重要的條款，這是他們能否進入下一步實際談判中來的基礎。比如江晨他們想要知道這個保羅他們到底能不能向江晨他們出口這款戰機，他們有什麽前提條件。出口的是哪款型號，有沒有閹割，是否是最先版本等等。而保羅他們則是想知道江晨他們到底中意那幾款戰機，對他們這款戰機的看法，以及最終想要購買多少架等等。所以雙方就在這個談判桌上，你來我往，各不相讓。早上雙方和和和睦睦的景象，到現在已經是唇槍舌戰，甚至是劍拔弩張。就連江晨在談判中都差點和保羅拍桌子爭吵了起來，可以想象其中的激烈程度。
當然了，還有一個雙方爭論的焦點，那就是關於這個支付方式方面。保羅他們要求的肯定是先付款，在交貨這樣的方式，這是最他們利益的。但是這肯定是不可能的，江晨他們怎麽可能有這麽多錢來支付給他們呢。得到江晨他們的拒絕後，保羅他們又相處了另一個方案，那就是先支付一部分預付款也就是定金的，等裝備交付後，再支付其餘的餘款。而這個江晨他們也是不會同意的，雖然比之前的那根條件要好些什麽，但是這些裝備很可能就在半年或者一年內提供給江晨他們了，按照現在我們國家的處境，是怎麽可能有那麽多錢來購買這些戰機呢。江晨定的是三個航空師，可是按照現在的實際情況，別說三個師了，就是一個團他們也買不起啊。
於是江晨他們開始推出來了他們的支付方式，而且在江晨的建議下，還被江晨他們給分成了好幾個方案，以供保羅他們團隊選擇。首先第一個那就是分期，而江晨他們在合同達成後先是支付百分之十預付金，然後在全部戰機和附屬裝備到貨後支付百分之二十，再在戰機交付後五年後支付另外的百分之二十，最後在戰機全部交付十年後支付完剩下的百分之五十。而這個保羅他們肯定是不願意的，沒有那個公司願意將自己公司的貨款回攏放到這麽長的周期，所以肯定是不會答應的。而江晨他們隨即又介紹了第二套方案，那就是由江晨他和保羅他們共同說服國會，讓國會能夠說服政府對這批費用進行墊付，然後再有江晨他們分期償還給他們。而這個也不可能，雖然能夠說服國會幫助減免一定的費用，但肯定不會太多。而且要是說服國會勸政府進行墊付，這個難度也太大了，遭到了保羅他們的拒絕，所以也就只能擱淺了。
這個第三套方案呢那就是江晨他們通過保羅他們擔保在老美的銀行進行貸款，來支付這筆軍售的費用。貸款的周期為十五年到二十年，可以有利息，但是不接受太高。而這筆錢呢江晨他們保證只用於這個裝備的采購，不做它用途。但是為了保障江晨他們的利益，保羅他們必須要保證嚴格完成雙方合同上面的規定條款，不得違約。如果違約的話，那麽最高將賠償對方百分之兩百的違約懲罰金，以彌補因為一方違約對另一方造成的巨大損失。對於這個方案呢，保羅他們還是無法接受，首先那就是由他們公司擔保這個風險實在是太大了，如果萬一江晨他們要支付不了的話，那麽就意味著保羅他們公司將替江晨他們支付這筆巨款。雖然最後這個違約金從一定程度上面保證了這個合同的安全，但是還是不能保證根本性問題，恐怕這條是無法在董事會通過的。
那麽就只有進行更改了，經過商議，雙方初步達成一致。認為如果江晨他們與通用公司的這筆訂單達成的話，那麽雙方將共同尋找第三方進行擔保。由江晨他們尋找國際商業銀行進行貸款，支付這筆訂單費用。至於貸款的細節這個由江晨他們和貸款銀行進行談判，但是要保證一條，那就是江晨他們必須要保證這筆貸款要能夠專款專用，全部用於對於江晨他們武器裝備的采購。這樣一來，保羅他們認為江晨他們才能獲得老美官方的支持，才能在老美的銀行中獲得貸款。雖然說是國際銀行，但是不可能說江晨他們從一國的貸款來購買另一個的戰機，這個是不符合貸款本國利益的，所以最終還是要回到老美銀行的，而且百億美金的合同，恐怕也就只有老美的銀行有這個魄力了吧。
當然還有下面的條款，也就是江晨所說的那個保證條例。那就是為了保障雙方的利益，江晨他們國家和保羅他們公司必須要保證嚴格完成雙方合同上面的規定條款，不得違約。如果違約的話，那麽將賠償對方最高百分之兩百的違約懲罰金，以彌補因為一方違約對另一方造成的巨大損失。對於這一點雙方也是比較認同的，認為在雙方初步合作還有如此龐大訂單的前提下，制定一些規則和保險措施，能夠有利於雙方對這個合同的遵守和完成。可是保羅他們永遠都想不到，這個看似有利於保羅他們的條款，卻是江晨給他們設的一個圈套，一個彌天大局。(未完待續。)
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因為時間的關系，會議到此也就這樣結束了，雖然最終還是沒有能夠統一意見。盡管支持認同江晨提出來方案的人占大多數，但是還有不同的意見，也有不同的搭配方法和自己的考慮。這個也是不可避免的，在這種事情上面，大家絕對沒有個人私欲在裏面，而且也不敢，因為這關系國家和民族危亡的事情。所以提出意見的也是本著認真負責的態度來做的，而江晨也能特別理解他們。最後，見始終沒有達成絕對統一的意見，袁主任覺得在討論下去也是沒有什麽實質性的結果。還是將他們的方案遞交到上面吧，不但是江晨的方案遞交上去，其他人的也一樣，給上面一個充分選擇考慮的空間，由他們那決定。
在酒店的安排下簡單的吃了頓午餐後，江晨他們就來到了酒店的會議室，保羅他們已經在那了等著了。其實相關想要初步了解的，早上已經大體上了解過了。不管是從雙方交談之中還是在江晨他們之前收集獲得的那些資料方面，甚至是兩名飛行員的親身體驗。有了這些數據，也都不再需要江晨他們再了解什麽了。具體的深究和驗證這個在最後合同框架下進行，而在目前這個階段則是不需要江晨他們現在來抓這些細節了。那麽現在擺在雙方面前的是一些相對比較重要的條款，這是他們能否進入下一步實際談判中來的基礎。比如江晨他們想要知道這個保羅他們到底能不能向江晨他們出口這款戰機，他們有什麽前提條件。出口的是哪款型號，有沒有閹割，是否是最先版本等等。而保羅他們則是想知道江晨他們到底中意那幾款戰機，對他們這款戰機的看法，以及最終想要購買多少架等等。所以雙方就在這個談判桌上，你來我往，各不相讓。早上雙方和和和睦睦的景象，到現在已經是唇槍舌戰，甚至是劍拔弩張。就連江晨在談判中都差點和保羅拍桌子爭吵了起來，可以想象其中的激烈程度。
當然了，還有一個雙方爭論的焦點，那就是關於這個支付方式方面。保羅他們要求的肯定是先付款，在交貨這樣的方式，這是最他們利益的。但是這肯定是不可能的，江晨他們怎麽可能有這麽多錢來支付給他們呢。得到江晨他們的拒絕後，保羅他們又相處了另一個方案，那就是先支付一部分預付款也就是定金的，等裝備交付後，再支付其餘的餘款。而這個江晨他們也是不會同意的，雖然比之前的那根條件要好些什麽，但是這些裝備很可能就在半年或者一年內提供給江晨他們了，按照現在我們國家的處境，是怎麽可能有那麽多錢來購買這些戰機呢。江晨定的是三個航空師，可是按照現在的實際情況，別說三個師了，就是一個團他們也買不起啊。
於是江晨他們開始推出來了他們的支付方式，而且在江晨的建議下，還被江晨他們給分成了好幾個方案，以供保羅他們團隊選擇。首先第一個那就是分期，而江晨他們在合同達成後先是支付百分之十預付金，然後在全部戰機和附屬裝備到貨後支付百分之二十，再在戰機交付後五年後支付另外的百分之二十，最後在戰機全部交付十年後支付完剩下的百分之五十。而這個保羅他們肯定是不願意的，沒有那個公司願意將自己公司的貨款回攏放到這麽長的周期，所以肯定是不會答應的。而江晨他們隨即又介紹了第二套方案，那就是由江晨他和保羅他們共同說服國會，讓國會能夠說服政府對這批費用進行墊付，然後再有江晨他們分期償還給他們。而這個也不可能，雖然能夠說服國會幫助減免一定的費用，但肯定不會太多。而且要是說服國會勸政府進行墊付，這個難度也太大了，遭到了保羅他們的拒絕，所以也就只能擱淺了。
這個第三套方案呢那就是江晨他們通過保羅他們擔保在老美的銀行進行貸款，來支付這筆軍售的費用。貸款的周期為十五年到二十年，可以有利息，但是不接受太高。而這筆錢呢江晨他們保證只用於這個裝備的采購，不做它用途。但是為了保障江晨他們的利益，保羅他們必須要保證嚴格完成雙方合同上面的規定條款，不得違約。如果違約的話，那麽最高將賠償對方百分之兩百的違約懲罰金，以彌補因為一方違約對另一方造成的巨大損失。對於這個方案呢，保羅他們還是無法接受，首先那就是由他們公司擔保這個風險實在是太大了，如果萬一江晨他們要支付不了的話，那麽就意味著保羅他們公司將替江晨他們支付這筆巨款。雖然最後這個違約金從一定程度上面保證了這個合同的安全，但是還是不能保證根本性問題，恐怕這條是無法在董事會通過的。
那麽就只有進行更改了，經過商議，雙方初步達成一致。認為如果江晨他們與通用公司的這筆訂單達成的話，那麽雙方將共同尋找第三方進行擔保。由江晨他們尋找國際商業銀行進行貸款，支付這筆訂單費用。至於貸款的細節這個由江晨他們和貸款銀行進行談判，但是要保證一條，那就是江晨他們必須要保證這筆貸款要能夠專款專用，全部用於對於江晨他們武器裝備的采購。這樣一來，保羅他們認為江晨他們才能獲得老美官方的支持，才能在老美的銀行中獲得貸款。雖然說是國際銀行，但是不可能說江晨他們從一國的貸款來購買另一個的戰機，這個是不符合貸款本國利益的，所以最終還是要回到老美銀行的，而且百億美金的合同，恐怕也就只有老美的銀行有這個魄力了吧。
當然還有下面的條款，也就是江晨所說的那個保證條例。那就是為了保障雙方的利益，江晨他們國家和保羅他們公司必須要保證嚴格完成雙方合同上面的規定條款，不得違約。如果違約的話，那麽將賠償對方最高百分之兩百的違約懲罰金，以彌補因為一方違約對另一方造成的巨大損失。對於這一點雙方也是比較認同的，認為在雙方初步合作還有如此龐大訂單的前提下，制定一些規則和保險措施，能夠有利於雙方對這個合同的遵守和完成。可是保羅他們永遠都想不到，這個看似有利於保羅他們的條款，卻是江晨給他們設的一個圈套，一個彌天大局。(未完待續。)
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