☆129.第134章歐洲之行之分歧
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第134章 歐洲之行之分歧
接下來江晨和卡爾他們繼續進行商談，雙方也不怎麽客氣了，直接進行了坦率的交談。這也讓一邊的卡爾他們也是吃了一驚，沒想到這個江晨的魄力這麽大，完全不像他們一起接待過的東方人，他的行為更像一個有著很長從商或者從政經驗的西方人。這讓他們收起了自己心中的那份輕心，開始認真起來。
雙方的分歧很大，尤其是價格方面，更是如此。卡爾他們的報價實在是太高了，光前面的這些機械設備就要三百萬美金，這個還不算技術的轉讓和其他的一些費用，這對於資金短缺的江晨他們來說是無論如何也接受不了的。而江晨他們的報價也針鋒相對的壓得很低，加上設備和技術全部的一起只願意付兩百萬美金，這中間的差距讓雙方都接受不了。不過這個還好，既然雙方都有了自己的報價，那這就意味這這個合作可以繼續下去，雙方也是有誠意的，至於這個價格方面完全可以再談。
還有雙方在設備的使用和技術的轉讓方面也有很大的不同意見。比如卡爾他們要求這些設備江晨他們拉走就行了，之後就與他們在沒有什麽關系了。而江晨他們則認為這個設備機器既然是你們賣的，那你們就有義務幫助我們安裝和調試，直到完全可以自主生產。還有就是以後如果設備出現問題的時候，卡爾他們有責任要派人過去指導維修。江晨的這些條件卡爾他們肯定是不能同意的，因為這本來就是公司想扔到的一個包袱，可不能因為這個而再添加一個包袱而且還要一直持續下去
。
關於這個技術轉讓雙方也有這不同的意見，江晨他們認為這個技術既然轉讓了那就是他們的了，他們有權將這些技術使用到其他生產產品上面去。而且這些技術在國內是獨家的，別的企業使用必須要得到江晨他們的同意授權卡爾他們才能對其轉讓。江晨之所以這樣規定也是有一點小心思在內的，這些技術完全可以使用到其他的方面上，比如一些使用摩托車發動機作為動力的工具，這也是江晨堅持購買發動機設備和技術的初心。而卡爾他們則堅持這些技術只是授權給你們使用，而且要使用在規定的生產任務當中，不得另作它途。而且卡爾他們保留最終的擁有權，並且要監督江晨他們的技術使用情況，如果違反合約，將終止合同，並且要求江晨他們付一定的違約金。當然雙方這麽規定完全是因為這個時候咱們國家還沒有一個正式的專利保護法，所以才這麽規定的。
隨後，雙方圍繞這個進行的深入的磋商。什麽是深入呢，就是逐條逐款進行商談，甚至是為了扣一個字眼或者一個標點符合的位置。因為這些變化都會讓這些內容的意思進行變化，所以雙方都十分謹慎。
當然，江晨雖然這麽忙但是也沒有放過白吃白喝的王弘毅這個家夥。他趁這幾天雨卡爾他們合作的時間讓他再去一趟生產工廠，然後仔細的檢查江晨他們要購買的設備，然後將什麽毛病或者隱瞞的故障都記錄下來，這樣也可以在未來的談判中找到了一些可以利用的砝碼與對方談判。當然對於卡爾他們江晨也做了其他的說辭，那就是江晨想要更加詳細的了解一下這些設備的具體情況，好判斷卡爾他們的報價是否合理。雖然剛開始有些不同意，可是在江晨的堅持下最終還是允許了。
接下來江晨並沒有和他們繼續進行談判了，他覺得另找一個途徑來解決這個問題。他一方面與咱們國家駐這的大使館進行聯系，看看有什麽事情或者什麽關系等等可以利用的。讓江晨比較高興的是大使館爽快的答應看，並且積極的在幫江晨他們聯絡，看看有什麽方法可以幫忙的。其實江晨這個也給了大使館一個契機，那就是在這個年代咱們國家國力還比較薄弱，所謂弱國無外交，咱們的大使館也就不好開展工作。他們正想著怎麽樣打破現在這種不好的情況呢，沒想到江晨他們送上門來了。這幾百萬美元的訂單雖然不多，但是也能起一些作用，至少對於一些企業和人來說它一不是那種特別容易會略的事情。畢竟在這個時期美金還是相當值錢的，不會像後世那麽衰敗。
而這個第二件事情那就是江晨開始故意接觸其他的企業，如在這個國家的另一個汽車和摩托車生產巨頭，也是最早進入咱們國家的汽車企業。雖然江晨知道在這家沒有什麽希望，但是這個戲也得做足不是，為此他還專門推掉了卡爾邀請的一個活動，專門驅車去參觀了這家企業的生產工廠。雖然沒有什麽收獲，但是長長見識還是很不錯的。
不過江晨也不是全然沒有做準備，至少他去接觸的企業中有幾家還是帶著誠意去的。這其中有一家就是前面在鐵巴所介紹過的，位於義大利一家生產企業，這個國家的車輛工業也是非常的厲害，光看後世的幾大跑車和豪車品牌很多都是來自這個國家。上次這個企業說了對江晨他們進行考察和評估再進行合作，這個江晨一直比較忙所以所以也就沒有註意，這次江晨也是著重的和他們接觸看看是不是有合作的可能性。
果然在經過了江晨的這一系列的組合拳後，卡爾他們有點坐不住了，聽他的意思好像是他們公司的高層對與卡爾他們的表現有些不滿。對於這些高層來說，這個公司的榮譽和形象遠比這幾百萬美金重要，所以要求卡爾他們盡量要留住江晨他們這個客戶。當然這正是江晨他們所希望的，他是要和卡爾他們談，不過不是現在，因為現在的火候還不夠。江晨在等待一個度，待這個度到了，然後他在一鼓作氣的直接拿下這個合同。
互動：我說的已經很明白了，大家猜猜這個合作的企業會是那一家？（下一章最後公布答案）
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接下來江晨和卡爾他們繼續進行商談，雙方也不怎麽客氣了，直接進行了坦率的交談。這也讓一邊的卡爾他們也是吃了一驚，沒想到這個江晨的魄力這麽大，完全不像他們一起接待過的東方人，他的行為更像一個有著很長從商或者從政經驗的西方人。這讓他們收起了自己心中的那份輕心，開始認真起來。
雙方的分歧很大，尤其是價格方面，更是如此。卡爾他們的報價實在是太高了，光前面的這些機械設備就要三百萬美金，這個還不算技術的轉讓和其他的一些費用，這對於資金短缺的江晨他們來說是無論如何也接受不了的。而江晨他們的報價也針鋒相對的壓得很低，加上設備和技術全部的一起只願意付兩百萬美金，這中間的差距讓雙方都接受不了。不過這個還好，既然雙方都有了自己的報價，那這就意味這這個合作可以繼續下去，雙方也是有誠意的，至於這個價格方面完全可以再談。
還有雙方在設備的使用和技術的轉讓方面也有很大的不同意見。比如卡爾他們要求這些設備江晨他們拉走就行了，之後就與他們在沒有什麽關系了。而江晨他們則認為這個設備機器既然是你們賣的，那你們就有義務幫助我們安裝和調試，直到完全可以自主生產。還有就是以後如果設備出現問題的時候，卡爾他們有責任要派人過去指導維修。江晨的這些條件卡爾他們肯定是不能同意的，因為這本來就是公司想扔到的一個包袱，可不能因為這個而再添加一個包袱而且還要一直持續下去
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關於這個技術轉讓雙方也有這不同的意見，江晨他們認為這個技術既然轉讓了那就是他們的了，他們有權將這些技術使用到其他生產產品上面去。而且這些技術在國內是獨家的，別的企業使用必須要得到江晨他們的同意授權卡爾他們才能對其轉讓。江晨之所以這樣規定也是有一點小心思在內的，這些技術完全可以使用到其他的方面上，比如一些使用摩托車發動機作為動力的工具，這也是江晨堅持購買發動機設備和技術的初心。而卡爾他們則堅持這些技術只是授權給你們使用，而且要使用在規定的生產任務當中，不得另作它途。而且卡爾他們保留最終的擁有權，並且要監督江晨他們的技術使用情況，如果違反合約，將終止合同，並且要求江晨他們付一定的違約金。當然雙方這麽規定完全是因為這個時候咱們國家還沒有一個正式的專利保護法，所以才這麽規定的。
隨後，雙方圍繞這個進行的深入的磋商。什麽是深入呢，就是逐條逐款進行商談，甚至是為了扣一個字眼或者一個標點符合的位置。因為這些變化都會讓這些內容的意思進行變化，所以雙方都十分謹慎。
當然，江晨雖然這麽忙但是也沒有放過白吃白喝的王弘毅這個家夥。他趁這幾天雨卡爾他們合作的時間讓他再去一趟生產工廠，然後仔細的檢查江晨他們要購買的設備，然後將什麽毛病或者隱瞞的故障都記錄下來，這樣也可以在未來的談判中找到了一些可以利用的砝碼與對方談判。當然對於卡爾他們江晨也做了其他的說辭，那就是江晨想要更加詳細的了解一下這些設備的具體情況，好判斷卡爾他們的報價是否合理。雖然剛開始有些不同意，可是在江晨的堅持下最終還是允許了。
接下來江晨並沒有和他們繼續進行談判了，他覺得另找一個途徑來解決這個問題。他一方面與咱們國家駐這的大使館進行聯系，看看有什麽事情或者什麽關系等等可以利用的。讓江晨比較高興的是大使館爽快的答應看，並且積極的在幫江晨他們聯絡，看看有什麽方法可以幫忙的。其實江晨這個也給了大使館一個契機，那就是在這個年代咱們國家國力還比較薄弱，所謂弱國無外交，咱們的大使館也就不好開展工作。他們正想著怎麽樣打破現在這種不好的情況呢，沒想到江晨他們送上門來了。這幾百萬美元的訂單雖然不多，但是也能起一些作用，至少對於一些企業和人來說它一不是那種特別容易會略的事情。畢竟在這個時期美金還是相當值錢的，不會像後世那麽衰敗。
而這個第二件事情那就是江晨開始故意接觸其他的企業，如在這個國家的另一個汽車和摩托車生產巨頭，也是最早進入咱們國家的汽車企業。雖然江晨知道在這家沒有什麽希望，但是這個戲也得做足不是，為此他還專門推掉了卡爾邀請的一個活動，專門驅車去參觀了這家企業的生產工廠。雖然沒有什麽收獲，但是長長見識還是很不錯的。
不過江晨也不是全然沒有做準備，至少他去接觸的企業中有幾家還是帶著誠意去的。這其中有一家就是前面在鐵巴所介紹過的，位於義大利一家生產企業，這個國家的車輛工業也是非常的厲害，光看後世的幾大跑車和豪車品牌很多都是來自這個國家。上次這個企業說了對江晨他們進行考察和評估再進行合作，這個江晨一直比較忙所以所以也就沒有註意，這次江晨也是著重的和他們接觸看看是不是有合作的可能性。
果然在經過了江晨的這一系列的組合拳後，卡爾他們有點坐不住了，聽他的意思好像是他們公司的高層對與卡爾他們的表現有些不滿。對於這些高層來說，這個公司的榮譽和形象遠比這幾百萬美金重要，所以要求卡爾他們盡量要留住江晨他們這個客戶。當然這正是江晨他們所希望的，他是要和卡爾他們談，不過不是現在，因為現在的火候還不夠。江晨在等待一個度，待這個度到了，然後他在一鼓作氣的直接拿下這個合同。
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