☆124.第一百二十七章談判的意外成功
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第一百二十七章 談判的意外成功
當然江晨他們的這個等待沒有過幾天，國內就已經有了回覆。告訴他們說可以適當的加價，但是不能太多，讓他們謹慎選擇最緊缺的。江晨他們在得到消息後江晨和張副廠長合計了一下，張副廠長覺得這個大好時機不能就這麽浪費了，應該在爭取一下。但是江晨拒絕了，他覺得現在國內的外匯緊缺，所以能批這兩百多萬已經是很不容易了，再爭取的話會適得其反。所以應該考慮了一下還是覺得從他們的合作商和談判對象老美馬克軍械生產銷售有限公司著手。
帶著方案，江晨和馬克公司的談判代表開始了第一次談判。當然，當他們得知江晨他們有意進一步購買其他的設備還是非常高興的，於是經過他們的緊急措施，最後決定這批產品以370萬美金優惠給江晨他們。說實話這個價格已經很低了，這要是其他廠上的設備就是二手五成新的也要將近五百萬，所以說這個價格已經很照顧江晨他們的。但是盡管這樣這還是和江晨他們的預期還是差了很遠，因為江晨他們的要求還是要控制在兩百萬左右，可是這對於馬克公司是難以接受的。
“江，你知道我們給你們的價格已經很低了，差不多快和廢鐵一個價格了。”對面的查理有些懊惱道。他沒想到這個江晨是這麽的貪婪，直接給了他們一個非常難以接受的價格。
“嗨，查理，這個價格雖然低了一點，但是對你們公司可是很有好處的啊。”江晨笑道。
“哦，我怎麽沒有看出來？”查理有些嘲笑道。
“查理，你可以想一想，要是我們的工廠能夠得到這一批設備進行改造升級，然後生產出優秀的產品出來，那對你們來說不是一件非常好的事情嗎？”江晨繼續笑著解釋道。
“這個的確對我們有利。”查理點點頭道：“但是這個好像不足矣讓我們將低這麽多的價格吧，這個對我們的損失實在太大了。”
江晨笑著回道：“查理。你知道我們國家的生產成本非常的低，要是為了將你們研發的產品在我們工廠生產。然後在運回來銷售的話，那你們完全可以靠著物美價廉的產品來擺脫現在的困境。”
“你是說讓我們把生產工廠搬到你們國家去嗎？”查理有些興奮道。
“不不，查理。”江晨連忙搖頭道：“你知道我們生產的是軍品。所以限制比較多。我們國家是不允許這一類工廠在華落戶的。”
“哦，那你是什麽意思？”查理有些失望道。
江晨知道查理的小心思，不過他沒有點破，而是笑著問道：“查理，如果我們替你生產呢？”
“你是說。做我們的生產工廠？”查理有興奮了起來
。
“對，我仔細調查了你們公司，發現你們的產品和市面上的一樣，根本沒有什麽競爭力。但是如果讓我們生產的話，那你們會在價格上占取巨大的優勢。”江晨耐心介紹道。
“江，不得不說你的提議很好，我也很心動，但是這是一件大事，所以我要和我們的董事會商量後才能做決定。”查理看著江晨說道。
“當然，查理。這件事情的確需要考慮考慮。不過你們得快點，我們在這裏的時間不多了。”江晨笑著回道。
這第一次談判就這樣結束了，會後查理帶著自己的談判團隊快速離開了，看樣子是急著要和他們公司的高層商量去了。而江晨他們也得到了想要的結果。
回去後，張副廠長一臉擔憂的沖江晨問道：“小江，雖然這個是一件好事，可是以咱們廠的能力能接下這麽多訂單嗎？要知道現在咱們廠的東西還沒有生產完呢。”
“放心吧，張叔，這只是咱們的一個手段而已，再說也不用咱們都生產啊。”江晨笑著回道。
“你是說將這些訂單向上次舊槍械訂單一樣轉給其他的廠？”張副廠長興奮道。
江晨笑著搖了搖頭：“和那個差不多。不過這次可沒有這麽便宜了。咱們只生產關鍵的部分，其他的部分可以轉包給其他的廠生產。然後咱們賺取中間的差價，總不能讓咱們白忙活一陣吧。再說，咱們給他們訂單就很不錯了。現在你看看全國有幾個生產槍械的軍工廠在運轉著。”
聽到江晨說完，張副廠長的眼睛亮了起來：“而且我們也可以在沒有訂單的時候生產這個，也不至於讓咱們的機器都停下。”
江晨笑著點點頭，其實他還有一個想法，就是吸收他們的技術，這樣促使自己技術發展。
接下來。雙方又進行了幾次比較激烈的談判，雙面都在逐漸讓價。比如查理他們提出要三百萬美金，然後優先供貨權。而江晨他們則堅持240萬美金和在同等的條件下優先與他們公司合作提供貨物。雖然有這麽明顯的差距，但是現在的情況越發明顯起來，雙方就那麽點條件，應該會很快解決的，所以雙面都對於這次合作充滿了信心。
正如江晨他們所想的，這件事情很快就有了轉機。因為他們受到了兩個國家政府的支持，並且得到了兩方政府的斡旋。於是所有的問題都已經不是問題了，老美的政府表示願意對馬克公司進行相關的補償來促使這次合作的成功。而江晨他們也接道了上面的通知，讓他們可是適當的放寬條件，並且表示可以適當的提高價格。有了兩個國家的支持那雙方的談判就跟加順利了，於是很快就達成了共識。
最後雙方規定雙方的公司結成戰略合作夥伴關系，共同開發新的產品等等。當然這些都是文章話，下面說點實際的。那就是雙方以260萬美金成交，而江晨他們承諾將幫他們生產產品，並且在同等條件相差不大可以接受的條件下優先考慮對方公司。而馬克公司則要負責幫助江晨他們進行生產設備現代化升級改造，然後雙方共同研發新的產品。總體上來說，雖然這裏面有幾條款江晨還是不太滿意，但是還是算一個大勝利。江晨也知道這是借了蘇*的光，不然怎麽會有這個好事呢。
雖然對於兩個國家來說這個合同並不大，甚至還有些寒酸，但是這個卻被兩個國家當做一件重要事情來宣傳。以至於最後簽合同的時候都是由老美的商務部和咱們國家駐老美大使的共同見證下完成的，而張副廠長和查理簽字的照片隨即傳向兩國。當然這一幕也被一下其他敏感的國家和組織關註了，這又會是什麽風向呢？
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當然江晨他們的這個等待沒有過幾天，國內就已經有了回覆。告訴他們說可以適當的加價，但是不能太多，讓他們謹慎選擇最緊缺的。江晨他們在得到消息後江晨和張副廠長合計了一下，張副廠長覺得這個大好時機不能就這麽浪費了，應該在爭取一下。但是江晨拒絕了，他覺得現在國內的外匯緊缺，所以能批這兩百多萬已經是很不容易了，再爭取的話會適得其反。所以應該考慮了一下還是覺得從他們的合作商和談判對象老美馬克軍械生產銷售有限公司著手。
帶著方案，江晨和馬克公司的談判代表開始了第一次談判。當然，當他們得知江晨他們有意進一步購買其他的設備還是非常高興的，於是經過他們的緊急措施，最後決定這批產品以370萬美金優惠給江晨他們。說實話這個價格已經很低了，這要是其他廠上的設備就是二手五成新的也要將近五百萬，所以說這個價格已經很照顧江晨他們的。但是盡管這樣這還是和江晨他們的預期還是差了很遠，因為江晨他們的要求還是要控制在兩百萬左右，可是這對於馬克公司是難以接受的。
“江，你知道我們給你們的價格已經很低了，差不多快和廢鐵一個價格了。”對面的查理有些懊惱道。他沒想到這個江晨是這麽的貪婪，直接給了他們一個非常難以接受的價格。
“嗨，查理，這個價格雖然低了一點，但是對你們公司可是很有好處的啊。”江晨笑道。
“哦，我怎麽沒有看出來？”查理有些嘲笑道。
“查理，你可以想一想，要是我們的工廠能夠得到這一批設備進行改造升級，然後生產出優秀的產品出來，那對你們來說不是一件非常好的事情嗎？”江晨繼續笑著解釋道。
“這個的確對我們有利。”查理點點頭道：“但是這個好像不足矣讓我們將低這麽多的價格吧，這個對我們的損失實在太大了。”
江晨笑著回道：“查理。你知道我們國家的生產成本非常的低，要是為了將你們研發的產品在我們工廠生產。然後在運回來銷售的話，那你們完全可以靠著物美價廉的產品來擺脫現在的困境。”
“你是說讓我們把生產工廠搬到你們國家去嗎？”查理有些興奮道。
“不不，查理。”江晨連忙搖頭道：“你知道我們生產的是軍品。所以限制比較多。我們國家是不允許這一類工廠在華落戶的。”
“哦，那你是什麽意思？”查理有些失望道。
江晨知道查理的小心思，不過他沒有點破，而是笑著問道：“查理，如果我們替你生產呢？”
“你是說。做我們的生產工廠？”查理有興奮了起來
。
“對，我仔細調查了你們公司，發現你們的產品和市面上的一樣，根本沒有什麽競爭力。但是如果讓我們生產的話，那你們會在價格上占取巨大的優勢。”江晨耐心介紹道。
“江，不得不說你的提議很好，我也很心動，但是這是一件大事，所以我要和我們的董事會商量後才能做決定。”查理看著江晨說道。
“當然，查理。這件事情的確需要考慮考慮。不過你們得快點，我們在這裏的時間不多了。”江晨笑著回道。
這第一次談判就這樣結束了，會後查理帶著自己的談判團隊快速離開了，看樣子是急著要和他們公司的高層商量去了。而江晨他們也得到了想要的結果。
回去後，張副廠長一臉擔憂的沖江晨問道：“小江，雖然這個是一件好事，可是以咱們廠的能力能接下這麽多訂單嗎？要知道現在咱們廠的東西還沒有生產完呢。”
“放心吧，張叔，這只是咱們的一個手段而已，再說也不用咱們都生產啊。”江晨笑著回道。
“你是說將這些訂單向上次舊槍械訂單一樣轉給其他的廠？”張副廠長興奮道。
江晨笑著搖了搖頭：“和那個差不多。不過這次可沒有這麽便宜了。咱們只生產關鍵的部分，其他的部分可以轉包給其他的廠生產。然後咱們賺取中間的差價，總不能讓咱們白忙活一陣吧。再說，咱們給他們訂單就很不錯了。現在你看看全國有幾個生產槍械的軍工廠在運轉著。”
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江晨笑著點點頭，其實他還有一個想法，就是吸收他們的技術，這樣促使自己技術發展。
接下來。雙方又進行了幾次比較激烈的談判，雙面都在逐漸讓價。比如查理他們提出要三百萬美金，然後優先供貨權。而江晨他們則堅持240萬美金和在同等的條件下優先與他們公司合作提供貨物。雖然有這麽明顯的差距，但是現在的情況越發明顯起來，雙方就那麽點條件，應該會很快解決的，所以雙面都對於這次合作充滿了信心。
正如江晨他們所想的，這件事情很快就有了轉機。因為他們受到了兩個國家政府的支持，並且得到了兩方政府的斡旋。於是所有的問題都已經不是問題了，老美的政府表示願意對馬克公司進行相關的補償來促使這次合作的成功。而江晨他們也接道了上面的通知，讓他們可是適當的放寬條件，並且表示可以適當的提高價格。有了兩個國家的支持那雙方的談判就跟加順利了，於是很快就達成了共識。
最後雙方規定雙方的公司結成戰略合作夥伴關系，共同開發新的產品等等。當然這些都是文章話，下面說點實際的。那就是雙方以260萬美金成交，而江晨他們承諾將幫他們生產產品，並且在同等條件相差不大可以接受的條件下優先考慮對方公司。而馬克公司則要負責幫助江晨他們進行生產設備現代化升級改造，然後雙方共同研發新的產品。總體上來說，雖然這裏面有幾條款江晨還是不太滿意，但是還是算一個大勝利。江晨也知道這是借了蘇*的光，不然怎麽會有這個好事呢。
雖然對於兩個國家來說這個合同並不大，甚至還有些寒酸，但是這個卻被兩個國家當做一件重要事情來宣傳。以至於最後簽合同的時候都是由老美的商務部和咱們國家駐老美大使的共同見證下完成的，而張副廠長和查理簽字的照片隨即傳向兩國。當然這一幕也被一下其他敏感的國家和組織關註了，這又會是什麽風向呢？
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