☆136.第136章銷售
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第136章 銷售
136章，銷售
翌日，一號棚終於竣工。
李馳也沒有廢話，直接帶著員工們開始了種植前的安排。
把椰糠等基質攪拌均勻，然後裝入定制的25厘米高寬的基質袋中。
每袋體積十升左右，成本在6塊錢。可以種兩棵番茄，使用時間2年左右。
間距1米5左右，株距40厘米到半米之間。
一畝地能放900-1000個，種植2000棵左右的番茄。而這麽多的準備，也基本擺脫了直接種在泥土裏不能連茬的問題。
而看著工人們在眼前這座十畝大棚裏勞作的身影，二叔的眼中滿是欣喜。
因為這一畝畝地，幾個月後就能產出大量番茄，給家裏帶來更多的收入。
張巖摸了摸下巴，則已經開始考慮銷售的問題。
之前的初號棚，也就4畝地，就算去菜市場賣也能賣的完，後來運氣更是不錯的被杉杉、海洋兩個超市搶購。
但這十畝的一號棚就不行了。
兩個超市的銷售能力到底是有限的，能把初號棚出產的番茄賣完就已經不錯，哪怕能再多一些，恐怕也有限。
所以張巖就需要找到更多的銷路。
降價麽？
畢竟精品果蔬店就這麽多，起碼召縣這裏好像就杉杉跟海洋兩個。
其他的社區超市，哪怕是大超市，想要賣出十塊一斤的番茄也不是不行，但銷量方面肯定會有所影響。
一邊兒就是3塊，甚至2塊的番茄，消費者會買他這10塊的？
就算有人會買，但想必也不會多。
若有所思間，張巖倒也並不焦急什麽。
他會對出售番茄這麽上心，無非就是不想浪費，真的賣不出去丟了那也沒辦法。
還並不至於讓張巖焦急上火。
有李馳的指導，省去了張巖大棚種植很多試錯成本。
所以張巖給李馳包了一個大紅包，前後6天的培訓、教導，張巖給了李馳5千的費用。
李馳拿著紅包，也沒有打開看。
“謝謝。”然後就走了。
看著李馳這幹脆利索的樣子，張巖不由撓頭，這位本事還是不小的，就是這個為人處事上有點兒問題。
不善交際。
不過張巖也不在意，能幫他種好番茄就行了，還要啥自行車。
在工地轉了一圈兒，又去大棚裏看了看。
張巖帶著蘇影來到縣上的勞動市場。
準備看看有沒有銷售方面的人才。
順帶也找找銷路。
蘇影看著張巖，猶豫之後道：“咱們是不是把工人們分成幾個班組？”
張巖聞言有些意外的看了蘇影一眼：“繼續。”
“我是這麽想的，番茄大棚一共有4個，咱們就把工人們分成4個班組，按兩畝地一個人的配置，也免得以後那個大棚出了問題後互相推諉扯皮。”蘇影道，竟然比張巖這個老板考慮的還要仔細。
張巖難免驚訝，還別說，這個蘇影竟然還有點兒管理天賦。
“行，就按你說的辦。”
“那麽排休這塊兒怎麽安排？是等農閑，還是說平時安排輪休？”蘇影又道。
張巖眨了眨眼睛，他是真的一點兒也沒有想過這個問題。
資本家知道了都要直呼內行。
畢竟沒有休假，007的工作時長，簡直就是所有老板夢寐以求的事情啊。
而被蘇影提醒後，張巖倒也不至於這麽黑心的壓榨。
“每個月每人安排5天的調休，每天工作時長8個小時，8個小時之後算加班，一個小時20的加班費，半個小時內算半個小時給10塊，半個小時到45分鐘，算45分鐘給15塊，45分鐘以上不滿一個小時算一個小時，給20，之後都這麽算就行。”張巖很快給出了一個考勤計效方桉，甚至連加班費都有考慮。
他雖然沒有過管理經驗，但以前到底在外打工了十年，對於該有的安排還是知道的。
蘇影聞言點了點頭，把這些東西記錄了一下。
已經差不多算是個合格的助理了。
又扭頭看了眼蘇影，張巖專心開車。
來到縣上的勞動市場，張巖照例寫了個招聘啟事。
準備招兩個番茄銷售員。
不過來咨詢的人不多，而且咨詢後也大都沒有應聘入職的想法，與之前招聘種植工時的熱鬧形成了鮮明的對比。
一方面銷售這個工作還是需要點兒能力的，不論是與人溝通，還是說人際關系的處理，又或者對於一些訊息的把握等，都不是那麽容易，另外勞動市場這裏也基本上都是在招聘普工。
起碼召縣的這個勞動市場的情況是如此。
像是一些技術工種，也大多是什麽電焊、車工、鉗工，再不然就是司機、廚師什麽的。
張巖也不糾結，能招到就用，招不到就不用，糾結個啥。
番茄能不能賣出去他都不急。
讓蘇影在這裏繼續招聘銷售員，張巖來到縣上的各大超市轉了一圈兒。
不轉不知道，轉了一下張巖不由無語。
他去的幾個超市***茄這玩意兒的價格都是3塊，4塊。
與他去菜市場時只能賣個1塊，1塊5的價格可高了不少。
這麽看來他的番茄也能在大超市裏賣一下子？
想了想後，張巖去找超市的采購經理，言明來意。
有的敷衍，有的拒絕，有的則讓張巖繳納入場費，然後就能把番茄放到他們超市寄賣，當然就算寄賣，給張巖的價格也不是他們超市這邊兒的最終銷售價格，還是會再加上一定的利潤，形形色色。
對此張巖也不意外，一個沒有合作過的陌生人，貿然想要賣給超市東西，還是有點兒不容易的。
156n。
而只要有過合作後，就會方便一些。
又來到一家超市，在超市裏大概看了看後，張巖找到超市的采購經理。
不過這位同時也是超市的老板。
一個四十許的中年人。
聊了幾句後，老板若有所思：“杉杉超市的精品番茄，就是你供應的吧？”
張巖有些意外：“老板知道我？”
老板輕輕一笑：“林野跟我說過，不過因為番茄的價格高，我沒有敢要。”
張巖聞言也笑了。
看來林野當時說幫他問問朋友，看能不能多個銷售渠道的事情，並不是敷衍嘛。
老板考慮片刻後道：“你看這樣行不行，番茄5塊錢一斤給我，我們這邊兒的價格擺10塊，賣得掉的就賣掉，賣不掉的你再拉回去怎麽樣？”
如果是別的商品，這個銷售方法也無所謂。
像是什麽奶制品、方便面那些，都是這樣。
但番茄這種水果蔬菜類的商品，肯定是不能這麽搞的。
因為賣不掉的肯定就是爛了、壞了，拉回去也不能繼續賣，這就是虧損。
不過對方能給出5塊的價格，也能看出是有些誠意的。
張巖考慮後決定接受對方的提桉。
“把番茄精品包裝一下，費用我來出。”張巖又道。
所謂的精品包裝，就是把番茄用保鮮膜預包裝一下，實際沒什麽稀奇。
老板聞言垂下目光想了想後，點了點頭同意下來。
這種價格高於一般番茄的精品番茄想要賣出去，也確實需要點兒檔次感。預包裝顯然能稍微的擡高點兒檔次。
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李馳也沒有廢話，直接帶著員工們開始了種植前的安排。
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每袋體積十升左右，成本在6塊錢。可以種兩棵番茄，使用時間2年左右。
間距1米5左右，株距40厘米到半米之間。
一畝地能放900-1000個，種植2000棵左右的番茄。而這麽多的準備，也基本擺脫了直接種在泥土裏不能連茬的問題。
而看著工人們在眼前這座十畝大棚裏勞作的身影，二叔的眼中滿是欣喜。
因為這一畝畝地，幾個月後就能產出大量番茄，給家裏帶來更多的收入。
張巖摸了摸下巴，則已經開始考慮銷售的問題。
之前的初號棚，也就4畝地，就算去菜市場賣也能賣的完，後來運氣更是不錯的被杉杉、海洋兩個超市搶購。
但這十畝的一號棚就不行了。
兩個超市的銷售能力到底是有限的，能把初號棚出產的番茄賣完就已經不錯，哪怕能再多一些，恐怕也有限。
所以張巖就需要找到更多的銷路。
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畢竟精品果蔬店就這麽多，起碼召縣這裏好像就杉杉跟海洋兩個。
其他的社區超市，哪怕是大超市，想要賣出十塊一斤的番茄也不是不行，但銷量方面肯定會有所影響。
一邊兒就是3塊，甚至2塊的番茄，消費者會買他這10塊的？
就算有人會買，但想必也不會多。
若有所思間，張巖倒也並不焦急什麽。
他會對出售番茄這麽上心，無非就是不想浪費，真的賣不出去丟了那也沒辦法。
還並不至於讓張巖焦急上火。
有李馳的指導，省去了張巖大棚種植很多試錯成本。
所以張巖給李馳包了一個大紅包，前後6天的培訓、教導，張巖給了李馳5千的費用。
李馳拿著紅包，也沒有打開看。
“謝謝。”然後就走了。
看著李馳這幹脆利索的樣子，張巖不由撓頭，這位本事還是不小的，就是這個為人處事上有點兒問題。
不善交際。
不過張巖也不在意，能幫他種好番茄就行了，還要啥自行車。
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張巖帶著蘇影來到縣上的勞動市場。
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順帶也找找銷路。
蘇影看著張巖，猶豫之後道：“咱們是不是把工人們分成幾個班組？”
張巖聞言有些意外的看了蘇影一眼：“繼續。”
“我是這麽想的，番茄大棚一共有4個，咱們就把工人們分成4個班組，按兩畝地一個人的配置，也免得以後那個大棚出了問題後互相推諉扯皮。”蘇影道，竟然比張巖這個老板考慮的還要仔細。
張巖難免驚訝，還別說，這個蘇影竟然還有點兒管理天賦。
“行，就按你說的辦。”
“那麽排休這塊兒怎麽安排？是等農閑，還是說平時安排輪休？”蘇影又道。
張巖眨了眨眼睛，他是真的一點兒也沒有想過這個問題。
資本家知道了都要直呼內行。
畢竟沒有休假，007的工作時長，簡直就是所有老板夢寐以求的事情啊。
而被蘇影提醒後，張巖倒也不至於這麽黑心的壓榨。
“每個月每人安排5天的調休，每天工作時長8個小時，8個小時之後算加班，一個小時20的加班費，半個小時內算半個小時給10塊，半個小時到45分鐘，算45分鐘給15塊，45分鐘以上不滿一個小時算一個小時，給20，之後都這麽算就行。”張巖很快給出了一個考勤計效方桉，甚至連加班費都有考慮。
他雖然沒有過管理經驗，但以前到底在外打工了十年，對於該有的安排還是知道的。
蘇影聞言點了點頭，把這些東西記錄了一下。
已經差不多算是個合格的助理了。
又扭頭看了眼蘇影，張巖專心開車。
來到縣上的勞動市場，張巖照例寫了個招聘啟事。
準備招兩個番茄銷售員。
不過來咨詢的人不多，而且咨詢後也大都沒有應聘入職的想法，與之前招聘種植工時的熱鬧形成了鮮明的對比。
一方面銷售這個工作還是需要點兒能力的，不論是與人溝通，還是說人際關系的處理，又或者對於一些訊息的把握等，都不是那麽容易，另外勞動市場這裏也基本上都是在招聘普工。
起碼召縣的這個勞動市場的情況是如此。
像是一些技術工種，也大多是什麽電焊、車工、鉗工，再不然就是司機、廚師什麽的。
張巖也不糾結，能招到就用，招不到就不用，糾結個啥。
番茄能不能賣出去他都不急。
讓蘇影在這裏繼續招聘銷售員，張巖來到縣上的各大超市轉了一圈兒。
不轉不知道，轉了一下張巖不由無語。
他去的幾個超市***茄這玩意兒的價格都是3塊，4塊。
與他去菜市場時只能賣個1塊，1塊5的價格可高了不少。
這麽看來他的番茄也能在大超市裏賣一下子？
想了想後，張巖去找超市的采購經理，言明來意。
有的敷衍，有的拒絕，有的則讓張巖繳納入場費，然後就能把番茄放到他們超市寄賣，當然就算寄賣，給張巖的價格也不是他們超市這邊兒的最終銷售價格，還是會再加上一定的利潤，形形色色。
對此張巖也不意外，一個沒有合作過的陌生人，貿然想要賣給超市東西，還是有點兒不容易的。
156n。
而只要有過合作後，就會方便一些。
又來到一家超市，在超市裏大概看了看後，張巖找到超市的采購經理。
不過這位同時也是超市的老板。
一個四十許的中年人。
聊了幾句後，老板若有所思：“杉杉超市的精品番茄，就是你供應的吧？”
張巖有些意外：“老板知道我？”
老板輕輕一笑：“林野跟我說過，不過因為番茄的價格高，我沒有敢要。”
張巖聞言也笑了。
看來林野當時說幫他問問朋友，看能不能多個銷售渠道的事情，並不是敷衍嘛。
老板考慮片刻後道：“你看這樣行不行，番茄5塊錢一斤給我，我們這邊兒的價格擺10塊，賣得掉的就賣掉，賣不掉的你再拉回去怎麽樣？”
如果是別的商品，這個銷售方法也無所謂。
像是什麽奶制品、方便面那些，都是這樣。
但番茄這種水果蔬菜類的商品，肯定是不能這麽搞的。
因為賣不掉的肯定就是爛了、壞了，拉回去也不能繼續賣，這就是虧損。
不過對方能給出5塊的價格，也能看出是有些誠意的。
張巖考慮後決定接受對方的提桉。
“把番茄精品包裝一下，費用我來出。”張巖又道。
所謂的精品包裝，就是把番茄用保鮮膜預包裝一下，實際沒什麽稀奇。
老板聞言垂下目光想了想後，點了點頭同意下來。
這種價格高於一般番茄的精品番茄想要賣出去，也確實需要點兒檔次感。預包裝顯然能稍微的擡高點兒檔次。
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