☆196.第195章壽屋入手
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第195章 壽屋入手
“沒想到我準備入股壽屋的1億日元，你半個小時就幫我拿到了，謝謝你。”林海撫摸著支票，真心讚揚道。
代理商向供應商支付的代理金，是為了取得代理權而付出的抵押。某些分銷模式中，代理金可以用來抵扣每期貨款，另外的模式下就僅是抵押而已，代理商必須另行支付貨款。
HP商貿采取第二種模式，這意味著只要三菱生命還想做盤尼西林的銷售代理，這1億日元就必須一直抵押在林海這兒，他可以動用這筆資金去做其他事情。
所有的分銷體系，說穿了都是不同的資金套用模式罷了，越處在上游，就越有優勢。
“關東地區是日本最發達的地區，東京且不說，神奈川縣就完全不輸東京，收他們一個億還是看在三菱生命是原來的總代理份上，畢竟他們的銷售渠道非常成熟了，我們另外再尋找代理商，效率會很低，影響總體業績。”上川井解釋了下，追問林海關於壽屋的事情。
林海把自己在日本的規劃詳細說了下，當然肯定不包括房地產和抗生素計劃，上川井如學生般拿出紙筆不停記錄，等他結束後擡頭若有深意地看了他一眼。
“原來青森漁夫的野心已經如此龐大，簡直讓人嘆為觀止，難道華夏人都像你那麽可怕？”
“我可怕麽？”林海摸著後腦，訕訕道，“我還覺得你有時挺可怕的？”
“是嗎？”她的目光如冰箭般射來，林海連忙賠笑道：“不不，你對待朋友就像春天般溫暖，對待對手才如冬天般寒冷。”
上川井滿意地點頭：“你的眼光不錯，壽屋的確是家很不錯的企業。有了你的餐廳和便利店計劃，我們就完全有必要掌控住這家企業，生產還是交給他們負責，銷售和市場必須由HP主導。他們現在是5000萬資本金，我們投入1億日元，我建議至少要拿到60%以上的股份。”
“你看著辦吧，只要能夠掌控，稍微再少些也可以。”
佐治敬三和他的父親鳥井的確是優秀的商業家，說好的明天接觸，結果下午兩點的時候，鳥井父子以及他們的聯姻佐治家代表，加上一名商業律師，一名會計師，五個人就趕到林海這邊。
這也說明了林海給佐治敬三描述的未來，不能進步，就是消亡，打動了或者是威脅了他們。
雖然交給上川井全權負責，但出於對七十多歲的老鳥井尊重，林海也參與了談判，當然實際上還是由上川井對佐治敬三，林海就陪著垂垂老矣的老鳥井聊天。
這下林海終於見識到了一個真正的霸道女總裁是如何掌控一場商業談判的。
強大的專業素養，精準的數學分析，加上百變的情緒表達，完美的語言掌控，整場談判就像她一個人的舞臺，佐治敬三只是配合著她表演，很多時候如木偶人般被她帶著跑。
上川井拿著壽屋的財務報表，逐一指出存在的問題，聽了她的解讀，壽屋似乎已經風雨飄搖，隨時就會破產。
佐治敬三不停地反駁，卻又被問得啞口無言，面對一個美麗的女士，他又不能像對方那麽咄咄逼人，只能抹著汗苦笑。
“8000萬，你們公司就想占據60%，上川先生，我沒有聽錯吧？”聽到上川最後提出的入股要求，佐治敬三跳了起來，“早上林先生給我的報價是一個億！”
“那是董事長沒有看過你們的財務報表，我剛才和您討論過了，壽屋目前的銷售趨勢很不美妙，應收和應付又處在高位，這實在太糟糕了，難道你們的會計師沒有提醒過如此醒目而巨大的風險？”上川很不可思議地看著他們。
壽屋的會計師尷尬地笑笑，不說話，佐治敬三也苦惱地看向老鳥井。
正和林海笑著小聲說話的老鳥井停頓一下，渾濁的眼睛忽然亮了一下，瞬間再次昏暗下來，“林會長，什麽時候您來大阪，我請您喝我年輕時釀的紅酒。”
林海敏銳地看見了他瞬間的神態變化，暗想著果然姜是老的辣，看來今天這場談判還是要老鳥井做主才行，他笑著說：“我不過是個鄉下漁夫，哪裏懂什麽紅酒，不過您這樣的專家出手，又庫藏了那麽多年，一定非常醇美，我很期待今天就能和您約定具體時間。”
“酒是陳的好，人是新的好，這世界變化太快，我老了，免不了遲鈍。”老鳥井耷拉著滿是皺紋的臉，哀嘆著。
“我們華夏有句老話，姜是老的辣，年輕人雖然頭腦靈活，敢作敢沖，但還是需要您這樣的老人在旁邊指點，否則容易走錯路啊。”林海真誠地說。
老鳥井看了他一眼，苦笑了一下，忽然輕輕敲了下桌子，還在為入股金額和份額爭論不休的兩人安靜下來。
“就按林會長的意見，1億日元投資，60%股份，必須確保壽屋的獨立性，另外還要確保壽屋在HP名下企業中的排他性。”
說完這句話，他閉上眼睛，似乎整個人都要垮下來。
“父親！”佐治敬三擔心地看著他，老鳥井閉著眼睛擺擺手，垂首不語。
“那就按照鳥井老會長的意思，HP承諾會給予壽屋最大的支持，只要法律允許。”反正現在歐美日的《反壟斷法》還沒有未來那麽變態，對壽屋采取傾斜性的照顧自然是應有之意，林海說完，輕輕拍拍老鳥井放在桌上幹枯的手背，表達他的尊重。
阪本臨時請來的律師和對方律師商討過後，草擬了一份意向合同，佐治敬三和上川分別簽字，蓋上公司印章。
半個小時後，三輛汽車離開倉庫，林海和上川，以及阪本請來的律師和會計師，坐在阪本大貴駕駛的汽車上，他們將趕往大阪壽屋總部，進行現場覆核工作，等一切無疑義後，雙方將正式簽署收購合同。
“不用沮喪了，你做得很不錯，我們達成了目標，也守住了底線。”林海輕輕湊到上川白嫩的耳邊說道。
他坐在後座中間，右側是律師，上川坐在左側，因為最後還是被老鳥井掌控了談判結果，她從東京出來就一直郁悶著。
上川井扭動下身體，盡量往窗戶邊靠了下，小聲嘀咕：“我可以開自己的汽車去，為何非要擠在一輛汽車裏？”
“那是私車，公司不需要你公用，再說，你現在是HP商貿總裁了，以後因公出去就由大貴開車。反正我馬上回大間，接下來馬上要出海，東京就是你的了。”林海暗自體會著腿間傳來的接觸感，一本正經說道。
上川井瞥了他一眼，扭頭看向車窗外。
似乎經過與格蕾絲的床笫之歡後，在男女關系上，我變得有些輕浮了，林海忽然有些羞愧，可內心卻並不抗拒這種隱秘的愉悅感覺。
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“沒想到我準備入股壽屋的1億日元，你半個小時就幫我拿到了，謝謝你。”林海撫摸著支票，真心讚揚道。
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HP商貿采取第二種模式，這意味著只要三菱生命還想做盤尼西林的銷售代理，這1億日元就必須一直抵押在林海這兒，他可以動用這筆資金去做其他事情。
所有的分銷體系，說穿了都是不同的資金套用模式罷了，越處在上游，就越有優勢。
“關東地區是日本最發達的地區，東京且不說，神奈川縣就完全不輸東京，收他們一個億還是看在三菱生命是原來的總代理份上，畢竟他們的銷售渠道非常成熟了，我們另外再尋找代理商，效率會很低，影響總體業績。”上川井解釋了下，追問林海關於壽屋的事情。
林海把自己在日本的規劃詳細說了下，當然肯定不包括房地產和抗生素計劃，上川井如學生般拿出紙筆不停記錄，等他結束後擡頭若有深意地看了他一眼。
“原來青森漁夫的野心已經如此龐大，簡直讓人嘆為觀止，難道華夏人都像你那麽可怕？”
“我可怕麽？”林海摸著後腦，訕訕道，“我還覺得你有時挺可怕的？”
“是嗎？”她的目光如冰箭般射來，林海連忙賠笑道：“不不，你對待朋友就像春天般溫暖，對待對手才如冬天般寒冷。”
上川井滿意地點頭：“你的眼光不錯，壽屋的確是家很不錯的企業。有了你的餐廳和便利店計劃，我們就完全有必要掌控住這家企業，生產還是交給他們負責，銷售和市場必須由HP主導。他們現在是5000萬資本金，我們投入1億日元，我建議至少要拿到60%以上的股份。”
“你看著辦吧，只要能夠掌控，稍微再少些也可以。”
佐治敬三和他的父親鳥井的確是優秀的商業家，說好的明天接觸，結果下午兩點的時候，鳥井父子以及他們的聯姻佐治家代表，加上一名商業律師，一名會計師，五個人就趕到林海這邊。
這也說明了林海給佐治敬三描述的未來，不能進步，就是消亡，打動了或者是威脅了他們。
雖然交給上川井全權負責，但出於對七十多歲的老鳥井尊重，林海也參與了談判，當然實際上還是由上川井對佐治敬三，林海就陪著垂垂老矣的老鳥井聊天。
這下林海終於見識到了一個真正的霸道女總裁是如何掌控一場商業談判的。
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上川井拿著壽屋的財務報表，逐一指出存在的問題，聽了她的解讀，壽屋似乎已經風雨飄搖，隨時就會破產。
佐治敬三不停地反駁，卻又被問得啞口無言，面對一個美麗的女士，他又不能像對方那麽咄咄逼人，只能抹著汗苦笑。
“8000萬，你們公司就想占據60%，上川先生，我沒有聽錯吧？”聽到上川最後提出的入股要求，佐治敬三跳了起來，“早上林先生給我的報價是一個億！”
“那是董事長沒有看過你們的財務報表，我剛才和您討論過了，壽屋目前的銷售趨勢很不美妙，應收和應付又處在高位，這實在太糟糕了，難道你們的會計師沒有提醒過如此醒目而巨大的風險？”上川很不可思議地看著他們。
壽屋的會計師尷尬地笑笑，不說話，佐治敬三也苦惱地看向老鳥井。
正和林海笑著小聲說話的老鳥井停頓一下，渾濁的眼睛忽然亮了一下，瞬間再次昏暗下來，“林會長，什麽時候您來大阪，我請您喝我年輕時釀的紅酒。”
林海敏銳地看見了他瞬間的神態變化，暗想著果然姜是老的辣，看來今天這場談判還是要老鳥井做主才行，他笑著說：“我不過是個鄉下漁夫，哪裏懂什麽紅酒，不過您這樣的專家出手，又庫藏了那麽多年，一定非常醇美，我很期待今天就能和您約定具體時間。”
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“我們華夏有句老話，姜是老的辣，年輕人雖然頭腦靈活，敢作敢沖，但還是需要您這樣的老人在旁邊指點，否則容易走錯路啊。”林海真誠地說。
老鳥井看了他一眼，苦笑了一下，忽然輕輕敲了下桌子，還在為入股金額和份額爭論不休的兩人安靜下來。
“就按林會長的意見，1億日元投資，60%股份，必須確保壽屋的獨立性，另外還要確保壽屋在HP名下企業中的排他性。”
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“那就按照鳥井老會長的意思，HP承諾會給予壽屋最大的支持，只要法律允許。”反正現在歐美日的《反壟斷法》還沒有未來那麽變態，對壽屋采取傾斜性的照顧自然是應有之意，林海說完，輕輕拍拍老鳥井放在桌上幹枯的手背，表達他的尊重。
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“不用沮喪了，你做得很不錯，我們達成了目標，也守住了底線。”林海輕輕湊到上川白嫩的耳邊說道。
他坐在後座中間，右側是律師，上川坐在左側，因為最後還是被老鳥井掌控了談判結果，她從東京出來就一直郁悶著。
上川井扭動下身體，盡量往窗戶邊靠了下，小聲嘀咕：“我可以開自己的汽車去，為何非要擠在一輛汽車裏？”
“那是私車，公司不需要你公用，再說，你現在是HP商貿總裁了，以後因公出去就由大貴開車。反正我馬上回大間，接下來馬上要出海，東京就是你的了。”林海暗自體會著腿間傳來的接觸感，一本正經說道。
上川井瞥了他一眼，扭頭看向車窗外。
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