☆194.第193章盤尼西林營銷
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第193章 盤尼西林營銷
“船長，今天我接了二十幾個電話了，好多人都對我們的盤尼西林感興趣呢。”
回到倉庫辦公室，千代拿過來一份今天早上的《朝日新聞》，看著商業版上那份占據三分之一版面的招商gg，林海滿意地點點頭。這是他回到日本以來就一直籌劃的事，期間同遠在美國的另外兩個委員會巨頭打過好幾次電話溝通，又請教了阪本和北野這樣的日本老商人，現在終於正式向日本商界推出了盤尼西林的營銷方案。
“叮鈴鈴。”電話響起，千代接起電話，“對，這裏是HP商貿東京辦公室，是的，暫時不再以原來的分銷模式進行銷售，需要從區域代理商那裏拿貨。對，大阪還沒有確定，您如果有興趣，請盡快來東京詳談吧。對不起，價格體系我現在沒有接到授權可以在電話裏告訴您，請您來公司詳談。嗯，爭奪的人還蠻多的，因此一定要早。”
“船長，是大阪的一個商社打來的電話，他們原先從三菱生命批發盤尼西林，現在想到我們公司拿貨，我建議他們拿下大阪的代理權。”千代掛掉電話，和林海匯報。
“嗯，做得不錯，對於以前從三菱生命拿貨的分銷商，要盡量爭取過來，使他們成為我們的代理商，縣一級不夠資格，就讓他們先搶奪市級，等以後確定了縣一級代理，直接給他們轉過去就行。”
林海欣慰地看著她，三個月前還是一個在家裏餵豬的鄉下婦女，現在卻可以淡定自如地應對很多商業談判。這樣他就有些苦惱了，原先他看好千代的統帥力，準備給她一艘大漁船做船長，現在看來，僅僅做一個船長，似乎有些浪費了她的天賦。
電話似乎喜歡熱鬧，從林海回來開始，就響個不停，千代不停地說著，連喝口水的空都沒有，額頭上布滿細密的汗珠，嗓子也有些沙啞。
等她掛掉一個電話時，林海上前搶過話筒，“讓我打個電話，”他撥通了阪本的電話，“五郎，給我派兩名女員工來倉庫辦公室，嗯，至少兩天時間，要她們接電話，另外讓她們幫我帶……對，去華人區的中藥店肯定能買到。”
半個小時後，剛剛送阪本回去不言堂的阪本大貴帶著兩名女員工到了，她們兩個很年輕，也很漂亮，畢竟不言堂是銷售古董的，需要店員有一定的形象氣質。
兩人站在林海面前，有些忐忑地用漂亮的大眼睛不斷偷偷打量著眼前這個帥氣的年輕會長，聽社長說會長要女孩子過去，她們腦海中可是轉過無數個念頭的。
林海沒有多給她們時間遐想，“辛苦兩位了，現在這位千代女士就是你們的領導，讓她帶著你們開始工作吧。”
千代點點頭，開始給她們簡要講述盤尼西林的營銷方案，以及如何應對客戶。
“大貴，你去趟通訊局，讓他們今天盡快過來再安裝三部電話，辦公室、會議室和我的臥室各一部。”接過大貴買回來的胖大海，林海回到辦公室給三個女人每人泡了一杯，送到她們手上。
“喝些這個，是中藥，對說話引起的嗓子疼特別有效。”
“謝謝船長，我還能堅持的。”千代急忙端起杯子，讓蒸騰的熱汽掩蓋住自己有些濕潤的眼眶。
“會長好貼心啊。”林海回去臥室後，兩個女孩忽閃著大眼睛說道，“而且對您特別關心欸。”
“你們不也有？快接電話，少胡思亂想！”千代笑著指揮她們，眼中閃過一絲警惕，這兩個小丫頭太漂亮了，船長會不會還有其他想法？話說這幾天東京晚上睡覺的確有些涼，船長是不是需要人暖床呢？
林海可不知道自己心目中得力的女屬下竟然還有空閑考慮自己的暖床事宜，回到臥室後，他躺在床上，翻看著張問天擬定的全日本盤尼西林區域代理表，上面的47個府道縣，都標註著面積、人口，以及核定代理銷量及保證金。
HP規定的盤尼西林終端零售價為500日元，比原先便宜一半，而公司給縣級代理商的供貨價是200日元，比三菱生命的批發價低了100日元。
乍看上去，因為零售價的腰斬，包括HP在內的各級分銷商，利潤都大幅下降，但是林海有信心，隨著零售價的腰斬，整個日本願意使用盤尼西林的患者數量，遠遠不止翻倍這麽簡單。
可惜抗生素大輸液產品還沒有上市，否則利用當前這個政府管制還不是太緊的混亂年代，豈不是可以把日本變成掛水王國。
這個想法雖然有些邪惡，但還是挺有趣的，林海忽然覺得某大國的很多經驗教訓，似乎完全可以嘗試著讓日本人也先走上一遭。房地產他已經開始進行，抗生素似乎也可以，既然已經決定要拖他們的後腿了，那就做到底吧。
有人猛烈地捶著門，林海打開門，疑惑地看著眼前怒火沖天的上川。
“你就是這麽安排工作的？”上川劈頭蓋臉地指責道，“幾個小姑娘負責接聽電話也還勉強，如果真的有客戶上門，千代能夠有權限做出決定嗎？”
“額，我到時也可以參與談判的。”不知為何，林海看見她似乎就有些害怕，總是不由自主地想起某種穿著黑色皮衣，拿著皮鞭冷笑的角色，他有些沒底氣地回答。
“請你從今天開始牢牢記住，你是HP集團的董事長，不是HP商貿這樣一個分公司下面的一個業務組的一個專務！”上川井恨鐵不成鋼地指著他說道，“該放手讓屬下做的事情一定要放手，你一個人是運轉不了這麽一個龐大的公司的。”
“我知道這點，不是暫時找不到合適的人手嘛。”林海委屈地說，“我也很想放手啊，沒事和阪本研究下古董，和北野去泡泡溫泉，聽聽浪曲，和威爾去打打靶，”見上川臉色越來越難看，林海福至心靈，“當然，能陪著你一起研究沈船更讓我期待。”
上川井嘴角微不可查地翹起，口氣依然很不客氣：“那你不會招聘合適的人員？聽說你又要開餐廳，又要釀威士忌的，你有多少人手可以用？”
“我不就是個漁夫嘛，哪裏認識這麽多可用的人才？我也一直都在為此擔憂啊。”林海攤開雙手。
手中人才匱乏，這一點真的已經制約了他的進一步發展。
要說漁夫，大間有的是，這一次新船隊絕對不缺好手，無論普通水手還是船長。
可接下來的海林城建設，東京的麥當勞餐廳和7-11便利店，盤尼西林銷售，還有馬上要進入的酒類和飲料行業，以及幾年內準備大肆擴張的房地產行業，他太缺乏合適且值得信任的人手了。
“你啊，總算幸運，遇到了我，”上川終於露出一絲笑意，“你看我行不？”
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“船長，今天我接了二十幾個電話了，好多人都對我們的盤尼西林感興趣呢。”
回到倉庫辦公室，千代拿過來一份今天早上的《朝日新聞》，看著商業版上那份占據三分之一版面的招商gg，林海滿意地點點頭。這是他回到日本以來就一直籌劃的事，期間同遠在美國的另外兩個委員會巨頭打過好幾次電話溝通，又請教了阪本和北野這樣的日本老商人，現在終於正式向日本商界推出了盤尼西林的營銷方案。
“叮鈴鈴。”電話響起，千代接起電話，“對，這裏是HP商貿東京辦公室，是的，暫時不再以原來的分銷模式進行銷售，需要從區域代理商那裏拿貨。對，大阪還沒有確定，您如果有興趣，請盡快來東京詳談吧。對不起，價格體系我現在沒有接到授權可以在電話裏告訴您，請您來公司詳談。嗯，爭奪的人還蠻多的，因此一定要早。”
“船長，是大阪的一個商社打來的電話，他們原先從三菱生命批發盤尼西林，現在想到我們公司拿貨，我建議他們拿下大阪的代理權。”千代掛掉電話，和林海匯報。
“嗯，做得不錯，對於以前從三菱生命拿貨的分銷商，要盡量爭取過來，使他們成為我們的代理商，縣一級不夠資格，就讓他們先搶奪市級，等以後確定了縣一級代理，直接給他們轉過去就行。”
林海欣慰地看著她，三個月前還是一個在家裏餵豬的鄉下婦女，現在卻可以淡定自如地應對很多商業談判。這樣他就有些苦惱了，原先他看好千代的統帥力，準備給她一艘大漁船做船長，現在看來，僅僅做一個船長，似乎有些浪費了她的天賦。
電話似乎喜歡熱鬧，從林海回來開始，就響個不停，千代不停地說著，連喝口水的空都沒有，額頭上布滿細密的汗珠，嗓子也有些沙啞。
等她掛掉一個電話時，林海上前搶過話筒，“讓我打個電話，”他撥通了阪本的電話，“五郎，給我派兩名女員工來倉庫辦公室，嗯，至少兩天時間，要她們接電話，另外讓她們幫我帶……對，去華人區的中藥店肯定能買到。”
半個小時後，剛剛送阪本回去不言堂的阪本大貴帶著兩名女員工到了，她們兩個很年輕，也很漂亮，畢竟不言堂是銷售古董的，需要店員有一定的形象氣質。
兩人站在林海面前，有些忐忑地用漂亮的大眼睛不斷偷偷打量著眼前這個帥氣的年輕會長，聽社長說會長要女孩子過去，她們腦海中可是轉過無數個念頭的。
林海沒有多給她們時間遐想，“辛苦兩位了，現在這位千代女士就是你們的領導，讓她帶著你們開始工作吧。”
千代點點頭，開始給她們簡要講述盤尼西林的營銷方案，以及如何應對客戶。
“大貴，你去趟通訊局，讓他們今天盡快過來再安裝三部電話，辦公室、會議室和我的臥室各一部。”接過大貴買回來的胖大海，林海回到辦公室給三個女人每人泡了一杯，送到她們手上。
“喝些這個，是中藥，對說話引起的嗓子疼特別有效。”
“謝謝船長，我還能堅持的。”千代急忙端起杯子，讓蒸騰的熱汽掩蓋住自己有些濕潤的眼眶。
“會長好貼心啊。”林海回去臥室後，兩個女孩忽閃著大眼睛說道，“而且對您特別關心欸。”
“你們不也有？快接電話，少胡思亂想！”千代笑著指揮她們，眼中閃過一絲警惕，這兩個小丫頭太漂亮了，船長會不會還有其他想法？話說這幾天東京晚上睡覺的確有些涼，船長是不是需要人暖床呢？
林海可不知道自己心目中得力的女屬下竟然還有空閑考慮自己的暖床事宜，回到臥室後，他躺在床上，翻看著張問天擬定的全日本盤尼西林區域代理表，上面的47個府道縣，都標註著面積、人口，以及核定代理銷量及保證金。
HP規定的盤尼西林終端零售價為500日元，比原先便宜一半，而公司給縣級代理商的供貨價是200日元，比三菱生命的批發價低了100日元。
乍看上去，因為零售價的腰斬，包括HP在內的各級分銷商，利潤都大幅下降，但是林海有信心，隨著零售價的腰斬，整個日本願意使用盤尼西林的患者數量，遠遠不止翻倍這麽簡單。
可惜抗生素大輸液產品還沒有上市，否則利用當前這個政府管制還不是太緊的混亂年代，豈不是可以把日本變成掛水王國。
這個想法雖然有些邪惡，但還是挺有趣的，林海忽然覺得某大國的很多經驗教訓，似乎完全可以嘗試著讓日本人也先走上一遭。房地產他已經開始進行，抗生素似乎也可以，既然已經決定要拖他們的後腿了，那就做到底吧。
有人猛烈地捶著門，林海打開門，疑惑地看著眼前怒火沖天的上川。
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“額，我到時也可以參與談判的。”不知為何，林海看見她似乎就有些害怕，總是不由自主地想起某種穿著黑色皮衣，拿著皮鞭冷笑的角色，他有些沒底氣地回答。
“請你從今天開始牢牢記住，你是HP集團的董事長，不是HP商貿這樣一個分公司下面的一個業務組的一個專務！”上川井恨鐵不成鋼地指著他說道，“該放手讓屬下做的事情一定要放手，你一個人是運轉不了這麽一個龐大的公司的。”
“我知道這點，不是暫時找不到合適的人手嘛。”林海委屈地說，“我也很想放手啊，沒事和阪本研究下古董，和北野去泡泡溫泉，聽聽浪曲，和威爾去打打靶，”見上川臉色越來越難看，林海福至心靈，“當然，能陪著你一起研究沈船更讓我期待。”
上川井嘴角微不可查地翹起，口氣依然很不客氣：“那你不會招聘合適的人員？聽說你又要開餐廳，又要釀威士忌的，你有多少人手可以用？”
“我不就是個漁夫嘛，哪裏認識這麽多可用的人才？我也一直都在為此擔憂啊。”林海攤開雙手。
手中人才匱乏，這一點真的已經制約了他的進一步發展。
要說漁夫，大間有的是，這一次新船隊絕對不缺好手，無論普通水手還是船長。
可接下來的海林城建設，東京的麥當勞餐廳和7-11便利店，盤尼西林銷售，還有馬上要進入的酒類和飲料行業，以及幾年內準備大肆擴張的房地產行業，他太缺乏合適且值得信任的人手了。
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