第一千三百八十章定價
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第一千三百八十章 定價
香冰啤酒，就是蘇逸想的名字了。
在聽了他的緣由後，柳月影也是讚同這個名字，挺符合啤酒的特色。
在冰冷中，帶來一些別致的酒香，讓人從中感受到最佳的體驗，這就是香冰啤酒的亮點。
於是，這一種新型啤酒的名字，就這樣確認下來了。
“這香冰啤酒什麽時候才可以生產，香酒花開始收成了嗎？”蘇逸問道。
柳月影說：“在農業園那邊的香酒花，已經有不少進入收成期了，按照現在的產量，一畝香酒花的年產量有1000公斤幹花左右，所以我們現在就可以開始生產香冰啤酒。”
一聽，蘇逸覺得香酒花的產量非常不錯，這讓他非常滿意。
在這之前，他已經查詢過酒花的資料，知道普通品種的酒花，產量是遠遠不如香酒花的，幹花產量甚至只有香酒花的幾分之一。
香酒花的年產量是普通酒花的好幾倍，這一來，蘇逸又有什麽不滿意的，不愧是高產。
“普通啤酒，每制造1000升就需要普通的幹啤酒花1.5公斤左右，而我們這種香冰啤酒，每制造1000升只需要幹香酒花1公斤。”柳月影說道。
這一來，以香酒花的高產量，一畝就已經足以制造出不少的香冰啤酒出來了。
“那什麽時候可以推出市場？”蘇逸問道。
柳月影回道：“現在我們要先確認香冰啤酒的包裝、定位定價，然後進行宣傳推廣，如果這些事情順利的話，那一個月之內就可以推出市場。”
接下來，她拿出了不少設計圖出來：“這是產品設計部那邊剛剛拿過來的包裝設計，你看一下。”
蘇逸接了過來，然後和柳月影進行探討，最後選定了兩種包裝，分別是聽裝和瓶裝。
這兩種包裝的規格都是一樣的，330毫升一瓶或一罐，兩種包裝的生產成本也基本是一樣的，這可以保證兩種包裝的售價保持一致。
香冰啤酒是主打時尚啤酒，而且定位也是中高端，售價不會太低，包裝自然也不能偏低端。
所以，蘇逸和柳月影決定的包裝設計是非常時尚的，而且看著也是上檔次，這就是符合香冰啤酒的定位了。
接下來，就是香冰啤酒的定價問題了，這是重中之重。
關於香冰啤酒的定價，蘇逸和柳月影早已經達成共識了，價格並不能太低，定價必須在中高端的範圍內。
如果定價過低的話，一瓶啤酒的利潤可能就只有一兩毛的話，那就沒有什麽意思了。
畢竟，啤酒並不是生活必需品，就算價格高一點，消費者也可以根據自身的消費能力從而決定花費多少錢去購買啤酒。
如果啤酒是生活必需品的話，那蘇逸當然不會只考慮高利潤了，一定會把價格降低下來的，就比如藥品一樣，他就不會去賺取暴利，而啤酒不一樣，啤酒和其他飲料是一樣的，自然是可以追求高利潤的
所以，他想把啤酒的定價在中高端價格上，必須保證一定的利潤，單瓶啤酒的利潤不能太少。
當然，蘇逸也不會把香冰啤酒的售價定到太高的，一旦過高，必定只會成為小眾產品，到那時就沒有什麽銷量了，最終利潤也沒有多少。
這一來，香冰啤酒的售價必須在中高端產品的範圍內，同時售價也不能太高，必須在絕大數人的消費能力之內，這樣才可以賺取高利潤的同時，又能保證足夠多的利潤。
現在蘇逸和柳月影，主要商量就是這方面的問題。
在經過一番協商後，香冰啤酒的出廠價定在8元，而市場零售價則為10元。
“一公斤香酒花的采購價為1500元，這意味著每一瓶香冰啤酒的固定成本就是0.5元。”柳月影繼續說道：“如果按照香冰啤酒的出廠價為8元一瓶的話，那包括原料、生產、倉庫、運輸和推廣，再算上消費稅和增值稅等等，其生產成本為3元一瓶，其利潤為5元一瓶，利潤率為百分之六十二點五。”
一瓶香冰啤酒的利潤為5元，有百分之六十二點五的利潤率，這讓蘇逸感到很大的驚喜。
按照香冰啤酒的零售價為10元一瓶的話，那比低端啤酒要貴兩三倍左右，不過，這和中檔品牌啤酒的零售價差不多，而比起高端品牌啤酒要低一些，這就是他和柳月影商量後的結果，認為這個定價是最合適的。
所以，香冰啤酒的定價，就這樣決定下來了，沒有意味的話，以後就會按照這個定價推出市場了。
如果香冰啤酒的產量足夠高，那就可以為蘇酒公司帶來豐富的利益，同時也可以為蘇氏農業公司帶來不少創手，一瓶香冰啤酒就需要消耗0.5元的香酒花，這銷量的話，也是一筆不少的錢。
從今天起來，蘇酒公司的新產品就確定為香冰啤酒。
而從現在開始，柳月影就會安排相關工作，開始宣傳推廣香冰啤酒，並且準備開始生產香冰啤酒，爭取在最短的時間裏把香冰啤酒推出市場。
對於香冰啤酒，蘇逸有極大的信心，相信蘇酒公司可以憑著香冰啤酒在啤酒市場，闖出一方天來的。
盡管，香冰啤酒的價格，比起夜光酒和玉液酒的價格，要便宜了近百倍，而利潤也只有夜光酒和玉液酒的幾十分之一，但他認為香冰啤酒最終為蘇酒公司帶來的總利潤，絕對不會比夜光酒和玉液酒差的。
因為香冰啤酒的價格雖然只有夜光酒和玉液酒的百分之一，但香冰啤酒的銷量也會比夜光酒和玉液酒多上百倍的，這是不同市場而造成的。
在薄利多銷的情況下，香冰啤酒所能獲得的利潤，自然不會比夜光酒和玉液酒少了，甚至要更多。
所以，蘇逸對於香冰啤酒的表現，是有非常大的期待，他想看到香冰啤酒創造的輝煌。
品嘗過香冰啤酒的他，對其的信心，更是十足，認為市場上，沒有一種啤酒可以和香冰啤酒相提並論的。
因此，蘇逸相信香冰啤酒在啤酒市場上，一定可以創造出驚人的成績，從而占據不小的市場份額，在這個啤酒市場上，攪起風雲，從而改變原先的局勢。(未完待續。)
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香冰啤酒，就是蘇逸想的名字了。
在聽了他的緣由後，柳月影也是讚同這個名字，挺符合啤酒的特色。
在冰冷中，帶來一些別致的酒香，讓人從中感受到最佳的體驗，這就是香冰啤酒的亮點。
於是，這一種新型啤酒的名字，就這樣確認下來了。
“這香冰啤酒什麽時候才可以生產，香酒花開始收成了嗎？”蘇逸問道。
柳月影說：“在農業園那邊的香酒花，已經有不少進入收成期了，按照現在的產量，一畝香酒花的年產量有1000公斤幹花左右，所以我們現在就可以開始生產香冰啤酒。”
一聽，蘇逸覺得香酒花的產量非常不錯，這讓他非常滿意。
在這之前，他已經查詢過酒花的資料，知道普通品種的酒花，產量是遠遠不如香酒花的，幹花產量甚至只有香酒花的幾分之一。
香酒花的年產量是普通酒花的好幾倍，這一來，蘇逸又有什麽不滿意的，不愧是高產。
“普通啤酒，每制造1000升就需要普通的幹啤酒花1.5公斤左右，而我們這種香冰啤酒，每制造1000升只需要幹香酒花1公斤。”柳月影說道。
這一來，以香酒花的高產量，一畝就已經足以制造出不少的香冰啤酒出來了。
“那什麽時候可以推出市場？”蘇逸問道。
柳月影回道：“現在我們要先確認香冰啤酒的包裝、定位定價，然後進行宣傳推廣，如果這些事情順利的話，那一個月之內就可以推出市場。”
接下來，她拿出了不少設計圖出來：“這是產品設計部那邊剛剛拿過來的包裝設計，你看一下。”
蘇逸接了過來，然後和柳月影進行探討，最後選定了兩種包裝，分別是聽裝和瓶裝。
這兩種包裝的規格都是一樣的，330毫升一瓶或一罐，兩種包裝的生產成本也基本是一樣的，這可以保證兩種包裝的售價保持一致。
香冰啤酒是主打時尚啤酒，而且定位也是中高端，售價不會太低，包裝自然也不能偏低端。
所以，蘇逸和柳月影決定的包裝設計是非常時尚的，而且看著也是上檔次，這就是符合香冰啤酒的定位了。
接下來，就是香冰啤酒的定價問題了，這是重中之重。
關於香冰啤酒的定價，蘇逸和柳月影早已經達成共識了，價格並不能太低，定價必須在中高端的範圍內。
如果定價過低的話，一瓶啤酒的利潤可能就只有一兩毛的話，那就沒有什麽意思了。
畢竟，啤酒並不是生活必需品，就算價格高一點，消費者也可以根據自身的消費能力從而決定花費多少錢去購買啤酒。
如果啤酒是生活必需品的話，那蘇逸當然不會只考慮高利潤了，一定會把價格降低下來的，就比如藥品一樣，他就不會去賺取暴利，而啤酒不一樣，啤酒和其他飲料是一樣的，自然是可以追求高利潤的
所以，他想把啤酒的定價在中高端價格上，必須保證一定的利潤，單瓶啤酒的利潤不能太少。
當然，蘇逸也不會把香冰啤酒的售價定到太高的，一旦過高，必定只會成為小眾產品，到那時就沒有什麽銷量了，最終利潤也沒有多少。
這一來，香冰啤酒的售價必須在中高端產品的範圍內，同時售價也不能太高，必須在絕大數人的消費能力之內，這樣才可以賺取高利潤的同時，又能保證足夠多的利潤。
現在蘇逸和柳月影，主要商量就是這方面的問題。
在經過一番協商後，香冰啤酒的出廠價定在8元，而市場零售價則為10元。
“一公斤香酒花的采購價為1500元，這意味著每一瓶香冰啤酒的固定成本就是0.5元。”柳月影繼續說道：“如果按照香冰啤酒的出廠價為8元一瓶的話，那包括原料、生產、倉庫、運輸和推廣，再算上消費稅和增值稅等等，其生產成本為3元一瓶，其利潤為5元一瓶，利潤率為百分之六十二點五。”
一瓶香冰啤酒的利潤為5元，有百分之六十二點五的利潤率，這讓蘇逸感到很大的驚喜。
按照香冰啤酒的零售價為10元一瓶的話，那比低端啤酒要貴兩三倍左右，不過，這和中檔品牌啤酒的零售價差不多，而比起高端品牌啤酒要低一些，這就是他和柳月影商量後的結果，認為這個定價是最合適的。
所以，香冰啤酒的定價，就這樣決定下來了，沒有意味的話，以後就會按照這個定價推出市場了。
如果香冰啤酒的產量足夠高，那就可以為蘇酒公司帶來豐富的利益，同時也可以為蘇氏農業公司帶來不少創手，一瓶香冰啤酒就需要消耗0.5元的香酒花，這銷量的話，也是一筆不少的錢。
從今天起來，蘇酒公司的新產品就確定為香冰啤酒。
而從現在開始，柳月影就會安排相關工作，開始宣傳推廣香冰啤酒，並且準備開始生產香冰啤酒，爭取在最短的時間裏把香冰啤酒推出市場。
對於香冰啤酒，蘇逸有極大的信心，相信蘇酒公司可以憑著香冰啤酒在啤酒市場，闖出一方天來的。
盡管，香冰啤酒的價格，比起夜光酒和玉液酒的價格，要便宜了近百倍，而利潤也只有夜光酒和玉液酒的幾十分之一，但他認為香冰啤酒最終為蘇酒公司帶來的總利潤，絕對不會比夜光酒和玉液酒差的。
因為香冰啤酒的價格雖然只有夜光酒和玉液酒的百分之一，但香冰啤酒的銷量也會比夜光酒和玉液酒多上百倍的，這是不同市場而造成的。
在薄利多銷的情況下，香冰啤酒所能獲得的利潤，自然不會比夜光酒和玉液酒少了，甚至要更多。
所以，蘇逸對於香冰啤酒的表現，是有非常大的期待，他想看到香冰啤酒創造的輝煌。
品嘗過香冰啤酒的他，對其的信心，更是十足，認為市場上，沒有一種啤酒可以和香冰啤酒相提並論的。
因此，蘇逸相信香冰啤酒在啤酒市場上，一定可以創造出驚人的成績，從而占據不小的市場份額，在這個啤酒市場上，攪起風雲，從而改變原先的局勢。(未完待續。)
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