第364章勸退
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第364章 勸退
說通了高秀菊之後，劉萬程第二個要勸退的，就是吳曉波兩口子。
他和高秀菊帶著一大堆從米國給他們兩口子買的東西，從吃的到用的，應有盡有，回來第二天，直接就去他們家了。
四個人坐在餐廳裏吃飯。與其說是吃飯，倒不如說是商量大家將來應該怎麽生活？
劉萬程和吳曉波一年不在一起喝酒了，當然是要喝白酒。徐艷卻不喝白的，她和高秀菊喝紅的。
徐艷早就猜出來，劉萬程這回來，恐怕是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心。
果然，三杯酒下肚，劉萬程就開始講解他的所謂聘請經營管理公司代為管理的事情。
關於這個問題，兩口子倒沒有多少意見。躺著都能掙錢，誰願意多操那個心啊？可是，趙一舟的經營理念，是與劉萬程有很大不同的。劉萬程是講究放權到下面自己信任的人手裏，他只有一個大的原則，剩下的就靠手下這幫人自由發揮。也就是說，下邊的自由度很大，甚至是一些經營模式，都是下邊自己定的。
趙一舟不同。他喜歡把所有的東西都數字化，規定好了所有的，精確到每一個步驟的操作，下面按照他出的計劃來幹就可以了。
這樣一來，下邊基本沒有能動性，變了執行命令的機器了。
吳曉波就發牢騷說:“你趙一舟能，全國知名的管理大家，我們知道，也尊重你。可是我就是想問問，你到底有多能？你所有的知識和經驗都有，都比我強嗎？結果，他弄的那些東西，別的我不好評價，只銷售這方面，完全就是憑空想象！照他的辦法搞下去，我在全國的網點就得徹底亂了套！我的東西，是有我搞銷售多年的經驗在裏面的，不同的產品、地方、客戶，銷售模式和對銷售人員的要求都是不一樣的。就是相同產品在不同環境下銷售，我的方式都不一樣。這是經過了反覆實踐才確定下來，最有效的辦法。難道我要聽你趙一舟的，再從頭來一遍，最終再回到我這個老路上來，這是多大的浪費？我一看就知道不行的東西，我幹嗎要讓下邊去執行？
萬程，你搞委托管理我不反對，也理解，你又找了個大人物過來。說實話，我對這位趙總是寄托了很大希望的。可是，結果讓我很失望！我現在都懷疑，你是不是隨便找了個人來，冒充人家趙總的名字？
你不在，秀菊做總經理，她知道哪裏她可以動，哪裏她不用操心，我幹著也舒服，我們配合的很好，效益在逐步遞增，市場也在良性擴大。
可是，這個趙一舟來了之後，給我制造了很大的困難。從這一點上，我是反對你這個委托管理的辦法的。趕緊把這個趙一舟和他的人給我弄走，我自己累點就累點。這是咱們自己的事業，我不能看著這一片大好的事業，讓他給我弄垮了！”
劉萬程就嘆一口氣說:“你說的這些，昨天秀菊也對我講了。從你們的話裏，我只聽出一個問題，就是你和趙總之間，我姐和趙總之間，還有張年發，薛雪，包括秀菊，都沒有好好溝通。
我相信趙一舟有本事，更相信明明行不通的東西，他絕對不會固執己見。我就是想問問你，關於政策變動，你跟趙總好好解釋了沒有？”
吳曉波就瞪眼說:“你怎麽知道我沒有跟他好好解釋？可他也得聽的進去呀？你問問秀菊，我告訴他多少回了，他那套玩藝兒我們試過了，不行，就不要再重覆了。你猜他怎麽說？他說不行是因為我沒有理解透，執行的不對！我特麽幹這麽些年了，我不知道怎麽幹，我用你教我？”
劉萬程就笑:“看到沒有，沒有一句實質性問題。怎麽不行，為什麽不行，有沒有數據化的東西？你不能憑空一句不行就算解釋了吧？”
徐艷就不高興了，插話說:“你什麽意思啊？難道不行的東西，我們還得再費上人力物力，去搞個數字出來證明不行嗎？這不是錢嗎？你怎麽老是向著那個趙一舟說話呢？你要覺得我們在公司裏礙事，我們不幹就完了！”
劉萬程只好回頭跟她解釋:“姐，我不是那個意思。我的意思是說，咱好容易找到這麽一個管理大家替咱們操心，人家不是能力不行，僅僅是因為溝通問題，就把人家給攆走了，那我的努力豈不是白費了？你還想不想周游世界，想不想去看徐潔了？你就在家裏，被這一大堆家務事給拽著吧，等你老了，幹不動了，你不還得把權力交出來？”
徐艷說:“我培養我兒子，把權力交給他，就不給趙一舟這樣的，自以為是的家夥！”
劉萬程說:“你別搗亂好不好，讓我和曉波好好說句話？”
徐艷翻了翻白眼，不言語了。
劉萬程也是沒辦法，他必須得用趙一舟，可這個趙一舟的確在管理上存在問題。想讓他認識到他自身的問題，並改正掉，其實比他自己去管理公司還背勁，可背勁你也得這麽幹，誰讓這是上面的意見呢？
他只好再把問題轉回來，繼續和吳曉波討論:“如果我到一個公司裏去，這個公司和我們的成長道路不一樣，我用我這套辦法去生搬硬套，管理人家的公司，我也做不好，甚至還不如趙總做得好。”
徐艷就又插嘴:“你能這麽說，就證明你已經意識到了這個問題，就不會去這麽閉著眼瞎幹。可趙一舟意識到了嗎？我們曉波和秀菊提醒他多少次了，他這麽幹不行，他不了解情況，他聽過沒有？”
劉萬程就解釋:“趙一舟呢，開始一接手，就是國家為趕上世界先進水平，投了大資的大型現代化企業。他在國外的實踐履歷，也是正規大型現代化企業。所以，他那套數字化精細管理的模式，會暢通無阻。這就導致了他的一個觀念，就是他那套東西是最先進的，是完全正確的。我們之所以運用不好，不是他的錯，是我們水平太低，不能理解，不能正確運用。所以，他就有了依靠權力強制推行的想法。”
吳曉波說:“你這不比我都明白嗎？可是你說，這麽蠻幹行不行？”
劉萬程肯定說:“不行。可是，我們得讓他知道為什麽不行，這就要求我們做為高管，在這上面下功夫。用事實依據和數據，說服他。”
吳曉波就齜牙一笑說:“有這個閑工夫，我自己幹成不成？”
劉萬程就認真說:“不成。因為第一，為了我姐，你得拿出功夫來陪她周游世界。你被拽住了，誰陪著她玩兒啊？我這也是為了你。你都要往四十上走了，難道這輩子就不想享受享受了？”
吳曉波說:“誰特麽不想享受啊，我可也得有那個命啊？”
劉萬程說:“命你當然有了，關鍵得看你怎麽去做！”
吳曉波就問:“我做什麽，說服趙一舟？你還是讓我自己幹吧。”
劉萬程說:“這就是我說的第二了。從長遠看，趙總那套東西，更科學，更有發展潛力。我們早晚要全盤去接受科學管理。只是，我們現在的情況，用這麽數據化的東西，確實存在問題。我們只要讓他意識到自己的問題，相信他很快就能找到解決問題的辦法。”
吳曉波就看著劉萬程問:“怎麽讓他找到自己的毛病。”
劉萬程說:“拿出耐心來，一樣一樣和他分析，用數據說話，用事實說話，把他的東西駁倒。”
吳曉波直接就拍腦袋說:“這得追溯多少年的東西，我得弄多少人來做這件事情？我告訴你，僅僅一個銷售部門，我們放下手頭工作，專門為了對付這位趙總的話，你一個月的損失，少說也得幾百萬！三個月下來，你算算你得搭進去多少費用？要是整個集團呢？都這樣搞，你要有損失一億的心理準備！”
劉萬程咬牙說:“為了將來，損失兩個億我都認了！”
既然劉萬程都這麽說了，吳曉波也無話可說，那就只好搭上人力物力，試試能不能說動這位固執的趙總了。
這時候，大的方針定下來，高秀菊就說:“我是不是組織一批文案好的人員，來配合各部門，做一個類似答辯一樣的東西呢？”
吳曉波就點頭說:“我可以針對趙一舟提出的各方面改革措施，專門抽調一批有過類似經歷的專業人員，結合著總結出來的數據，一起來完成這個毫無必要的答辯！”
劉萬程說:“你這個想法對頭。我們要認真準備一場集體辯論會。答辯雙方就是我們的各相關部門和趙總的管理團隊。真理是在爭論中逐漸得出的，我們不怕爭論，只要能解決問題就好。秀菊你下一步就是配合各部門，把這個答辯會搞好。在你們準備好之後，我會分別召集每一個部門，與趙總的管理團隊進行這種答辯模式的溝通。”
徐艷聽著就搖頭說:“這叫內鬥你知道不知道？我看，咱們今年的利潤，會都讓你花在內鬥上，大家準備過苦日子吧。”
劉萬程就把目光轉向徐艷說:“姐，我再告訴你一個不好的消息。我們的後臺很快就會調到其他地方去了。你的那些打擦邊球的生意，最好盡快盤出去。以後再出什麽問題，我可能保不住你。”
徐艷就嚇一哆嗦問:“真的假的？”
劉萬程板著臉說:“真的。另外，那些在做擦邊球生意的同行，最好不要再和他們有任何錢財上的來往，把屁股擦幹凈。不然，誰出事你都擺脫不了幹系！”
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說通了高秀菊之後，劉萬程第二個要勸退的，就是吳曉波兩口子。
他和高秀菊帶著一大堆從米國給他們兩口子買的東西，從吃的到用的，應有盡有，回來第二天，直接就去他們家了。
四個人坐在餐廳裏吃飯。與其說是吃飯，倒不如說是商量大家將來應該怎麽生活？
劉萬程和吳曉波一年不在一起喝酒了，當然是要喝白酒。徐艷卻不喝白的，她和高秀菊喝紅的。
徐艷早就猜出來，劉萬程這回來，恐怕是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心。
果然，三杯酒下肚，劉萬程就開始講解他的所謂聘請經營管理公司代為管理的事情。
關於這個問題，兩口子倒沒有多少意見。躺著都能掙錢，誰願意多操那個心啊？可是，趙一舟的經營理念，是與劉萬程有很大不同的。劉萬程是講究放權到下面自己信任的人手裏，他只有一個大的原則，剩下的就靠手下這幫人自由發揮。也就是說，下邊的自由度很大，甚至是一些經營模式，都是下邊自己定的。
趙一舟不同。他喜歡把所有的東西都數字化，規定好了所有的，精確到每一個步驟的操作，下面按照他出的計劃來幹就可以了。
這樣一來，下邊基本沒有能動性，變了執行命令的機器了。
吳曉波就發牢騷說:“你趙一舟能，全國知名的管理大家，我們知道，也尊重你。可是我就是想問問，你到底有多能？你所有的知識和經驗都有，都比我強嗎？結果，他弄的那些東西，別的我不好評價，只銷售這方面，完全就是憑空想象！照他的辦法搞下去，我在全國的網點就得徹底亂了套！我的東西，是有我搞銷售多年的經驗在裏面的，不同的產品、地方、客戶，銷售模式和對銷售人員的要求都是不一樣的。就是相同產品在不同環境下銷售，我的方式都不一樣。這是經過了反覆實踐才確定下來，最有效的辦法。難道我要聽你趙一舟的，再從頭來一遍，最終再回到我這個老路上來，這是多大的浪費？我一看就知道不行的東西，我幹嗎要讓下邊去執行？
萬程，你搞委托管理我不反對，也理解，你又找了個大人物過來。說實話，我對這位趙總是寄托了很大希望的。可是，結果讓我很失望！我現在都懷疑，你是不是隨便找了個人來，冒充人家趙總的名字？
你不在，秀菊做總經理，她知道哪裏她可以動，哪裏她不用操心，我幹著也舒服，我們配合的很好，效益在逐步遞增，市場也在良性擴大。
可是，這個趙一舟來了之後，給我制造了很大的困難。從這一點上，我是反對你這個委托管理的辦法的。趕緊把這個趙一舟和他的人給我弄走，我自己累點就累點。這是咱們自己的事業，我不能看著這一片大好的事業，讓他給我弄垮了！”
劉萬程就嘆一口氣說:“你說的這些，昨天秀菊也對我講了。從你們的話裏，我只聽出一個問題，就是你和趙總之間，我姐和趙總之間，還有張年發，薛雪，包括秀菊，都沒有好好溝通。
我相信趙一舟有本事，更相信明明行不通的東西，他絕對不會固執己見。我就是想問問你，關於政策變動，你跟趙總好好解釋了沒有？”
吳曉波就瞪眼說:“你怎麽知道我沒有跟他好好解釋？可他也得聽的進去呀？你問問秀菊，我告訴他多少回了，他那套玩藝兒我們試過了，不行，就不要再重覆了。你猜他怎麽說？他說不行是因為我沒有理解透，執行的不對！我特麽幹這麽些年了，我不知道怎麽幹，我用你教我？”
劉萬程就笑:“看到沒有，沒有一句實質性問題。怎麽不行，為什麽不行，有沒有數據化的東西？你不能憑空一句不行就算解釋了吧？”
徐艷就不高興了，插話說:“你什麽意思啊？難道不行的東西，我們還得再費上人力物力，去搞個數字出來證明不行嗎？這不是錢嗎？你怎麽老是向著那個趙一舟說話呢？你要覺得我們在公司裏礙事，我們不幹就完了！”
劉萬程只好回頭跟她解釋:“姐，我不是那個意思。我的意思是說，咱好容易找到這麽一個管理大家替咱們操心，人家不是能力不行，僅僅是因為溝通問題，就把人家給攆走了，那我的努力豈不是白費了？你還想不想周游世界，想不想去看徐潔了？你就在家裏，被這一大堆家務事給拽著吧，等你老了，幹不動了，你不還得把權力交出來？”
徐艷說:“我培養我兒子，把權力交給他，就不給趙一舟這樣的，自以為是的家夥！”
劉萬程說:“你別搗亂好不好，讓我和曉波好好說句話？”
徐艷翻了翻白眼，不言語了。
劉萬程也是沒辦法，他必須得用趙一舟，可這個趙一舟的確在管理上存在問題。想讓他認識到他自身的問題，並改正掉，其實比他自己去管理公司還背勁，可背勁你也得這麽幹，誰讓這是上面的意見呢？
他只好再把問題轉回來，繼續和吳曉波討論:“如果我到一個公司裏去，這個公司和我們的成長道路不一樣，我用我這套辦法去生搬硬套，管理人家的公司，我也做不好，甚至還不如趙總做得好。”
徐艷就又插嘴:“你能這麽說，就證明你已經意識到了這個問題，就不會去這麽閉著眼瞎幹。可趙一舟意識到了嗎？我們曉波和秀菊提醒他多少次了，他這麽幹不行，他不了解情況，他聽過沒有？”
劉萬程就解釋:“趙一舟呢，開始一接手，就是國家為趕上世界先進水平，投了大資的大型現代化企業。他在國外的實踐履歷，也是正規大型現代化企業。所以，他那套數字化精細管理的模式，會暢通無阻。這就導致了他的一個觀念，就是他那套東西是最先進的，是完全正確的。我們之所以運用不好，不是他的錯，是我們水平太低，不能理解，不能正確運用。所以，他就有了依靠權力強制推行的想法。”
吳曉波說:“你這不比我都明白嗎？可是你說，這麽蠻幹行不行？”
劉萬程肯定說:“不行。可是，我們得讓他知道為什麽不行，這就要求我們做為高管，在這上面下功夫。用事實依據和數據，說服他。”
吳曉波就齜牙一笑說:“有這個閑工夫，我自己幹成不成？”
劉萬程就認真說:“不成。因為第一，為了我姐，你得拿出功夫來陪她周游世界。你被拽住了，誰陪著她玩兒啊？我這也是為了你。你都要往四十上走了，難道這輩子就不想享受享受了？”
吳曉波說:“誰特麽不想享受啊，我可也得有那個命啊？”
劉萬程說:“命你當然有了，關鍵得看你怎麽去做！”
吳曉波就問:“我做什麽，說服趙一舟？你還是讓我自己幹吧。”
劉萬程說:“這就是我說的第二了。從長遠看，趙總那套東西，更科學，更有發展潛力。我們早晚要全盤去接受科學管理。只是，我們現在的情況，用這麽數據化的東西，確實存在問題。我們只要讓他意識到自己的問題，相信他很快就能找到解決問題的辦法。”
吳曉波就看著劉萬程問:“怎麽讓他找到自己的毛病。”
劉萬程說:“拿出耐心來，一樣一樣和他分析，用數據說話，用事實說話，把他的東西駁倒。”
吳曉波直接就拍腦袋說:“這得追溯多少年的東西，我得弄多少人來做這件事情？我告訴你，僅僅一個銷售部門，我們放下手頭工作，專門為了對付這位趙總的話，你一個月的損失，少說也得幾百萬！三個月下來，你算算你得搭進去多少費用？要是整個集團呢？都這樣搞，你要有損失一億的心理準備！”
劉萬程咬牙說:“為了將來，損失兩個億我都認了！”
既然劉萬程都這麽說了，吳曉波也無話可說，那就只好搭上人力物力，試試能不能說動這位固執的趙總了。
這時候，大的方針定下來，高秀菊就說:“我是不是組織一批文案好的人員，來配合各部門，做一個類似答辯一樣的東西呢？”
吳曉波就點頭說:“我可以針對趙一舟提出的各方面改革措施，專門抽調一批有過類似經歷的專業人員，結合著總結出來的數據，一起來完成這個毫無必要的答辯！”
劉萬程說:“你這個想法對頭。我們要認真準備一場集體辯論會。答辯雙方就是我們的各相關部門和趙總的管理團隊。真理是在爭論中逐漸得出的，我們不怕爭論，只要能解決問題就好。秀菊你下一步就是配合各部門，把這個答辯會搞好。在你們準備好之後，我會分別召集每一個部門，與趙總的管理團隊進行這種答辯模式的溝通。”
徐艷聽著就搖頭說:“這叫內鬥你知道不知道？我看，咱們今年的利潤，會都讓你花在內鬥上，大家準備過苦日子吧。”
劉萬程就把目光轉向徐艷說:“姐，我再告訴你一個不好的消息。我們的後臺很快就會調到其他地方去了。你的那些打擦邊球的生意，最好盡快盤出去。以後再出什麽問題，我可能保不住你。”
徐艷就嚇一哆嗦問:“真的假的？”
劉萬程板著臉說:“真的。另外，那些在做擦邊球生意的同行，最好不要再和他們有任何錢財上的來往，把屁股擦幹凈。不然，誰出事你都擺脫不了幹系！”
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