第289章皆在算中
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第289章 皆在算中
江山集團與米國道林電子有限公司的合資談判，如期舉行了。
道林公司的老板兼經理霍普斯親自參加了談判。
他通過網站查詢到了江山集團，這對他們來說，是一個大財主，資產有幾億美刀不止。
他們是只有十幾個人的小公司，姥姥不疼，舅舅不愛，眼看就要經營不下去了。有這麽一家公司，想在米國發展，能把他這個不值錢的公司給買下來，起碼他可以還債，甚至弄不好還能弄筆錢幹別的。
要知道，他這種小公司，產品和大公司重合，根本沒有銷路。就是白送人都沒有人要，承擔不起他的債務啊。
如今，有個外國傻蛋願意接手他的公司，這不是天上掉餡餅嗎？
當然，對方的負責人劉先生提出來，希望先考察一下他的公司，看是否有投資價值，這也是順理成章的事情。
“絕對有投資價值，我的朋友！”他幾乎是在向那位劉先生呼喊了，“可是，做為朋友，我有義務提醒你，我們公司的技術，屬於敏感技術，是不能洩露出去的。你只要願意投資，我向你保證，我們的半成品，可以出口到你的國家，你只要在你的國家，按照我們技術人員提供的方式，加工封裝，就會是一個不亞於奔騰公司的同款產品。我用我的名譽向你保證，我們的產品，與大公司產品具有相同的質量和功能。”
劉先生對此不以為然:“你們只是提供樣品，我們怎麽知道這些樣品是你們自己生產的，還是你盜用別人的產品來替代的？萬一我們簽訂合同之後，得不到同樣合格的產品怎麽辦？”
霍普斯就顯得十分激動:“我們也是希望通過你們，來讓我的產品走向市場。你這樣不信任我，讓我十分傷心。實話告訴你吧，我研發出這個工藝的時候，那些大公司還沒有這東西。只是我沒有資金來配套和推廣，該死的科研基金委員會沒有意識到我的這個創新，具有劃時代的意義，這才導致了我的產品停留在倉庫裏。那些吸血鬼資本家，他們不花錢買我的東西，卻利用了我的理念。這個國家，嚴重缺乏公平！”
劉先生就笑一下說:“我不反對你說的。可是，大公司不僅利用了你的理念，也同時創新了你的東西。現在，與大公司產品相比，你的產品在功能和效率上，已經落後了，不是嗎？”
霍普斯臉色漲的通紅，半天才說:“可是，最初的設計理念是我的，我申請了專利！”
劉先生說:“可是，你的國家卻不支持你的投訴。我相信，這個國家的法律還是公平的。這只能說明一個問題，對方比你的東西更先進，你無法從技術上說清楚這個理念最初屬於你。”
霍普斯就不說話了。
劉先生則繼續說:“所以，我必須考察你的生產車間，來確定你確實可以生產這個東西，然後才會考慮投資的問題。”
霍普斯就有些激動說:“劉先生，你這個要求，是違反聯邦法律的，如果被聯邦機構知道，我會有大麻煩的！”
劉先生就又笑一下說:“說實話，我們到貴國來，只是一般性的商務考察，原來沒有與貴公司合作的計劃。這次和霍普斯先生會面，也只是試探性地詢問。顯然，在這個問題上，我們的觀念相差甚遠。那麽，我看就談到這裏吧？”說罷站起身來要走。
霍普斯就真有些急了，趕忙說:“你可以給我幾天時間嗎？你知道，你們進入我的生產區，我要報備地方官，辦許多手續的，這個需要時間。”
劉先生就爽快地答應了。
大家回到酒店，“劉先生”也就變技術人員老魏了。老魏快五十了，一直在晶體管研究和生產部門工作，可謂經驗豐富。
一行人進了酒店房間，裝技術人員的劉萬程就沖老魏伸大拇指:“魏工，有兩下子。”
老魏就不好意思地笑了:“還不是有劉總指導，我就是按照你教的話說給他聽。”
他心裏也奇怪，這個劉總怎麽能把霍普斯猜這麽準？幾句話就能讓他服軟，答應他們的要求。
其實，外國人和中國人沒多少區別。這個霍普斯，和老魏差不多，就是一個技術性人才，主要的本事在科研上。做生意搞企業，就好像手裏拿著珍寶，卻不知道怎樣賣個大價錢，他沒有生意人的善變和狡猾。
這樣一個知識分子，去對付一個集團公司的老板，在商業頭腦上，兩個人根本就不是一個檔次。
幾天之後，霍普斯來了通知，允許他們過去參觀他的工廠，但只允許談判官員進去，其餘人員不能進入。
老魏這才明白，劉萬程為什麽要和他調換身份。看來，這位霍普斯先生的所有心理活動，都在他們這位老板的掌握之中。怪不得人家三十幾歲就資產幾十億，人家劉總是確實有過人之處。
不讓進就不讓進，劉萬程幹脆不去，就在酒店裏等老魏的消息。
下午的時候，老魏就苦著臉回來了。人家霍普斯果然不是傻瓜，只讓老魏看到他的產品生產過程，關鍵工藝部分，這家夥制作了一個半透明玻璃的隔斷，只讓你看明白原材料是從這個口進去的，再從那個口出來就是成品了。中間的加工過程，你只能模糊地看到確實在加工，但詳細環節卻無法看清楚。
劉萬程突然就明白了，霍普斯要求他等幾天，說是要向地方官報備，實際是去建那個半透明的玻璃房子了。
折騰半天，白費勁了。
老魏就洩氣說:“劉總，霍普斯一再向我解釋，他的技術的確是敏感技術，洩露出去，他會因此坐牢。所以，他不敢違反聯邦法律。就算咱們把他的工廠買下來，也只能是決策投資分紅的權力，沒有管理權。”
“什麽特麽聯邦機構，糊弄誰呢？”劉萬程不由惱羞成怒，“他越是這樣小心翼翼，越說明他那個東西沒多麽覆雜。他這等於是告訴咱們，那玩意兒咱一看就會，就是一層窗戶紙。其餘的，都是特麽障眼法！”
老魏仔細想想，劉萬程說的絕對有道理，這叫欲蓋彌彰。劉萬程果然是名不虛傳，一眼就能看到實質。
可人家就是不讓你介入，你就是投資也沒有什麽用處啊？
劉萬程咬牙切齒說:“你越不讓老子看見，老子還偏要看見不可了！”
只發狠沒有用，他還得想辦法。他就讓老魏把這次參觀的詳細過程給他講講，看看裏面能找到什麽有用的東西？
老魏就說:“進工廠參觀是霍普斯親自陪著的，和進咱們的晶體管加工廠一樣，要換防塵服。只是，他這個工廠太小了，只有一條線，一個房間，兩三個工人。他在那條線前面，加了一道半透明玻璃墻，估計是才加的，就是為了防止我看清他的加工細節。不過，他的工廠好像好久都不生產了，生產就是做做樣子。因為劉總你知道，做這個東西，是要求無塵的，他的廠房沒有灰塵過濾設備，也缺乏密閉性，生產條件過於簡陋了。”
“等等，”劉萬程忽然就打斷了老魏，“你的意思是說，他的廠房，不符合生產這個芯片的標準？”
老魏說:“是啊，估計他已經停產許久了。電子產品淘汰很快的，他不更新內部結構，擴大處理容量，很快就沒有市場了。”
劉萬程就笑了，對老魏說:“這樣，明天你再去找那個霍普斯，告訴他，他的工廠生產條件不行，無法生產我們需要的合格產品。為保證他能夠拿出合格產品，我們願意在簽訂合同之前，先給他一部分錢，讓他把生產車間搞合格。直到他生產出合格產品，經我們鑒定，符合我們的要求之後，我們再和他談合同的事。”
老魏就有些糊塗了，問:“沒有合同，我們就往裏面投錢，萬一對方後悔，不跟我們談了，我們的錢不是白花了嗎？”
劉萬程就笑了:“忘了我跟你講的那個故事了？”
老魏想想，就看著劉萬程，也笑了。
第二天，老魏還是以劉萬程的身份去了霍普斯那裏，將劉萬程的原話跟他講了。
原本，老魏以為霍普斯會很高興，卻不料，霍普斯沈默了。
看霍普斯許久不說話，老魏就問:“怎麽了霍普斯先生，你改變主意，不打算與我們合作了嗎？”
霍普斯搖搖頭說:“不，親愛的劉先生。你的慷慨相助，讓我十分感動，這讓我怎麽說好呢？你知道，集成電路的設計並不是世界難題，難題在於集成上。如何把覆雜的電路和晶體管，集中在最小的面積之內，這才是未來科技發展的方向。”說到這裏就問，“你知道fafer嗎？”
老魏臉色就嚴肅起來。這個英文詞，跟隨的翻譯不明白，沒法翻譯。老魏是專業技術人員，他知道fafer。
他就鄭重地用美語說:“這個東西，我們國內已經可以制作了。”
霍普斯就吃了一驚，也不知是對面前這位劉先生會說美語驚奇，還是他知道這個專業術語驚奇。
老魏就說下去:“我是我們國家早期的赴美留學生，電子專業的碩士。我不僅知道fafer，我還知道光刻和刻蝕技術。只是，我們國家目前在這方面還很落後，連簡單的集成電路都不能達到穩定。所以，我們才會到這裏來，向你們學習。”
霍普斯就松一口氣說:“既然你都知道，為什麽還要花錢買我的工廠呢？”
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道林公司的老板兼經理霍普斯親自參加了談判。
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他們是只有十幾個人的小公司，姥姥不疼，舅舅不愛，眼看就要經營不下去了。有這麽一家公司，想在米國發展，能把他這個不值錢的公司給買下來，起碼他可以還債，甚至弄不好還能弄筆錢幹別的。
要知道，他這種小公司，產品和大公司重合，根本沒有銷路。就是白送人都沒有人要，承擔不起他的債務啊。
如今，有個外國傻蛋願意接手他的公司，這不是天上掉餡餅嗎？
當然，對方的負責人劉先生提出來，希望先考察一下他的公司，看是否有投資價值，這也是順理成章的事情。
“絕對有投資價值，我的朋友！”他幾乎是在向那位劉先生呼喊了，“可是，做為朋友，我有義務提醒你，我們公司的技術，屬於敏感技術，是不能洩露出去的。你只要願意投資，我向你保證，我們的半成品，可以出口到你的國家，你只要在你的國家，按照我們技術人員提供的方式，加工封裝，就會是一個不亞於奔騰公司的同款產品。我用我的名譽向你保證，我們的產品，與大公司產品具有相同的質量和功能。”
劉先生對此不以為然:“你們只是提供樣品，我們怎麽知道這些樣品是你們自己生產的，還是你盜用別人的產品來替代的？萬一我們簽訂合同之後，得不到同樣合格的產品怎麽辦？”
霍普斯就顯得十分激動:“我們也是希望通過你們，來讓我的產品走向市場。你這樣不信任我，讓我十分傷心。實話告訴你吧，我研發出這個工藝的時候，那些大公司還沒有這東西。只是我沒有資金來配套和推廣，該死的科研基金委員會沒有意識到我的這個創新，具有劃時代的意義，這才導致了我的產品停留在倉庫裏。那些吸血鬼資本家，他們不花錢買我的東西，卻利用了我的理念。這個國家，嚴重缺乏公平！”
劉先生就笑一下說:“我不反對你說的。可是，大公司不僅利用了你的理念，也同時創新了你的東西。現在，與大公司產品相比，你的產品在功能和效率上，已經落後了，不是嗎？”
霍普斯臉色漲的通紅，半天才說:“可是，最初的設計理念是我的，我申請了專利！”
劉先生說:“可是，你的國家卻不支持你的投訴。我相信，這個國家的法律還是公平的。這只能說明一個問題，對方比你的東西更先進，你無法從技術上說清楚這個理念最初屬於你。”
霍普斯就不說話了。
劉先生則繼續說:“所以，我必須考察你的生產車間，來確定你確實可以生產這個東西，然後才會考慮投資的問題。”
霍普斯就有些激動說:“劉先生，你這個要求，是違反聯邦法律的，如果被聯邦機構知道，我會有大麻煩的！”
劉先生就又笑一下說:“說實話，我們到貴國來，只是一般性的商務考察，原來沒有與貴公司合作的計劃。這次和霍普斯先生會面，也只是試探性地詢問。顯然，在這個問題上，我們的觀念相差甚遠。那麽，我看就談到這裏吧？”說罷站起身來要走。
霍普斯就真有些急了，趕忙說:“你可以給我幾天時間嗎？你知道，你們進入我的生產區，我要報備地方官，辦許多手續的，這個需要時間。”
劉先生就爽快地答應了。
大家回到酒店，“劉先生”也就變技術人員老魏了。老魏快五十了，一直在晶體管研究和生產部門工作，可謂經驗豐富。
一行人進了酒店房間，裝技術人員的劉萬程就沖老魏伸大拇指:“魏工，有兩下子。”
老魏就不好意思地笑了:“還不是有劉總指導，我就是按照你教的話說給他聽。”
他心裏也奇怪，這個劉總怎麽能把霍普斯猜這麽準？幾句話就能讓他服軟，答應他們的要求。
其實，外國人和中國人沒多少區別。這個霍普斯，和老魏差不多，就是一個技術性人才，主要的本事在科研上。做生意搞企業，就好像手裏拿著珍寶，卻不知道怎樣賣個大價錢，他沒有生意人的善變和狡猾。
這樣一個知識分子，去對付一個集團公司的老板，在商業頭腦上，兩個人根本就不是一個檔次。
幾天之後，霍普斯來了通知，允許他們過去參觀他的工廠，但只允許談判官員進去，其餘人員不能進入。
老魏這才明白，劉萬程為什麽要和他調換身份。看來，這位霍普斯先生的所有心理活動，都在他們這位老板的掌握之中。怪不得人家三十幾歲就資產幾十億，人家劉總是確實有過人之處。
不讓進就不讓進，劉萬程幹脆不去，就在酒店裏等老魏的消息。
下午的時候，老魏就苦著臉回來了。人家霍普斯果然不是傻瓜，只讓老魏看到他的產品生產過程，關鍵工藝部分，這家夥制作了一個半透明玻璃的隔斷，只讓你看明白原材料是從這個口進去的，再從那個口出來就是成品了。中間的加工過程，你只能模糊地看到確實在加工，但詳細環節卻無法看清楚。
劉萬程突然就明白了，霍普斯要求他等幾天，說是要向地方官報備，實際是去建那個半透明的玻璃房子了。
折騰半天，白費勁了。
老魏就洩氣說:“劉總，霍普斯一再向我解釋，他的技術的確是敏感技術，洩露出去，他會因此坐牢。所以，他不敢違反聯邦法律。就算咱們把他的工廠買下來，也只能是決策投資分紅的權力，沒有管理權。”
“什麽特麽聯邦機構，糊弄誰呢？”劉萬程不由惱羞成怒，“他越是這樣小心翼翼，越說明他那個東西沒多麽覆雜。他這等於是告訴咱們，那玩意兒咱一看就會，就是一層窗戶紙。其餘的，都是特麽障眼法！”
老魏仔細想想，劉萬程說的絕對有道理，這叫欲蓋彌彰。劉萬程果然是名不虛傳，一眼就能看到實質。
可人家就是不讓你介入，你就是投資也沒有什麽用處啊？
劉萬程咬牙切齒說:“你越不讓老子看見，老子還偏要看見不可了！”
只發狠沒有用，他還得想辦法。他就讓老魏把這次參觀的詳細過程給他講講，看看裏面能找到什麽有用的東西？
老魏就說:“進工廠參觀是霍普斯親自陪著的，和進咱們的晶體管加工廠一樣，要換防塵服。只是，他這個工廠太小了，只有一條線，一個房間，兩三個工人。他在那條線前面，加了一道半透明玻璃墻，估計是才加的，就是為了防止我看清他的加工細節。不過，他的工廠好像好久都不生產了，生產就是做做樣子。因為劉總你知道，做這個東西，是要求無塵的，他的廠房沒有灰塵過濾設備，也缺乏密閉性，生產條件過於簡陋了。”
“等等，”劉萬程忽然就打斷了老魏，“你的意思是說，他的廠房，不符合生產這個芯片的標準？”
老魏說:“是啊，估計他已經停產許久了。電子產品淘汰很快的，他不更新內部結構，擴大處理容量，很快就沒有市場了。”
劉萬程就笑了，對老魏說:“這樣，明天你再去找那個霍普斯，告訴他，他的工廠生產條件不行，無法生產我們需要的合格產品。為保證他能夠拿出合格產品，我們願意在簽訂合同之前，先給他一部分錢，讓他把生產車間搞合格。直到他生產出合格產品，經我們鑒定，符合我們的要求之後，我們再和他談合同的事。”
老魏就有些糊塗了，問:“沒有合同，我們就往裏面投錢，萬一對方後悔，不跟我們談了，我們的錢不是白花了嗎？”
劉萬程就笑了:“忘了我跟你講的那個故事了？”
老魏想想，就看著劉萬程，也笑了。
第二天，老魏還是以劉萬程的身份去了霍普斯那裏，將劉萬程的原話跟他講了。
原本，老魏以為霍普斯會很高興，卻不料，霍普斯沈默了。
看霍普斯許久不說話，老魏就問:“怎麽了霍普斯先生，你改變主意，不打算與我們合作了嗎？”
霍普斯搖搖頭說:“不，親愛的劉先生。你的慷慨相助，讓我十分感動，這讓我怎麽說好呢？你知道，集成電路的設計並不是世界難題，難題在於集成上。如何把覆雜的電路和晶體管，集中在最小的面積之內，這才是未來科技發展的方向。”說到這裏就問，“你知道fafer嗎？”
老魏臉色就嚴肅起來。這個英文詞，跟隨的翻譯不明白，沒法翻譯。老魏是專業技術人員，他知道fafer。
他就鄭重地用美語說:“這個東西，我們國內已經可以制作了。”
霍普斯就吃了一驚，也不知是對面前這位劉先生會說美語驚奇，還是他知道這個專業術語驚奇。
老魏就說下去:“我是我們國家早期的赴美留學生，電子專業的碩士。我不僅知道fafer，我還知道光刻和刻蝕技術。只是，我們國家目前在這方面還很落後，連簡單的集成電路都不能達到穩定。所以，我們才會到這裏來，向你們學習。”
霍普斯就松一口氣說:“既然你都知道，為什麽還要花錢買我的工廠呢？”
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