第101章。談話技巧
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第101章 。談話技巧
張年發憋著一股火，在總廠辦公大樓裏上躥下跳好幾天，弄得所有領導都跟躲瘟神一樣躲著他。
他畢竟做幹部這麽多年，慢慢地也就琢磨明白了，有人在保劉勇。
琢磨明白了，心也就涼透了，不去鬧了。
這個時候的張年發，真就有了劉萬程一樣的心態。這麽個毫無希望的廠子，我還留戀它幹啥？為啥就不學劉萬程，辭了職去跟著他幹？
可是回到分廠，看著那破敗的廠房，和廠房之下，那一雙雙滿懷著希望，看著他的眼睛，他的心又軟了。
分廠現在這個局勢，既沒有錢，又沒有活，怎麽辦？怎麽才能讓大家都吃上飯？
仿徨無計之下，他就去找劉萬程，希望他能幫幫他。
劉萬程還是不能理解張年發的心思，在這種情況下，他反而認為是可以將張年發拉過來的大好時機。結果就適得其反。
劉萬程見死不救，讓張年發心裏很不是滋味。你劉萬程怎麽起的家？沒有分廠這些舊賬，你拿什麽辦工廠？現在你有錢了，就忘了這些在廠裏的兄弟了。
他是老實人，不好意思當面跟劉萬程翻臉，就又去找高強，希望高強可以勸勸劉萬程。心裏不舒服，就把舊賬的事，跟高強說了。
當高強對劉萬程講起這件事情的時候，劉萬程意識到，自己犯了一個大錯誤。
他必須得給張年發一個不幫他的，合理的解釋，不然，他很可能就永遠失去張年發的信任了。
理由，當然就和對高強說的那樣，這也是高強想做的事情嘛。
當張年發從高強那裏，知道了劉萬程正在籌劃代管鑄造分廠，讓更多下崗工人有工作的時候，就當真不好意思讓劉萬程出錢幫他了。
他當初和劉萬程算過啊，讓那麽大的一個廠子覆產，需要的資金驚人。現在，劉萬程比他還缺錢。這個時候問劉萬程借錢，實在是不是時候。
現在，他誰都指望不上，只能靠自己，來讓這四百多號人吃上飯了。
他就在心裏算計，總廠怕二分廠的工人鬧事，只要能弄到活掙錢，借總廠的錢買材料生產，估計總廠還能答應。只要有活幹，大家夥就有飯吃。
他已經不打算跟劉萬程借錢了，吳曉波打電話問他這事兒的時候，他就說，錢他不借了。
憑良心說，劉勇造了兩年才把二分廠造垮，是多虧了劉萬程幹副廠長那一年多，給分廠積攢下了不少家底，要不然早就完了。
從這一點上，公正的說，劉萬程不欠二分廠什麽，倒是二分廠欠了他太多太多。
分廠被劉勇把持營銷科兩年，吳曉波原來做下的客戶都沒了。而劉勇的那些客戶，基本和劉勇差不多，好人不多，不給現錢或者是貨到付款，賒賬的他直接不敢做，怕到時候交了活，錢要不回來。
經濟社會發展到現在，已經變得越來越覆雜了。稍微一點的不謹慎，都有可能讓你血本無歸。
這樣覆雜的營銷環境，張年發有自知之明，知道自己應付不來。他還得和劉萬程去商量商量，看從哪弄點幹了能要回錢來的活？劉萬程這個有經驗啊。
劉萬程也正等著張年發的到來。他必須改變策略，把從張年發那裏失去了的信任，重新爭取回來。為此，他狠狠心，拿出一百六十萬來，還準備無償給張年發弄活。
張年發到了劉萬程公司的時候，劉萬程讓他等等，他要在他的經理辦公室裏，給他的管理層開一個會。
張年發就有些不好意思，人家自己辦企業，忙啊。
他就說“那你先忙，我改天再來吧？”
劉萬程就笑了說“老大，我從來沒拿你當外人。這個會，關系到鑄造分廠的事兒，你也聽聽吧，也好知道我心裏到底是怎麽想的。”
張年發只好留下了。
劉萬程開這個會，自然還是因為大家都不同意他代管鑄造分廠的計劃。
這幾天，他的日子不好過，徐潔天天在他耳朵邊叨叨，直接就變了另一個高秀菊。甚至連徐艷都跑到他家裏，苦口婆心勸他收手，畢竟好日子來的不容易不是？
在大家都堅決反對的情況下，連高強都覺得不好意思了。光想著弄大的，多接手些下崗工人，可咋就不想想人家劉萬程創這麽一大片家業的艱難？讓人家冒這麽大的風險，對得起人家對他的照顧嗎？
他找到劉萬程，對他說“萬程啊，要不然就算了吧？你創業也不容易，萬一不行，把這份家業搭進去，就害了你了。”
劉萬程心裏就笑了。你高老頭知道為我想了，就說明你完全和我一條心了，不再分啥資本主義了，這就算腐蝕成功了。
他就問高強“叔，咱先不說這個。我就想聽您一句話，鑄造分廠讓叔您來管理，產品銷路你不用操心，咱能不能盈利？”
這回高強知道慎重了，閉著眼睛耷拉著臉，在自己屋裏考慮了三天，才答覆劉萬程四個字“沒有問題。”
劉萬程就笑了“那不就得了？這麽大的事業，咱那天說的那麽好，可以解決上千下崗工人的穿衣吃飯，咱為啥不做？做！”
於是，張年發來的的時候，劉萬程就選擇這個時候，召開他萬程工貿成立以來，第一次管理層會議，有點一箭雙雕的意思。
萬程工貿不大，參與會議的不多。徐潔是法人，當然要參加。徐艷算是徐潔的專人助理，也參加，再就是股東吳曉波，還有管理上的肖涵、王浩，然後就是被劉萬程任命為副總的高強，這又多了一個張年發。
會議開始，劉萬程先讓大家各自說看法。大家當然七嘴八舌，說了半個多小時的反對和不行。吳曉波這小子不知哪根筋不對，一言不發，不說反對，也不說支持，隨便。
待大家都都說夠了，安靜下來，劉萬程開始說。
跟這些人說，可就不能像跟吳曉波那樣說了，那就把所有的秘密都漏了。
做生意，難就難在你有時候不能完全說實話。說了實話，沒準兒就沒人和你玩兒了，背不住大家各有想法，徹底就亂了套。這時候，就看你有沒有辦法，把心思不一樣的所有人，給攏到一塊兒了。
他還是和過去一樣，不急不躁，聲音不緊不慢，斯文的狠
“我上個星期，去廠區宿舍，宿舍區那條破水泥路大家都記得吧？王、肖二位經理，現在還在那邊住，還要從那裏走。
不知你們註意到沒有？公路到水泥路的那個路口邊上，有一個二十七八歲的女子，頂著大中午的日頭，守著幾箱方便面，在那裏坐著沒有？
這女的叫趙鳳，她老公，就是我們二分廠的職工，過去我認識。
可是現在，她曬的臉色黢黑，皮膚幹燥，我都認不出她來了。
我問她，為什麽要幹這個？因為她在那裏風吹日曬賣一天，都掙不了五塊錢！
她告訴我，她下崗了，沒有工作。她老公幹一個月才掙三百多塊錢，家裏還有個不到一歲的孩子。物價漲這麽快，三百塊錢，過不下一個月來，只能出來賣點方便面補貼家用。
你們知道嗎？那幾箱方便面，是她用小推車，從二十多裏地以外的批發市場裏，批發來的。
我聽了，心裏很不是滋味。推著小推車，來回就得走四十多裏地呀，只為每天多五塊錢的收入！
五塊錢呀！對現在的咱們來說，差不多就不算錢了。可是，對她的家庭，就是一筆收入，甚至是一頓全家的晚飯錢！
像她這樣的職工家庭，在江山機器廠有多少？咱們心裏應都有數，太多了！
我很慚愧，我幫不上她。咱們的廠子裏，已經沒有多餘的崗位了。
現在，我們是好了，日子也過舒坦了。可是，我希望大家永遠不要忘記，你們也是從那裏出來的，想想那麽多的家庭，那麽多過去和你們同甘共苦的兄弟姐妹，還在為一日三餐而辛苦受累，還在為日子能夠過下去而風吹雨淋日曬，為了五塊錢走四十多裏的路！
我問問你們，你們能安心地過自己的日子，能忘記他們嗎？能嗎？
現在，總算有一個可以幫到他們的機會，有一個可以同樣也讓他們過上好日子的機會，你們卻為了你們安穩舒心的日子，不讓我去做，不許我去幫他們。
我可以服從你們的決定，我可以不去做，不去冒險幫他們。可是，不做這件事，我會良心不安一輩子。一輩子無法找到說服自己不幹，和原諒自己不去幫他們的理由。
我問你們，換成你們處在我這個位置上，良心會安寧嗎，會嗎？”
劉萬程就這麽突然沒有了聲音，會議室裏鴉雀無聲。徐潔甚至直接被他說的抹開眼淚了。其餘人也把頭低下了。
屋裏就這麽靜著，靜了好久好久。
劉萬程突然就又說話了“我再問你們一遍，幹，還是不幹？”
沒有人回答他，但再也沒有人出聲反對他，連徐艷都不說話了。
坐在那裏的高強，禁不住在心裏感嘆，他不會是最後那個水手了。他過去沒有看錯，他的後面，還有劉萬程這個水手。
他要是知道，像上一次對付小辛一樣，這僅僅劉萬程的一種說服別人的手段和技巧，他非氣死不可。
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張年發憋著一股火，在總廠辦公大樓裏上躥下跳好幾天，弄得所有領導都跟躲瘟神一樣躲著他。
他畢竟做幹部這麽多年，慢慢地也就琢磨明白了，有人在保劉勇。
琢磨明白了，心也就涼透了，不去鬧了。
這個時候的張年發，真就有了劉萬程一樣的心態。這麽個毫無希望的廠子，我還留戀它幹啥？為啥就不學劉萬程，辭了職去跟著他幹？
可是回到分廠，看著那破敗的廠房，和廠房之下，那一雙雙滿懷著希望，看著他的眼睛，他的心又軟了。
分廠現在這個局勢，既沒有錢，又沒有活，怎麽辦？怎麽才能讓大家都吃上飯？
仿徨無計之下，他就去找劉萬程，希望他能幫幫他。
劉萬程還是不能理解張年發的心思，在這種情況下，他反而認為是可以將張年發拉過來的大好時機。結果就適得其反。
劉萬程見死不救，讓張年發心裏很不是滋味。你劉萬程怎麽起的家？沒有分廠這些舊賬，你拿什麽辦工廠？現在你有錢了，就忘了這些在廠裏的兄弟了。
他是老實人，不好意思當面跟劉萬程翻臉，就又去找高強，希望高強可以勸勸劉萬程。心裏不舒服，就把舊賬的事，跟高強說了。
當高強對劉萬程講起這件事情的時候，劉萬程意識到，自己犯了一個大錯誤。
他必須得給張年發一個不幫他的，合理的解釋，不然，他很可能就永遠失去張年發的信任了。
理由，當然就和對高強說的那樣，這也是高強想做的事情嘛。
當張年發從高強那裏，知道了劉萬程正在籌劃代管鑄造分廠，讓更多下崗工人有工作的時候，就當真不好意思讓劉萬程出錢幫他了。
他當初和劉萬程算過啊，讓那麽大的一個廠子覆產，需要的資金驚人。現在，劉萬程比他還缺錢。這個時候問劉萬程借錢，實在是不是時候。
現在，他誰都指望不上，只能靠自己，來讓這四百多號人吃上飯了。
他就在心裏算計，總廠怕二分廠的工人鬧事，只要能弄到活掙錢，借總廠的錢買材料生產，估計總廠還能答應。只要有活幹，大家夥就有飯吃。
他已經不打算跟劉萬程借錢了，吳曉波打電話問他這事兒的時候，他就說，錢他不借了。
憑良心說，劉勇造了兩年才把二分廠造垮，是多虧了劉萬程幹副廠長那一年多，給分廠積攢下了不少家底，要不然早就完了。
從這一點上，公正的說，劉萬程不欠二分廠什麽，倒是二分廠欠了他太多太多。
分廠被劉勇把持營銷科兩年，吳曉波原來做下的客戶都沒了。而劉勇的那些客戶，基本和劉勇差不多，好人不多，不給現錢或者是貨到付款，賒賬的他直接不敢做，怕到時候交了活，錢要不回來。
經濟社會發展到現在，已經變得越來越覆雜了。稍微一點的不謹慎，都有可能讓你血本無歸。
這樣覆雜的營銷環境，張年發有自知之明，知道自己應付不來。他還得和劉萬程去商量商量，看從哪弄點幹了能要回錢來的活？劉萬程這個有經驗啊。
劉萬程也正等著張年發的到來。他必須改變策略，把從張年發那裏失去了的信任，重新爭取回來。為此，他狠狠心，拿出一百六十萬來，還準備無償給張年發弄活。
張年發到了劉萬程公司的時候，劉萬程讓他等等，他要在他的經理辦公室裏，給他的管理層開一個會。
張年發就有些不好意思，人家自己辦企業，忙啊。
他就說“那你先忙，我改天再來吧？”
劉萬程就笑了說“老大，我從來沒拿你當外人。這個會，關系到鑄造分廠的事兒，你也聽聽吧，也好知道我心裏到底是怎麽想的。”
張年發只好留下了。
劉萬程開這個會，自然還是因為大家都不同意他代管鑄造分廠的計劃。
這幾天，他的日子不好過，徐潔天天在他耳朵邊叨叨，直接就變了另一個高秀菊。甚至連徐艷都跑到他家裏，苦口婆心勸他收手，畢竟好日子來的不容易不是？
在大家都堅決反對的情況下，連高強都覺得不好意思了。光想著弄大的，多接手些下崗工人，可咋就不想想人家劉萬程創這麽一大片家業的艱難？讓人家冒這麽大的風險，對得起人家對他的照顧嗎？
他找到劉萬程，對他說“萬程啊，要不然就算了吧？你創業也不容易，萬一不行，把這份家業搭進去，就害了你了。”
劉萬程心裏就笑了。你高老頭知道為我想了，就說明你完全和我一條心了，不再分啥資本主義了，這就算腐蝕成功了。
他就問高強“叔，咱先不說這個。我就想聽您一句話，鑄造分廠讓叔您來管理，產品銷路你不用操心，咱能不能盈利？”
這回高強知道慎重了，閉著眼睛耷拉著臉，在自己屋裏考慮了三天，才答覆劉萬程四個字“沒有問題。”
劉萬程就笑了“那不就得了？這麽大的事業，咱那天說的那麽好，可以解決上千下崗工人的穿衣吃飯，咱為啥不做？做！”
於是，張年發來的的時候，劉萬程就選擇這個時候，召開他萬程工貿成立以來，第一次管理層會議，有點一箭雙雕的意思。
萬程工貿不大，參與會議的不多。徐潔是法人，當然要參加。徐艷算是徐潔的專人助理，也參加，再就是股東吳曉波，還有管理上的肖涵、王浩，然後就是被劉萬程任命為副總的高強，這又多了一個張年發。
會議開始，劉萬程先讓大家各自說看法。大家當然七嘴八舌，說了半個多小時的反對和不行。吳曉波這小子不知哪根筋不對，一言不發，不說反對，也不說支持，隨便。
待大家都都說夠了，安靜下來，劉萬程開始說。
跟這些人說，可就不能像跟吳曉波那樣說了，那就把所有的秘密都漏了。
做生意，難就難在你有時候不能完全說實話。說了實話，沒準兒就沒人和你玩兒了，背不住大家各有想法，徹底就亂了套。這時候，就看你有沒有辦法，把心思不一樣的所有人，給攏到一塊兒了。
他還是和過去一樣，不急不躁，聲音不緊不慢，斯文的狠
“我上個星期，去廠區宿舍，宿舍區那條破水泥路大家都記得吧？王、肖二位經理，現在還在那邊住，還要從那裏走。
不知你們註意到沒有？公路到水泥路的那個路口邊上，有一個二十七八歲的女子，頂著大中午的日頭，守著幾箱方便面，在那裏坐著沒有？
這女的叫趙鳳，她老公，就是我們二分廠的職工，過去我認識。
可是現在，她曬的臉色黢黑，皮膚幹燥，我都認不出她來了。
我問她，為什麽要幹這個？因為她在那裏風吹日曬賣一天，都掙不了五塊錢！
她告訴我，她下崗了，沒有工作。她老公幹一個月才掙三百多塊錢，家裏還有個不到一歲的孩子。物價漲這麽快，三百塊錢，過不下一個月來，只能出來賣點方便面補貼家用。
你們知道嗎？那幾箱方便面，是她用小推車，從二十多裏地以外的批發市場裏，批發來的。
我聽了，心裏很不是滋味。推著小推車，來回就得走四十多裏地呀，只為每天多五塊錢的收入！
五塊錢呀！對現在的咱們來說，差不多就不算錢了。可是，對她的家庭，就是一筆收入，甚至是一頓全家的晚飯錢！
像她這樣的職工家庭，在江山機器廠有多少？咱們心裏應都有數，太多了！
我很慚愧，我幫不上她。咱們的廠子裏，已經沒有多餘的崗位了。
現在，我們是好了，日子也過舒坦了。可是，我希望大家永遠不要忘記，你們也是從那裏出來的，想想那麽多的家庭，那麽多過去和你們同甘共苦的兄弟姐妹，還在為一日三餐而辛苦受累，還在為日子能夠過下去而風吹雨淋日曬，為了五塊錢走四十多裏的路！
我問問你們，你們能安心地過自己的日子，能忘記他們嗎？能嗎？
現在，總算有一個可以幫到他們的機會，有一個可以同樣也讓他們過上好日子的機會，你們卻為了你們安穩舒心的日子，不讓我去做，不許我去幫他們。
我可以服從你們的決定，我可以不去做，不去冒險幫他們。可是，不做這件事，我會良心不安一輩子。一輩子無法找到說服自己不幹，和原諒自己不去幫他們的理由。
我問你們，換成你們處在我這個位置上，良心會安寧嗎，會嗎？”
劉萬程就這麽突然沒有了聲音，會議室裏鴉雀無聲。徐潔甚至直接被他說的抹開眼淚了。其餘人也把頭低下了。
屋裏就這麽靜著，靜了好久好久。
劉萬程突然就又說話了“我再問你們一遍，幹，還是不幹？”
沒有人回答他，但再也沒有人出聲反對他，連徐艷都不說話了。
坐在那裏的高強，禁不住在心裏感嘆，他不會是最後那個水手了。他過去沒有看錯，他的後面，還有劉萬程這個水手。
他要是知道，像上一次對付小辛一樣，這僅僅劉萬程的一種說服別人的手段和技巧，他非氣死不可。
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