第47章。平均主義放光芒
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第47章 。平均主義放光芒
沒了劉勇這個阻礙，劉萬程對二分廠的改革，開始逐漸加快步伐。
首先，他撤銷了營銷科，將分廠原材料采購這一塊，從營銷科分離出來，歸分廠辦公室直接領導。
辦公室設主任一名，負責所有分廠供應商管理以及分發福利，下達生產指令等所有雜務，配一個采購員，一個傳達員。
原來分廠有個辦公室主任，是原分廠的老車間主任，快退休了，基本屬於在這裏養老。劉萬程直接賦予了辦公室新的職能，那個老幹部就力不從心了。他直接不讓老幹部上班了，在家等退休就行了。
新的辦公室主任，劉萬程讓張靜幹了。這娘們兒別看勢利眼挺厲害，論跑腿傳話，還是完全可以勝任的。
最關鍵的一點，她和劉勇搞的那一出，直接轟動了整個江山機器廠，她變名人了。
不過這個名人不好當。在當時“破鞋”這個詞，還在廠裏職工口中流行。而張靜，就是所有人都知道的“破鞋”了。
原本，像她這種情況，過去分廠不是沒出過，一般都是給找個不引入註意的崗位安排了算完。按照這個原則，張靜會像以前一樣，回到三車間去幹磨工。
劉萬程沒有這麽做，反而給她升了官，這對她自己，對她以後和老公重新處好關系，都有莫大的幫助。
劉萬程就是要張靜感激他，抱著對他的感激，她才能真正為他賣命。這也是一個為官之道。
同時，劉萬程也明白告訴張靜，任命你做這個位置，我是頂著很大壓力的。如果你做不好，連我都要被你搭進去，到時候別怪我讓你下車間幹活。
張靜由此對劉萬程千恩萬謝，哪有不肯賣命的想法？
另外，劉萬程把分廠材料庫也交給張靜管理。哪些材料必須常備，哪些東西不用常備占用資金，把“零庫存”的概念灌輸給她。
這些都是劉萬程在以後的工作中，結合著一些管理理論知識和鄉鎮企業的實踐，琢磨出來的。
張靜爆發了極大的工作熱情，做好主任工作的同時，盯著庫管員盤庫、制作表格。一個月的功夫，所有供貨商都理清楚，供貨月結制度建立，供貨質量出現問題，還要對供貨商進行罰款。
供貨月結，相當於只要材料儲備不超過一個月，分廠就等於沒有被占用資金，這才是“零庫存”的真正含義。
劉萬程的“零庫存”概念，為分廠騰出了二十多萬的流動資金，看得張年發一楞一楞的。劉萬程這小子這些招數都是從哪學來的？
當然都是從實踐中得來的，有些甚至是張年發總結出來的，只是被劉萬程結合著現代管理，給“數據化”了，現在的張年發還沒倒過悶兒來。
有制度和好的辦法，還得有好的執行人。在這一點上，張靜當然功不可沒。看著她搞出的成績，所有反對她的人只能閉嘴，這也讓她重新拾起了希望，再一次昂起頭來做人，也算是劉萬程暗地裏傷害人家的一種補償吧。
成功把采購權收歸分廠之後，劉萬程開始整頓銷售。
過去是供應忙，銷售清閑。現在，劉萬程要徹底反過來。
過去由於耗材倉庫沒有消耗速度記錄，不能做提前預判，基本上是采購每天都得出去買東西，就是缺個小螺絲，也得跑一趟。浪費了差旅費不說，一個采購都忙不過來。
現在，張靜把倉庫內所有的消耗材料做了統計，並整理出來每月各種耗材的消耗速度，列成表格，就一目了然了。
采購員只要按照這個表格，每月跟供應商聯系一次，把所有耗材一次補齊就可以了。而且，一次采購的數量大，不用采購員出去，供應商就給免費送來了，到月底結清賬目，還不用占用分廠資金。采購員也不用天天出去跑了，清閑下來。
而過去的銷售員，則是天天坐在家裏等著客戶上門，價格不合適還不願意搭理人家，典型的計劃時代官老爺作風。
這一次，劉萬程要徹底改革了。銷售員改稱業務員，業務員取消坐底工資，工資直接和銷售成績掛鉤，沒有銷售成績，就沒有工資。
業務員跑業務，分廠不投入任何資金，跑來業務額的4％，就是業務員的工資和費用。你跑來一萬塊錢的活，裏面就有你四百塊，跑來十萬，你就拿四千。
當然，與客戶最後的合同簽訂權，掌握在分廠手裏。也就是說分廠才有定價和選擇幹與不幹的權力。
這是個工業城市，城市周邊正在成立開發區，搞工業園，周邊鄉鎮企業正如雨後春筍般冒出來。不管生產什麽，都需要機械，都需要各種機械零件。而像江山機器廠這樣正規而龐大的機械加工企業，那可是鳳毛麟角。在這樣的環境下，業務員再跑不到業務，那簡直就是笑話了。
可真就有這樣的笑話。營銷科原先包括科長在內，有六個銷售員。當劉萬程的政策一公布，六個人就傻了。
沒有工資我們怎麽生活？我們知道哪兒有我們需要的活？到處亂跑，坐公交，打出租，請客戶吃飯，不需要錢啊？我們上哪去弄這部分費用去？
劉萬程聽了都覺得好笑。二十年之後，像他給的，這麽好的條件，你打著燈籠都找不到！那時候的提成比例會降到產值的千分之幾，甚至與客戶第一單簽了，提成算你的，第二單就故意不簽，然後過一段時間，重新與客戶聯系簽單，那時候就沒你什麽事兒了。
至於吃飯，私企根本不在乎這個。人家在乎的，是你的價格、質量和能不能按時交貨。你把這個做好了，人家巴不得請你吃飯，感謝你沒給人家耽誤事！
無論劉萬程跟他們怎麽解釋，那六個人楞是聽不明白，誰也沒膽子接受這樣的條件。
不接受，劉萬程只能另行尋找業務員。向全廠招聘，後來幹脆擴大到向社會招聘。原來的六個人只能下車間幹活了。
第一個來應聘的，竟然是吳曉波。劉萬程就納悶:“你不是要去南方嗎？”
吳曉波就奇怪:“我啥時候說過去南方啦？”
劉萬程一想，也對。他是在吳曉波走了之後，才知道人家去南方的，現在這小子還沒走呢。
吳曉波腦子活，一下就看明白了劉萬程這個制度有利可圖。關鍵是高秀菊給他下了“懿旨”:跟著劉萬程學呀。不和劉萬程在一塊兒，他怎麽學啊？
吳曉波出去混這些年，還真長了本事。那時候沒有電腦，更沒有高德地圖一類的軟件，想跑業務，周邊廠家在哪裏，打聽起來都費事。
吳曉波有辦法，那時候還流行電話簿。他去新華書店買厚厚一大本本市的電話簿來，那上面不但有各企業的聯系電話，還有地址。
他把自己的想法一說，劉萬程就知道這小子上道了。他也不虧待他，給他印了銷售經理的名片，還找專門的gg公司，制作了介紹二分廠的彩色畫冊讓他帶著，挨個單位地分發。
吳曉波還知道留心眼兒，沒有合作意向的廠家，他直接不給人家畫冊。畫冊上有二分廠的聯系方式啊，萬一對方哪一天突然想起來要和二分廠合作，按著那上面的聯系電話找去，就沒他什麽事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他聯系方式。
當月吳曉波就弄來了五十多萬的加工產品，成功填補了因為齒輪制造工藝改變而留出來的機加空缺。按照規定，他拿到了兩萬多塊的提成。
兩萬多塊，在那個年代，恐怕得掙差不多十年的工資才能掙來！
所有人都傻了。一月掙十年的錢，這不變資本家了嗎？不成！不知有多少人向總廠反應，劉萬程貪汙腐敗，在他領導下，一個跑外協的都能一月掙兩萬，他還不知道自己掖起多少來呢！
總廠領導牽頭，廠紀委進駐二分廠調查取證。好在劉萬程接受高強的教訓，所有分廠經營活動都在公家賬上，他沒有貪公家一分錢。
總廠決定，給劉萬程口頭警告，下不為例。銷售制度要改，提成不得超過一千。
劉萬程不得不把吳曉波叫來，把總廠的處理決定通知他。
劉萬程臉色很難看，對吳曉波說:“工廠總體的形勢你也看到了，你能耐大也不行，總之不能冒頭，槍打出頭鳥，平均主義放光芒啊！”這話裏，就流露出了悲憤。
這時候，劉萬程倒和吳曉波站到同一觀點上了。
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沒了劉勇這個阻礙，劉萬程對二分廠的改革，開始逐漸加快步伐。
首先，他撤銷了營銷科，將分廠原材料采購這一塊，從營銷科分離出來，歸分廠辦公室直接領導。
辦公室設主任一名，負責所有分廠供應商管理以及分發福利，下達生產指令等所有雜務，配一個采購員，一個傳達員。
原來分廠有個辦公室主任，是原分廠的老車間主任，快退休了，基本屬於在這裏養老。劉萬程直接賦予了辦公室新的職能，那個老幹部就力不從心了。他直接不讓老幹部上班了，在家等退休就行了。
新的辦公室主任，劉萬程讓張靜幹了。這娘們兒別看勢利眼挺厲害，論跑腿傳話，還是完全可以勝任的。
最關鍵的一點，她和劉勇搞的那一出，直接轟動了整個江山機器廠，她變名人了。
不過這個名人不好當。在當時“破鞋”這個詞，還在廠裏職工口中流行。而張靜，就是所有人都知道的“破鞋”了。
原本，像她這種情況，過去分廠不是沒出過，一般都是給找個不引入註意的崗位安排了算完。按照這個原則，張靜會像以前一樣，回到三車間去幹磨工。
劉萬程沒有這麽做，反而給她升了官，這對她自己，對她以後和老公重新處好關系，都有莫大的幫助。
劉萬程就是要張靜感激他，抱著對他的感激，她才能真正為他賣命。這也是一個為官之道。
同時，劉萬程也明白告訴張靜，任命你做這個位置，我是頂著很大壓力的。如果你做不好，連我都要被你搭進去，到時候別怪我讓你下車間幹活。
張靜由此對劉萬程千恩萬謝，哪有不肯賣命的想法？
另外，劉萬程把分廠材料庫也交給張靜管理。哪些材料必須常備，哪些東西不用常備占用資金，把“零庫存”的概念灌輸給她。
這些都是劉萬程在以後的工作中，結合著一些管理理論知識和鄉鎮企業的實踐，琢磨出來的。
張靜爆發了極大的工作熱情，做好主任工作的同時，盯著庫管員盤庫、制作表格。一個月的功夫，所有供貨商都理清楚，供貨月結制度建立，供貨質量出現問題，還要對供貨商進行罰款。
供貨月結，相當於只要材料儲備不超過一個月，分廠就等於沒有被占用資金，這才是“零庫存”的真正含義。
劉萬程的“零庫存”概念，為分廠騰出了二十多萬的流動資金，看得張年發一楞一楞的。劉萬程這小子這些招數都是從哪學來的？
當然都是從實踐中得來的，有些甚至是張年發總結出來的，只是被劉萬程結合著現代管理，給“數據化”了，現在的張年發還沒倒過悶兒來。
有制度和好的辦法，還得有好的執行人。在這一點上，張靜當然功不可沒。看著她搞出的成績，所有反對她的人只能閉嘴，這也讓她重新拾起了希望，再一次昂起頭來做人，也算是劉萬程暗地裏傷害人家的一種補償吧。
成功把采購權收歸分廠之後，劉萬程開始整頓銷售。
過去是供應忙，銷售清閑。現在，劉萬程要徹底反過來。
過去由於耗材倉庫沒有消耗速度記錄，不能做提前預判，基本上是采購每天都得出去買東西，就是缺個小螺絲，也得跑一趟。浪費了差旅費不說，一個采購都忙不過來。
現在，張靜把倉庫內所有的消耗材料做了統計，並整理出來每月各種耗材的消耗速度，列成表格，就一目了然了。
采購員只要按照這個表格，每月跟供應商聯系一次，把所有耗材一次補齊就可以了。而且，一次采購的數量大，不用采購員出去，供應商就給免費送來了，到月底結清賬目，還不用占用分廠資金。采購員也不用天天出去跑了，清閑下來。
而過去的銷售員，則是天天坐在家裏等著客戶上門，價格不合適還不願意搭理人家，典型的計劃時代官老爺作風。
這一次，劉萬程要徹底改革了。銷售員改稱業務員，業務員取消坐底工資，工資直接和銷售成績掛鉤，沒有銷售成績，就沒有工資。
業務員跑業務，分廠不投入任何資金，跑來業務額的4％，就是業務員的工資和費用。你跑來一萬塊錢的活，裏面就有你四百塊，跑來十萬，你就拿四千。
當然，與客戶最後的合同簽訂權，掌握在分廠手裏。也就是說分廠才有定價和選擇幹與不幹的權力。
這是個工業城市，城市周邊正在成立開發區，搞工業園，周邊鄉鎮企業正如雨後春筍般冒出來。不管生產什麽，都需要機械，都需要各種機械零件。而像江山機器廠這樣正規而龐大的機械加工企業，那可是鳳毛麟角。在這樣的環境下，業務員再跑不到業務，那簡直就是笑話了。
可真就有這樣的笑話。營銷科原先包括科長在內，有六個銷售員。當劉萬程的政策一公布，六個人就傻了。
沒有工資我們怎麽生活？我們知道哪兒有我們需要的活？到處亂跑，坐公交，打出租，請客戶吃飯，不需要錢啊？我們上哪去弄這部分費用去？
劉萬程聽了都覺得好笑。二十年之後，像他給的，這麽好的條件，你打著燈籠都找不到！那時候的提成比例會降到產值的千分之幾，甚至與客戶第一單簽了，提成算你的，第二單就故意不簽，然後過一段時間，重新與客戶聯系簽單，那時候就沒你什麽事兒了。
至於吃飯，私企根本不在乎這個。人家在乎的，是你的價格、質量和能不能按時交貨。你把這個做好了，人家巴不得請你吃飯，感謝你沒給人家耽誤事！
無論劉萬程跟他們怎麽解釋，那六個人楞是聽不明白，誰也沒膽子接受這樣的條件。
不接受，劉萬程只能另行尋找業務員。向全廠招聘，後來幹脆擴大到向社會招聘。原來的六個人只能下車間幹活了。
第一個來應聘的，竟然是吳曉波。劉萬程就納悶:“你不是要去南方嗎？”
吳曉波就奇怪:“我啥時候說過去南方啦？”
劉萬程一想，也對。他是在吳曉波走了之後，才知道人家去南方的，現在這小子還沒走呢。
吳曉波腦子活，一下就看明白了劉萬程這個制度有利可圖。關鍵是高秀菊給他下了“懿旨”:跟著劉萬程學呀。不和劉萬程在一塊兒，他怎麽學啊？
吳曉波出去混這些年，還真長了本事。那時候沒有電腦，更沒有高德地圖一類的軟件，想跑業務，周邊廠家在哪裏，打聽起來都費事。
吳曉波有辦法，那時候還流行電話簿。他去新華書店買厚厚一大本本市的電話簿來，那上面不但有各企業的聯系電話，還有地址。
他把自己的想法一說，劉萬程就知道這小子上道了。他也不虧待他，給他印了銷售經理的名片，還找專門的gg公司，制作了介紹二分廠的彩色畫冊讓他帶著，挨個單位地分發。
吳曉波還知道留心眼兒，沒有合作意向的廠家，他直接不給人家畫冊。畫冊上有二分廠的聯系方式啊，萬一對方哪一天突然想起來要和二分廠合作，按著那上面的聯系電話找去，就沒他什麽事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他聯系方式。
當月吳曉波就弄來了五十多萬的加工產品，成功填補了因為齒輪制造工藝改變而留出來的機加空缺。按照規定，他拿到了兩萬多塊的提成。
兩萬多塊，在那個年代，恐怕得掙差不多十年的工資才能掙來！
所有人都傻了。一月掙十年的錢，這不變資本家了嗎？不成！不知有多少人向總廠反應，劉萬程貪汙腐敗，在他領導下，一個跑外協的都能一月掙兩萬，他還不知道自己掖起多少來呢！
總廠領導牽頭，廠紀委進駐二分廠調查取證。好在劉萬程接受高強的教訓，所有分廠經營活動都在公家賬上，他沒有貪公家一分錢。
總廠決定，給劉萬程口頭警告，下不為例。銷售制度要改，提成不得超過一千。
劉萬程不得不把吳曉波叫來，把總廠的處理決定通知他。
劉萬程臉色很難看，對吳曉波說:“工廠總體的形勢你也看到了，你能耐大也不行，總之不能冒頭，槍打出頭鳥，平均主義放光芒啊！”這話裏，就流露出了悲憤。
這時候，劉萬程倒和吳曉波站到同一觀點上了。
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