第66章多出來的兩萬本
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第66章 多出來的兩萬本
張經理為了攻略本的銷售拿出了自己的全部本事和資源。
這幾天，他恨不得抱著電話睡覺，手下的兩個業務員更是跑得腿都快斷了。
《暗黑破壞神道具集》最先在京城上架。
渠道工作的到位，就是讓好位置的書攤都能擺上兩三本展示，而姜安找的學生造勢，更是催化劑，讓終端有了展示的動力。
隨著小部分用戶對攻略質量的認可和傳播，火爆的銷售隨之出現。
攻略本一天後在滬市上架銷售，開始前兩天市場反應還比較冷淡，但是從第三天開始，熱度顯現，市面上的存貨在兩天內就被清空。
補貨的電話紛紛打到上級渠道商那裏，而這些電話代表的要貨需求最終又被轉給了張經理。
羊城和蓉城因為交通問題，到貨時間稍晚，但是也很快就被買光了。
搞定這四個城市，目標銷量的七成就有了。
迫於市場的良好反應，張威又來建議姜安加印，表示最少也要再搞五萬本。
這次全部是現款現結，而且不接受退貨，想要就直接打錢。
他這麽幹是有底氣的，因為有多處消息反饋，市面上有人把攻略本炒到了60元。
這個時候在渠道裏，誰有《暗黑破壞神道具集》，誰他媽就是大爺。
五萬本就算當時消化不掉，用上小半年，也會慢慢賣掉的。這些賣書的都不傻，他們的算盤打得比誰都精。
可姜安卻不這麽認為，《暗黑破壞神道具集》有它自己獨特的屬性，這種機會在市場上不多，相比較於在零售環節建立一個搶手貨的名氣，多賺錢對他毫無吸引力。
一本攻略賣得好不算本事，他要讓自己的五星攻略本本都是搶手貨。
饑餓營銷，請渠道內的老少爺們了解一下。
不能把市場餵得太飽，餵飽的下場就是產品的價值降低，要讓用戶對產品永遠保持饑渴的狀態。
妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著。
這個道理老祖宗早就用身體和性命總結好了。
幾本破攻略本算什麽，只是一道開胃小菜，更大的布局還在後面。
只是，這時候出現了一個小狀況，讓姜安迫於無奈，向市場增發了兩萬本攻略。
這事還得從郭社長身上說起。
老郭的手裏居然還有兩萬本攻略和兩萬張光盤，都是沒包裝的散件。
印刷廠和光盤廠的數量，他都做了隱瞞。
擦！
這個老貨真是沒讓他失望。
還好，姜安也不是一點提防沒有。
前期的11萬本攻略在包裝的時候都特意貼了防偽貼，就是那種小小的貼紙。
真的盜版，在那個年代是防不住的，大家基本都放棄抵抗了。
姜安怕得就是這種和正版一模一樣的盜版。他不單單是搶你的用戶，還會擾亂現有的價格體系，因為渠道無法區分。
所以平時屁用沒有的小防偽貼，這個時候終於有了很大的作用。
當然，這玩意也只是防君子不防小人，用戶都未必會買賬。對於他們而言，管你是正版、盜版、還是偽正版，只要我能看就行，還有就是越便宜越好。
郭社長會是那個君子嗎？必須不是呀！
但是，這個防偽貼確實給他帶來了一點點困擾。
老郭為此深思熟慮過。
他想過把兩萬套包裝好後全部投放到市場裏，這就是他自己的貨了，成本他出。
只是如果攻略本賣得慢還好，他的兩萬套貨混進去不容易被發現。只要他的出貨價比姜安稍微低一點點，就會有人選他而舍棄姜安。更不會有人去多嘴說這個事情，誰會跟錢過不去呢。
讓他沒想到的是，市場上一下子就進入了真空狀態，不用說兩萬本，就是一千本投進去，都能砸出很大的水花。一堆眼睛盯著呢，姜安那邊很快就能知道，進來了一批不是他的貨。
賣書的圈子說大不大，說小不小。這麽搶手的貨，幾個電話下來，就能知道是從哪流出來的。
而且攻略他看了，裏面全部是表格，光是設計排版就能嚇死一個美工。
想要盜版，沒有一周的時間肯定搞不出來。
所以只要姜安不傻，第一時間就能想明白，貨是從他這裏出去的。
按理說，他在圖書行業也算是個人物，不應該去怕一個毫無根基，只靠天分和想法打拼的小年輕。
這兩萬本書自己包裝一下，賣了也就賣了，知道是他幹的又能怎麽樣？
能咬我？
郭社長不信，而且他手腳很幹凈的。
但是姜安給他的感覺，又讓他無法忽視這個年輕人的存在。
話說這小子辦事也很謹慎，一萬本攻略居然是從另外一家書商那裏給出來的，表面看和他自己一毛錢的關系也沒有。
而且大家都以為攻略會迅速加印，然後再投放一批到市場裏。可是這小子居然一點動靜都沒有。和錢過不去嗎？肯定不是。
那就是所圖甚大。郭社長覺得這事越來越有意思，已經不是幾萬塊錢的事了。
想到這裏，他決定把兩萬本存量的事告訴姜安。
賺錢當然是好的，但是他感覺和姜安保持一個好的關系，可能比賺錢更重要。
更何況，這次他也沒少賺。
該貪的時候不手軟，不該貪的時候不昏頭。這是他一輩子的經驗。
必須說，老郭這次賭對了。
當姜安知道還有兩萬本存貨的時候，雖然在心裏已經把老郭的祖宗八代都罵了一個通透，但表現卻是異常的淡定。
有存貨不是很正常嘛。
哪個生廠商是按訂單數量一個不差生產的，都是按自己最經濟的模式超量生產，好為第二筆訂單賺取更多的收入。對於一些暢銷貨，甚至都準備了第三筆、第四筆訂單的存量。
對於一些低附加值的商品，這麽做是很正常的。要問如果後面沒有訂單怎麽辦？辦法很多，可以打包處理給二手商，甚至是賣廢品，還可以偷偷出口到黑哥們那邊，以後還可以賣淘寶等等。
因為這種生產都是規模經濟，生產的量越多，成本就越低。每家生產商心裏都藏著一本成本賬，一般情況下肯定不虧。
這話讓老郭感覺很舒服，沒有背上有不良企圖的黑鍋。
最後，姜安以高出成本價20%的價格，從老郭手裏回購了多出來的兩萬本攻略。
至於這筆錢怎麽分，那是郭社長和印刷廠之間的事，姜安沒參與，和他也沒關系。
當然了，光盤還是按原價采購，必定這個錢是給社裏的，合同都簽好了。
這下，郭社長面子和裏子都有了，雖然錢是少賺了一些，但他感覺很舒服，心裏愈加不敢小瞧那個年輕人。
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這幾天，他恨不得抱著電話睡覺，手下的兩個業務員更是跑得腿都快斷了。
《暗黑破壞神道具集》最先在京城上架。
渠道工作的到位，就是讓好位置的書攤都能擺上兩三本展示，而姜安找的學生造勢，更是催化劑，讓終端有了展示的動力。
隨著小部分用戶對攻略質量的認可和傳播，火爆的銷售隨之出現。
攻略本一天後在滬市上架銷售，開始前兩天市場反應還比較冷淡，但是從第三天開始，熱度顯現，市面上的存貨在兩天內就被清空。
補貨的電話紛紛打到上級渠道商那裏，而這些電話代表的要貨需求最終又被轉給了張經理。
羊城和蓉城因為交通問題，到貨時間稍晚，但是也很快就被買光了。
搞定這四個城市，目標銷量的七成就有了。
迫於市場的良好反應，張威又來建議姜安加印，表示最少也要再搞五萬本。
這次全部是現款現結，而且不接受退貨，想要就直接打錢。
他這麽幹是有底氣的，因為有多處消息反饋，市面上有人把攻略本炒到了60元。
這個時候在渠道裏，誰有《暗黑破壞神道具集》，誰他媽就是大爺。
五萬本就算當時消化不掉，用上小半年，也會慢慢賣掉的。這些賣書的都不傻，他們的算盤打得比誰都精。
可姜安卻不這麽認為，《暗黑破壞神道具集》有它自己獨特的屬性，這種機會在市場上不多，相比較於在零售環節建立一個搶手貨的名氣，多賺錢對他毫無吸引力。
一本攻略賣得好不算本事，他要讓自己的五星攻略本本都是搶手貨。
饑餓營銷，請渠道內的老少爺們了解一下。
不能把市場餵得太飽，餵飽的下場就是產品的價值降低，要讓用戶對產品永遠保持饑渴的狀態。
妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著。
這個道理老祖宗早就用身體和性命總結好了。
幾本破攻略本算什麽，只是一道開胃小菜，更大的布局還在後面。
只是，這時候出現了一個小狀況，讓姜安迫於無奈，向市場增發了兩萬本攻略。
這事還得從郭社長身上說起。
老郭的手裏居然還有兩萬本攻略和兩萬張光盤，都是沒包裝的散件。
印刷廠和光盤廠的數量，他都做了隱瞞。
擦！
這個老貨真是沒讓他失望。
還好，姜安也不是一點提防沒有。
前期的11萬本攻略在包裝的時候都特意貼了防偽貼，就是那種小小的貼紙。
真的盜版，在那個年代是防不住的，大家基本都放棄抵抗了。
姜安怕得就是這種和正版一模一樣的盜版。他不單單是搶你的用戶，還會擾亂現有的價格體系，因為渠道無法區分。
所以平時屁用沒有的小防偽貼，這個時候終於有了很大的作用。
當然，這玩意也只是防君子不防小人，用戶都未必會買賬。對於他們而言，管你是正版、盜版、還是偽正版，只要我能看就行，還有就是越便宜越好。
郭社長會是那個君子嗎？必須不是呀！
但是，這個防偽貼確實給他帶來了一點點困擾。
老郭為此深思熟慮過。
他想過把兩萬套包裝好後全部投放到市場裏，這就是他自己的貨了，成本他出。
只是如果攻略本賣得慢還好，他的兩萬套貨混進去不容易被發現。只要他的出貨價比姜安稍微低一點點，就會有人選他而舍棄姜安。更不會有人去多嘴說這個事情，誰會跟錢過不去呢。
讓他沒想到的是，市場上一下子就進入了真空狀態，不用說兩萬本，就是一千本投進去，都能砸出很大的水花。一堆眼睛盯著呢，姜安那邊很快就能知道，進來了一批不是他的貨。
賣書的圈子說大不大，說小不小。這麽搶手的貨，幾個電話下來，就能知道是從哪流出來的。
而且攻略他看了，裏面全部是表格，光是設計排版就能嚇死一個美工。
想要盜版，沒有一周的時間肯定搞不出來。
所以只要姜安不傻，第一時間就能想明白，貨是從他這裏出去的。
按理說，他在圖書行業也算是個人物，不應該去怕一個毫無根基，只靠天分和想法打拼的小年輕。
這兩萬本書自己包裝一下，賣了也就賣了，知道是他幹的又能怎麽樣？
能咬我？
郭社長不信，而且他手腳很幹凈的。
但是姜安給他的感覺，又讓他無法忽視這個年輕人的存在。
話說這小子辦事也很謹慎，一萬本攻略居然是從另外一家書商那裏給出來的，表面看和他自己一毛錢的關系也沒有。
而且大家都以為攻略會迅速加印，然後再投放一批到市場裏。可是這小子居然一點動靜都沒有。和錢過不去嗎？肯定不是。
那就是所圖甚大。郭社長覺得這事越來越有意思，已經不是幾萬塊錢的事了。
想到這裏，他決定把兩萬本存量的事告訴姜安。
賺錢當然是好的，但是他感覺和姜安保持一個好的關系，可能比賺錢更重要。
更何況，這次他也沒少賺。
該貪的時候不手軟，不該貪的時候不昏頭。這是他一輩子的經驗。
必須說，老郭這次賭對了。
當姜安知道還有兩萬本存貨的時候，雖然在心裏已經把老郭的祖宗八代都罵了一個通透，但表現卻是異常的淡定。
有存貨不是很正常嘛。
哪個生廠商是按訂單數量一個不差生產的，都是按自己最經濟的模式超量生產，好為第二筆訂單賺取更多的收入。對於一些暢銷貨，甚至都準備了第三筆、第四筆訂單的存量。
對於一些低附加值的商品，這麽做是很正常的。要問如果後面沒有訂單怎麽辦？辦法很多，可以打包處理給二手商，甚至是賣廢品，還可以偷偷出口到黑哥們那邊，以後還可以賣淘寶等等。
因為這種生產都是規模經濟，生產的量越多，成本就越低。每家生產商心裏都藏著一本成本賬，一般情況下肯定不虧。
這話讓老郭感覺很舒服，沒有背上有不良企圖的黑鍋。
最後，姜安以高出成本價20%的價格，從老郭手裏回購了多出來的兩萬本攻略。
至於這筆錢怎麽分，那是郭社長和印刷廠之間的事，姜安沒參與，和他也沒關系。
當然了，光盤還是按原價采購，必定這個錢是給社裏的，合同都簽好了。
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