第850章缺心眼兒
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第850章 缺心眼兒
“魏琦，去要一壺春茶，兩份茶點。”
“諾。”
魏琦轉身去辦，這時對坐李懿說道：
“舅舅，幾年不來陔陵，如今的茶館好多呀。”
“怎麽，津鄴沒有？”
“有是有，但只有兩家，絕無陔陵如此遍地皆是的盛景。舅舅你也知道，鹹國和梁國大不一樣，茶館興不起來。而且喝茶也死貴的，尋常百姓根本支用不起。”
“是嘛，那天子為何不效法我鹹國變法土地與工商，振興商市造福於民呢。”
“嗨……沒用的。”李懿擺了擺手，接著又說：“如今的梁國到處分封土地，誰願意做個無土的封主。而且舅舅你不也封了個永興城嗎，明面上是沒了田土，可舅舅的工商作坊每年的收益富可敵國呀，梁國可不一樣。”
少時魏琦端來茶點，百裏燕給李懿倒滿，邊喝邊說：
“不是我說你們，梁國繼續這般下去，就快沒救了。用土地換產業，以產業養民力反哺農桑，此乃必然之舉。天子繼續維持分封，絕非長久之計。”
“可衛國而今仍是奴隸舊制，不也能圖霸嗎。”
李懿反駁道，百裏燕淺然一笑搖了搖頭：
“呵呵……衛國國情特殊，但也絕維持不了多久。不提了，現在還是說說博源君吧，他讓你前來，定是來做說客吧。我若未料錯，你來尋我說話，他姬豐定是走了後門去見鹹王，同時安排姬康去與尹秧君交易，可是如此。”
“嘿嘿，真是什麽也瞞不過舅舅，叔叔正是如此安排。”
“哼，他就這點出息，一計不成再生一計。當年如此，而今老了還是如此。說吧，姬豐想要什麽。”
“叔叔說，鹹國的絲綢和棉布出價不能比梁國低。”
“哼，他這不是讓我得罪人嗎。”
“可鹹國的棉布產量很大，而且本錢也少，我梁國的棉布並不能滿足蠻人的需求，鹹國若只比我梁國棉布高幾分，剩餘的份額的收益還是很多的。”
“但上等絲綢的總額少，而絲綢價高，少賣一匹絲綢，就得多賣幾匹棉布才能賺回來，一萬匹普通絲綢就是幾萬匹棉布，更何況讓出的豈止是一萬匹絲綢，他博源君的生意未免也太好做了，這是要讓我鹹國綢商去和西北風呢！”
“舅舅，鹹國的棉布多數可都在你的手裏，舅舅你有的賺就行了，還管其他綢商做什麽。”
“說的容易，而今江東、歲當、東原、北海四郡唯綢商、茶商、鹽商馬首是瞻，此番與金雪狄人交易數額甚巨，綢商若無半分利益，今後如何為朝廷所用。”
鹽、鐵、茶、綢自古四大暴利行業，曬鹽法實行後鹵侯改行化工，鹽梟危害消除，鐵產擴張後，鐵價在國內不再有牟利的空間，茶產業開禁後，各地茶商茶農興起，茶葉不再成為壟斷商品，市場競爭漸成為規範資本的隱形規則，官府調控之下茶商很難做大，無法形成資本危害而幹涉政治。
唯有綢商的利潤最大，涉足政治最深，打壓但並不等於打垮，傷及核心利益太深，容易引發政治動蕩，這顯然不是百裏燕希望的結果。
姬豐一味的逼迫鹹國絲綢交易做出讓步，更深層次的原因仍在於天子不希望鹹國繼續改革國體做大一方，而綢商的損失能激化鹹國內部利益沖突，進而引發國內政局動蕩。
見百裏燕沒有絲毫退讓的打算，李懿又是說道：
“舅舅，就一點商量的餘地也沒有？”
“不是舅舅駁你面子，倘若是尋常事，舅舅損失幾十萬金銀眼睛眨都不眨，此番交易關乎鹹國安危，舅舅退讓一步，鹹國便可能萬劫不覆，你說我如何能讓。”
“可……”
不等李懿開口，百裏燕隨即打斷說道：
“此事不必再提了，沒有商量的餘地。”
“唉……也罷，既然無法再談，外甥便告辭了。”
李懿起身要走，百裏燕將其喊住：
“等等，坐了不到一刻就走，就這般與你舅舅說話的，回來坐下。”
“無甚可談，還有何話可說的。”李懿埋怨道。
“我問你，西寰邀姬豐、姬康去往柳湖談了什麽你可知道？”
“不太知道。”
李懿利落說道，百裏燕並不信他：
“我知西寰提防你，但你總不能什麽也不知道吧。”
“我真知道的不是太多，都是表弟內子的事，我能多問嗎。”
“呆了這麽些日子，每天就問姬康夫人的事，就沒其他？”
“再有便是這次交易，原本應該是說好了，但現在出了競價之事，說好的也沒用。”
當年晉國勢強，梁天子為巴結晉國，令姬通攜子姬康前往晉國說親，遂在成年後迎娶了晉王姒鈞長女為妻，說起來西寰是姬康的姑姑，但要說扯親戚能扯幾天肯定是假的，談生意不帶方伯去柳湖，也肯定是騙鬼。
西寰、姬豐二人能拍板做主的，只有晉、鹹兩國的內政能值得他二人如此密切往來。李懿說不知，有幾分真，有幾分假，真的部分是他只知道表面的利害關系，假的部分是他不知道西寰與姬豐暗中做了什麽交易。
稍作思考，百裏燕繼續說道：
“不是舅舅說你，你也是生兒育女三十五六的堂堂男子漢，多長幾個心眼行嗎。好歹日後你要繼承景尚公的爵位，就這般被姬豐、姬康叔侄二人牽著鼻子走？”
“舅舅言重了吧，表弟怎能瞞我。”
“你看看你，這麽些年怎就沒些長進。我跟你說，晉國圖謀鹹國不是一天兩天了，梁天子坑害鹹國也非一次兩次。
遠得不說，前些年長孫會盟，梁天子默許晉國吞我永興，後來奸計敗露，姬通又許諾將三郡之地給我王，之後梁天子又在背後將孫國以東許給長孫，以西許給衛國，實則卻在暗中將全部土地許給衛國，令諸侯相互攻殺，此等兩面三刀之舉，你就一點看不明白？
二十六年前你舅舅還在歧國做質子時，這博源君竟也仗著勢大訛詐你舅舅，今日與西寰相見，焉不是再坑鹹國。”
“這不能吧，三叔可從來不過問政事。”
李懿沒有心肝說道，百裏燕苦著臉說：
“要我怎麽說你好，姬通主政，姬豐主財，但凡國家大事焉能無錢財驅使。梁國而今仍是分封制，天子若無手足勳戚輔佐，如何掌控全國。說你缺心眼，我看你是傻。”
“我可不管這些，鬥來鬥去的跟我沒關系。”
李懿無所謂道，百裏燕忙又說：
“是與你無關，但你被他人利用來害舅舅你可知道。”
“舅舅說什麽呢，外甥怎能害你呢。”
“你也不動動腦子，姬豐去見鹹王，姬康去見方伯，為何偏偏要你來見我。”
“因為我是您外甥啊。”
“是，是我外甥，這沒錯，多半也就你這般想。舅舅明告訴你，姬康去見方伯，定是為梁國中等絲綢與晉國一同參與競價，姬豐去見鹹王必是為游說鹹王，讓鹹國上等絲綢與梁國上等絲綢捆綁一同競價，最後吃虧的既是你舅舅，鹹國還跟著一起受害。你自己說，你有沒有腦子。”
“舅舅你說你吃虧了，可外甥怎不覺得。”
“你呀你，你以為只關乎絲綢，絲綢量少價高，先於棉布競價，棉布量大價低排在最後出貨，絲綢以高價成交，用於購買棉布金銀與單價必然減少，如此道理姬豐可不曾與你說吧。”
“這……”
李懿語塞，不知如何應對，百裏燕接著又說：
“央鹹、央晉絲綢捆綁一起競價，看似鹹國跟著得利，實則沒了鹹國絲綢競價，絲綢價格將更高，能用以采買棉布的錢更少。真以為天下只有他姬豐一個聰明人，其他人都是蠢貨嗎！”
“那……這麽說，鹹王他也知道？”
“那是當然！”
競爭的本質是促進市場合理發展，當競爭消失，出現壟斷和資本獨大，價格將由賣方決定。
長孫國生產幾乎絕大多數低檔絲綢面料，梁國無法左右這塊市場份額，唯一能夠左右，且價值最高的市場只有中檔和高檔市場。
其中晉國得益於北地和東海沿岸，能生產較多中檔絲綢和少量優質錦緞，而錦緞與上等絲綢品質不同，並無絕對的市場利益沖突，只要綁定了晉國中檔絲綢，就能將坐定中檔絲綢的定價權。
而燕、歧等國因人少產量低，中高檔絲綢並的價格都不具有競爭力。志國受氣候影響，蠶絲主要生產價格昂貴的錦緞和少量低檔絲綢，無力生產中檔絲綢，衛國同樣如此，但產地遠離中原，成本更高一些。
而鹹國的高檔絲綢除官營的織造坊之外，綢商們的成本比梁國高，因此捆綁鹹國絲綢一起競價，價格只高不低，於是將擠死歧、燕、志、衛、徐等國中高檔絲綢份額，多出的份額只能分攤到梁、鹹兩國。
姬豐的最終目的與百裏燕可謂不謀而合，同是以擠死歧、燕兩國瓜分市場，但手法迥然不同。
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“魏琦，去要一壺春茶，兩份茶點。”
“諾。”
魏琦轉身去辦，這時對坐李懿說道：
“舅舅，幾年不來陔陵，如今的茶館好多呀。”
“怎麽，津鄴沒有？”
“有是有，但只有兩家，絕無陔陵如此遍地皆是的盛景。舅舅你也知道，鹹國和梁國大不一樣，茶館興不起來。而且喝茶也死貴的，尋常百姓根本支用不起。”
“是嘛，那天子為何不效法我鹹國變法土地與工商，振興商市造福於民呢。”
“嗨……沒用的。”李懿擺了擺手，接著又說：“如今的梁國到處分封土地，誰願意做個無土的封主。而且舅舅你不也封了個永興城嗎，明面上是沒了田土，可舅舅的工商作坊每年的收益富可敵國呀，梁國可不一樣。”
少時魏琦端來茶點，百裏燕給李懿倒滿，邊喝邊說：
“不是我說你們，梁國繼續這般下去，就快沒救了。用土地換產業，以產業養民力反哺農桑，此乃必然之舉。天子繼續維持分封，絕非長久之計。”
“可衛國而今仍是奴隸舊制，不也能圖霸嗎。”
李懿反駁道，百裏燕淺然一笑搖了搖頭：
“呵呵……衛國國情特殊，但也絕維持不了多久。不提了，現在還是說說博源君吧，他讓你前來，定是來做說客吧。我若未料錯，你來尋我說話，他姬豐定是走了後門去見鹹王，同時安排姬康去與尹秧君交易，可是如此。”
“嘿嘿，真是什麽也瞞不過舅舅，叔叔正是如此安排。”
“哼，他就這點出息，一計不成再生一計。當年如此，而今老了還是如此。說吧，姬豐想要什麽。”
“叔叔說，鹹國的絲綢和棉布出價不能比梁國低。”
“哼，他這不是讓我得罪人嗎。”
“可鹹國的棉布產量很大，而且本錢也少，我梁國的棉布並不能滿足蠻人的需求，鹹國若只比我梁國棉布高幾分，剩餘的份額的收益還是很多的。”
“但上等絲綢的總額少，而絲綢價高，少賣一匹絲綢，就得多賣幾匹棉布才能賺回來，一萬匹普通絲綢就是幾萬匹棉布，更何況讓出的豈止是一萬匹絲綢，他博源君的生意未免也太好做了，這是要讓我鹹國綢商去和西北風呢！”
“舅舅，鹹國的棉布多數可都在你的手裏，舅舅你有的賺就行了，還管其他綢商做什麽。”
“說的容易，而今江東、歲當、東原、北海四郡唯綢商、茶商、鹽商馬首是瞻，此番與金雪狄人交易數額甚巨，綢商若無半分利益，今後如何為朝廷所用。”
鹽、鐵、茶、綢自古四大暴利行業，曬鹽法實行後鹵侯改行化工，鹽梟危害消除，鐵產擴張後，鐵價在國內不再有牟利的空間，茶產業開禁後，各地茶商茶農興起，茶葉不再成為壟斷商品，市場競爭漸成為規範資本的隱形規則，官府調控之下茶商很難做大，無法形成資本危害而幹涉政治。
唯有綢商的利潤最大，涉足政治最深，打壓但並不等於打垮，傷及核心利益太深，容易引發政治動蕩，這顯然不是百裏燕希望的結果。
姬豐一味的逼迫鹹國絲綢交易做出讓步，更深層次的原因仍在於天子不希望鹹國繼續改革國體做大一方，而綢商的損失能激化鹹國內部利益沖突，進而引發國內政局動蕩。
見百裏燕沒有絲毫退讓的打算，李懿又是說道：
“舅舅，就一點商量的餘地也沒有？”
“不是舅舅駁你面子，倘若是尋常事，舅舅損失幾十萬金銀眼睛眨都不眨，此番交易關乎鹹國安危，舅舅退讓一步，鹹國便可能萬劫不覆，你說我如何能讓。”
“可……”
不等李懿開口，百裏燕隨即打斷說道：
“此事不必再提了，沒有商量的餘地。”
“唉……也罷，既然無法再談，外甥便告辭了。”
李懿起身要走，百裏燕將其喊住：
“等等，坐了不到一刻就走，就這般與你舅舅說話的，回來坐下。”
“無甚可談，還有何話可說的。”李懿埋怨道。
“我問你，西寰邀姬豐、姬康去往柳湖談了什麽你可知道？”
“不太知道。”
李懿利落說道，百裏燕並不信他：
“我知西寰提防你，但你總不能什麽也不知道吧。”
“我真知道的不是太多，都是表弟內子的事，我能多問嗎。”
“呆了這麽些日子，每天就問姬康夫人的事，就沒其他？”
“再有便是這次交易，原本應該是說好了，但現在出了競價之事，說好的也沒用。”
當年晉國勢強，梁天子為巴結晉國，令姬通攜子姬康前往晉國說親，遂在成年後迎娶了晉王姒鈞長女為妻，說起來西寰是姬康的姑姑，但要說扯親戚能扯幾天肯定是假的，談生意不帶方伯去柳湖，也肯定是騙鬼。
西寰、姬豐二人能拍板做主的，只有晉、鹹兩國的內政能值得他二人如此密切往來。李懿說不知，有幾分真，有幾分假，真的部分是他只知道表面的利害關系，假的部分是他不知道西寰與姬豐暗中做了什麽交易。
稍作思考，百裏燕繼續說道：
“不是舅舅說你，你也是生兒育女三十五六的堂堂男子漢，多長幾個心眼行嗎。好歹日後你要繼承景尚公的爵位，就這般被姬豐、姬康叔侄二人牽著鼻子走？”
“舅舅言重了吧，表弟怎能瞞我。”
“你看看你，這麽些年怎就沒些長進。我跟你說，晉國圖謀鹹國不是一天兩天了，梁天子坑害鹹國也非一次兩次。
遠得不說，前些年長孫會盟，梁天子默許晉國吞我永興，後來奸計敗露，姬通又許諾將三郡之地給我王，之後梁天子又在背後將孫國以東許給長孫，以西許給衛國，實則卻在暗中將全部土地許給衛國，令諸侯相互攻殺，此等兩面三刀之舉，你就一點看不明白？
二十六年前你舅舅還在歧國做質子時，這博源君竟也仗著勢大訛詐你舅舅，今日與西寰相見，焉不是再坑鹹國。”
“這不能吧，三叔可從來不過問政事。”
李懿沒有心肝說道，百裏燕苦著臉說：
“要我怎麽說你好，姬通主政，姬豐主財，但凡國家大事焉能無錢財驅使。梁國而今仍是分封制，天子若無手足勳戚輔佐，如何掌控全國。說你缺心眼，我看你是傻。”
“我可不管這些，鬥來鬥去的跟我沒關系。”
李懿無所謂道，百裏燕忙又說：
“是與你無關，但你被他人利用來害舅舅你可知道。”
“舅舅說什麽呢，外甥怎能害你呢。”
“你也不動動腦子，姬豐去見鹹王，姬康去見方伯，為何偏偏要你來見我。”
“因為我是您外甥啊。”
“是，是我外甥，這沒錯，多半也就你這般想。舅舅明告訴你，姬康去見方伯，定是為梁國中等絲綢與晉國一同參與競價，姬豐去見鹹王必是為游說鹹王，讓鹹國上等絲綢與梁國上等絲綢捆綁一同競價，最後吃虧的既是你舅舅，鹹國還跟著一起受害。你自己說，你有沒有腦子。”
“舅舅你說你吃虧了，可外甥怎不覺得。”
“你呀你，你以為只關乎絲綢，絲綢量少價高，先於棉布競價，棉布量大價低排在最後出貨，絲綢以高價成交，用於購買棉布金銀與單價必然減少，如此道理姬豐可不曾與你說吧。”
“這……”
李懿語塞，不知如何應對，百裏燕接著又說：
“央鹹、央晉絲綢捆綁一起競價，看似鹹國跟著得利，實則沒了鹹國絲綢競價，絲綢價格將更高，能用以采買棉布的錢更少。真以為天下只有他姬豐一個聰明人，其他人都是蠢貨嗎！”
“那……這麽說，鹹王他也知道？”
“那是當然！”
競爭的本質是促進市場合理發展，當競爭消失，出現壟斷和資本獨大，價格將由賣方決定。
長孫國生產幾乎絕大多數低檔絲綢面料，梁國無法左右這塊市場份額，唯一能夠左右，且價值最高的市場只有中檔和高檔市場。
其中晉國得益於北地和東海沿岸，能生產較多中檔絲綢和少量優質錦緞，而錦緞與上等絲綢品質不同，並無絕對的市場利益沖突，只要綁定了晉國中檔絲綢，就能將坐定中檔絲綢的定價權。
而燕、歧等國因人少產量低，中高檔絲綢並的價格都不具有競爭力。志國受氣候影響，蠶絲主要生產價格昂貴的錦緞和少量低檔絲綢，無力生產中檔絲綢，衛國同樣如此，但產地遠離中原，成本更高一些。
而鹹國的高檔絲綢除官營的織造坊之外，綢商們的成本比梁國高，因此捆綁鹹國絲綢一起競價，價格只高不低，於是將擠死歧、燕、志、衛、徐等國中高檔絲綢份額，多出的份額只能分攤到梁、鹹兩國。
姬豐的最終目的與百裏燕可謂不謀而合，同是以擠死歧、燕兩國瓜分市場，但手法迥然不同。
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