第842章競價
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第842章 競價
穆尼此時正為諸侯惡意作價之事惱火，百裏燕不期而至被罵了個狗血淋頭：
“你們中原人都是一副醜惡嘴臉和德性，一個個貪得無厭利欲熏心，依我看，你們的“廉恥”二字就是寫給自己的遮羞布，想要就要，不要時隨時可以踩在地上的臉皮。你告訴我，除了無恥兩個字，你們中原人還會什麽！”
“別激動嘛，我這不也是正沒辦法，過來與你商議嗎。”
“那好，半個月內把草藥給我，這總該能辦到吧。”
“草藥正在調運途中，集中後你們可以隨時驗貨，而後發往南境，但交貨恐怕有點困難。”
“有困難，什麽困難，難道有錢你們還不賣嗎！”穆尼質問口氣依然強硬。
“不是我們不賣，是如果不答應上邦的要求，我王將會十分為難。”
“就是那個死胖子是吧！”
穆尼若有所指，百裏燕不知“死胖子”所指何人，忙問道：
“閣下說的死胖子是什麽人？”
這時蘇方義接話說道：
“是博源君姬豐。”
“哦……是他呀……”
百裏燕恍然回想起二十五年前乍見姬豐時，其體形很是胖碩，二十五年過去吃香喝辣多半是嚴重橫向發展了，否則穆尼不會用“死胖子”三個字形容姬豐。
想到此處，他繼續說道：
“閣下與博源君見過了？”
“哼，那他口氣就不是來做生意的。”
“嗨……”百裏燕故作無奈：“你哪能跟他一般見識，二十五年前，本侯也是吃了他的大虧，不信閣下可問蘇先生，蘇先生是知道的。”
“你們也認識？”穆尼質疑道，掐著手指一算，不對呀，二十五年前百裏燕才十五六，能認識？
“不瞞你說，博源君是中原出名的大商，其兄長是梁國天子，就憑他的一張臉，就能到處賒賬欠債。天子不開口，誰人敢出手。”
“那怎就不見你們廝殺時同心協力呢？難不成你們就會在背後捅軟刀子啊！”
穆尼嘲諷說道，百裏燕臉上一陣紅白交替，深感為恥。他道：
“戰爭歸戰爭，生意歸生意，兩碼事。”
“我看就是一碼事。當年沒有你攪和，今天我們多半已經殺到梁國家門口，抓住死胖子摁在地上求饒。”
“好啦，好漢不提當年勇，更何況你們敗的也夠徹底的，敗軍之將當著戰勝國的面數落，你還有理了！”
穆尼老臉一紅心中氣結：
“哼，你說吧，現在怎麽辦。我們陛下誠意而來，你們卻百般刁難，如若我族人為此再受損失，這筆血債早晚找你們討回來！”
“別急嘛，本侯想來想去，就只有一個辦法。
“什麽辦法？”
“競價！”
“何為……競價？”蘇方義不解問。
“所謂競價，其實就是買方與賣方討價還價，只不過競價將此種討價還價的過程公之於眾，買方將所有賣方召集起來，誰出價最低，貨品質量最好者，優先獲得銷貨權利，不足之處則由賣價第二低、第三低者補足，以此類推。
同理，倘若是一物難求的賣方市場，賣方可將買方召集起來，誰出價最高者得商品。”
“這個……似乎有些妙處，不過……”
蘇方義欲言又止，百裏燕結果話說：
“蘇先生是擔心諸國競相壓價吃虧。”
“是啊，話說同行是冤家，哪有賣家一起出價的道理，我看列國未必能同意。”
“我看他腦子準有病！”穆尼嗤之以鼻，接著又說：“眼下是你們不賣草藥給我族，現在卻讓他們自己壓價賣給我族，我還沒見有你有這麽做買賣。”
“要他們心甘情願的壓價那當然是不可能，所以得讓各國有利可圖。比如說，穆尼閣下何不改變一下采買順序，草藥暫且放一放，先買次要貨品，再買其他，最後再買貴重物品。”
“你腦子真有病，藥沒到手，卻要我拿救命錢去買無用之物，是你傻還是我傻！”
“急什麽，本侯話還沒說完呢。次要貨物也得看個高低貴賤，錢多錢少數量幾何。以絲織品為例，品級越高價格越貴，產量越少，反制品級越低，產量越大，價格越低。同時品級越高價格越貴，有錢購買者越少，而品級越低價格越低，購買者越多。
我想穆尼閣下總不能都買好貨，然萬裏迢迢運回去賣死貴的價錢，砸自己手裏，最後壓倉庫裏都等著黴爛吧。”
“你到底什麽意思。”
“你想啊，列國之中長孫國絲織品最次，下等絲織品占其產量多數，占中原六成以上，而其他諸國下等絲織品極少，閣下可先以下等絲織品競價。如此一來，長孫國絲織品價格相對較低，但數量極大，同時對各國下等絲織品並無多少利益沖突，其他諸侯國多半不會阻撓。
相反若以常理，必先交易貴重物品而後再交易次要物品，大量金銀被貴重物品所消耗，而購買次要物品的投入必然減少。
現在反其道而行之，長孫國見有有利可圖，必然積極與閣下交易，而且由於其下等絲織品產量較大，成本都較其他諸侯國略低，因此報價也能低得多。
最後只要在交易時附加一條協議，但凡達成交易者，一並供應所需草藥，價格私下商定。如此可得草藥，同時以更低的價格買到更多的商品，豈不一舉兩得。”
“聽你這麽說，倒是有些道理。可我怎覺得這羊肉沒吃到，就聞到一股騷味兒呢。照你說法，所有諸侯都競價，你鹹國也競價，相互之間競相壓價，你壓我我壓你，為何看來看去，都是在為我族牟利，你能如此好心？說，你能得什麽好處！”
“呵呵……閣下最近一定是去街上轉過了吧。”
“你想說什麽？”
“本侯的百貨堂閣下可去過？”
“去過，銀杏街上最大的一號我也去過，貨確實多。”
“那閣下可看到鋪中賣的鹹國絲綢與其他諸侯國絲綢是同價？”
“那又怎麽樣。”
“因為本侯的絲綢的本錢比他國低，因此即便同等品級，哪怕我只低一分金，十萬匹的數量，閣下好歹也能省下一千金子，而本侯的利潤會因為數量獲利更多。”
不計政治和戰爭因素，和平時期的絲綢的產量和織機息息相關。由於種桑養蠶耗費大量土地和人力，當農業生產力低下時，便不可能騰挪更多的人力和土地用於桑蠶紡絲制造絲綢。
因此在原材料相對增加緩慢的同時，織機的效率決定了產絲後轉化為絲綢的速度和成本，單位時間內織機效率越高，人力成本既越低，同時刺激桑蠶業的規模擴張，進一步拉低蠶絲的成本。
鹹國官辦織造坊百裏燕接管之前，每匹絲織品的成本長期高於各地權貴所有的織造坊，原因正是權貴占據了最好的土地和氣候，進而壟斷了養蠶地區，控制了蠶絲。
官府收購蠶絲的價格高於貴族自用價格，而歷代鹹王為籠絡各地的權貴，便不得不以高出正常的價格收購蠶絲，進而用國庫的錢，給綢商發紅利，直到今天，這個局面仍然未能改變。
而絲綢作為軟黃金，一直是面料中的臻品，蠶絲作為軟黃金的原料，各國均嚴禁蠶絲輸往國外。因此無法通過貿易獲取蠶絲，即便獲取到蠶絲，價格也將比國內高昂的多。
百裏燕接手官營織造坊不久，一面積極開辟桑蠶基地，一面推動改進織機。
絲綢織機與棉布織機理論相同，實則差異很大，即便是近現代工業，絲綢的機械化織造遠遠晚於棉布。由於絲綢是延伸性極強的蛋白，受力異於棉線，傳統織布機並無法將絲線經緯線恰到好處的編制成網，因此絲綢織機比棉布織機覆雜得多，效率也更低。但並不妨礙棉布織機的技術的轉移和應用。
織機的改進得以提高制造的效率，桑園和養蠶基地的配套和養殖技術探索，一定程度減少了官辦制造坊對外原料的依賴，降低了成本，同時高級織機的嚴禁封鎖，令貴族無法獲得效率更高，品質更好的的織機，又進一步拉大了成本。
而今官辦織造坊同等級絲織品價格比國內外低普遍低一成五至兩成，但售價與各國同品絲綢價格一致，中間多出的利潤正是技術變革帶來的好處。
鹹國以生產中上品絲織品為主，主要的競爭對手是梁、歧兩國，其中歧國絲綢被各地貴族霸占，梁國絲綢收歸官府之後，盡管並沒有鹹國官辦先進織機，其基礎規模仍比鹹國官辦織造坊更大，規模一大，成本更低，百裏燕的成本優勢並不明顯。
因此只要擠掉了歧國，梁、鹹兩國基本能平分掉中上等絲綢的多數份額。自由市場競價將最大程度的避免單純的政治施壓帶來的被動，但凡一切以商業活動為借口，梁國要兩成分子也好，全要也罷，最終拍板的是買方行為，而不是買方行為。
剩下最精貴的錦、緞價格太貴，織造也更覆雜，生產周期更長，產量也低，穆尼購買的總量不會太多。
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穆尼此時正為諸侯惡意作價之事惱火，百裏燕不期而至被罵了個狗血淋頭：
“你們中原人都是一副醜惡嘴臉和德性，一個個貪得無厭利欲熏心，依我看，你們的“廉恥”二字就是寫給自己的遮羞布，想要就要，不要時隨時可以踩在地上的臉皮。你告訴我，除了無恥兩個字，你們中原人還會什麽！”
“別激動嘛，我這不也是正沒辦法，過來與你商議嗎。”
“那好，半個月內把草藥給我，這總該能辦到吧。”
“草藥正在調運途中，集中後你們可以隨時驗貨，而後發往南境，但交貨恐怕有點困難。”
“有困難，什麽困難，難道有錢你們還不賣嗎！”穆尼質問口氣依然強硬。
“不是我們不賣，是如果不答應上邦的要求，我王將會十分為難。”
“就是那個死胖子是吧！”
穆尼若有所指，百裏燕不知“死胖子”所指何人，忙問道：
“閣下說的死胖子是什麽人？”
這時蘇方義接話說道：
“是博源君姬豐。”
“哦……是他呀……”
百裏燕恍然回想起二十五年前乍見姬豐時，其體形很是胖碩，二十五年過去吃香喝辣多半是嚴重橫向發展了，否則穆尼不會用“死胖子”三個字形容姬豐。
想到此處，他繼續說道：
“閣下與博源君見過了？”
“哼，那他口氣就不是來做生意的。”
“嗨……”百裏燕故作無奈：“你哪能跟他一般見識，二十五年前，本侯也是吃了他的大虧，不信閣下可問蘇先生，蘇先生是知道的。”
“你們也認識？”穆尼質疑道，掐著手指一算，不對呀，二十五年前百裏燕才十五六，能認識？
“不瞞你說，博源君是中原出名的大商，其兄長是梁國天子，就憑他的一張臉，就能到處賒賬欠債。天子不開口，誰人敢出手。”
“那怎就不見你們廝殺時同心協力呢？難不成你們就會在背後捅軟刀子啊！”
穆尼嘲諷說道，百裏燕臉上一陣紅白交替，深感為恥。他道：
“戰爭歸戰爭，生意歸生意，兩碼事。”
“我看就是一碼事。當年沒有你攪和，今天我們多半已經殺到梁國家門口，抓住死胖子摁在地上求饒。”
“好啦，好漢不提當年勇，更何況你們敗的也夠徹底的，敗軍之將當著戰勝國的面數落，你還有理了！”
穆尼老臉一紅心中氣結：
“哼，你說吧，現在怎麽辦。我們陛下誠意而來，你們卻百般刁難，如若我族人為此再受損失，這筆血債早晚找你們討回來！”
“別急嘛，本侯想來想去，就只有一個辦法。
“什麽辦法？”
“競價！”
“何為……競價？”蘇方義不解問。
“所謂競價，其實就是買方與賣方討價還價，只不過競價將此種討價還價的過程公之於眾，買方將所有賣方召集起來，誰出價最低，貨品質量最好者，優先獲得銷貨權利，不足之處則由賣價第二低、第三低者補足，以此類推。
同理，倘若是一物難求的賣方市場，賣方可將買方召集起來，誰出價最高者得商品。”
“這個……似乎有些妙處，不過……”
蘇方義欲言又止，百裏燕結果話說：
“蘇先生是擔心諸國競相壓價吃虧。”
“是啊，話說同行是冤家，哪有賣家一起出價的道理，我看列國未必能同意。”
“我看他腦子準有病！”穆尼嗤之以鼻，接著又說：“眼下是你們不賣草藥給我族，現在卻讓他們自己壓價賣給我族，我還沒見有你有這麽做買賣。”
“要他們心甘情願的壓價那當然是不可能，所以得讓各國有利可圖。比如說，穆尼閣下何不改變一下采買順序，草藥暫且放一放，先買次要貨品，再買其他，最後再買貴重物品。”
“你腦子真有病，藥沒到手，卻要我拿救命錢去買無用之物，是你傻還是我傻！”
“急什麽，本侯話還沒說完呢。次要貨物也得看個高低貴賤，錢多錢少數量幾何。以絲織品為例，品級越高價格越貴，產量越少，反制品級越低，產量越大，價格越低。同時品級越高價格越貴，有錢購買者越少，而品級越低價格越低，購買者越多。
我想穆尼閣下總不能都買好貨，然萬裏迢迢運回去賣死貴的價錢，砸自己手裏，最後壓倉庫裏都等著黴爛吧。”
“你到底什麽意思。”
“你想啊，列國之中長孫國絲織品最次，下等絲織品占其產量多數，占中原六成以上，而其他諸國下等絲織品極少，閣下可先以下等絲織品競價。如此一來，長孫國絲織品價格相對較低，但數量極大，同時對各國下等絲織品並無多少利益沖突，其他諸侯國多半不會阻撓。
相反若以常理，必先交易貴重物品而後再交易次要物品，大量金銀被貴重物品所消耗，而購買次要物品的投入必然減少。
現在反其道而行之，長孫國見有有利可圖，必然積極與閣下交易，而且由於其下等絲織品產量較大，成本都較其他諸侯國略低，因此報價也能低得多。
最後只要在交易時附加一條協議，但凡達成交易者，一並供應所需草藥，價格私下商定。如此可得草藥，同時以更低的價格買到更多的商品，豈不一舉兩得。”
“聽你這麽說，倒是有些道理。可我怎覺得這羊肉沒吃到，就聞到一股騷味兒呢。照你說法，所有諸侯都競價，你鹹國也競價，相互之間競相壓價，你壓我我壓你，為何看來看去，都是在為我族牟利，你能如此好心？說，你能得什麽好處！”
“呵呵……閣下最近一定是去街上轉過了吧。”
“你想說什麽？”
“本侯的百貨堂閣下可去過？”
“去過，銀杏街上最大的一號我也去過，貨確實多。”
“那閣下可看到鋪中賣的鹹國絲綢與其他諸侯國絲綢是同價？”
“那又怎麽樣。”
“因為本侯的絲綢的本錢比他國低，因此即便同等品級，哪怕我只低一分金，十萬匹的數量，閣下好歹也能省下一千金子，而本侯的利潤會因為數量獲利更多。”
不計政治和戰爭因素，和平時期的絲綢的產量和織機息息相關。由於種桑養蠶耗費大量土地和人力，當農業生產力低下時，便不可能騰挪更多的人力和土地用於桑蠶紡絲制造絲綢。
因此在原材料相對增加緩慢的同時，織機的效率決定了產絲後轉化為絲綢的速度和成本，單位時間內織機效率越高，人力成本既越低，同時刺激桑蠶業的規模擴張，進一步拉低蠶絲的成本。
鹹國官辦織造坊百裏燕接管之前，每匹絲織品的成本長期高於各地權貴所有的織造坊，原因正是權貴占據了最好的土地和氣候，進而壟斷了養蠶地區，控制了蠶絲。
官府收購蠶絲的價格高於貴族自用價格，而歷代鹹王為籠絡各地的權貴，便不得不以高出正常的價格收購蠶絲，進而用國庫的錢，給綢商發紅利，直到今天，這個局面仍然未能改變。
而絲綢作為軟黃金，一直是面料中的臻品，蠶絲作為軟黃金的原料，各國均嚴禁蠶絲輸往國外。因此無法通過貿易獲取蠶絲，即便獲取到蠶絲，價格也將比國內高昂的多。
百裏燕接手官營織造坊不久，一面積極開辟桑蠶基地，一面推動改進織機。
絲綢織機與棉布織機理論相同，實則差異很大，即便是近現代工業，絲綢的機械化織造遠遠晚於棉布。由於絲綢是延伸性極強的蛋白，受力異於棉線，傳統織布機並無法將絲線經緯線恰到好處的編制成網，因此絲綢織機比棉布織機覆雜得多，效率也更低。但並不妨礙棉布織機的技術的轉移和應用。
織機的改進得以提高制造的效率，桑園和養蠶基地的配套和養殖技術探索，一定程度減少了官辦制造坊對外原料的依賴，降低了成本，同時高級織機的嚴禁封鎖，令貴族無法獲得效率更高，品質更好的的織機，又進一步拉大了成本。
而今官辦織造坊同等級絲織品價格比國內外低普遍低一成五至兩成，但售價與各國同品絲綢價格一致，中間多出的利潤正是技術變革帶來的好處。
鹹國以生產中上品絲織品為主，主要的競爭對手是梁、歧兩國，其中歧國絲綢被各地貴族霸占，梁國絲綢收歸官府之後，盡管並沒有鹹國官辦先進織機，其基礎規模仍比鹹國官辦織造坊更大，規模一大，成本更低，百裏燕的成本優勢並不明顯。
因此只要擠掉了歧國，梁、鹹兩國基本能平分掉中上等絲綢的多數份額。自由市場競價將最大程度的避免單純的政治施壓帶來的被動，但凡一切以商業活動為借口，梁國要兩成分子也好，全要也罷，最終拍板的是買方行為，而不是買方行為。
剩下最精貴的錦、緞價格太貴，織造也更覆雜，生產周期更長，產量也低，穆尼購買的總量不會太多。
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