第580章談判（2）
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第580章 談判（2）
楚靈音聽我這麽說，不太服氣的問道：“為什麽不能？你也說了，我這裏的裝潢和設施堪稱完美，你是不是看我酒吧今天的客流量不多就妄下定論啊？”
“這不叫妄下定論，客流量是能最直接說明問題的一個元素。直接反映了酒吧的火爆程度，漸漸地，場子會越來越冷，那誰還來你這裏宣洩情緒？尋找刺激？”
楚靈音反唇相譏，說道：“這怎麽不叫妄下定論？今天才是靈音酒吧正式開業的第一天。有這麽多客人已經很不錯了好吧？我知道雖然沒有別的酒吧熱鬧，但這只是第一天營業啊，以後會越來越好的。”
“正是因為第一天開業，你這裏卻一點也不熱鬧，所以我才說靈音酒吧看不到未來。第一天營業，你有想過找朋友捧場嗎？”他何助圾。
“沒有讓她們今天過來捧場啊，但是我說了我開了酒吧，有空的話可以過來玩。”我跟楚靈音一問一答。
“你有花錢請內地的二三線歌手來到場制造噱頭嗎？”
楚靈音考慮了一下說道：“這我倒不是請不起，我是覺得沒必要，他們來唱兩句。就熱鬧了？”
“沒發生的你當然可以這麽說。我再問你，今天是正式營業的第一天，酒水和小吃什麽的，打了幾折？有免單的嗎？”
楚靈音說道：“試營業階段已經打了折了，今天都正式營業了，為什麽還要打折？”
我靠，這楚靈音是振振有詞，又來了一個胸大無腦的，不過她無腦的嚴重了點。劉翊雪起碼把旅行社經營的風生水起，而這楚靈音壓根就不適合幹酒吧。
“既然不打折，那靈音酒吧的酒，價格跟別的酒吧都一樣嗎？”
“對啊，都一樣，難道你還想讓我比別的酒吧便宜？我去了很多家酒吧才最終定下了這個價格，這裏的酒吧那麽多。我要是定低了價格，搞不好別的酒吧都會來找我麻煩的。”
我佯裝嘖嘖稱讚的說道：“你總算意識到了點應該意識到的東西。”
“什麽意思？”
“因為你把酒吧開在啤酒街，這裏的油水是非常的大，但是有利必有弊，啤酒街可不怎麽太平，就算你再怎麽不生是非，是非也會找上你。酒吧的安保工作如何？從我進入酒吧，到偌大的大堂裏，一共只見到了四個保安，其中還有兩個保安沒拿警棍。請問，酒吧一共還有多少個保安呢？”
楚靈音隨口答道：“還有四個，不過現在不工作，他們都是輪著上班的，這四個前半夜。那四個後半夜。”
真是夠傻夠天真，我真的要跟這樣一個女人合夥嗎如果合夥生孩子倒是應該很愉快。
我苦笑了一聲說道：“難怪別人都願意來給你打工，我都想給你打工了。但是你知不知道，如果現在外面客人之間有矛盾，你們制止不了，如果有有別的酒吧來砸場子，你們同樣只能眼睜睜的看著。”
“首先，客人之間為什麽會打架？其次，我敞開大門做生意，不與人為敵，為什麽會有人來砸場子？”
我有些擔憂的嘬了嘬嘴，說道：“你的客人還真不能打架，因為客人實在太少，客人和客人之間連個產生摩擦的機會都沒有。”
“你！”
我擺了擺手，接著說道：“你先別著急生氣。我再問你，你說你敞開大門做生意，不與人為敵，不會有人來砸場子是嗎？那如果有人來收保護費怎麽辦？或者再直截了當點的，直接來要你流水的分紅，你又怎麽辦？”
楚靈音柳眉倒豎，說道：“我賺的錢，憑什麽給別人？何況，我也用不著別人來保護我啊！想要分紅？更是不可能！”
“嗯，在你堅定完了自己的信念以後，很快就會有人來砸場子，到時候，靈音酒吧，根本維持不下去，因為這裏是啤酒街。雖然我知道你真的非常有錢，但是你也不想看見自己的心血什麽都換不來，全多付之東流吧？”
“那你今天來找我的意思，肯定不是為了光跟我說這些吧？”
既然楚靈音都點破了，我也沒必要繃著，我點了點頭說道：“就像咱倆剛進辦公室裏我跟你說的，如果你希望你的酒吧生意紅火，而且還沒人找茬的話，那你現在還缺一個合夥人，而我，就是這個最合適的合夥人。”
“你？”楚靈音有些不可置信的看了我一眼，接著說道：“我承認你非常能打，畢竟我親眼看見了你在擂臺上叱咤風雲，可是我這是做生意，不是擺擂。”
“當然，我並沒有說我是靠能打就能開好酒吧，但是剛才我跟你提出的那幾條意見，我都能實現，如果實現了那幾條，那麽這個酒吧就能夠變成一個火爆的場子，進而成為啤酒街最火爆的場子。”
“比如呢？”楚靈音饒有興趣的問道。
為了表現的隨性一點，我也翹起了二郎腿，侃侃而談道：“很多生意，剛開始做的時候都是賠錢的，酒吧更是如此。首先，咱們要搞清楚，酒吧存在的意義，還有什麽樣的酒吧才是人們喜歡的酒吧。裝修好的酒吧？酒好喝的酒吧？價格便宜的酒吧？都不是，這些都是最淺顯的，至於大部分人群來說，他們會選擇最熱鬧的。”
我喝了口果汁，繼續說道：“如何讓酒吧熱鬧？這個開頭最為重要，首先，我會找一個二線的男明星，雖然不敢說大紅大紫，但是絕對能吸引很多小女生，先甭管是不是腦殘粉，總之咱們要的是效果。”
楚靈音不太相信的問道：“你還能找到明星？”
我點了點頭說道：“這個是自然，如果我連這點本事都沒有，我還跟你合作什麽？而且你放心，明星的出場費，絕對不用你來負擔。”
“繼續。”
“找到明星以後，還得需要好好宣傳，比如門口要做幾個易拉寶，關於明星哪天到場的，再就是印宣傳單，然後雇人發出去，做足宣傳。全市有將近一千萬人，假設追星族只有百分之一，而喜歡這個明星的只有這百分之一中的百分之一，那麽開業典禮那天到場的客人，就會有一千個，哪怕只有一半的人有時間到場，也是五百個。而現在酒吧的客人，能有一百個嗎？”
楚靈音表情凝重，思考了一會兒，笑了笑，說道：“好像說的還挺有意思的，我都蠢蠢欲動了，繼續說。”
“宣傳得當只是一部分，還有就是要靠咱們兩個人共同的努力了，發動自己的交際圈，讓親朋好友在最為關鍵的前幾天統統過來捧場，當然，能收個本錢是最好的。反正找來的都是富人，肯定不差這點錢，就好像今天跟我來的這幾個朋友，中間那個最高的，是市局副局長，王局的兒子。至於真正的客人，最起碼，也要打個對折，然後是六折，七折，如同開水煮青蛙，只要最開始的頭開好了，靈音酒吧的名頭響了，客人就會源源不斷的慕名而來，靈音酒吧就可以步入正軌了。”
楚靈音滿意的笑了笑，她的嘴角微微上揚，有些女人冷面最漂亮，有些女人笑的時候最漂亮，有些女人哭的時候最漂亮，毫無疑問，什麽樣子的楚靈音都是一個絕代風華的美女，但是我覺得還是笑容最適合她這張小臉。
楚靈音問道：“那麽你說的安保問題你的確能打，但是能靠你自己嗎？”
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楚靈音聽我這麽說，不太服氣的問道：“為什麽不能？你也說了，我這裏的裝潢和設施堪稱完美，你是不是看我酒吧今天的客流量不多就妄下定論啊？”
“這不叫妄下定論，客流量是能最直接說明問題的一個元素。直接反映了酒吧的火爆程度，漸漸地，場子會越來越冷，那誰還來你這裏宣洩情緒？尋找刺激？”
楚靈音反唇相譏，說道：“這怎麽不叫妄下定論？今天才是靈音酒吧正式開業的第一天。有這麽多客人已經很不錯了好吧？我知道雖然沒有別的酒吧熱鬧，但這只是第一天營業啊，以後會越來越好的。”
“正是因為第一天開業，你這裏卻一點也不熱鬧，所以我才說靈音酒吧看不到未來。第一天營業，你有想過找朋友捧場嗎？”他何助圾。
“沒有讓她們今天過來捧場啊，但是我說了我開了酒吧，有空的話可以過來玩。”我跟楚靈音一問一答。
“你有花錢請內地的二三線歌手來到場制造噱頭嗎？”
楚靈音考慮了一下說道：“這我倒不是請不起，我是覺得沒必要，他們來唱兩句。就熱鬧了？”
“沒發生的你當然可以這麽說。我再問你，今天是正式營業的第一天，酒水和小吃什麽的，打了幾折？有免單的嗎？”
楚靈音說道：“試營業階段已經打了折了，今天都正式營業了，為什麽還要打折？”
我靠，這楚靈音是振振有詞，又來了一個胸大無腦的，不過她無腦的嚴重了點。劉翊雪起碼把旅行社經營的風生水起，而這楚靈音壓根就不適合幹酒吧。
“既然不打折，那靈音酒吧的酒，價格跟別的酒吧都一樣嗎？”
“對啊，都一樣，難道你還想讓我比別的酒吧便宜？我去了很多家酒吧才最終定下了這個價格，這裏的酒吧那麽多。我要是定低了價格，搞不好別的酒吧都會來找我麻煩的。”
我佯裝嘖嘖稱讚的說道：“你總算意識到了點應該意識到的東西。”
“什麽意思？”
“因為你把酒吧開在啤酒街，這裏的油水是非常的大，但是有利必有弊，啤酒街可不怎麽太平，就算你再怎麽不生是非，是非也會找上你。酒吧的安保工作如何？從我進入酒吧，到偌大的大堂裏，一共只見到了四個保安，其中還有兩個保安沒拿警棍。請問，酒吧一共還有多少個保安呢？”
楚靈音隨口答道：“還有四個，不過現在不工作，他們都是輪著上班的，這四個前半夜。那四個後半夜。”
真是夠傻夠天真，我真的要跟這樣一個女人合夥嗎如果合夥生孩子倒是應該很愉快。
我苦笑了一聲說道：“難怪別人都願意來給你打工，我都想給你打工了。但是你知不知道，如果現在外面客人之間有矛盾，你們制止不了，如果有有別的酒吧來砸場子，你們同樣只能眼睜睜的看著。”
“首先，客人之間為什麽會打架？其次，我敞開大門做生意，不與人為敵，為什麽會有人來砸場子？”
我有些擔憂的嘬了嘬嘴，說道：“你的客人還真不能打架，因為客人實在太少，客人和客人之間連個產生摩擦的機會都沒有。”
“你！”
我擺了擺手，接著說道：“你先別著急生氣。我再問你，你說你敞開大門做生意，不與人為敵，不會有人來砸場子是嗎？那如果有人來收保護費怎麽辦？或者再直截了當點的，直接來要你流水的分紅，你又怎麽辦？”
楚靈音柳眉倒豎，說道：“我賺的錢，憑什麽給別人？何況，我也用不著別人來保護我啊！想要分紅？更是不可能！”
“嗯，在你堅定完了自己的信念以後，很快就會有人來砸場子，到時候，靈音酒吧，根本維持不下去，因為這裏是啤酒街。雖然我知道你真的非常有錢，但是你也不想看見自己的心血什麽都換不來，全多付之東流吧？”
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“你？”楚靈音有些不可置信的看了我一眼，接著說道：“我承認你非常能打，畢竟我親眼看見了你在擂臺上叱咤風雲，可是我這是做生意，不是擺擂。”
“當然，我並沒有說我是靠能打就能開好酒吧，但是剛才我跟你提出的那幾條意見，我都能實現，如果實現了那幾條，那麽這個酒吧就能夠變成一個火爆的場子，進而成為啤酒街最火爆的場子。”
“比如呢？”楚靈音饒有興趣的問道。
為了表現的隨性一點，我也翹起了二郎腿，侃侃而談道：“很多生意，剛開始做的時候都是賠錢的，酒吧更是如此。首先，咱們要搞清楚，酒吧存在的意義，還有什麽樣的酒吧才是人們喜歡的酒吧。裝修好的酒吧？酒好喝的酒吧？價格便宜的酒吧？都不是，這些都是最淺顯的，至於大部分人群來說，他們會選擇最熱鬧的。”
我喝了口果汁，繼續說道：“如何讓酒吧熱鬧？這個開頭最為重要，首先，我會找一個二線的男明星，雖然不敢說大紅大紫，但是絕對能吸引很多小女生，先甭管是不是腦殘粉，總之咱們要的是效果。”
楚靈音不太相信的問道：“你還能找到明星？”
我點了點頭說道：“這個是自然，如果我連這點本事都沒有，我還跟你合作什麽？而且你放心，明星的出場費，絕對不用你來負擔。”
“繼續。”
“找到明星以後，還得需要好好宣傳，比如門口要做幾個易拉寶，關於明星哪天到場的，再就是印宣傳單，然後雇人發出去，做足宣傳。全市有將近一千萬人，假設追星族只有百分之一，而喜歡這個明星的只有這百分之一中的百分之一，那麽開業典禮那天到場的客人，就會有一千個，哪怕只有一半的人有時間到場，也是五百個。而現在酒吧的客人，能有一百個嗎？”
楚靈音表情凝重，思考了一會兒，笑了笑，說道：“好像說的還挺有意思的，我都蠢蠢欲動了，繼續說。”
“宣傳得當只是一部分，還有就是要靠咱們兩個人共同的努力了，發動自己的交際圈，讓親朋好友在最為關鍵的前幾天統統過來捧場，當然，能收個本錢是最好的。反正找來的都是富人，肯定不差這點錢，就好像今天跟我來的這幾個朋友，中間那個最高的，是市局副局長，王局的兒子。至於真正的客人，最起碼，也要打個對折，然後是六折，七折，如同開水煮青蛙，只要最開始的頭開好了，靈音酒吧的名頭響了，客人就會源源不斷的慕名而來，靈音酒吧就可以步入正軌了。”
楚靈音滿意的笑了笑，她的嘴角微微上揚，有些女人冷面最漂亮，有些女人笑的時候最漂亮，有些女人哭的時候最漂亮，毫無疑問，什麽樣子的楚靈音都是一個絕代風華的美女，但是我覺得還是笑容最適合她這張小臉。
楚靈音問道：“那麽你說的安保問題你的確能打，但是能靠你自己嗎？”
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