第270章探討合作
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第270章 探討合作
方程恩不是個優秀的商人，他不過是靠著金手指和勤奮好學，才取得了比別人好一些的成就。
要單純從商業角度上來講，他頂多算個雛。
通過並購實現資源整合、降成本擴規模、吸收人才、多元化經營，這是非常基本的操作，可是他不會，也沒有考慮到。
他就只會簡單的買賣，什麽東西好賣，怎麽賣出去。
做培訓管理出來的，難免會把格局收縮到戰術層面，忽略戰略層面的東西。
謝明月這一提醒，才讓他重視起一直忽略的錦程公司未來規劃問題。
僅靠珠寶行業支撐，路子可能越走越窄，規模永遠大不了。
但是全行業的覆蓋可就不一樣了，這個蛋糕太大了。
在電話裏，方程恩充分授權，“可以搞，大膽嘗試，你說了算！”
一旦意識到方向正確，方程恩的膽量比之前大多了，主要是藥廠的現金奶牛在那裏，怕啥！
謝明月懟他，“什麽叫我說了算，你是老板啊！人家就算加入進來，你這個老大也得出面啊。”
方程恩想想也是，如果單純是員工入職，謝明月是可以做主，但是這樣的加入，還是要規劃一下。
“那行，先把他們拉到公司這邊，我明天過去，一起談一下。
你提前想一想，怎麽個操作法合適。”
……
夭夭最近似乎有點感悟，天天在外面溜達，回來就一個人沈思不語。
方程恩不好去打擾，一個人回了臨海。
謝明月聯絡的四個人：孔凡俊，張淩，單有朋，費小曼。都來了。
主要是隔的近，慧道集訓在臨海，錦程公司也在臨海，謝明月還承諾安排住宿，於是就過來看看聊聊。
公司的規模和一年來的輝煌戰績都一目了然，確實給這兩男兩女留下了很好的第一印象。
謝明月講解下，四人已經對公司有了比較深刻的了解。
而且他們也很快確認了，這個錦程就是前段時間上過熱搜的那個錦程，這家公司的老板就是那個神秘的方程恩！
所以，他們幾個其實很期待能看到方程恩，因為非常好奇並且帶著點崇拜。
任何組織裏面，都可以形成領導者崇拜，在中國，企業裏的領導者崇拜尤其重要。
方程恩到了以後直接安排吃飯。
他發現邊吃邊喝邊談事氛圍最好。
這次會面他不打算搞成面試那樣的場面，因為會尷尬。
哪怕他們幾個只是註冊個小公司，甚至有的連公司都沒註冊，可畢竟是合作，不是誰求誰，要是感覺上不來，合作很難產生。
因為對他們四人來說，現在的日子不是不能過，合不合作、入不入夥真的要看有沒有感覺。
畢竟，當老師的都有自己驕傲的地方。
吃飯的地方安排足夠上檔次，方程恩也是非常熱情，比見了海先生、何金寶他們還要熱情，主要是因為陌生。
相互介紹之後，方程恩開口第一句就是：“聽說幾位要來公司考察指導，我連相親的事情都推掉了，立刻往回趕，總算趕上了。”
幾人陪著哈哈笑，費小曼比較活躍，第一個回應：“方總言重了，我們豈不是耽誤了您的終身大事？”
“沒有沒有，本來就是家裏安排，正愁沒理由推掉。”
方程恩先問了問慧道集訓的事情，有了鋪墊以後這才把話題轉到大家關心的點上。
“我去年這個時候開始跟謝總一起搞這個公司，到今年，也算小有成績。”
單有朋搶到了發話的機會：“方總太謙虛了，我幹這行都十年了，現在還是在單幹，跟您一比，簡直差太遠了。”
“不能這麽算，我那時候是因為一個人幹不了，只能報團取暖。但是抱了團以後，我就得為大夥兒考慮，不能再一個人吃飽全家不餓。
所以拼命往前沖，生怕沒單做餓著大家。
謝總知道，那時候他們幾個被我給逼的，一天睡不了幾個小時，恐怕現在還對我有意見。”
謝明月立刻拍馬：“方總這是哪裏話，沒有您一直施壓，哪有我們的成長，哪有公司的今天。”
有點自吹的感覺了，方程恩連忙把節奏帶回來：“公司現在小一百號人，我也在考慮公司以後的發展方向。
幾位的到來正好給了我很大啟發，我有個大膽的想法。
大家感受過慧道的集訓，他們的優勢很明顯，也有很明顯的不足，那就是不夠落地，不能針對某一行業某一門店把服務做透。
很多人聽的時候熱血沸騰，回到公司或者門店發現還是不知如何下手。
我們能有今天，主要靠的就是落地實戰。
假如咱們來個強強聯手，借助平臺把單行業集訓做起，再由各位發揮實戰服務，這樣，不僅談單效率高，收益想必也會高一些。
幾位老師都是各自行業內服務領域的翹楚，可以再招一些人，組建項目部，或者子公司都行，幾位一人帶領一個團隊，我們不僅可以實現資源效率最大化，也可以實現價值最大化。”
方程恩說了那麽多，最關鍵的就是一點：項目制，他們可以當領導，帶團隊，既保證原有的行業優勢，又能改變單打獨鬥的局面。
親力親為出差其實是個體力活，他們都想從中解放出來。
所以，這一點就說到幾人心坎裏去了。
大家該點頭的點頭，該說是的說是，但是都沒有表態。
方程恩發覺可能還是有點急了，又繼續發揮道：“不是讓大家來給我打工，咱們是合作。也可以換另外一種形式，先合作搞一場集訓。
就拿孔老師為例，孔老師對服裝行業肯定比我們更熟悉，也更有人脈。
錦程這邊牽頭，孔老師出集訓方案，大夥一起籌備課程，孔老師這邊主講，並提供客戶資料，我們的業務團隊協助招生。
結束以後扣除掉場地食宿物料等相關費用後，兩邊分。
如果集訓效果好，後續客戶奔著錦程這邊來談合作，到時候再選擇掛在公司下面也來得及。”
“這個方法好。”
廢話，風險基本上是公司承擔了，他們當然會說好。
方程恩醜話說在前面：“為了不影響公司和各位老師的聲譽，如果要合作，那就一定要全力以赴，按照我們的集訓標準嚴格要求，包括課程要試講通過，咱們才能拿出來亮相。
而且集訓的人數也一定要達到至少收支平衡才能組織。
另外，如果後續更緊密合作了，我們的服務水準也要高標準嚴要求，要接受公司部門的回訪評估。”
幾人對這個倒是沒有意見，紛紛表示認同。
這種認同，其實就相當於同意了這樣的合作方式。
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方程恩不是個優秀的商人，他不過是靠著金手指和勤奮好學，才取得了比別人好一些的成就。
要單純從商業角度上來講，他頂多算個雛。
通過並購實現資源整合、降成本擴規模、吸收人才、多元化經營，這是非常基本的操作，可是他不會，也沒有考慮到。
他就只會簡單的買賣，什麽東西好賣，怎麽賣出去。
做培訓管理出來的，難免會把格局收縮到戰術層面，忽略戰略層面的東西。
謝明月這一提醒，才讓他重視起一直忽略的錦程公司未來規劃問題。
僅靠珠寶行業支撐，路子可能越走越窄，規模永遠大不了。
但是全行業的覆蓋可就不一樣了，這個蛋糕太大了。
在電話裏，方程恩充分授權，“可以搞，大膽嘗試，你說了算！”
一旦意識到方向正確，方程恩的膽量比之前大多了，主要是藥廠的現金奶牛在那裏，怕啥！
謝明月懟他，“什麽叫我說了算，你是老板啊！人家就算加入進來，你這個老大也得出面啊。”
方程恩想想也是，如果單純是員工入職，謝明月是可以做主，但是這樣的加入，還是要規劃一下。
“那行，先把他們拉到公司這邊，我明天過去，一起談一下。
你提前想一想，怎麽個操作法合適。”
……
夭夭最近似乎有點感悟，天天在外面溜達，回來就一個人沈思不語。
方程恩不好去打擾，一個人回了臨海。
謝明月聯絡的四個人：孔凡俊，張淩，單有朋，費小曼。都來了。
主要是隔的近，慧道集訓在臨海，錦程公司也在臨海，謝明月還承諾安排住宿，於是就過來看看聊聊。
公司的規模和一年來的輝煌戰績都一目了然，確實給這兩男兩女留下了很好的第一印象。
謝明月講解下，四人已經對公司有了比較深刻的了解。
而且他們也很快確認了，這個錦程就是前段時間上過熱搜的那個錦程，這家公司的老板就是那個神秘的方程恩！
所以，他們幾個其實很期待能看到方程恩，因為非常好奇並且帶著點崇拜。
任何組織裏面，都可以形成領導者崇拜，在中國，企業裏的領導者崇拜尤其重要。
方程恩到了以後直接安排吃飯。
他發現邊吃邊喝邊談事氛圍最好。
這次會面他不打算搞成面試那樣的場面，因為會尷尬。
哪怕他們幾個只是註冊個小公司，甚至有的連公司都沒註冊，可畢竟是合作，不是誰求誰，要是感覺上不來，合作很難產生。
因為對他們四人來說，現在的日子不是不能過，合不合作、入不入夥真的要看有沒有感覺。
畢竟，當老師的都有自己驕傲的地方。
吃飯的地方安排足夠上檔次，方程恩也是非常熱情，比見了海先生、何金寶他們還要熱情，主要是因為陌生。
相互介紹之後，方程恩開口第一句就是：“聽說幾位要來公司考察指導，我連相親的事情都推掉了，立刻往回趕，總算趕上了。”
幾人陪著哈哈笑，費小曼比較活躍，第一個回應：“方總言重了，我們豈不是耽誤了您的終身大事？”
“沒有沒有，本來就是家裏安排，正愁沒理由推掉。”
方程恩先問了問慧道集訓的事情，有了鋪墊以後這才把話題轉到大家關心的點上。
“我去年這個時候開始跟謝總一起搞這個公司，到今年，也算小有成績。”
單有朋搶到了發話的機會：“方總太謙虛了，我幹這行都十年了，現在還是在單幹，跟您一比，簡直差太遠了。”
“不能這麽算，我那時候是因為一個人幹不了，只能報團取暖。但是抱了團以後，我就得為大夥兒考慮，不能再一個人吃飽全家不餓。
所以拼命往前沖，生怕沒單做餓著大家。
謝總知道，那時候他們幾個被我給逼的，一天睡不了幾個小時，恐怕現在還對我有意見。”
謝明月立刻拍馬：“方總這是哪裏話，沒有您一直施壓，哪有我們的成長，哪有公司的今天。”
有點自吹的感覺了，方程恩連忙把節奏帶回來：“公司現在小一百號人，我也在考慮公司以後的發展方向。
幾位的到來正好給了我很大啟發，我有個大膽的想法。
大家感受過慧道的集訓，他們的優勢很明顯，也有很明顯的不足，那就是不夠落地，不能針對某一行業某一門店把服務做透。
很多人聽的時候熱血沸騰，回到公司或者門店發現還是不知如何下手。
我們能有今天，主要靠的就是落地實戰。
假如咱們來個強強聯手，借助平臺把單行業集訓做起，再由各位發揮實戰服務，這樣，不僅談單效率高，收益想必也會高一些。
幾位老師都是各自行業內服務領域的翹楚，可以再招一些人，組建項目部，或者子公司都行，幾位一人帶領一個團隊，我們不僅可以實現資源效率最大化，也可以實現價值最大化。”
方程恩說了那麽多，最關鍵的就是一點：項目制，他們可以當領導，帶團隊，既保證原有的行業優勢，又能改變單打獨鬥的局面。
親力親為出差其實是個體力活，他們都想從中解放出來。
所以，這一點就說到幾人心坎裏去了。
大家該點頭的點頭，該說是的說是，但是都沒有表態。
方程恩發覺可能還是有點急了，又繼續發揮道：“不是讓大家來給我打工，咱們是合作。也可以換另外一種形式，先合作搞一場集訓。
就拿孔老師為例，孔老師對服裝行業肯定比我們更熟悉，也更有人脈。
錦程這邊牽頭，孔老師出集訓方案，大夥一起籌備課程，孔老師這邊主講，並提供客戶資料，我們的業務團隊協助招生。
結束以後扣除掉場地食宿物料等相關費用後，兩邊分。
如果集訓效果好，後續客戶奔著錦程這邊來談合作，到時候再選擇掛在公司下面也來得及。”
“這個方法好。”
廢話，風險基本上是公司承擔了，他們當然會說好。
方程恩醜話說在前面：“為了不影響公司和各位老師的聲譽，如果要合作，那就一定要全力以赴，按照我們的集訓標準嚴格要求，包括課程要試講通過，咱們才能拿出來亮相。
而且集訓的人數也一定要達到至少收支平衡才能組織。
另外，如果後續更緊密合作了，我們的服務水準也要高標準嚴要求，要接受公司部門的回訪評估。”
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