第232章妖丹
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第232章 妖丹
“對這個APP，我有三個問題。
第一個，盈利模式是怎樣設定的？林總投錢進來，肯定不是弄著玩兒，要能賺錢才行。”
彭曉欣點頭，“我就實話實說，之前跟方……方總聊的時候，我也說過，本來我們那個團隊就只是想把這個東西搞出來，賣個好價格。
說白了就是一錘子買賣。
但是要非得分析一下怎麽盈利，我也曾深入考慮過。一部分收入來自於gg，這個肯定是少不了的，也是最常見的。
一部分收入來自於商戶線上銷售分成，包括會員充值分成。
還有一部分自然是顧客群體。
顧客的收費主要是從游戲環節中收取，銷售游戲道具。”
“能做到收支平衡然後盈利麽？”
“盈利情況要看運營狀況了，只要運營得好，肯定賺錢。”
“既然說到運營，我的第二個問題就是：你有沒有運營團隊和運營經驗，我所了解的，你有一個小的開發團隊，但是運營跟開發還是不一樣的。
商戶的洽談、招募、維護，用戶需求的分析，用戶粘性的加強，軟件的營銷宣傳推廣，內容的包裝，非常繁瑣。”
“我自己就是做運營的，如果投資到位的情況下，我們可以組建運營團隊。”
“OK，那就說說第三個問題，投資到位是指投多少？占多大股份？”
“開發加運營，一年的時間下來，大概要投五百萬。林總可以占到六成股份。”
彭曉欣並不是個合格的談判人員，展現出的自信心不足，像一錘子買賣這種話怎麽能隨便說出來？而且投資方占六成這樣的設定也是不自信的表現。
林南斌挑了挑眉，“假如真的是一錘子買賣，一年後，你覺得這個APP能賣多少錢？”
“少不了一千萬。”
“確定能賣得到這個數？”
“只要運營得好。”
“你這個前提條件可就要了命了，運營好不好誰也說不準的。就算運營的還可以，真的賣出一千萬去，我占了六成，可是我投進去的就有五百萬。
算一下，冒這麽大的風險，五百萬變六百萬，這還是不確定的，怎麽看這筆投資都不劃算啊。”
“我是說最少一千萬，可能還會更高的。”
“那如果賣不出去呢？”
“我們可以把代理權放出去，收代理費。一個城市的代理費收二十萬，不，三十萬。只要二十個城市的代理賣出去，就可以回本。”
“呵呵呵……這樣吧，這個投資我其實是不看好的，但是因為方總的極力推薦，我正好也欠他人情，所以就試一下。
我不會給你們這麽多，第一期先投一百萬進去，看你們的進度。三個月之後，根據你們的表現我再決定投不投第二筆。”
“您放心，林總，我們一定會全力以赴。我們需要先確定一個試點城市，圍繞這個城市做精做透。”
“方總怎麽說？”林南斌問焦安琪。
焦安琪把皮球踢給方程恩。
“讓我秘書定，她已經對我們門店的情況比較熟悉了。”
方程恩略微考慮了一下，“選在S市吧。”他說的是合二店所在的縣級市。
“怎麽個弄法？”林南斌又問。
方程恩面向彭曉欣：“彭總，試點城市定下來，您這邊是不是派人手開始商戶洽談？”
“我會過來的，只要框架結構弄得差不多，我們先按照設想的去設計，一邊設計一邊按設計規劃去談，大不了根據談的結果，細節再作修改就是。
如果您這邊有人手，那最好。”
方程恩點頭，“可以讓店裏幾名外聯人員兼職去做。對了，方總，你不是又招了幾個人？一起用起來啊。”
“嗯，對，你直接跟他們講，就說我安排的。”
事情聊完，飯都沒怎麽吃，方程恩又匆匆忙忙帶著彭曉欣回臨海。
林南斌本打算拉他一起聊一些事情，方程恩怕焦安琪應付不來露馬腳，借口還有其他同學到了，要安排，溜之大吉。
彭曉欣吃了一顆定心丸，明顯很興奮，一路上拉著昏昏欲睡的焦安琪，聊她的一些設想。
焦安琪直接推給方程恩：“我跟女朋友聊，她說了就算，我休息一會兒。”
彭曉欣一看這女人不簡單啊，要相貌有相貌，要能力有能力，真是不可多得的好伴侶啊！
……
回到臨海，晚上彭曉欣自己活動，方程恩就沒安排吃飯。
電話開始多起來，焦安琪一刻都不能離開，隨時要接電話，給她煩得不行。
方程恩一看這家夥有要撂挑子的意思，趕緊想辦法。
“這樣吧，明天我帶上李漁的妖丹。”
“什麽妖丹？”
“就是這個。”方程恩從身上掏出來個水藍色的小珠子。
“這是妖丹？李漁的？有什麽作用？”
“妖丹裏蘊含妖術神通，含在嘴裏可以不用學習，直接釋放神通。”
“還可以這樣？你帶著它做什麽？吐泡泡？還是下心咒？”
“你就知道瞎想，我要借助他的讀心術和通魂術，方便隨時跟你溝通。”
“通魂術？”
“讀心術就是讀取你內心的想法，通魂術就是把我的想法直接傳遞到你腦子裏。這樣不管現場有什麽突發問題我都可以及時提醒你如何回答。”
“這麽好玩的東西，給我玩一下行不？”焦安琦又來了興致。
“有副作用的，給你看一下。”
方程恩把藍色珠子含在嘴裏，不一會兒，腮邊就蠕動著鉆出一截魚須來。
焦安琪嚇得捂眼睛。
方程恩吐出珠子，又恢覆原貌。
“那你明天要是含在嘴裏，豈不是會嚇死人？”
“不會，我控制時間，實在不行戴上口罩。”
一個謊話需要無數個謊話來圓，這是一條不歸路啊。
焦安琪又想起別的問題，“那個龜妖和蛇妖是不是也有妖丹？”
“對啊。”
“那有了它們的妖丹，是不是就可以施展它們的神通？”
“是的。”
“那我們得想辦法把他們的妖丹拿來啊！”
“那不行，妖丹是妖修行的根本，不到化形期，是不能給別人的，給了其他人就沒法修行了。”
焦安琪皺著眉頭，“你是說，李漁化形成人了，所以他的妖丹可以給你用？”
“是這個意思。”
焦安琪低頭沈思，片刻後興奮地擡頭：“我知道了！我們以後的任務就是收集妖丹！研究妖丹！”
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“開發加運營，一年的時間下來，大概要投五百萬。林總可以占到六成股份。”
彭曉欣並不是個合格的談判人員，展現出的自信心不足，像一錘子買賣這種話怎麽能隨便說出來？而且投資方占六成這樣的設定也是不自信的表現。
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算一下，冒這麽大的風險，五百萬變六百萬，這還是不確定的，怎麽看這筆投資都不劃算啊。”
“我是說最少一千萬，可能還會更高的。”
“那如果賣不出去呢？”
“我們可以把代理權放出去，收代理費。一個城市的代理費收二十萬，不，三十萬。只要二十個城市的代理賣出去，就可以回本。”
“呵呵呵……這樣吧，這個投資我其實是不看好的，但是因為方總的極力推薦，我正好也欠他人情，所以就試一下。
我不會給你們這麽多，第一期先投一百萬進去，看你們的進度。三個月之後，根據你們的表現我再決定投不投第二筆。”
“您放心，林總，我們一定會全力以赴。我們需要先確定一個試點城市，圍繞這個城市做精做透。”
“方總怎麽說？”林南斌問焦安琪。
焦安琪把皮球踢給方程恩。
“讓我秘書定，她已經對我們門店的情況比較熟悉了。”
方程恩略微考慮了一下，“選在S市吧。”他說的是合二店所在的縣級市。
“怎麽個弄法？”林南斌又問。
方程恩面向彭曉欣：“彭總，試點城市定下來，您這邊是不是派人手開始商戶洽談？”
“我會過來的，只要框架結構弄得差不多，我們先按照設想的去設計，一邊設計一邊按設計規劃去談，大不了根據談的結果，細節再作修改就是。
如果您這邊有人手，那最好。”
方程恩點頭，“可以讓店裏幾名外聯人員兼職去做。對了，方總，你不是又招了幾個人？一起用起來啊。”
“嗯，對，你直接跟他們講，就說我安排的。”
事情聊完，飯都沒怎麽吃，方程恩又匆匆忙忙帶著彭曉欣回臨海。
林南斌本打算拉他一起聊一些事情，方程恩怕焦安琪應付不來露馬腳，借口還有其他同學到了，要安排，溜之大吉。
彭曉欣吃了一顆定心丸，明顯很興奮，一路上拉著昏昏欲睡的焦安琪，聊她的一些設想。
焦安琪直接推給方程恩：“我跟女朋友聊，她說了就算，我休息一會兒。”
彭曉欣一看這女人不簡單啊，要相貌有相貌，要能力有能力，真是不可多得的好伴侶啊！
……
回到臨海，晚上彭曉欣自己活動，方程恩就沒安排吃飯。
電話開始多起來，焦安琪一刻都不能離開，隨時要接電話，給她煩得不行。
方程恩一看這家夥有要撂挑子的意思，趕緊想辦法。
“這樣吧，明天我帶上李漁的妖丹。”
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“還可以這樣？你帶著它做什麽？吐泡泡？還是下心咒？”
“你就知道瞎想，我要借助他的讀心術和通魂術，方便隨時跟你溝通。”
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“讀心術就是讀取你內心的想法，通魂術就是把我的想法直接傳遞到你腦子裏。這樣不管現場有什麽突發問題我都可以及時提醒你如何回答。”
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焦安琪嚇得捂眼睛。
方程恩吐出珠子，又恢覆原貌。
“那你明天要是含在嘴裏，豈不是會嚇死人？”
“不會，我控制時間，實在不行戴上口罩。”
一個謊話需要無數個謊話來圓，這是一條不歸路啊。
焦安琪又想起別的問題，“那個龜妖和蛇妖是不是也有妖丹？”
“對啊。”
“那有了它們的妖丹，是不是就可以施展它們的神通？”
“是的。”
“那我們得想辦法把他們的妖丹拿來啊！”
“那不行，妖丹是妖修行的根本，不到化形期，是不能給別人的，給了其他人就沒法修行了。”
焦安琪皺著眉頭，“你是說，李漁化形成人了，所以他的妖丹可以給你用？”
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