第208章哪裏來這麽個大拿
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第208章 哪裏來這麽個大拿
到臨海天色已晚，還是先找酒店住宿。
在酒店裏，方程恩提前跟焦安琪溝通明天的會議內容。
這次回公司，是有點事情要處理，這個事情有點覆雜。
若不是王麗娟給他發了個信息，他都不知道公司裏會出現這種情況。
他還是把管理看得太簡單了點，總覺得這裏面的人都是自己一手拉攏過來，一手提拔起來，應該不會出現問題的。
但是實際上，人不是機器，不可能給了電力機油就可以不知疲倦運行下去，人是很覆雜的。
方程恩剛把趙古原和謝明月提拔為副總，並且做了明確的職能分工，兩人就在一些事情上出現了分歧。
好在有分歧的問題都是工作方面。
方程恩當初把謝明月從她最擅長的集訓那一塊抽出來，轉而去負責不擅長的業務那一塊，就是為了制衡。
趙古原是有野心的，如果把店務隊伍和業務隊伍都攏在他手裏，他要另起門戶太簡單了。
但是這一制衡，業務與店務之間的矛盾就出現了。
這兩個部門本身就是存在矛盾的，業務為了拿提成，會拼命談單，但是談來的單是不是好操作他們不在意，談來的單是不是能忙得過來，他們也不在意。
這是第一個矛盾。
第二個矛盾是，謝明月一手把控業務和人事，那麽接下來是先擴大人手，還是先開拓市場，還是齊頭並進，也會跟店務那邊有沖突。
因為這裏面有個度的問題需要那把控。
拓單速度快了，人手跟不上，店務這邊焦頭爛額。承諾給客戶的事情不能按時做到，傷品牌口碑不說，一旦耽誤人家的事兒，以後想合作就沒機會了。
拓單速度慢了，店務老師沒事情做，拿錢少了，也容易軍心渙散。
招聘加快了，新來的人又必須經過十五天集訓才能上崗。
集訓這一塊又特別費時費人，內部集訓期間，沒有外出的薪酬，還要付出那麽多精力人力，趙古原那邊肯定不樂意。
而且，店務服務效果一旦不好，客戶一定會向業務投訴，兩邊又會扯皮，一個說談的單子質量太差，一個說服務投入度不夠，客戶不滿意。
若是方程恩在公司，一言九鼎，這些矛盾都不是矛盾。
但是現在兩人各占半壁江山，問題就紛至沓來。
不管是要面子還是真的是在爭奪權力，總之這個情況必須要在初期解決掉，不然越往後越容易發展成超出工作範圍的對抗，到時候就不好收場了。
把事情跟焦安琪一分析，焦安琪哪裏有這方面的經驗，直搖頭表示管不了。
方程恩就在糾結這個事情。
思來想去，還是決定試一試。
“你肯定是要出面的，但是你可以不把這個事情挑明，因為本身這個事情就是別人打小報告我才知道。
要是讓他們知道公司裏有人給我打小報告，那才更影響兩人的工作狀態呢。
你就把我推出來，還是說我是你秘書，夭夭是生活秘書，這個他們都知道，我現在就扮演你的工作秘書。
你開會的議題就是，公司發展的方向和節奏控制，然後讓我來發揮。”
焦安琪毫無興致，“你說你都整天忙什麽亂七八糟的，去抓妖不好玩兒麽？”
方程恩也無奈，“妖不是想抓就抓的，想抓妖就得有抓妖的本領，要有本領，就得修行，沒有修行哪裏來的本領？
修行就是最枯燥的，你又不是不知道。
你看咱倆現在這樣子，不就是修行不夠的惡果麽？
賺錢這種事情就跟抓妖一樣的，人人看到錢到手時的過癮，難道就不想想憑啥錢能到手？
真以為買彩票中獎是那麽容易的事情？所有的商業大佬都要有強大的執行團隊，都要有厚實的根基，要不然，就算知道做什麽賺錢，也只是知道而已。”
焦安琪翻了個白眼，“那就不去賺錢啊，搞那麽辛苦幹嘛？人生修行，能有一樣精通就不錯了，你想樣樣精通，怎麽可能？”
方程恩呵呵，小姑娘就是小姑娘，“你還沒有搞明白金錢的力量，在這個世界上，如果有錢辦不到的事情，那一定是因為錢不夠多。”
“我不認同，錢能買來長壽麽？閻王讓人三更死，花錢也活不到五更。”
“不不不，很快你就會知道，只要有錢，益壽延年並不困難。過幾天我就帶你去領略這其中的神奇。
我希望有一天，有人問我，你的神通是什麽，我可以很淡定地說，我的神通是有錢。”
“我給你錢，你把身體給我換回來！”
“這個，你有多少錢？”
“換這個需要多少錢？”
“怎麽也得幾千億吧。”
“放屁！”
……
這次開會的時候，焦安琪出奇地沒有整幺蛾子。
列席會議的除了謝明月和趙古原，還有新提拔上來的四個經理，一個業務經理，三個店務經理。
他們很好奇這個新來的小姑娘是幹什麽的，為什麽坐在老板的左手邊？
夭夭在焦安琪右手邊，跟以前開會一樣，從不發言。
焦安琪把會議議題寫在白板上，然後才開始介紹，“這是我的秘書，大家不要誤會。陶夭夭仍舊是我的秘書，生活秘書；這位呢，是我的工作秘書。
以後，還會有更多秘書的，所以不要驚訝，淡定就好。”
下面人在偷笑。
焦安琪繼續，“這次開會題目大家都看到了，你們也知道，我事情特別多，總不能事事都親力親為，正所謂有事秘書幹，沒事……就休息。
所以這次會議，由新來的這個秘書來講講，正好大家考驗一下她的水平。
至於她叫什麽，你們不用知道，喊她小美女秘書就行了，這邊是大美女秘書。”
下面人笑出聲來，老板今天怎麽有點不靠譜啊？
方程恩清了清嗓子，“那咱就直奔主題。公司發展方向呢，方總也曾跟我交流過，我先說短期方向吧。
咱們現在的客戶我了解了一下，何總那邊的門店基本服務完了，目前主要是許總那邊的新開店，另外有一部分方總自己的直營店。
除此之外就是集訓開拓的其他門店。
服務內容算是全方位覆蓋，但要說與同行相比，核心競爭優勢應該是數據化這個模塊，以及店長集訓這個項目。
其他方面不管是營銷還是培訓，其他公司都能做，也都在做。這個完全看老師個人能力。
趙總這方面做的當然很不錯，謝總也是。
我想說的是，咱們的兩個核心模塊是可以被覆制的，因為本身集訓就是方總覆制的其他公司的。而數據化只要稍微一研究，就能拿出一套跟我們一樣的東西。”
謝明月和趙古原很詫異，這個女孩子看上去頂多二十歲吧？分析得這麽老道？
而且，這個風格跟方總好像啊！難怪可以做方總的工作秘書！
方程恩繼續說道：“今年的市場情況，我不知道兩位副總和幾位經理有沒有總結出店東西來，我個人覺得，培訓模塊和營銷模塊會是重點。
原因如下：
一是因為店裏員工會不斷更換，所以培訓始終是需要的，哪怕最初級的課程，也可以一直有市場。
而且市場行情不好的情況下，進店量無法有突破，就必須要在進店顧客的購買效率方面做文章，這就離不開銷售技巧的培訓和挖掘。
二是因為客戶往往急於見業績增長變化，但是培訓又沒有那麽快立竿見影，所以營銷將是一個非常大的需求。”
趙古原暗暗點頭，他當然能覺察到市場的變化。
謝明月更不用說，作為負責業務的頭頭，是客戶需求最直接的接收者。
“而我們要抓住這兩點，並不是去做了就行了，也不是去做好就行了。我們公司必須保證在這兩個方面樹立優勢，才能在接下來兩年內，不愁市場。
要做的事情很明確：開發！培訓課程的開發，我們要有市場上沒有的課程，要符合現代銷售現狀的銷售課程，針對新零售的，針對體驗的，針對顧客需求變化的課程。
營銷也是一樣，要創意。不管是外宣的創意，還是轉化的創意，還是讓利的創意，又或者是噱頭的創意。
方總給我看了最近幾個新店開業的活動方案，已經跟其他公司做的活動方案沒什麽兩樣。”
這話說的就很嚴重了，趙古原心裏一緊，這是從哪裏找來這麽個大拿！
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到臨海天色已晚，還是先找酒店住宿。
在酒店裏，方程恩提前跟焦安琪溝通明天的會議內容。
這次回公司，是有點事情要處理，這個事情有點覆雜。
若不是王麗娟給他發了個信息，他都不知道公司裏會出現這種情況。
他還是把管理看得太簡單了點，總覺得這裏面的人都是自己一手拉攏過來，一手提拔起來，應該不會出現問題的。
但是實際上，人不是機器，不可能給了電力機油就可以不知疲倦運行下去，人是很覆雜的。
方程恩剛把趙古原和謝明月提拔為副總，並且做了明確的職能分工，兩人就在一些事情上出現了分歧。
好在有分歧的問題都是工作方面。
方程恩當初把謝明月從她最擅長的集訓那一塊抽出來，轉而去負責不擅長的業務那一塊，就是為了制衡。
趙古原是有野心的，如果把店務隊伍和業務隊伍都攏在他手裏，他要另起門戶太簡單了。
但是這一制衡，業務與店務之間的矛盾就出現了。
這兩個部門本身就是存在矛盾的，業務為了拿提成，會拼命談單，但是談來的單是不是好操作他們不在意，談來的單是不是能忙得過來，他們也不在意。
這是第一個矛盾。
第二個矛盾是，謝明月一手把控業務和人事，那麽接下來是先擴大人手，還是先開拓市場，還是齊頭並進，也會跟店務那邊有沖突。
因為這裏面有個度的問題需要那把控。
拓單速度快了，人手跟不上，店務這邊焦頭爛額。承諾給客戶的事情不能按時做到，傷品牌口碑不說，一旦耽誤人家的事兒，以後想合作就沒機會了。
拓單速度慢了，店務老師沒事情做，拿錢少了，也容易軍心渙散。
招聘加快了，新來的人又必須經過十五天集訓才能上崗。
集訓這一塊又特別費時費人，內部集訓期間，沒有外出的薪酬，還要付出那麽多精力人力，趙古原那邊肯定不樂意。
而且，店務服務效果一旦不好，客戶一定會向業務投訴，兩邊又會扯皮，一個說談的單子質量太差，一個說服務投入度不夠，客戶不滿意。
若是方程恩在公司，一言九鼎，這些矛盾都不是矛盾。
但是現在兩人各占半壁江山，問題就紛至沓來。
不管是要面子還是真的是在爭奪權力，總之這個情況必須要在初期解決掉，不然越往後越容易發展成超出工作範圍的對抗，到時候就不好收場了。
把事情跟焦安琪一分析，焦安琪哪裏有這方面的經驗，直搖頭表示管不了。
方程恩就在糾結這個事情。
思來想去，還是決定試一試。
“你肯定是要出面的，但是你可以不把這個事情挑明，因為本身這個事情就是別人打小報告我才知道。
要是讓他們知道公司裏有人給我打小報告，那才更影響兩人的工作狀態呢。
你就把我推出來，還是說我是你秘書，夭夭是生活秘書，這個他們都知道，我現在就扮演你的工作秘書。
你開會的議題就是，公司發展的方向和節奏控制，然後讓我來發揮。”
焦安琪毫無興致，“你說你都整天忙什麽亂七八糟的，去抓妖不好玩兒麽？”
方程恩也無奈，“妖不是想抓就抓的，想抓妖就得有抓妖的本領，要有本領，就得修行，沒有修行哪裏來的本領？
修行就是最枯燥的，你又不是不知道。
你看咱倆現在這樣子，不就是修行不夠的惡果麽？
賺錢這種事情就跟抓妖一樣的，人人看到錢到手時的過癮，難道就不想想憑啥錢能到手？
真以為買彩票中獎是那麽容易的事情？所有的商業大佬都要有強大的執行團隊，都要有厚實的根基，要不然，就算知道做什麽賺錢，也只是知道而已。”
焦安琪翻了個白眼，“那就不去賺錢啊，搞那麽辛苦幹嘛？人生修行，能有一樣精通就不錯了，你想樣樣精通，怎麽可能？”
方程恩呵呵，小姑娘就是小姑娘，“你還沒有搞明白金錢的力量，在這個世界上，如果有錢辦不到的事情，那一定是因為錢不夠多。”
“我不認同，錢能買來長壽麽？閻王讓人三更死，花錢也活不到五更。”
“不不不，很快你就會知道，只要有錢，益壽延年並不困難。過幾天我就帶你去領略這其中的神奇。
我希望有一天，有人問我，你的神通是什麽，我可以很淡定地說，我的神通是有錢。”
“我給你錢，你把身體給我換回來！”
“這個，你有多少錢？”
“換這個需要多少錢？”
“怎麽也得幾千億吧。”
“放屁！”
……
這次開會的時候，焦安琪出奇地沒有整幺蛾子。
列席會議的除了謝明月和趙古原，還有新提拔上來的四個經理，一個業務經理，三個店務經理。
他們很好奇這個新來的小姑娘是幹什麽的，為什麽坐在老板的左手邊？
夭夭在焦安琪右手邊，跟以前開會一樣，從不發言。
焦安琪把會議議題寫在白板上，然後才開始介紹，“這是我的秘書，大家不要誤會。陶夭夭仍舊是我的秘書，生活秘書；這位呢，是我的工作秘書。
以後，還會有更多秘書的，所以不要驚訝，淡定就好。”
下面人在偷笑。
焦安琪繼續，“這次開會題目大家都看到了，你們也知道，我事情特別多，總不能事事都親力親為，正所謂有事秘書幹，沒事……就休息。
所以這次會議，由新來的這個秘書來講講，正好大家考驗一下她的水平。
至於她叫什麽，你們不用知道，喊她小美女秘書就行了，這邊是大美女秘書。”
下面人笑出聲來，老板今天怎麽有點不靠譜啊？
方程恩清了清嗓子，“那咱就直奔主題。公司發展方向呢，方總也曾跟我交流過，我先說短期方向吧。
咱們現在的客戶我了解了一下，何總那邊的門店基本服務完了，目前主要是許總那邊的新開店，另外有一部分方總自己的直營店。
除此之外就是集訓開拓的其他門店。
服務內容算是全方位覆蓋，但要說與同行相比，核心競爭優勢應該是數據化這個模塊，以及店長集訓這個項目。
其他方面不管是營銷還是培訓，其他公司都能做，也都在做。這個完全看老師個人能力。
趙總這方面做的當然很不錯，謝總也是。
我想說的是，咱們的兩個核心模塊是可以被覆制的，因為本身集訓就是方總覆制的其他公司的。而數據化只要稍微一研究，就能拿出一套跟我們一樣的東西。”
謝明月和趙古原很詫異，這個女孩子看上去頂多二十歲吧？分析得這麽老道？
而且，這個風格跟方總好像啊！難怪可以做方總的工作秘書！
方程恩繼續說道：“今年的市場情況，我不知道兩位副總和幾位經理有沒有總結出店東西來，我個人覺得，培訓模塊和營銷模塊會是重點。
原因如下：
一是因為店裏員工會不斷更換，所以培訓始終是需要的，哪怕最初級的課程，也可以一直有市場。
而且市場行情不好的情況下，進店量無法有突破，就必須要在進店顧客的購買效率方面做文章，這就離不開銷售技巧的培訓和挖掘。
二是因為客戶往往急於見業績增長變化，但是培訓又沒有那麽快立竿見影，所以營銷將是一個非常大的需求。”
趙古原暗暗點頭，他當然能覺察到市場的變化。
謝明月更不用說，作為負責業務的頭頭，是客戶需求最直接的接收者。
“而我們要抓住這兩點，並不是去做了就行了，也不是去做好就行了。我們公司必須保證在這兩個方面樹立優勢，才能在接下來兩年內，不愁市場。
要做的事情很明確：開發！培訓課程的開發，我們要有市場上沒有的課程，要符合現代銷售現狀的銷售課程，針對新零售的，針對體驗的，針對顧客需求變化的課程。
營銷也是一樣，要創意。不管是外宣的創意，還是轉化的創意，還是讓利的創意，又或者是噱頭的創意。
方總給我看了最近幾個新店開業的活動方案，已經跟其他公司做的活動方案沒什麽兩樣。”
這話說的就很嚴重了，趙古原心裏一緊，這是從哪裏找來這麽個大拿！
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