第171章如流水
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第171章 如流水
這次才是真正的交易。
之前的接洽，方程恩拿貨出來，嚴玉樓驗貨。現在驗完了，證明了貨很值錢，該怎麽個交易法，是時候坐下來談了。
“方先生，這種藥物能否量產？”嚴玉樓盡量保持鎮定。
“生產多少算是量產？一天這麽一瓶或許差不多吧。”
“為什麽這麽少的產量？實驗室裏分析出藥物中含有兩種極特殊的酶，如果這兩種酶可以合成，或者可以提取，理論上就可以量產。”
“不能合成，也無法提取。”
“那……”嚴玉樓沒法問，這是絕密。
方程恩很肯定地說：“這東西，只有我能提供。”
嚴玉樓點頭，他也猜到了是這樣的結果，只有這樣的結果才能保證方程恩的價值最大化。說實在的，他不信方程恩說的不能量產，但是那不重要。
“方先生，我不知道你清不清楚這種藥的價值。如果不能量產，那就是天價。
這次來，我想跟您談一下咱們的合作方式。我這裏想了兩種思路。
第一種，我們合夥，分配比例，按比例分紅。
第二種，我從您這裏采購這種藥物，您來定價，我加價銷售。
但是無論哪一種，我都需要您的幫忙。”
“你先說說看。”
“現在，這種藥雖然在實驗中表現出了極好的效果，但是申請上市還有很多工作要做，不只是花時間，還要花錢。一旦上市，我的營銷團隊就立刻能將它轉化為收益。
可是，我已經徹底沒錢了，不是沒存款了，是能貸款的，能借的，全都已經透支了，再也借不來半點了。
所以，我希望您能投一部分進來。”
“我有什麽好處？”
“資金註入進去，產品早日上市，藥廠生產及銷售團隊運轉起來，您自然可以早一些獲利，對吧？”
“可是我並不著急賺錢啊。如果我把這種藥交給大的醫藥公司去生產銷售，不是更快？”
“方先生，我覺得咱們之間合作肯定會非常順利。我之前說的話還是有效，哪怕我不獲利，只是讓這些跟了我多年的人能有好的發展，讓這個藥廠繼續運轉下去。
可是您要是跟大公司合作，他們的條件一定非常苛刻，並且可能會用一些非常規手段，我太清楚那樣的公司，為了最大化利益，什麽事情都幹得出來。
關鍵是他們有那樣的能量，想做壞事的時候，真的可以做得到。”
方程恩笑笑，對於有讀心術的他來說，談判這種事情，真是毫無挑戰性。
“你說的是可能，所以也有可能他們會采用合理合法的方式進行合作，對不對？而且，他們的能量大，這種產品能產生的收益也就更大，從這一點上來說，對我是有利的。”
嚴玉樓不說話了，方程恩說的是實話，他無從反駁。
方程恩其實也認同嚴玉樓的觀點，大公司合作之後一腳踢開方程恩，那不是可能，而是一定！
只是談判的時候，總要把握主動權才行。
沈默了一會兒，嚴玉樓開口道：“方先生覺得，我們怎樣才可以更好的合作？”
這才對嘛，主動權在我這裏才是合理的。
方程恩早已探知到嚴玉樓的底線，所以直接提出了自己的想法。
“我投錢進去也行，我要至少占藥廠51%的股份。並且，這個新藥的銷售額的90%歸我。”這有點前後矛盾，但是合理。
其實方程恩要這個藥廠也不知道能做啥，他只是先保證有決策權。
他在意的是後面那個分成比例。
正如嚴玉樓所講，這種藥一旦上市，一定是天價。
但是成本？只需要適當休息，一個月就可以生產一次。
如果按照方程恩提供的稀釋比例，真有那樣好的功效，那兩個玻璃杯裏的精華，應該可以稀釋成一大水缸，超大的那種水缸。
如果做成口服液，幾萬支是有的吧？
一支不賣個萬把塊，那就算是暴殄天物！
算算還挺嚇人的！
唯一要擔心的是，那兩種特殊的酶，到底能不能覆制出來，能不能人工大批量合成！
方程恩選擇不去擔心，一方面是因為他對神通的信心，另一方面，擔心是沒有用處的。不可能申請專利，也不可能阻止別人對藥的成分進行分析，進行實驗。
嚴玉樓很糾結，他雖然預料到可能會出現這種情況：自己這邊的利益被最大可能壓縮。甚至也做了最壞的打算，只保留極小部分的分成，哪怕只有一成。
結果方程恩就真的把他的底線給亮出來。
“方先生的提議，我很難受。如果是我個人，拿一成我都覺得太多。但是整個藥廠，我們的技術人員、營銷人員，我們的渠道，我們的資源……”
“要不，你再回去考慮考慮？”
“……不用了，我答應方先生的條件。”嚴玉樓心頭滴血，卻無可奈何。
“嗯，那好。回去試驗一下，藥裏面加一些別的東西，弄點人參靈芝蟲草什麽的進去，讓別人沒那麽容易研究出名堂來。”
“那是自然。不知道方先生願意投多少錢進來？”
“需要投多少？”
“眼下讓廠子轉起來，肯定要先把欠了的薪資發放出去，銀行貸款要先還一部分，還要采購材料……可能需要七八百萬吧。”
“你確定這些錢進去就可以了？”
“……也不是，畢竟新藥上市還有一段時間，這個過程中只能不斷追加，因為藥廠並沒有別的收入來源。”
“所以這其實是個無底洞，對吧？”
“不是無底洞，我敢保證，只要新藥一上市，立刻就能改善現狀，頂多半年時間。”
“你確定是半年？”
“……最多……一年。”
“這一年，我豈不是要陸陸續續扔進去幾千萬？”
“應該……沒那麽多吧。”嚴玉樓一點底氣都沒有。
制藥是真正的資金密集型產業，特別是研發新藥，動不動數億甚至更多的投入，有時候還會打水漂。
方程恩也頭疼了，這才闊氣了幾天啊，怎麽一轉眼就又成負翁了！
到底發生了什麽，為什麽要摻和進去這個事情？
事情的發展太離譜，以至於方程恩不得不保持沈默，好好捋了一遍前因後果，確定這不是騙局，確定這個計劃確實有助於自己的目標實現，這才沈靜下來。
得了，繼續找錢去吧，真是勞碌命。
方程恩最終還是先拿出了五百萬，也提了個小小的要求，在廠裏搞一個儀式，讓藥廠的所有職工到場，現場發錢。
一番準備之後，一百多名職工，被召集到廠裏開會，隱約透露出來的消息是要發拖欠的工資了，所以沒有人缺席，呼啦啦都來了，不少帶了家屬，超過三百號人！
為了效果震懾，方程恩費了不少力氣，取的是現金，在會議室前面桌子上堆得老高，用桌布蓋著。
嚴玉樓一通講話，然後把方程恩介紹出來，上臺說兩句。
方程恩跑一趟肯定不會錯過這個環節，一點都不客氣上去，“我來給大家送錢，先發工資。
後續會有更多資金投入進來，這個藥廠我占了一半股份，大家以後就是一家人，嚴廠長繼續帶領大家努力奮鬥。
現在我宣布，開始發錢！”
桌布掀開的一剎那，下面三百號人的眼睛，都直了！
看著下面不少人喜極而泣，狀若瘋狂的場景，方程恩覺得，這個感覺也不錯。
最後，嚴玉樓又上臺，總結發言，這是方程恩要求的，很古怪的要求：要讓現場的所有職工表達對方程恩的感謝？
那掌聲，真的是雷鳴一般。
那願力，真的是海嘯一般！
方程恩瞬間升到了七階！
幾百萬啊！如流水一樣出去，但是值了！
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“生產多少算是量產？一天這麽一瓶或許差不多吧。”
“為什麽這麽少的產量？實驗室裏分析出藥物中含有兩種極特殊的酶，如果這兩種酶可以合成，或者可以提取，理論上就可以量產。”
“不能合成，也無法提取。”
“那……”嚴玉樓沒法問，這是絕密。
方程恩很肯定地說：“這東西，只有我能提供。”
嚴玉樓點頭，他也猜到了是這樣的結果，只有這樣的結果才能保證方程恩的價值最大化。說實在的，他不信方程恩說的不能量產，但是那不重要。
“方先生，我不知道你清不清楚這種藥的價值。如果不能量產，那就是天價。
這次來，我想跟您談一下咱們的合作方式。我這裏想了兩種思路。
第一種，我們合夥，分配比例，按比例分紅。
第二種，我從您這裏采購這種藥物，您來定價，我加價銷售。
但是無論哪一種，我都需要您的幫忙。”
“你先說說看。”
“現在，這種藥雖然在實驗中表現出了極好的效果，但是申請上市還有很多工作要做，不只是花時間，還要花錢。一旦上市，我的營銷團隊就立刻能將它轉化為收益。
可是，我已經徹底沒錢了，不是沒存款了，是能貸款的，能借的，全都已經透支了，再也借不來半點了。
所以，我希望您能投一部分進來。”
“我有什麽好處？”
“資金註入進去，產品早日上市，藥廠生產及銷售團隊運轉起來，您自然可以早一些獲利，對吧？”
“可是我並不著急賺錢啊。如果我把這種藥交給大的醫藥公司去生產銷售，不是更快？”
“方先生，我覺得咱們之間合作肯定會非常順利。我之前說的話還是有效，哪怕我不獲利，只是讓這些跟了我多年的人能有好的發展，讓這個藥廠繼續運轉下去。
可是您要是跟大公司合作，他們的條件一定非常苛刻，並且可能會用一些非常規手段，我太清楚那樣的公司，為了最大化利益，什麽事情都幹得出來。
關鍵是他們有那樣的能量，想做壞事的時候，真的可以做得到。”
方程恩笑笑，對於有讀心術的他來說，談判這種事情，真是毫無挑戰性。
“你說的是可能，所以也有可能他們會采用合理合法的方式進行合作，對不對？而且，他們的能量大，這種產品能產生的收益也就更大，從這一點上來說，對我是有利的。”
嚴玉樓不說話了，方程恩說的是實話，他無從反駁。
方程恩其實也認同嚴玉樓的觀點，大公司合作之後一腳踢開方程恩，那不是可能，而是一定！
只是談判的時候，總要把握主動權才行。
沈默了一會兒，嚴玉樓開口道：“方先生覺得，我們怎樣才可以更好的合作？”
這才對嘛，主動權在我這裏才是合理的。
方程恩早已探知到嚴玉樓的底線，所以直接提出了自己的想法。
“我投錢進去也行，我要至少占藥廠51%的股份。並且，這個新藥的銷售額的90%歸我。”這有點前後矛盾，但是合理。
其實方程恩要這個藥廠也不知道能做啥，他只是先保證有決策權。
他在意的是後面那個分成比例。
正如嚴玉樓所講，這種藥一旦上市，一定是天價。
但是成本？只需要適當休息，一個月就可以生產一次。
如果按照方程恩提供的稀釋比例，真有那樣好的功效，那兩個玻璃杯裏的精華，應該可以稀釋成一大水缸，超大的那種水缸。
如果做成口服液，幾萬支是有的吧？
一支不賣個萬把塊，那就算是暴殄天物！
算算還挺嚇人的！
唯一要擔心的是，那兩種特殊的酶，到底能不能覆制出來，能不能人工大批量合成！
方程恩選擇不去擔心，一方面是因為他對神通的信心，另一方面，擔心是沒有用處的。不可能申請專利，也不可能阻止別人對藥的成分進行分析，進行實驗。
嚴玉樓很糾結，他雖然預料到可能會出現這種情況：自己這邊的利益被最大可能壓縮。甚至也做了最壞的打算，只保留極小部分的分成，哪怕只有一成。
結果方程恩就真的把他的底線給亮出來。
“方先生的提議，我很難受。如果是我個人，拿一成我都覺得太多。但是整個藥廠，我們的技術人員、營銷人員，我們的渠道，我們的資源……”
“要不，你再回去考慮考慮？”
“……不用了，我答應方先生的條件。”嚴玉樓心頭滴血，卻無可奈何。
“嗯，那好。回去試驗一下，藥裏面加一些別的東西，弄點人參靈芝蟲草什麽的進去，讓別人沒那麽容易研究出名堂來。”
“那是自然。不知道方先生願意投多少錢進來？”
“需要投多少？”
“眼下讓廠子轉起來，肯定要先把欠了的薪資發放出去，銀行貸款要先還一部分，還要采購材料……可能需要七八百萬吧。”
“你確定這些錢進去就可以了？”
“……也不是，畢竟新藥上市還有一段時間，這個過程中只能不斷追加，因為藥廠並沒有別的收入來源。”
“所以這其實是個無底洞，對吧？”
“不是無底洞，我敢保證，只要新藥一上市，立刻就能改善現狀，頂多半年時間。”
“你確定是半年？”
“……最多……一年。”
“這一年，我豈不是要陸陸續續扔進去幾千萬？”
“應該……沒那麽多吧。”嚴玉樓一點底氣都沒有。
制藥是真正的資金密集型產業，特別是研發新藥，動不動數億甚至更多的投入，有時候還會打水漂。
方程恩也頭疼了，這才闊氣了幾天啊，怎麽一轉眼就又成負翁了！
到底發生了什麽，為什麽要摻和進去這個事情？
事情的發展太離譜，以至於方程恩不得不保持沈默，好好捋了一遍前因後果，確定這不是騙局，確定這個計劃確實有助於自己的目標實現，這才沈靜下來。
得了，繼續找錢去吧，真是勞碌命。
方程恩最終還是先拿出了五百萬，也提了個小小的要求，在廠裏搞一個儀式，讓藥廠的所有職工到場，現場發錢。
一番準備之後，一百多名職工，被召集到廠裏開會，隱約透露出來的消息是要發拖欠的工資了，所以沒有人缺席，呼啦啦都來了，不少帶了家屬，超過三百號人！
為了效果震懾，方程恩費了不少力氣，取的是現金，在會議室前面桌子上堆得老高，用桌布蓋著。
嚴玉樓一通講話，然後把方程恩介紹出來，上臺說兩句。
方程恩跑一趟肯定不會錯過這個環節，一點都不客氣上去，“我來給大家送錢，先發工資。
後續會有更多資金投入進來，這個藥廠我占了一半股份，大家以後就是一家人，嚴廠長繼續帶領大家努力奮鬥。
現在我宣布，開始發錢！”
桌布掀開的一剎那，下面三百號人的眼睛，都直了！
看著下面不少人喜極而泣，狀若瘋狂的場景，方程恩覺得，這個感覺也不錯。
最後，嚴玉樓又上臺，總結發言，這是方程恩要求的，很古怪的要求：要讓現場的所有職工表達對方程恩的感謝？
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