第136章考察1
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第136章 考察1
鞭炮齊鳴、鑼鼓喧天、人山人海……
一點都不誇張。
早上九點八分，鞭炮準時炸響，圖個吉利。
腰鼓隊、舞獅隊隨後就開始嘁哩喀喳鬧騰。
至於那人山人海，不是來看熱鬧的，是等著領禮品的。
那邊一聲令下，這些人拿著手機拿著預存卡，就跟早上往超市裏沖的大爺大媽一樣，瞬間把一百來平的店圍了個水洩不通。
店裏十人，加上老何調來的兩人，加上林南斌調來的兩人，嚴陣以待。
宋飛三人西裝筆挺，還帶了胸花打了領帶，人模人樣站在領獎區伺候。
林南斌招呼著他的老鄉們裏裏外外轉悠視察。
方程恩就像個360度轉的攝像頭，盯著每一個角落，隨時上前支援。
沒做過的新人，哪怕接受了為期數天的培訓，還是有些不知所措，看著蜂擁過來的人群，除了臉上掛上笑容，習慣性問聲好，就不知怎麽應對。
還是顏令雪以及他介紹來的兩個熟手，加上林總與何總派來的四人，還有那個張老師，真正起到了沖鋒陷陣的作用。
她們最能理解方程恩制定的最新政策，就像打蛇打七寸一樣，快速幾句話就能抓住顧客註意力，帶入自己的銷售節奏。
對促銷活動的運用，對超保值售後政策的講解，加上長期銷售養成的觀察力和應變力，領禮品的顧客慢慢被勾起了消費的欲望。
特別是那麽多人在，你試戴，我也試戴，你買我也買。
人少的時候，一個個精得跟什麽似的。
一旦人紮堆，很多人掏錢的時候，智商就會被無形拉低。
所以，商家做活動，免費送禮拉人氣，絕對不是只為了賠錢賺吆喝。
從眾心理在這時候體現的特別明顯。
很多人都覺得反正不是我一個人上當，買吧，她都買了。她那麽醜的都買了！她那麽窮的都買了！她沒對象的都買了！
攀比心理也開始發揮作用。
收銀臺開始擁擠，掃微信支付的，支付寶支付的，刷卡的，錢好像不是自己的一樣。
趕在元旦之前開業，也有個好處，競品還沒開始行動，
相當於煮了一鍋排骨，誰先下手撈，誰能多撈幾塊好肉。
其實競品對這個金寶金店並沒有放在心上。
一來面積不算多大，二來品牌在本地根本沒名氣，不像他們這些老牌，有深厚的顧客基礎。
但實際上，消費者對品牌的忠誠度並沒有想象的那麽高。
誰家有便宜，就去誰家占。
越是縣城，這種情況越是明顯。
越是經濟不景氣，越是明顯。
有更劃算的，幹嘛還死守著給你一家送錢？
虎口奪食成功了！
中午人群還沒退去，領禮品的太多。
線上轉發準備了一千份，線下地推準備了五百份，就算有重覆的，差不多也有大幾百人。
為了保持現場的熱鬧度，領取禮品的流程設置了幾個環節，包括辦理會員，登記信息，檢查轉發記錄等，保證一個人至少一分鐘的耗時。
這樣一來一小時也就能派發五六十份禮物。一上午也就兩百個人。
其他人排隊等不及，就只能先去瀏覽產品。
所以，午飯他們都沒時間吃，叫了盒飯在更衣室，每次兩個人輪流進去快速扒拉幾口，趕緊出來做生意。
王印華跟許運財到的時候，已經是下午三點多鐘。
正是最忙的時候。
店外簡易舞臺上，小醜和跳舞的輪番上陣，時不時抽個獎搞個互動。
店內店外人流湧動、滿地狼藉，也正顯示了忙碌程度。
天公也作美，初冬時節，暖陽高懸，處處透著喜慶熱鬧。
方程恩看到了王印華二人，連忙跑過來迎接。
“挺多人啊，生意不錯！”王印華開口就是讚。
“還行，準備得比較充分。”
“這是小方，這個店的整體操盤就是他，店裏有他的股份。”王印華先把方程恩介紹給許運財。
許運財咧嘴笑，露出一口黃牙，“年輕有為，年輕有為啊。”
“這是許總，想了解一下珠寶這個行業，所以我就帶他來你這個店裏看看。”
方程恩握過手，也是一臉笑，“歡迎歡迎，多多指點。”
林南斌不認識兩人，但是看著像成功人士，也過來招呼。
少不了又是一輪更覆雜的介紹。
然後幾個人在店裏轉悠一圈，觀察了一會兒，感受了一番氣氛，這才到小隔間裏喝茶。
王印華是直奔主題，“開業能做多少？”
林南斌還有點謹慎，畢竟不熟，擔心是來搶食吃的。
方程恩已經知道底了，也明白王印華找過來的目的，既然有可能合作，那就要把好的一面呈現出來。
“到這個點兒有二十來萬的樣子吧。”
林南斌都還沒問呢，聽完先自己楞了一下，有點不相信，“總的？”
“沒算克重黃金類。”
“有那麽多！？”語氣裏明顯帶著驚訝。
方程恩點頭。
這得多虧了宋飛三人前段時間的奔波。
元旦確實是婚慶旺季。三個家夥也確實有一些人脈在本縣。一路好處許下去，村裏那些幹部們也確實想掙點錢過年。
三個因素湊在一起，才產生了這樣的效果。
有村幹部背書，金寶金店被認可度就高了許多。
有的幹部為了拿到那幾百塊的提成，親自帶著訂婚新人跑店裏來，現場有這麽人氣爆棚，價格政策各方面也都有優勢。
於是，半天多的時間，居然成交了七八單婚慶單。這可都是一單過萬的大單。
“一個月能有多少利潤？”
“這個就不好說。這才剛開業，後面的形勢怎樣，沒法下定論。但是只要大環境是向上的，就沒問題。
畢竟婚慶是剛需，抓住這部分顧客群體，哪怕能抓到十分之一，也穩賺不虧了。再加上日常購買，總之是有的做。”
“這縣城大大小小金店小二十家了吧？家家都望著十分之一，夠不夠分？”
“還是要看運營，分蛋糕可不是大家坐下來心平氣和，商量好比例。這個還是講究快狠準，商場如戰場嘛。”
許運財豎大拇指，“我讚同。”他那時候搶煤窯可不就是快狠準？
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鞭炮齊鳴、鑼鼓喧天、人山人海……
一點都不誇張。
早上九點八分，鞭炮準時炸響，圖個吉利。
腰鼓隊、舞獅隊隨後就開始嘁哩喀喳鬧騰。
至於那人山人海，不是來看熱鬧的，是等著領禮品的。
那邊一聲令下，這些人拿著手機拿著預存卡，就跟早上往超市裏沖的大爺大媽一樣，瞬間把一百來平的店圍了個水洩不通。
店裏十人，加上老何調來的兩人，加上林南斌調來的兩人，嚴陣以待。
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林南斌招呼著他的老鄉們裏裏外外轉悠視察。
方程恩就像個360度轉的攝像頭，盯著每一個角落，隨時上前支援。
沒做過的新人，哪怕接受了為期數天的培訓，還是有些不知所措，看著蜂擁過來的人群，除了臉上掛上笑容，習慣性問聲好，就不知怎麽應對。
還是顏令雪以及他介紹來的兩個熟手，加上林總與何總派來的四人，還有那個張老師，真正起到了沖鋒陷陣的作用。
她們最能理解方程恩制定的最新政策，就像打蛇打七寸一樣，快速幾句話就能抓住顧客註意力，帶入自己的銷售節奏。
對促銷活動的運用，對超保值售後政策的講解，加上長期銷售養成的觀察力和應變力，領禮品的顧客慢慢被勾起了消費的欲望。
特別是那麽多人在，你試戴，我也試戴，你買我也買。
人少的時候，一個個精得跟什麽似的。
一旦人紮堆，很多人掏錢的時候，智商就會被無形拉低。
所以，商家做活動，免費送禮拉人氣，絕對不是只為了賠錢賺吆喝。
從眾心理在這時候體現的特別明顯。
很多人都覺得反正不是我一個人上當，買吧，她都買了。她那麽醜的都買了！她那麽窮的都買了！她沒對象的都買了！
攀比心理也開始發揮作用。
收銀臺開始擁擠，掃微信支付的，支付寶支付的，刷卡的，錢好像不是自己的一樣。
趕在元旦之前開業，也有個好處，競品還沒開始行動，
相當於煮了一鍋排骨，誰先下手撈，誰能多撈幾塊好肉。
其實競品對這個金寶金店並沒有放在心上。
一來面積不算多大，二來品牌在本地根本沒名氣，不像他們這些老牌，有深厚的顧客基礎。
但實際上，消費者對品牌的忠誠度並沒有想象的那麽高。
誰家有便宜，就去誰家占。
越是縣城，這種情況越是明顯。
越是經濟不景氣，越是明顯。
有更劃算的，幹嘛還死守著給你一家送錢？
虎口奪食成功了！
中午人群還沒退去，領禮品的太多。
線上轉發準備了一千份，線下地推準備了五百份，就算有重覆的，差不多也有大幾百人。
為了保持現場的熱鬧度，領取禮品的流程設置了幾個環節，包括辦理會員，登記信息，檢查轉發記錄等，保證一個人至少一分鐘的耗時。
這樣一來一小時也就能派發五六十份禮物。一上午也就兩百個人。
其他人排隊等不及，就只能先去瀏覽產品。
所以，午飯他們都沒時間吃，叫了盒飯在更衣室，每次兩個人輪流進去快速扒拉幾口，趕緊出來做生意。
王印華跟許運財到的時候，已經是下午三點多鐘。
正是最忙的時候。
店外簡易舞臺上，小醜和跳舞的輪番上陣，時不時抽個獎搞個互動。
店內店外人流湧動、滿地狼藉，也正顯示了忙碌程度。
天公也作美，初冬時節，暖陽高懸，處處透著喜慶熱鬧。
方程恩看到了王印華二人，連忙跑過來迎接。
“挺多人啊，生意不錯！”王印華開口就是讚。
“還行，準備得比較充分。”
“這是小方，這個店的整體操盤就是他，店裏有他的股份。”王印華先把方程恩介紹給許運財。
許運財咧嘴笑，露出一口黃牙，“年輕有為，年輕有為啊。”
“這是許總，想了解一下珠寶這個行業，所以我就帶他來你這個店裏看看。”
方程恩握過手，也是一臉笑，“歡迎歡迎，多多指點。”
林南斌不認識兩人，但是看著像成功人士，也過來招呼。
少不了又是一輪更覆雜的介紹。
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方程恩已經知道底了，也明白王印華找過來的目的，既然有可能合作，那就要把好的一面呈現出來。
“到這個點兒有二十來萬的樣子吧。”
林南斌都還沒問呢，聽完先自己楞了一下，有點不相信，“總的？”
“沒算克重黃金類。”
“有那麽多！？”語氣裏明顯帶著驚訝。
方程恩點頭。
這得多虧了宋飛三人前段時間的奔波。
元旦確實是婚慶旺季。三個家夥也確實有一些人脈在本縣。一路好處許下去，村裏那些幹部們也確實想掙點錢過年。
三個因素湊在一起，才產生了這樣的效果。
有村幹部背書，金寶金店被認可度就高了許多。
有的幹部為了拿到那幾百塊的提成，親自帶著訂婚新人跑店裏來，現場有這麽人氣爆棚，價格政策各方面也都有優勢。
於是，半天多的時間，居然成交了七八單婚慶單。這可都是一單過萬的大單。
“一個月能有多少利潤？”
“這個就不好說。這才剛開業，後面的形勢怎樣，沒法下定論。但是只要大環境是向上的，就沒問題。
畢竟婚慶是剛需，抓住這部分顧客群體，哪怕能抓到十分之一，也穩賺不虧了。再加上日常購買，總之是有的做。”
“這縣城大大小小金店小二十家了吧？家家都望著十分之一，夠不夠分？”
“還是要看運營，分蛋糕可不是大家坐下來心平氣和，商量好比例。這個還是講究快狠準，商場如戰場嘛。”
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