第132章如何虎口奪食
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第132章 如何虎口奪食
宋飛三人的任務非常重要，但是那是個長期活兒，所謂遠水解不了近渴，開業要的是開門紅，就必須要有營銷爆點。
短期拓客就只能交到這些導購身上了。
“中國的老百姓，對於占便宜是永恒的追求。所以，要引流，並不難，難在我們能不能把‘有便宜可占、如何占到便宜’這個事情傳遞出去。”
新招的導購有八個人，其中有顏令雪挖過來的兩個熟手。加上顏令雪和張老師，一共十個人。
林南斌到時候會從他老店調個把人過來幫忙，何金寶也會調人。
但是現在開業前的宣傳推廣，只能靠目前這十人。
方程恩給這十個人開了個動員會。
“我們來這個市場，就是要做這個市場的老大！我們已經在臨海做成了老大，有成熟的模式，有充足的資金，也有完全的準備，所以大家只需要嚴格執行，然後到時候大把分錢。”
動員會首先要給員工信心，哪怕自己心裏並沒有底，也要讓員工覺得一切盡在掌握中。
“現在，我們首先就要做的，就是把開業宣傳推廣執行到位，我會告訴大家如何做，也會告訴大家這樣做的好處和利益，以及如果做不到，可能會帶來的不利和處罰。”
胡蘿蔔加大棒，這就是管理的精髓。
“宣傳我們有兩條路，一是線上裂變宣傳，一是線下地推宣傳。
我們準備了上千份禮品，零售價在幾十塊錢，但是我們批發過來，免費送！就是要讓老百姓奔著免費過來，等他們來了，領了東西，我們就要想辦法讓他們再買點東西。
這方面主要靠線上鏈接推廣，咱們自己的微信都利用起來。
有人會說微信是自己的私人空間，是個人社交媒體，不想拿來工作，我可以理解你的想法。但是，如果你連錢都掙不到，還維持這個社交圈是沒有意義的。
我會給大家準備專門的工作微信，但是眼下，原來的朋友圈也要運用起來。”
方程恩已經讓人把線上鏈接制作完成，很簡單的裂變規則，無非就是轉發領禮品。但是禮品吸引力很大，不是塊兒八毛的低廉貨色。
在這方面，方程恩還是舍得折騰，這與何金寶的思維符合。
林南斌有點不習慣，他對成本控制還是很在意。
合夥做生意就會遇到這樣的問題，總會有意見不合的時候。
問題林南斌還是最大的股東。
好在方程恩幫他分析了利弊，林南斌拉方程恩進來合作，也是想借助方程恩的優勢，所以並沒有糾結太久，他同意按照方程恩的思路來。
“對於線下推廣，我們也給大家準備了有足夠吸引力的東西。”
有關預存，其實還是利用占便宜的心理。不同於有些老板，在操作的時候還想保持多少比例的利潤空間，方程恩還是打算虧本做，但是吸引力一下子就出來了。
開一次業，gg投放怎麽也得幾萬塊錢，與其做成單頁滿大街撒成垃圾，還被環衛保潔追著罵，不如變成實惠的東西，真正拉升進店量。
任務制定好，顏令雪和張老師各自帶一個隊伍，相關激勵和處罰規定都傳遞下去，她們開始了跑斷腿的地推宣傳。
方程恩深谙及時獎勵的好處，每天都會把當天的任務獎勵和紅包派發到位，保證了每個人的工作熱情。
加上顏令雪和張老師經過集訓後，確實保持了非常自律並且到位的管理。
新店，新員工，會有這樣的問題：如果一開始就實施高標準嚴要求，可能會有些人不適應，但是只要堅持下來，後面就可以一直保持這樣的標準。
但是老店老員工就不一樣，這些老油條會有各種各樣的點子來陽奉陰違，來消極執行，來找借口甚至對抗。
所以方程恩可不希望這個店到後面再花高成本整改，他希望一開始就塑魂，也就是樹立風格鮮明的企業文化！
長痛不如短痛的道理很簡單，就看能不能下決心去做。
在這些新人還未掌握規矩和技巧之前，是以教為主。等她們會做了，就是以管為主。
顏令雪和張老師既當爹又當媽，事無巨細，一一抓緊，完全是集訓時的高效節奏。
方程恩必須要重視這個店，原因有幾個。
第一個原因。做企業咨詢和培訓管理的，總會遇到這樣的尷尬問題：你這麽厲害，為什麽不自己辦企業？你管理門店這麽厲害，為什麽不自己開店？
所以這個店相當於方程恩的樣板店，是錦程公司可以拿出來給客戶看的模範店！
第二個原因。這個店是跟林南斌還有何金寶合作的第一個店，合作的好了，後面還有機會；合作不好了，人家不帶著你玩了。
第三個原因。這個店在方程恩老家，無論如何，都要做出樣子來。
更重要的原因是，方程恩會的東西不多，做培訓托管這一行當未必持久，或者說必須要不斷推陳出新，才能有長久發展的可能。
他還要走江湖呢，還要闖世界呢。哪有可能把全部精力耗在這上面？
零售店不一樣，只要良性運營機制和團隊建立起來，是可以持續發展的。
所以，他要依靠零售店以及入股的其他行業源源不斷生財，保證財務自由，才能出去各種浪啊！
二十四歲的方程恩雖然有別人沒有的奇遇，但是他一不是穿越，二不是重生，沒有先知先覺，沒有奇思妙想。
現在終於撥開一點迷霧，看到一點方向，那就要緊追不放，到自己可以掌控命運之前，什麽都不能松懈。
方程恩把這個店私下裏稱作合一店。
開業引流應該不會有問題，問題在於顧客進店後的轉化。
大部分老百姓是奔著占便宜來的，極有可能領了東西就走，怎麽把顧客進行轉化，這是大難題。
本身H縣並不是多麽富裕的縣，市場總量和老百姓消費力在那裏擺著，挖潛難度大，要做的也不過是虎口奪食：從其他已有的品牌那裏搶奪一部分顧客。
靠什麽搶奪？
打價格戰是不現實的。
做產品差異化也不可能。
服務差異化、品牌檔次差異化一時半會也沒可能。
那就只能是售後差異化！
中國老百姓還有一個極其明顯的特點：保本。追求保值！
所以他整了幾條有點瘋狂的建議，並且發給林南斌商量。
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“中國的老百姓，對於占便宜是永恒的追求。所以，要引流，並不難，難在我們能不能把‘有便宜可占、如何占到便宜’這個事情傳遞出去。”
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方程恩給這十個人開了個動員會。
“我們來這個市場，就是要做這個市場的老大！我們已經在臨海做成了老大，有成熟的模式，有充足的資金，也有完全的準備，所以大家只需要嚴格執行，然後到時候大把分錢。”
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合夥做生意就會遇到這樣的問題，總會有意見不合的時候。
問題林南斌還是最大的股東。
好在方程恩幫他分析了利弊，林南斌拉方程恩進來合作，也是想借助方程恩的優勢，所以並沒有糾結太久，他同意按照方程恩的思路來。
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方程恩深谙及時獎勵的好處，每天都會把當天的任務獎勵和紅包派發到位，保證了每個人的工作熱情。
加上顏令雪和張老師經過集訓後，確實保持了非常自律並且到位的管理。
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但是老店老員工就不一樣，這些老油條會有各種各樣的點子來陽奉陰違，來消極執行，來找借口甚至對抗。
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方程恩必須要重視這個店，原因有幾個。
第一個原因。做企業咨詢和培訓管理的，總會遇到這樣的尷尬問題：你這麽厲害，為什麽不自己辦企業？你管理門店這麽厲害，為什麽不自己開店？
所以這個店相當於方程恩的樣板店，是錦程公司可以拿出來給客戶看的模範店！
第二個原因。這個店是跟林南斌還有何金寶合作的第一個店，合作的好了，後面還有機會；合作不好了，人家不帶著你玩了。
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更重要的原因是，方程恩會的東西不多，做培訓托管這一行當未必持久，或者說必須要不斷推陳出新，才能有長久發展的可能。
他還要走江湖呢，還要闖世界呢。哪有可能把全部精力耗在這上面？
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所以，他要依靠零售店以及入股的其他行業源源不斷生財，保證財務自由，才能出去各種浪啊！
二十四歲的方程恩雖然有別人沒有的奇遇，但是他一不是穿越，二不是重生，沒有先知先覺，沒有奇思妙想。
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大部分老百姓是奔著占便宜來的，極有可能領了東西就走，怎麽把顧客進行轉化，這是大難題。
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