第107章生意經
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第107章 生意經
學員們在畢業典禮上貢獻了大量的願力，這是方程恩未曾想到的。
給大夥分完錢，然後放了個三天長假，這段時間確實太累了，需要好好調整一下。
人一多，分錢就麻煩，計算起來頗為耗時。
是該設個正規的人事財務崗位了。
安排了周琳去繼續招人，其他人帶著新到手的巨額獎金投入到假期中。
方程恩不能休息，一件接一件的事情等著他。
白梨花和李漁的組合最近風生水起，賺錢還是小事，願力嘩嘩地往上漲。
半個多月時間，他們就已經全部沖上了五階，方程恩也成功到達了七階。
只是越往後，所需要的願力越是海量，夭夭卡在八階已經很久，就是到不了九階。
林南斌知道方程恩在忙集訓，這段時間一直沒打擾他，直到他自己店裏的店長學成回去，這才打電話給方程恩。
“……我考察了幾個地方，之前都是有關註，市場還有得做，只是一直沒合適牌子，你最近不忙的話，我們一起去看看？”
“跟何總溝通過沒？”
“打過電話，他的意思是，我們倆說了算，我們覺得合適，就可以去做。
之前何總是有想法，說保持像直營店那樣的規模優勢，最近又改了口，說考慮到品牌在當地影響力還不大，規模可以控制，另外也表達了他那邊減少持股比例的意思。”
“哦，明白了。我這幾天倒是沒事，轉轉看看吧。”
兩人敲定了時間和行程，林南斌開車來接。
路上，方程恩還是把何金寶近期的地產項目給說了出來，一方面覺得這個事情並不算機密，順便可以解釋他減少金店投入的原因，免得林南斌擔憂。
另一方面，也算是為這個項目拉一點投資。
林南斌了解得非常細致，還特地拐道去角埠村那邊轉了一圈，也表達了自己的想法。
“我們這幫子人，做一個產業就一直做下去，很少會跨行轉行，地產我是不懂的，不過我可以跟你一樣，在海邊買它幾套房。”
他說的這幫子人指的是他們老鄉，胡建人做實業還是出名，敢拼敢闖能吃苦，相互之間也團結，一個人帶一家人，一家人帶一村人，真像領袖說的那樣，讓一部分人先富起來，先富帶動後富。
聊到這一塊，林南斌也感慨，“我那時候出來就是多虧了我的那些窮親戚。我們那地方窮，八山一水一分田，地裏養不活自己，更早的時候就下南洋，近二十年就往內地跑，找機會。
一家湊幾百塊，我是帶了不到一萬塊出來的，從打金子收金子做起。這一點跟何總很像。不過我比他還窮，除了膽量啥都沒有。
我那些親戚也是大膽，敢把錢交給我，那個年代真是到處是機會，隨便找個縣市，隨便開個小鋪子，就能掙錢，還挺快。
落住腳之後，我就開始叫我那些親戚出來，一邊學打金手藝，一邊慢慢布點。
我們的品牌意識弱了些，沒有何總那樣的頭腦，有的是一些小聰明。還有就是大環境好，只要開店，只要不亂來，就一定會掙錢。
我們信奉雞蛋不放在一個籃子裏，所以市場選擇和品牌選擇方面很散。
有利有弊。好的地方是遍地開花，一些品牌賭對了，跟著水漲船高，避免了自己單打獨鬥經營跟不上；不好的地方就是無法像何總那樣，當龍頭老大。
我現在其實很希望有個高手幫我來整合，手上現有那麽多店，到底該怎樣分配資源，如何做取舍，如何發揮一加一大於二的效果。
要不然吶，我也只能靜觀其變，做得好的繼續，做不好的只能關門。我的老鄉已經有部分店關門了，最近生意確實不太好做……”
方程恩聽著林南斌的生意經，還偷偷地學習。
每個人都有自己成功的秘訣，無論是何金寶還是林南斌，也包括莫海軒。
兩人一路零零碎碎地聊著，基本都是生意上的事情，這也是胡建人的特點，在一起就聊生意，聊賺錢。
不像很多北方人，在一起就吹牛逼。
喝茶聊生意，喝酒吹牛逼。南方重經濟，北方重政治。但是現在從政也是看搞經濟的水平，而不是一味喝酒吹牛逼就行。
林南斌選擇的幾個地方，基本集中在J省和H省。
臨海在J省，所以圍繞臨海往外擴展肯定是沒問題的，金寶金店在臨海的影響力可以起到很好的輻射作用。
但是選擇H省就有點出乎方程恩的意料，他老家就是H省，那裏窮，而且離臨海遠，品牌很難輻射到。
林南斌有自己的思考，“開店要看的因素很多，首先是市場飽和度。圍繞臨海市開拓當然是思路正確，但是難度也大。我轉了很久，合適的位置不好找，這是最要命的。
一旦門店選址不好，後面要做起來，除非靠運氣，不然能撐下來也是辛苦。
H省那邊有一些優點，市場成熟度不高，因為是內地，很多地方的經營離理念還是有點落後，即便市場同樣飽和，我們插一腳進去，只要運營得好，很快能冒頭出來。
另外，那裏的租金便宜，人工便宜，其他運營成本也比臨海周邊低很多。
現在是沒辦法撿漏找到空白市場了，只能真刀真槍沖上去幹，把競爭對手幹倒，我們就贏了，幹不倒，我們就掛了。
既然如此，那就要選軟柿子捏。”
方程恩聽得津津有味，分析很合理，他還順著思路表達自己的理解：“品牌和產品屬於自己選擇的兵器裝備，市場就是自己選擇的戰場，敵人就是競爭對手。”
“對，我們的目標是贏，而不是具體哪一個戰場。我們已經習慣了這樣做，專挑好下手的地方下手。這也導致了整體影響力始終上不去。
但是只要能贏，就意味著有盈利產生，產業就是在擴大。”
對比何金寶和林南斌，確實有這麽點區別，合金寶是占住一塊地方穩紮穩打，像農民，經營自己的一畝三分地。林南斌是機會主義者，像獵人，打一槍換一個地方，收獲也頗豐。
“至於品牌影響力，現在H省有兩趟高鐵通往臨海，都在今年年底通車，到時候，一個多小時就能到達。
H省有太多的人在臨海打工或者做生意，金寶金店的影響力是可以輻射到的。
再說了，一個門店到底能不能做好，品牌雖然重要，但關鍵還是看運營。有你在，有你們的團隊在，我也比較放心。”
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學員們在畢業典禮上貢獻了大量的願力，這是方程恩未曾想到的。
給大夥分完錢，然後放了個三天長假，這段時間確實太累了，需要好好調整一下。
人一多，分錢就麻煩，計算起來頗為耗時。
是該設個正規的人事財務崗位了。
安排了周琳去繼續招人，其他人帶著新到手的巨額獎金投入到假期中。
方程恩不能休息，一件接一件的事情等著他。
白梨花和李漁的組合最近風生水起，賺錢還是小事，願力嘩嘩地往上漲。
半個多月時間，他們就已經全部沖上了五階，方程恩也成功到達了七階。
只是越往後，所需要的願力越是海量，夭夭卡在八階已經很久，就是到不了九階。
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“……我考察了幾個地方，之前都是有關註，市場還有得做，只是一直沒合適牌子，你最近不忙的話，我們一起去看看？”
“跟何總溝通過沒？”
“打過電話，他的意思是，我們倆說了算，我們覺得合適，就可以去做。
之前何總是有想法，說保持像直營店那樣的規模優勢，最近又改了口，說考慮到品牌在當地影響力還不大，規模可以控制，另外也表達了他那邊減少持股比例的意思。”
“哦，明白了。我這幾天倒是沒事，轉轉看看吧。”
兩人敲定了時間和行程，林南斌開車來接。
路上，方程恩還是把何金寶近期的地產項目給說了出來，一方面覺得這個事情並不算機密，順便可以解釋他減少金店投入的原因，免得林南斌擔憂。
另一方面，也算是為這個項目拉一點投資。
林南斌了解得非常細致，還特地拐道去角埠村那邊轉了一圈，也表達了自己的想法。
“我們這幫子人，做一個產業就一直做下去，很少會跨行轉行，地產我是不懂的，不過我可以跟你一樣，在海邊買它幾套房。”
他說的這幫子人指的是他們老鄉，胡建人做實業還是出名，敢拼敢闖能吃苦，相互之間也團結，一個人帶一家人，一家人帶一村人，真像領袖說的那樣，讓一部分人先富起來，先富帶動後富。
聊到這一塊，林南斌也感慨，“我那時候出來就是多虧了我的那些窮親戚。我們那地方窮，八山一水一分田，地裏養不活自己，更早的時候就下南洋，近二十年就往內地跑，找機會。
一家湊幾百塊，我是帶了不到一萬塊出來的，從打金子收金子做起。這一點跟何總很像。不過我比他還窮，除了膽量啥都沒有。
我那些親戚也是大膽，敢把錢交給我，那個年代真是到處是機會，隨便找個縣市，隨便開個小鋪子，就能掙錢，還挺快。
落住腳之後，我就開始叫我那些親戚出來，一邊學打金手藝，一邊慢慢布點。
我們的品牌意識弱了些，沒有何總那樣的頭腦，有的是一些小聰明。還有就是大環境好，只要開店，只要不亂來，就一定會掙錢。
我們信奉雞蛋不放在一個籃子裏，所以市場選擇和品牌選擇方面很散。
有利有弊。好的地方是遍地開花，一些品牌賭對了，跟著水漲船高，避免了自己單打獨鬥經營跟不上；不好的地方就是無法像何總那樣，當龍頭老大。
我現在其實很希望有個高手幫我來整合，手上現有那麽多店，到底該怎樣分配資源，如何做取舍，如何發揮一加一大於二的效果。
要不然吶，我也只能靜觀其變，做得好的繼續，做不好的只能關門。我的老鄉已經有部分店關門了，最近生意確實不太好做……”
方程恩聽著林南斌的生意經，還偷偷地學習。
每個人都有自己成功的秘訣，無論是何金寶還是林南斌，也包括莫海軒。
兩人一路零零碎碎地聊著，基本都是生意上的事情，這也是胡建人的特點，在一起就聊生意，聊賺錢。
不像很多北方人，在一起就吹牛逼。
喝茶聊生意，喝酒吹牛逼。南方重經濟，北方重政治。但是現在從政也是看搞經濟的水平，而不是一味喝酒吹牛逼就行。
林南斌選擇的幾個地方，基本集中在J省和H省。
臨海在J省，所以圍繞臨海往外擴展肯定是沒問題的，金寶金店在臨海的影響力可以起到很好的輻射作用。
但是選擇H省就有點出乎方程恩的意料，他老家就是H省，那裏窮，而且離臨海遠，品牌很難輻射到。
林南斌有自己的思考，“開店要看的因素很多，首先是市場飽和度。圍繞臨海市開拓當然是思路正確，但是難度也大。我轉了很久，合適的位置不好找，這是最要命的。
一旦門店選址不好，後面要做起來，除非靠運氣，不然能撐下來也是辛苦。
H省那邊有一些優點，市場成熟度不高，因為是內地，很多地方的經營離理念還是有點落後，即便市場同樣飽和，我們插一腳進去，只要運營得好，很快能冒頭出來。
另外，那裏的租金便宜，人工便宜，其他運營成本也比臨海周邊低很多。
現在是沒辦法撿漏找到空白市場了，只能真刀真槍沖上去幹，把競爭對手幹倒，我們就贏了，幹不倒，我們就掛了。
既然如此，那就要選軟柿子捏。”
方程恩聽得津津有味，分析很合理，他還順著思路表達自己的理解：“品牌和產品屬於自己選擇的兵器裝備，市場就是自己選擇的戰場，敵人就是競爭對手。”
“對，我們的目標是贏，而不是具體哪一個戰場。我們已經習慣了這樣做，專挑好下手的地方下手。這也導致了整體影響力始終上不去。
但是只要能贏，就意味著有盈利產生，產業就是在擴大。”
對比何金寶和林南斌，確實有這麽點區別，合金寶是占住一塊地方穩紮穩打，像農民，經營自己的一畝三分地。林南斌是機會主義者，像獵人，打一槍換一個地方，收獲也頗豐。
“至於品牌影響力，現在H省有兩趟高鐵通往臨海，都在今年年底通車，到時候，一個多小時就能到達。
H省有太多的人在臨海打工或者做生意，金寶金店的影響力是可以輻射到的。
再說了，一個門店到底能不能做好，品牌雖然重要，但關鍵還是看運營。有你在，有你們的團隊在，我也比較放心。”
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