第80章立住了
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第80章 立住了
會場安排在郊區，遠離公司展廳，考慮的不止是費用，主要還是場地夠合適，也不會因為其他事情打擾聽課。
頭一天下午，大巴車就已經一趟趟把參加培訓的老板們從公司拉過來，辦理入住。
一大早，方程恩和慧道的老師們在會議廳前面調試設備，做最後的準備。
林南斌吃過早飯，早一步過來會場，就看到了正在忙碌的方程恩，立刻上前招呼：“方老師，不是說去我店裏服務嘛，我等了好久你也不給我打電話。”
“哎呀，林總！你好你好。實在不好意思，最近一直在忙金寶金店那邊的事情，抽不出空來安排您那邊的服務，所以沒跟您溝通，是我考慮不周。您也加盟這個品牌？”
“嗯，我做的比較雜，四五個牌子。你們公司跟金寶金店合作？”
“是的。”
“智惠天下現在擴張挺快啊。”
“不是智惠天下，我自己成立了一家公司，叫錦程咨詢，我們跟金寶金店合作。”
“哦？你自己開公司了？恭喜恭喜。啥時候開始跟金寶金店合作的？”
“一個多月了，上次跟您吃過飯沒幾天我就回臨海那邊，那時候開始的第一期合作。”
“那七夕他們店的活動是你們給策劃的？”
“您說的是總店那場？”
“是啊，求婚大會那場。”
“對，我們策劃執行控制，效果還不錯。”
“何止不錯啊，我那天在現場，幾乎是全程參觀了。”
“啊？您怎麽會在那邊？我那天在忙幕後，一直沒露面。”
“我是去臨海考察一下，看有沒有合適的口岸，想在臨海開店。知道金寶金店在那邊是地頭蛇一樣的存在，想順便學一學人家的東西。正好就碰上了那場精彩的活動。”
“那倒是巧了。”
“時間快到了，你先忙，講完課以後一起去吃飯，我們得好好聊聊！”林南斌發出了邀請。
“行，課後聯絡。”
這次培訓會是安排在全國訂貨會之後，各地的加盟商大部分都來了，作為一家全國有三千多家加盟店的大品牌，加盟商數量也有一兩千人。
除去少部分不參加的，今天到場的差不多有一千人，壓力很大。
上午是慧道這邊講課，瞿向勇親自上臺。
方程恩的課程安排在了下午。
這個季節，夏末秋初，下午正是最容易犯困的時候，這樣的安排方程恩也無奈。
好在有助教團隊調動氛圍，下午開場的時候還是挺熱烈。
而且慧道這邊主持開場的人很夠意思，對方程恩的介紹算是幫了他很大忙。
“接下來帶給大家的課程是：珠寶門店五行管理。授課人，慧道特聘講師方程恩老師。方老師從慧道出去之後，成立了自己的咨詢管理公司：錦程咨詢管理，專門服務於珠寶行業。
雖然他已經自立門戶，但是慧道商學院已經授予他終身榮譽講師，相信他會給大家帶來超值的課程體驗，下面掌聲有請！”
所謂終身榮譽講師，也不過是臨時加上去的一個頭銜，他們喜歡這樣玩兒，捧高自己的老師，就是捧高公司。
方程恩出場了。
一露面就讓下面的老板們吃了一驚，太年輕了吧？有二十五歲沒有？還終身榮譽講師，弄著玩兒的吧？
“……五行：一曰水，二曰火，三曰木，四曰金，五曰土。水曰潤下，火曰炎上，木曰曲直，金曰從革，土爰稼穡……”方程恩照搬《尚書·洪範》內容開頭。
借著開場互動的熱乎勁，快速翻過相對枯燥的內容，進入正題。
下面的聽課者剛要打個盹兒，這邊開始上硬菜了。
管理項目之間的生克關系，跟說書一樣描述出來，還是有一些新意的。
哪怕這些老板們學歷再低，這基本的五行還是懂一點兒的，主要是新鮮啊。
然後就開始細碎但是嚴謹的數據推導講解。
每一個做生意的都對數字非常敏感，他們的睡意便被這些簡單但是眾多的數學計算一掃而空。
越來越多的老板開始掏出筆記本記錄，更多的開始掏出手機拍照。
很有意思的課程，方程恩仿佛在給小學生上數學課，都是簡單的應用題計算，偏偏每一項計算都指向了非常關鍵的過程數據。
而這些過程數據又直接作用於結果數據，從進店量的變化到成交率的變化，再到客單價的變化，利潤率的變化，四項指標的推導翻過去幾十頁的PPT。
方程恩還借助了兩個大白板，攝像機將白板上的內容放大，投放到巨大的LED屏上，然後四項指標相乘得出了最終的利潤額。
利潤額出現了三個結果，分別是代入了不同的基礎數據得出，形成了非常鮮明的盈利變化對比。
而基礎數據的變更則來自於王印華指出的中心點的作用。
真正讓下面老板目不轉睛、生怕錯過一點的地方就在這裏，如何運用管理和運營，讓基礎數據發生積極的改變。
為此方程恩展示了大量的操作案例和方法，甚至連一些流程步驟都毫不吝惜地展現出來。
這都是幹貨，直接可以照搬照抄的幹貨，拿回去就可以用！
一般老師是不會將這些抖出來的，他們會講道與法，珍藏術與器，留著到店服務的時候才拿出來。
方程恩無所謂啊，道、法、術、器，我把一整套都給你，你也未必能做出多好的效果，因為管理不同。
計劃組織、監督執行、協調控制、反饋調整，這些才是發生變化的根本。
點子是不是一流有時候並不重要，重要的是能不能把一手不怎麽好的牌打出最好的結果。
尤其是金寶金店的這兩期服務，整理的大量素材展示，這是最直觀的，最有說服力的。
……
時間很快來到五點，已經到了課程該結束的時候。三個小時，連中場休息都沒有，離席而去的居然沒幾個人，幾乎所有老板都是認真聽完了整個課程。
方程恩宣布課程結束的時候，立刻就有老板舉手示意，有問題要問。
助教遞過去話筒，對方就配貨模型的建立進行咨詢，本來有人要離座，聽到問題又坐下來。
方程恩耐心解釋，還現場畫了個表格在白板上。
然後又有人發問。
方程恩再答，其他人再問……時間不知不覺來到六點，仍舊是沒幾個人走。
品牌總部這邊是安排了晚宴的，到了該換場地參加晚宴的時候了，主持人悄悄上臺提醒，方程恩這才停止了現場答疑環節。
“因為時間關系，沒辦法一一作答了，我留下我的手機號，有需要交流的，我們課後再聯系，實在不好耽誤大家時間。如果覺得課程有用，希望大家給點掌聲。”
雷鳴般的掌聲立刻就響起來。
瞿向勇坐在最前排，笑著搖頭。他上午的課都沒這麽熱烈的掌聲回應，這小子，立住了！
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頭一天下午，大巴車就已經一趟趟把參加培訓的老板們從公司拉過來，辦理入住。
一大早，方程恩和慧道的老師們在會議廳前面調試設備，做最後的準備。
林南斌吃過早飯，早一步過來會場，就看到了正在忙碌的方程恩，立刻上前招呼：“方老師，不是說去我店裏服務嘛，我等了好久你也不給我打電話。”
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“嗯，我做的比較雜，四五個牌子。你們公司跟金寶金店合作？”
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“智惠天下現在擴張挺快啊。”
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“一個多月了，上次跟您吃過飯沒幾天我就回臨海那邊，那時候開始的第一期合作。”
“那七夕他們店的活動是你們給策劃的？”
“您說的是總店那場？”
“是啊，求婚大會那場。”
“對，我們策劃執行控制，效果還不錯。”
“何止不錯啊，我那天在現場，幾乎是全程參觀了。”
“啊？您怎麽會在那邊？我那天在忙幕後，一直沒露面。”
“我是去臨海考察一下，看有沒有合適的口岸，想在臨海開店。知道金寶金店在那邊是地頭蛇一樣的存在，想順便學一學人家的東西。正好就碰上了那場精彩的活動。”
“那倒是巧了。”
“時間快到了，你先忙，講完課以後一起去吃飯，我們得好好聊聊！”林南斌發出了邀請。
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這次培訓會是安排在全國訂貨會之後，各地的加盟商大部分都來了，作為一家全國有三千多家加盟店的大品牌，加盟商數量也有一兩千人。
除去少部分不參加的，今天到場的差不多有一千人，壓力很大。
上午是慧道這邊講課，瞿向勇親自上臺。
方程恩的課程安排在了下午。
這個季節，夏末秋初，下午正是最容易犯困的時候，這樣的安排方程恩也無奈。
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“……五行：一曰水，二曰火，三曰木，四曰金，五曰土。水曰潤下，火曰炎上，木曰曲直，金曰從革，土爰稼穡……”方程恩照搬《尚書·洪範》內容開頭。
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點子是不是一流有時候並不重要，重要的是能不能把一手不怎麽好的牌打出最好的結果。
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……
時間很快來到五點，已經到了課程該結束的時候。三個小時，連中場休息都沒有，離席而去的居然沒幾個人，幾乎所有老板都是認真聽完了整個課程。
方程恩宣布課程結束的時候，立刻就有老板舉手示意，有問題要問。
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方程恩耐心解釋，還現場畫了個表格在白板上。
然後又有人發問。
方程恩再答，其他人再問……時間不知不覺來到六點，仍舊是沒幾個人走。
品牌總部這邊是安排了晚宴的，到了該換場地參加晚宴的時候了，主持人悄悄上臺提醒，方程恩這才停止了現場答疑環節。
“因為時間關系，沒辦法一一作答了，我留下我的手機號，有需要交流的，我們課後再聯系，實在不好耽誤大家時間。如果覺得課程有用，希望大家給點掌聲。”
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