第59章蛻變
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第59章 蛻變
“鬧事啊？”
宋飛聽到這聲音，轉頭一看方程恩，瞬間上頭，無力呻吟，怎麽又是你啊！！！怎麽就陰魂不散啊！！！
唐鐵林和耿濤也跟吃了兩只活蟑螂一樣，張著嘴，難受。
仨人是真倒黴。
宋飛硬著頭皮解釋，“我本想換款……”
“那就換吧，這麽多款式，看不上？我幫你選一條。”
三人組合見識了上一次方程恩大戰刀客，大戰二彪保鏢之後，現在見了方程恩就跟老鼠見了貓一樣。
對方程恩的意見，他們只能乖乖接受，打又打不過，講道理……他們又不是來講道理的。
“你那個六十一克是吧，你打算換個重一點的？”
“不用，差不多的就行。”
“那就這條吧，六十四克，款式大氣好看，帶上跟成功人士一樣。來，把手伸過來，我給你戴上。”
旁邊的導購、主管、店長、經理張大了嘴巴，發生了什麽？
對面這個光頭紋身、頭上一道新鮮的猙獰傷疤、一看就不好惹的社會哥，居然乖乖把手伸過來。
方程恩親自給戴上，“行了，好看得很！你給他算算連工費帶添金總共多少錢。”
導購還有點害怕，求助一樣看看經理和店長。
見兩人也沒個暗示更沒個明示，怯怯地拿過計算器按一按，說道：“2570元。”
“刷卡還是付現金？”
宋飛拿手抹了一把臉，“現金吧。”
方程恩還不算完，“來，三位加個微信，以後常來，要買東西就找我。”
我買個蛋蛋！我特麽是來碰瓷訛錢的好不好！
宋飛硬擠出個微笑，加了方程恩的微信，這才知道對面這位民間高手的名字。
“光頭飛哥？你真名是什麽？我備註一下。其他人該忙什麽忙什麽吧，別圍在這裏，哪有這樣圍觀顧客的？沒見過這麽帥的老大？”
周圍導購笑著散去。
宋飛可不覺得好笑，他只覺得話裏充滿諷刺。
處理完這一檔子事情，店裏上上下下才是真的服了方程恩。
方程恩並不因為這兩件事而知足，老何花錢可不是讓他來處理這些事情的。
但是員工的心服口服，確實對接下來的項目導入，有極大的正向作用。
然後趙古原就見識到了方程恩的變態執著。
每天必須嚴格按照計劃書裏的內容推進，如果有臨時的突發事件影響了完成度，方程恩就拉著幾人熬夜，必須保質保量甚至超質量完成。
然後再對當天的每一件事情進行覆盤，總結出經驗和教訓，接著對第二天的內容進行預演。
每天忙完一定會到十二點左右，甚至淩晨一兩點。
第二天又早早七點鐘就起床，從晨會開始盯每一個細節。
你要說累，那是真累，光工作時長都在十四小時以上了。
但是要說不累，心裏不累。
為啥？
任何事情都是整個團隊群策群力、通力合作，心裏不慌。
而且有團隊其他人陪著，一個人不容易生出懶散的想法，也更容易保持狀態和激情。
方程恩還要每隔兩天回一趟角埠村，處理新買的桃樹苗。
幾乎全村賦閑人口都調動起來，還租了挖掘機挖樹坑。
方程恩改造樹苗的速度快不起來，要考慮到夭夭的承受力，千萬不可做出透支的行為。
如此一平衡，仍舊保證了差不多每天栽十畝桃苗的進度。
時間一天天過去，山下的鹽堿荒地每天都在變化，店裏的氛圍也眼瞅著在悄悄發生變化。
員工自己還沒意識到，店長和經理首先感覺到了，就是那種精氣神的變化。
特別是為期兩天的戶外拓展訓練，幾個設計好的團隊游戲，加上一些煽情的引導分享，那些導購又都是女性，很容易陷入進去。
這種團建洗腦至少可以保持三天熱度，然後接下來就是營銷活動的推廣宣傳階段。
剛剛打過雞血的隊伍，加上趙古原給設計的營銷目標激勵，在激情和金錢刺激下，所有參與人員跟瘋了一樣，完完全全突破了自我。
無論是地推執行，還是線上執行，所有人都發揮出了百分百的能量。
引流目標輕輕松松完成，連單營銷設計很合理，雖然客單價並不是很高，但是來的人多啊，成交轉化設置得很巧妙。
最主要是員工的激情爆發出來，真正把任務執行當成了自己的事情去做。
兩天活動，創造了一個小高潮，甚至超過了五一活動三天的銷售額。
當天晚上，九點半下班後五個人去燒烤店裏嗨了一把。
穩了，這一期服務絕對穩了。
實際完成額比既定任務超出了將近一倍，超額部分的提成都快趕上這一期服務費用了。
稍微一算，郝靚居然比謝明月和周琳拿的還多！
小姑娘有點兒興奮，逮著趙古原狠狠碰了三杯。
老趙也不含糊，回敬了三杯，奔著喝高的節奏去了。
方程恩保持清醒，及時拉住，“明天還得繼續努力，還剩五天時間，仍舊是高標準嚴要求，一刻都不得松懈。”
最後一塊難啃的骨頭是銷售數據分析。
財務報表的改進，周琳已經有了方案，並且拿出了新的表單和核算方法。
員工的選育用留，本身就有一些工具，趙古原、方程恩、周琳三人硬生生磨了三個晚上，將一整套的東西給完善起來。
雖然稍微有點覆雜，但是執行起來確實科學合理了很多。而且是可覆制的。
但是銷售數據分析，要考量的因素太多，而且很多是不可控因素，比如天氣，比如大環境，甚至比如城市街道改造造成的客流動向影響……
一開始是想盡可能做加法乘法，周全考慮；後來發現只能做減法，只考慮可控因素。
每一個因素的加入或者去除，帶來的結果都大相徑庭。
沒辦法又只能再次簡化，單項分析。
因為是去年前年的過往數據，找了店長經理，一點點回顧去年每個月份、每個節日節點、每個營銷安排，甚至每次人員變動。
目的就是找出數據變化的根本原因。
這些變化有一些有利，也有一些不利。對有利變化，找到引發變化的原因，去放大。
對不利變化，同樣尋找原因，去調整。
又是兩個熬到淩晨的加班，終於在第十三天的時候，拿出了一個報告，做成了PPT。
周琳負責的三塊內容，是最後出結果的，沒辦法，這些內容需要時間。
老何並沒有一直待在店裏，反而在服務開始第一天露了露面之後，就下去巡店去了。
這期間一直沒出現。
不管是方程恩賣克拉鉆，處理客訴鬧事，還是超額完成營銷指標，他都沒露面。
哪怕方程恩每天都會提交一份大幾百字的當日工作總結給他，他也只是回覆收到二字。
直到第十三天，方程恩約他談事情，這才過來。
老何能從黑眼圈看出方程恩的疲憊，但是沒說什麽，很認真地聽方程恩將周琳做的幾項內容一一講解出來。
仔細詢問了每一個細節，得到滿意的回答之後，這才鼓起掌來。
“何總，接下來兩天，這三個項目，我們需要分別對接經理、店長，財務收銀。需要你確認執行，並授權，我們才能去落地。”
“沒問題，放手去做。有需要我配合的盡管說。”
老何跟閱兵一樣檢閱了門店裏的變化。
謝明月的功勞全在面上擺著，店裏負責直播的兩個女孩子各種的放飛自我，在她的調教下，真正完成了面對面銷售到直播帶貨的節奏變化。
員工工裝沒變，但是脖子上添置了絲巾，頭上加了皇冠發夾，胸口佩戴上笑臉胸章，手套一佩戴，再加上謝明月對她們空姐式微笑和肢體動作的訓練。
完全變了樣子。
何金寶差點認不出這是自家的員工，每個人見了老何，開口就喊：何總好！都跟見了王多魚似的。
真正是由內到外的蛻變。
這變化的背後就是，五個人除了郝靚，都在精疲力盡的邊緣掙紮，完全就是靠一股勁兒撐著。
第一期服務，壓力太大，方程恩要求太高，又那麽多項內容是從無到有打造。
順利落地最後幾個項目之後，大家終於長出一口氣。
方程恩將最後的服務總結報告趕出來，提交上去。
老何當場就讓財務結了款，一共結算七萬八千塊！
其中四萬五是基本服務費用，三萬三是營銷超額分成。
“今晚上擺慶功宴，大家不醉不歸！”老何完全放開了他一直端著的姿態。
怎能不高興？
這個月的營業額比去年同期增長了百分之五十！
這是什麽概念？在今年這個大環境下，能與去年持平就是勝利。
這種增長並不是透支性質的增長，不會損害下一個階段的盈利預期。
最關鍵的是，老何看到了整個門店發生的變化。
那種從上到下、自內而外的變化。
如果說慧道的改革是做了一次大手術，給體內植入了鋼筋鐵骨。
那這一次服務，就是讓血肉跟鋼筋鐵骨真正完美生長在一起。
老何頻頻敬酒，方程恩來者不拒。
開心啊，這一個多月太難了！比高考難多了。
方程恩真正理解了王印華那句話，“當成一次渡劫，過了，飛升天界；過不了，灰飛煙滅。”
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“鬧事啊？”
宋飛聽到這聲音，轉頭一看方程恩，瞬間上頭，無力呻吟，怎麽又是你啊！！！怎麽就陰魂不散啊！！！
唐鐵林和耿濤也跟吃了兩只活蟑螂一樣，張著嘴，難受。
仨人是真倒黴。
宋飛硬著頭皮解釋，“我本想換款……”
“那就換吧，這麽多款式，看不上？我幫你選一條。”
三人組合見識了上一次方程恩大戰刀客，大戰二彪保鏢之後，現在見了方程恩就跟老鼠見了貓一樣。
對方程恩的意見，他們只能乖乖接受，打又打不過，講道理……他們又不是來講道理的。
“你那個六十一克是吧，你打算換個重一點的？”
“不用，差不多的就行。”
“那就這條吧，六十四克，款式大氣好看，帶上跟成功人士一樣。來，把手伸過來，我給你戴上。”
旁邊的導購、主管、店長、經理張大了嘴巴，發生了什麽？
對面這個光頭紋身、頭上一道新鮮的猙獰傷疤、一看就不好惹的社會哥，居然乖乖把手伸過來。
方程恩親自給戴上，“行了，好看得很！你給他算算連工費帶添金總共多少錢。”
導購還有點害怕，求助一樣看看經理和店長。
見兩人也沒個暗示更沒個明示，怯怯地拿過計算器按一按，說道：“2570元。”
“刷卡還是付現金？”
宋飛拿手抹了一把臉，“現金吧。”
方程恩還不算完，“來，三位加個微信，以後常來，要買東西就找我。”
我買個蛋蛋！我特麽是來碰瓷訛錢的好不好！
宋飛硬擠出個微笑，加了方程恩的微信，這才知道對面這位民間高手的名字。
“光頭飛哥？你真名是什麽？我備註一下。其他人該忙什麽忙什麽吧，別圍在這裏，哪有這樣圍觀顧客的？沒見過這麽帥的老大？”
周圍導購笑著散去。
宋飛可不覺得好笑，他只覺得話裏充滿諷刺。
處理完這一檔子事情，店裏上上下下才是真的服了方程恩。
方程恩並不因為這兩件事而知足，老何花錢可不是讓他來處理這些事情的。
但是員工的心服口服，確實對接下來的項目導入，有極大的正向作用。
然後趙古原就見識到了方程恩的變態執著。
每天必須嚴格按照計劃書裏的內容推進，如果有臨時的突發事件影響了完成度，方程恩就拉著幾人熬夜，必須保質保量甚至超質量完成。
然後再對當天的每一件事情進行覆盤，總結出經驗和教訓，接著對第二天的內容進行預演。
每天忙完一定會到十二點左右，甚至淩晨一兩點。
第二天又早早七點鐘就起床，從晨會開始盯每一個細節。
你要說累，那是真累，光工作時長都在十四小時以上了。
但是要說不累，心裏不累。
為啥？
任何事情都是整個團隊群策群力、通力合作，心裏不慌。
而且有團隊其他人陪著，一個人不容易生出懶散的想法，也更容易保持狀態和激情。
方程恩還要每隔兩天回一趟角埠村，處理新買的桃樹苗。
幾乎全村賦閑人口都調動起來，還租了挖掘機挖樹坑。
方程恩改造樹苗的速度快不起來，要考慮到夭夭的承受力，千萬不可做出透支的行為。
如此一平衡，仍舊保證了差不多每天栽十畝桃苗的進度。
時間一天天過去，山下的鹽堿荒地每天都在變化，店裏的氛圍也眼瞅著在悄悄發生變化。
員工自己還沒意識到，店長和經理首先感覺到了，就是那種精氣神的變化。
特別是為期兩天的戶外拓展訓練，幾個設計好的團隊游戲，加上一些煽情的引導分享，那些導購又都是女性，很容易陷入進去。
這種團建洗腦至少可以保持三天熱度，然後接下來就是營銷活動的推廣宣傳階段。
剛剛打過雞血的隊伍，加上趙古原給設計的營銷目標激勵，在激情和金錢刺激下，所有參與人員跟瘋了一樣，完完全全突破了自我。
無論是地推執行，還是線上執行，所有人都發揮出了百分百的能量。
引流目標輕輕松松完成，連單營銷設計很合理，雖然客單價並不是很高，但是來的人多啊，成交轉化設置得很巧妙。
最主要是員工的激情爆發出來，真正把任務執行當成了自己的事情去做。
兩天活動，創造了一個小高潮，甚至超過了五一活動三天的銷售額。
當天晚上，九點半下班後五個人去燒烤店裏嗨了一把。
穩了，這一期服務絕對穩了。
實際完成額比既定任務超出了將近一倍，超額部分的提成都快趕上這一期服務費用了。
稍微一算，郝靚居然比謝明月和周琳拿的還多！
小姑娘有點兒興奮，逮著趙古原狠狠碰了三杯。
老趙也不含糊，回敬了三杯，奔著喝高的節奏去了。
方程恩保持清醒，及時拉住，“明天還得繼續努力，還剩五天時間，仍舊是高標準嚴要求，一刻都不得松懈。”
最後一塊難啃的骨頭是銷售數據分析。
財務報表的改進，周琳已經有了方案，並且拿出了新的表單和核算方法。
員工的選育用留，本身就有一些工具，趙古原、方程恩、周琳三人硬生生磨了三個晚上，將一整套的東西給完善起來。
雖然稍微有點覆雜，但是執行起來確實科學合理了很多。而且是可覆制的。
但是銷售數據分析，要考量的因素太多，而且很多是不可控因素，比如天氣，比如大環境，甚至比如城市街道改造造成的客流動向影響……
一開始是想盡可能做加法乘法，周全考慮；後來發現只能做減法，只考慮可控因素。
每一個因素的加入或者去除，帶來的結果都大相徑庭。
沒辦法又只能再次簡化，單項分析。
因為是去年前年的過往數據，找了店長經理，一點點回顧去年每個月份、每個節日節點、每個營銷安排，甚至每次人員變動。
目的就是找出數據變化的根本原因。
這些變化有一些有利，也有一些不利。對有利變化，找到引發變化的原因，去放大。
對不利變化，同樣尋找原因，去調整。
又是兩個熬到淩晨的加班，終於在第十三天的時候，拿出了一個報告，做成了PPT。
周琳負責的三塊內容，是最後出結果的，沒辦法，這些內容需要時間。
老何並沒有一直待在店裏，反而在服務開始第一天露了露面之後，就下去巡店去了。
這期間一直沒出現。
不管是方程恩賣克拉鉆，處理客訴鬧事，還是超額完成營銷指標，他都沒露面。
哪怕方程恩每天都會提交一份大幾百字的當日工作總結給他，他也只是回覆收到二字。
直到第十三天，方程恩約他談事情，這才過來。
老何能從黑眼圈看出方程恩的疲憊，但是沒說什麽，很認真地聽方程恩將周琳做的幾項內容一一講解出來。
仔細詢問了每一個細節，得到滿意的回答之後，這才鼓起掌來。
“何總，接下來兩天，這三個項目，我們需要分別對接經理、店長，財務收銀。需要你確認執行，並授權，我們才能去落地。”
“沒問題，放手去做。有需要我配合的盡管說。”
老何跟閱兵一樣檢閱了門店裏的變化。
謝明月的功勞全在面上擺著，店裏負責直播的兩個女孩子各種的放飛自我，在她的調教下，真正完成了面對面銷售到直播帶貨的節奏變化。
員工工裝沒變，但是脖子上添置了絲巾，頭上加了皇冠發夾，胸口佩戴上笑臉胸章，手套一佩戴，再加上謝明月對她們空姐式微笑和肢體動作的訓練。
完全變了樣子。
何金寶差點認不出這是自家的員工，每個人見了老何，開口就喊：何總好！都跟見了王多魚似的。
真正是由內到外的蛻變。
這變化的背後就是，五個人除了郝靚，都在精疲力盡的邊緣掙紮，完全就是靠一股勁兒撐著。
第一期服務，壓力太大，方程恩要求太高，又那麽多項內容是從無到有打造。
順利落地最後幾個項目之後，大家終於長出一口氣。
方程恩將最後的服務總結報告趕出來，提交上去。
老何當場就讓財務結了款，一共結算七萬八千塊！
其中四萬五是基本服務費用，三萬三是營銷超額分成。
“今晚上擺慶功宴，大家不醉不歸！”老何完全放開了他一直端著的姿態。
怎能不高興？
這個月的營業額比去年同期增長了百分之五十！
這是什麽概念？在今年這個大環境下，能與去年持平就是勝利。
這種增長並不是透支性質的增長，不會損害下一個階段的盈利預期。
最關鍵的是，老何看到了整個門店發生的變化。
那種從上到下、自內而外的變化。
如果說慧道的改革是做了一次大手術，給體內植入了鋼筋鐵骨。
那這一次服務，就是讓血肉跟鋼筋鐵骨真正完美生長在一起。
老何頻頻敬酒，方程恩來者不拒。
開心啊，這一個多月太難了！比高考難多了。
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