第57章誰怕誰啊
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第57章 誰怕誰啊
幾人分頭行動，約好第二天下午再到這裏集合。邵光明這個院子真成了辦公場所了，就是離市區太遠，幾人來回折騰。
為了省錢，趙古原幹脆也暫時住到這裏。
方程恩第二天就去給新到的一批樹苗進行改造，好在草木精華每天都能慢慢產生，心疼夭夭。
忙完這些，回去的路上遇到了李成才。
“幹嘛去了？”
“我去練車了。”
“練車？考駕照？”
“是啊。”
“可以可以，有追求是好事。”
“幺妹說等他存到了錢給我買臺車，所以我先學。”
“你這當哥的，不想著賺了錢給妹妹買車，還盼著妹妹自己買車，沒出息啊。”
“我又不知道自己能幹嘛。”
“學車一個月也去不了幾天，接下來的時間呢？沒打算找個事情做？”
“誰要我啊！”
“我看你可以去找邵大叔，讓他帶著你在村裏忙活。村裏打算修路了，還要開荒栽桃樹，還要修棧道，用到人的地方多了去了。
就算你做不了下大力氣的活兒，跑跑腿打打雜總是可以的。
我跟你說，這也就是咱倆熟，一般人我都不跟他講。
你就老老實實跟著邵大叔，多在李書記面前表現表現，先別想著掙多少錢，鍛煉鍛煉，總有機會的。”
“我想跟著你混。”
“你現在啥都不會，咋跟著我混？我最近手頭上有一堆事，暫時你幫不上我的忙，你先按我說的去做，順便把駕照拿到手，到時候就跟著我。”
“那行。”
“哎，對了，你學車的錢哪裏來的？”
“我爹給的。”
“行，忙去吧。”
李成才最近改變其實挺大的，混蛋的成長跟環境有很大關系。
村裏賭博的沒了，他沒了組織，又受了方程恩的影響，覺得混來混去無聊，也就慢慢轉了性子。
只是還有些懶散，更重要的是迷茫，沒人指點他該做什麽，他又不知道能做什麽。
傍晚時分，五人小組再次開會。
趙古原詳細講解了他做的服務計劃，“我這還是頭一次把計劃書做到這麽詳細，也頭一次感覺這麽有底氣。
第一天，我們要組織一場啟動大會，主要是形式主義，調動員工激情和狀態。”
“你不是向來不喜歡形式主義嘛？”
“我不喜歡，但是它有用，用在學員身上有效果，我可以忍著。這個啟動大會主持由謝明月來，有個心態的課程，由你來講。”
……
每一天的每一項內容，大家都展開了熱烈的討論，只是這樣一個計劃表，就從下午六點一直討論到晚上十點！
方程恩護送三人到外面熱鬧點的地方打車回去，然後回屋繼續跟趙古原溝通。
兩人一直折騰到淩晨兩點多才睡。
第二天方程恩與何金寶約時間談服務計劃，約在了當天下午。
趙古原跟著一起去了何金寶的總店。
一看總店的規模，趙古原恍然，難怪可以談三千一天，這是大戶啊！
老何客氣得很，請兩人到三樓辦公室，親自泡茶，聽趙古原講解整個服務計劃。
整個過程全神貫註，只在個別環節開口詢問一下，不住地點頭，給人一種很認可很重視的樣子。
完事之後，方程恩拿出了合同。
用智惠天下的合同修改了一下，裏面寫得很清楚，不只是收費標準，也有未達標的補償說明和營銷活動超額分利規定。
老何同樣很細致地看完，那副認真模樣，跟當時說讓方程恩給自己門店服務時的隨意，完全不同。
這的樣子才更像是一個正兒八經要合作的架勢。
“方老弟，這個錦程咨詢就是你註冊的公司？”
“對，剛註冊下來沒幾天。”
“我看服務計劃書上好幾個老師，明月也在上面，你們這麽快就組了團隊了，效率奇高啊。”
“趙老師是智惠天下那邊的，這次過來支援，屬於個人行為，不能讓他們公司知道的那種。明月就不用說了，她的專長在那幾塊內容上應該可以很好地得到發揮。
另外一個老師也是以前認識的，財會專業畢業，有人力資源工作經驗。
雖然團隊組建晚，但是完全是針對咱這次合作而組建，非常有針對性。”
“嗯，我信得過你。”其實何止是信得過，方程恩的表現遠遠超出何金寶的預期。
不誇張地說，老何也接觸過其他的珠寶咨詢管理公司，也跟業務及老師當面談過，不管是計劃書的專業性，還是講解的專業性，這次方程恩提供的算是他最滿意的。
“那老弟看看什麽時候開始合作，我需要配合什麽……”
事情敲定下來，何金寶鄭重地簽了合同，然後才安排了去喝酒。
方程恩這次拒絕了，“酒先不喝，等做完這十五天，做得好，慶功宴得有，做不好，也就沒臉喝了。”
“哈哈哈，那行。我把住的地方安排好，你們四個老師是安排幾個房間？”
“兩個房間就好，兩女的一間，倆男的一間。要不是遠了些怕耽誤事，我都打算就住老邵那裏。”
趁著趙古原去洗手間的時候，何金寶給方程恩豎大拇指，“明月這個事兒你安排得好，我正愁怎麽安頓她。”
方程恩還是爭取了一天的準備時間，要確保謝明月他們對自己所負責的項目確實準備到位。
所以接下來這一天，五個人的第三次會議中午就開始進行，再次梳理所有的準備事項是否都到位，直到萬無一失，方程恩又說到分錢的事情：
“咱們這次是錦程公司的第一單，我們談的是三千一天，我先把錢怎麽分說一下。
趙老師的部分先拿出去，他是一天一千二。
明月、周琳，你們把自己的項目整明白成為這一塊的專家，到後面拿的不會比趙老師少。”
謝明月和周琳都瞪大了眼，一天一千二，一個月豈不是三萬多？
“公司留出總收益的三成作為運營費用和盈利，其餘的拿去分。其實也剩不了多少，九百塊，你們一人四百，剩下一百給郝靚。
郝靚這邊目前不算公司職員，你的收益除了之前我說的贈品的差價，還有就是營銷項目的分成。
如果真的能做出超額，分到的錢同樣三成給公司，剩下七成你們倆再分，分的比例你們自己協商。”
“那你呢？”郝靚還關心方程恩。
“我這一次先不分，重點讓大家有飯吃，反正公司是我的。”
“你付出這麽大，會不會不太合理？”
“下一期我們再坐下來商量調整。”
最後方程恩又定了調：“我們錦程咨詢要做珠寶行業最專業的，收費最高的公司。從第一單開始，就提供最佳的服務。
絕對不允許投訴的出現！
哪怕公司一直人手不夠，我也決不濫竽充數，絕不允許破壞公司聲譽。
這個公司將一直走口碑相傳的業務拓展路線，只靠客戶的轉介紹來開拓。
寧可走的慢一些，也要確保客戶的百分百滿意。
另外，我們每個單都會盡量采用項目小組一起配合的方式完成，這也是確保效果的一種手段。”
周琳謝明月不太清楚方程恩的底，郝靚可是了解得很。
這家夥曾經很長一段時間，跟流浪狗一樣四處找工作，到底發生了什麽，會讓一個人在這麽短時間發生這麽大的變化？這還是他麽？
趙古原面上平靜，內心震撼，這特麽就叫虎軀一震吧？一個入行半個月的家夥，敢叫囂著做行業第一？
哪裏來的底氣？可是為什麽我會覺得他就能做成呢？
難道是因為我在這個團隊？
一天後，服務終於開始了。
在第一天的項目啟動大會上，方程恩的開訓講課就遇到了麻煩。
與給剛畢業的大學生培訓不一樣，因為第一個合作店選擇臨海的二店，裏面的員工有幾個已經跟了老板上十年，大部分都是三十多歲，這些人是老油條。
一個二十歲出頭的小夥子給她們講人生，講成功，講夢想，她們怎麽可能心服？
這種不服可以通過現場的很多環節壓制，至少在形式上表現得很熱烈。
但是，她們終究還是把難題扔在了方程恩臉上。
“方老師，你講的課很好，我們還想多聽一些銷售的內容，你教教我們怎麽賣貨吧？”
方程恩根本就沒做過珠寶導購，但是他一點都不怵，面帶笑容，“可以啊，等有顧客來了，我來示範一下你們看一看。”
這種自信和痛快把趙古原都看懵了，他哪裏來的自信？
機會很快就到來。
一個男顧客在店裏轉悠了幾分鐘了，導購跟在後面問了好幾個問題，對方都沒回應，眼瞅著那架勢似乎轉一圈就要出去，方程恩出馬了。
所有的在場導購，特別是那兩個主管和一個店長，立刻就聚焦過去，等著看方程恩出醜。
方程恩哪裏會出醜？
他有神通啊！
誰怕誰啊！
男顧客心裏的想法早都已經坦誠相告了，有需求，但是有擔憂，這要是還處理不了，豈不是白去受訓半個月。
“先生您好，您是打算選購一顆鉆石對吧？”
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方程恩第二天就去給新到的一批樹苗進行改造，好在草木精華每天都能慢慢產生，心疼夭夭。
忙完這些，回去的路上遇到了李成才。
“幹嘛去了？”
“我去練車了。”
“練車？考駕照？”
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“可以可以，有追求是好事。”
“幺妹說等他存到了錢給我買臺車，所以我先學。”
“你這當哥的，不想著賺了錢給妹妹買車，還盼著妹妹自己買車，沒出息啊。”
“我又不知道自己能幹嘛。”
“學車一個月也去不了幾天，接下來的時間呢？沒打算找個事情做？”
“誰要我啊！”
“我看你可以去找邵大叔，讓他帶著你在村裏忙活。村裏打算修路了，還要開荒栽桃樹，還要修棧道，用到人的地方多了去了。
就算你做不了下大力氣的活兒，跑跑腿打打雜總是可以的。
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你就老老實實跟著邵大叔，多在李書記面前表現表現，先別想著掙多少錢，鍛煉鍛煉，總有機會的。”
“我想跟著你混。”
“你現在啥都不會，咋跟著我混？我最近手頭上有一堆事，暫時你幫不上我的忙，你先按我說的去做，順便把駕照拿到手，到時候就跟著我。”
“那行。”
“哎，對了，你學車的錢哪裏來的？”
“我爹給的。”
“行，忙去吧。”
李成才最近改變其實挺大的，混蛋的成長跟環境有很大關系。
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只是還有些懶散，更重要的是迷茫，沒人指點他該做什麽，他又不知道能做什麽。
傍晚時分，五人小組再次開會。
趙古原詳細講解了他做的服務計劃，“我這還是頭一次把計劃書做到這麽詳細，也頭一次感覺這麽有底氣。
第一天，我們要組織一場啟動大會，主要是形式主義，調動員工激情和狀態。”
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雖然團隊組建晚，但是完全是針對咱這次合作而組建，非常有針對性。”
“嗯，我信得過你。”其實何止是信得過，方程恩的表現遠遠超出何金寶的預期。
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“那老弟看看什麽時候開始合作，我需要配合什麽……”
事情敲定下來，何金寶鄭重地簽了合同，然後才安排了去喝酒。
方程恩這次拒絕了，“酒先不喝，等做完這十五天，做得好，慶功宴得有，做不好，也就沒臉喝了。”
“哈哈哈，那行。我把住的地方安排好，你們四個老師是安排幾個房間？”
“兩個房間就好，兩女的一間，倆男的一間。要不是遠了些怕耽誤事，我都打算就住老邵那裏。”
趁著趙古原去洗手間的時候，何金寶給方程恩豎大拇指，“明月這個事兒你安排得好，我正愁怎麽安頓她。”
方程恩還是爭取了一天的準備時間，要確保謝明月他們對自己所負責的項目確實準備到位。
所以接下來這一天，五個人的第三次會議中午就開始進行，再次梳理所有的準備事項是否都到位，直到萬無一失，方程恩又說到分錢的事情：
“咱們這次是錦程公司的第一單，我們談的是三千一天，我先把錢怎麽分說一下。
趙老師的部分先拿出去，他是一天一千二。
明月、周琳，你們把自己的項目整明白成為這一塊的專家，到後面拿的不會比趙老師少。”
謝明月和周琳都瞪大了眼，一天一千二，一個月豈不是三萬多？
“公司留出總收益的三成作為運營費用和盈利，其餘的拿去分。其實也剩不了多少，九百塊，你們一人四百，剩下一百給郝靚。
郝靚這邊目前不算公司職員，你的收益除了之前我說的贈品的差價，還有就是營銷項目的分成。
如果真的能做出超額，分到的錢同樣三成給公司，剩下七成你們倆再分，分的比例你們自己協商。”
“那你呢？”郝靚還關心方程恩。
“我這一次先不分，重點讓大家有飯吃，反正公司是我的。”
“你付出這麽大，會不會不太合理？”
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哪怕公司一直人手不夠，我也決不濫竽充數，絕不允許破壞公司聲譽。
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寧可走的慢一些，也要確保客戶的百分百滿意。
另外，我們每個單都會盡量采用項目小組一起配合的方式完成，這也是確保效果的一種手段。”
周琳謝明月不太清楚方程恩的底，郝靚可是了解得很。
這家夥曾經很長一段時間，跟流浪狗一樣四處找工作，到底發生了什麽，會讓一個人在這麽短時間發生這麽大的變化？這還是他麽？
趙古原面上平靜，內心震撼，這特麽就叫虎軀一震吧？一個入行半個月的家夥，敢叫囂著做行業第一？
哪裏來的底氣？可是為什麽我會覺得他就能做成呢？
難道是因為我在這個團隊？
一天後，服務終於開始了。
在第一天的項目啟動大會上，方程恩的開訓講課就遇到了麻煩。
與給剛畢業的大學生培訓不一樣，因為第一個合作店選擇臨海的二店，裏面的員工有幾個已經跟了老板上十年，大部分都是三十多歲，這些人是老油條。
一個二十歲出頭的小夥子給她們講人生，講成功，講夢想，她們怎麽可能心服？
這種不服可以通過現場的很多環節壓制，至少在形式上表現得很熱烈。
但是，她們終究還是把難題扔在了方程恩臉上。
“方老師，你講的課很好，我們還想多聽一些銷售的內容，你教教我們怎麽賣貨吧？”
方程恩根本就沒做過珠寶導購，但是他一點都不怵，面帶笑容，“可以啊，等有顧客來了，我來示範一下你們看一看。”
這種自信和痛快把趙古原都看懵了，他哪裏來的自信？
機會很快就到來。
一個男顧客在店裏轉悠了幾分鐘了，導購跟在後面問了好幾個問題，對方都沒回應，眼瞅著那架勢似乎轉一圈就要出去，方程恩出馬了。
所有的在場導購，特別是那兩個主管和一個店長，立刻就聚焦過去，等著看方程恩出醜。
方程恩哪裏會出醜？
他有神通啊！
誰怕誰啊！
男顧客心裏的想法早都已經坦誠相告了，有需求，但是有擔憂，這要是還處理不了，豈不是白去受訓半個月。
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