第214章營銷鬼才
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第214章 營銷鬼才
吸了一口煙，老人目光覆雜的看向遠處。
“當初我是不想出來的，
國內只留下了我母親和兩個姐姐一個妹妹，可父親說我長大了，要出去賺錢養家糊口。
我們在船艙裏待了很多天，等我和父親出來後也沒找到他說的親戚，反而被人抓去當黑工，父親不久後就因病去世，我則趁機逃走。
我命還算不錯，遇到個好心的福建老爺子救了我，我就跟著他學裁縫。
老爺子一直孤身一人，他說自己國內有家，但找不到回家的路，回不去了。
當時我不理解，腦子裏只想跟著他混口飯吃。
二十來歲我認識個姑娘，可我一窮二白啥也沒有，姑娘還願意跟著我，那時候日子還算過得去。
你知道嗎？
一個男人最難熬的就是：每天提醒自己要讓父母過得好一點，想著要有一番事業，心裏裝著一個姑娘。可最後還是讓父母失望，辜負了心愛的姑娘，也沒有值得驕傲的事業。
那個姑娘後來跟著家人離開了，不知道去了哪裏，但我不怪她，跟著我確實沒好日子過。
三十歲那年，收留我的老人去世了。
他把所有積蓄留給我，我每天過著日覆一日的生活，找了個剛到美利堅的女人結婚。
沒過兩年，她和我離婚跟有錢的外國老頭跑了，我當時特別難受，就特別的難受。”
老人哭了出來，眼淚抑制不住的往下流。
他或許是壓抑太久，一直沒人傾訴，此時街上只有林羽和老爺子兩人。
“四十歲那年，我托人去打聽家裏的情況，依舊毫無音訊。
然後我放棄裁縫店做起了餐飲，結果賠的一塌胡。因為沒經驗，我和一位服務員好上了，她給我生了個孩子，我算老來得子。
可我老婆也因病去世了，孩子十五六歲就不學無術，我沒管好他，被抓進去好幾次。
最後也不知道跑到哪裏去了，有好幾年沒聯系我，也不知道過的怎麽樣，我是管不住他了。
我一直想回家，但各種原因拖著我回不去。直到五十五歲那年我回去了，可也找不到家了，我沒上過學，識字不多，我都不知道自己那個村叫什麽。
在那邊轉了一圈，有可能是我家的地方變成了工業園區，找不到人了。
最後我還是回來了，又過去幾年，我父親的骨灰還在紐約，我想把他帶回去。
不知道母親還是否健在，姐姐妹妹們怎麽樣了，我真的好想她們，她們是我記憶裏唯一的美好了。
我來到美利堅後，將近五十年的時間花費在這裏，甚至都沒走出過這條街。
這裏什麽都有，就是沒有家，我想回到我的家，我經常會買一些家鄉的土特產，這人一旦上了年紀，是越來越想家的。”
聽著老人的回憶，林羽嘆了口氣。
或許他缺少的是一個互相擁抱的人，他缺少一份親情，他估計也想兒子，雖然兒子不爭氣也不讓他省心。
他只是找一個合理的謊言來麻痹自己，告訴自己兒子還在外面沒回來，但其實騙不了自己的內心吧。
“老爺子，你知道家裏人的名字嗎？或者你們村子以前叫什麽？
我認識一些記者，我回國後可以在國內的電視臺幫你尋親，現在很多華僑回去都會尋親的，這樣很容易找到。”
“真的嗎？那太感謝你了！”
老人嗖得一下站起身說道，把林羽給嚇了一跳。
接著老人口述，林羽記錄下信息，再次和他核對一下，並且留下了老人的聯系方式，答應找到了會通知他。
以林羽目前的能力，在國內的電視臺發布尋人啟事並不是什麽難事。
許許多多的華僑在九十年代到千禧年初拼命回國尋根，掀起一段浪潮。
可惜大多數的結果都是物是人非，也有少部分的人找到了家。
很多人都在堅持不懈的尋找，有口氣在就要找，因為那是自己的根。
反觀一些老華僑的海外家人或子女，他們大多從小接觸國外文化，別說對國內親戚朋友的印象，對龍的傳人都一知半解，所以只剩下老華僑們獨自尋找。
林羽將能留下的國內特產都留給了老人。
或許他父親不帶他出國謀生，他可能不會那麽痛苦，但人生又哪有或許。
和老人交流完的林羽唏噓不已，心裏莫名的也開始想家。好在自己是幸運的，有父母有愛人，人生重活一世也莫過如此。
坐上路邊的SUV，巴特見老板上座立刻開車返回曼哈頓的豪華公寓。
…
兩天後，
紐約唐人街，
先前林羽吩咐手底下招募的人手全部到位，見時機成熟，林羽召集大家準備開幹。
這片宛如國內小鎮的空曠區域陸陸續續來了一批人，林羽站在搭建的主席臺上，手下的員工就像學校開演講會的學生坐在臺下。
試了下麥克風，林羽盯著臺下好奇的人們，說道：“大家好，很高興你們的到來，下面我說一下具體流程。
三人一組，每個區域分配三組人，幹貨區域主要賣炒板栗、花生、瓜子話梅等，早餐區域做煎餅果子、雞蛋餅，涼皮涼面搭配涼茶和酸梅湯賣。
最後一組賣糖葫蘆、烤玉米、烤紅薯烤蘋果這類的，配合著冰豆漿賣，豆漿一定要用甜豆漿。
千萬記住了，一定不要擅自主張去賣一些你們覺得好的產品。
全部組都要統一，臭豆腐還有酸辣粉這些先不要賣，冰粉你們可以每家都賣，以甜的為主。
服裝我已經給你們設計好了，全部是印有華夏民族文化的潮流服裝，我們要擺脫老外強加在我們身上的刻板印象。
中國人不是古板和封閉的，我們可以穿潮流的衣服，這些衣服全部是時尚款，到時候大家選擇喜歡的服飾，會有專業人士給你們提供搭配意見。
對了，還有衛生方面！
一定要把衛生做起來，讓老外知道我們比他們幹凈多了。還有，如果發現有人鬧事和無理取鬧，直接報警就行。
我讚助了紐約警察局一筆警務器材費和治安維護費，同樣讚助了環保部門一筆綠化費和清潔費。
所以別去怕那些混子，如果遇到忍無可忍的事情，能直接動手千萬別廢話，我為你們準備了強大的律師團。
但如果我發現你們中間有人主動惹事，那我會直接開除他，把他送進籠子裏再收拾他，你們記住了，別給我們華夏民族招黑抹黑。
如果有人敢三番五次的攻擊和侮辱我們，三人一組一共九人，不用廢話直接一起上去幹就完了。
每一組的攤位不要距離太遠，一公裏以內要有一組，爭取在十分鐘的時間內，大家全部可以匯集起來，有事情就電話聯系。
我們營業的範圍並不大，唐人街周圍就商業化集中，我們的目的是讓中華美食在美利堅有一席之地。
現在我們先熟悉下操作流程，你們之前或多或少都有操作經驗，我覺得你們一定沒問題，要打起十二分精神。”
“都聽明白了嗎？”林羽最後問道。
“聽明白了！”
林羽在原先的唐人街好一番調查，找出那些剛來紐約不久，有上進心和民族心的年輕人，給他們一次證明自己的機會和工作經歷。
這邊開完動員大會，林羽又回到了室內大型會議廳，這本是用來供華人新年開文藝演出的會議室。
足夠容納五百人的座位。
此時每個座位基本都有人坐，人手一個數碼相機，都是巴掌大小的高級數碼相機，方便攜帶可拍照。
也有錄像功能，但是像素遠沒有十幾年後那麽好。
“各位，你們都來自專業院校畢業和有過相關工作經驗，其中有文字工作者、配樂師、專業攝影師、服裝道具師、化妝師等。
希望你們可以發揮自己的特長，等唐人街裝修完畢，你們要做的就是營銷推廣相關的工作。
這次我們首先要營銷的文案，是推廣涼皮涼面和糖葫蘆等美食，各位明白了嗎？”
“明白了。”
林羽給在場的工作人員一些文案。
他不敢保證找的人裏沒有反骨仔，但現在要做的就是推廣中華美食，等銷量上來了賺錢。
紐約的業務公司都是帶著團隊過來營銷的。
這很正常，每個企業都會有自己的班底，這也是他們生存的根本之道。
至於文案內容審查什麽的，林羽根本不怕對方來調查，我就是為了產品銷量，為了更好的把產品賣出去。
但林羽沒有告訴其他人，他還私底下找了一波營銷團隊，而且人數不多。
但這波人由林羽親自帶隊，他要來一波反營銷，一次讓人意想不到，也不會覺得是營銷的營銷。
什麽叫高段位玩法？
林羽就要來一回高段位的營銷操作。
萬事俱備，
第二天就有人出攤，吸引來不少人的關註。
關註的點是這批年輕出攤者穿的很有個性，都是二十出頭的年輕小夥和漂亮姑娘。
這種對比是非常明顯的，和那些不修邊幅的墨西哥出攤者很快就能區分開。
而且林羽還給他們每三組配備一名樂師，所有樂師都穿著漢服在不遠處彈古箏。
這一切看上去都是為了吸引路人，而且在某個攤位，正有一群老外排起長龍隊伍購買涼皮涼面和冰豆漿。
這個畫面被看熱鬧的圍觀群眾發上了網站論壇，很快便有人評論加轉發。
【我最近發現突然出現的東方神秘小攤販，他們穿的太時尚了。都是年輕的男孩女孩，不過英文不太好，我和他們溝通有些費勁，但我也學會了幾句中文。】
【朋友們，我愛上了涼皮。你們知道嗎，這東西可以隨時隨地的吃，非常方便，素食主義的我找到了最美味的食物，還有冰豆漿，強烈推薦你們去嘗一嘗。】
【不不不，你們真應該去嘗一下煎餅果子，實在太好吃了，還有冰粉味道棒極了，我發現自己離不開它們了。】
【我最愛的是冰糖葫蘆，酸酸甜甜，還有很多種類。配上一份酸梅湯，你會愛上這些甜品。】
大量的評論和網友感言出現在論壇上，但其實並沒有引起多少人的註意，最多只會讓部分好奇的人想要嘗試下。
林羽知道，這類營銷永遠不會得到最大化的收益。
只有反向營銷，才能達到最佳效果。
於是，
僅僅一段時間，論壇上就有人發帖：【我的上帝！你們居然想被中華美食占領自己的胃嗎？我們的牛排漢堡和熱狗會被遺忘在角落，我們要把中餐趕出去，讓它滾回亞洲！】
【支持樓上朋友的說法，一份涼皮就要六七美元，它們的成本其實很低，我認識的一個朋友會做這個，他告訴我制作的方法，我決定分享出去，我們可以自己在家做，不讓他們賺一分錢，我們要把中華美食趕出美利堅！】
【上面說的太對了，把中華美食趕出美利堅，我現在就要做一份，大家等我。】
………
這類評論很快得到了十幾萬的跟帖。
關於把中華美食趕出美利堅的新聞迅速登上紐約各大報紙，而且全在分享涼皮做法，讓華人在美利堅賣不出一份涼皮。
上升到目前高度，就是一種反向營銷。
而且這個節奏是林羽故意讓人帶的，非常巧妙的利用自制涼皮的點，側重在讓華人沒法在美利堅賣涼皮。
網上出現了一段視頻，一個老外在家自制涼皮，還分享了制作過程。
結果卻翻車了，出爐的味道完全不對，視頻中他決定去買一份正宗的涼皮嘗嘗，看哪裏出了問題。
這個老外還拍攝了去買涼皮的過程，順便買了一杯冰豆漿。
後續的視頻裏，
老外系著圍裙在廚房裏說道：“攤主問我要拌好了打包，還是把調料包單獨分開放，我肯定選擇分開放。
大家看，這是一份涼皮，裏面有黃瓜，這個軟軟的攤主說是豆泡，還有豆芽，其實是豆芽可以不加的，但我想嘗試下。
這邊是醬料包，裝在袋子裏，都是事先調好的。
我看他們放了醬油、醋、糖、蒜汁，還有一些其他調料，但我不清楚是什麽，不過請相信我可以品嘗出來。”
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“當初我是不想出來的，
國內只留下了我母親和兩個姐姐一個妹妹，可父親說我長大了，要出去賺錢養家糊口。
我們在船艙裏待了很多天，等我和父親出來後也沒找到他說的親戚，反而被人抓去當黑工，父親不久後就因病去世，我則趁機逃走。
我命還算不錯，遇到個好心的福建老爺子救了我，我就跟著他學裁縫。
老爺子一直孤身一人，他說自己國內有家，但找不到回家的路，回不去了。
當時我不理解，腦子裏只想跟著他混口飯吃。
二十來歲我認識個姑娘，可我一窮二白啥也沒有，姑娘還願意跟著我，那時候日子還算過得去。
你知道嗎？
一個男人最難熬的就是：每天提醒自己要讓父母過得好一點，想著要有一番事業，心裏裝著一個姑娘。可最後還是讓父母失望，辜負了心愛的姑娘，也沒有值得驕傲的事業。
那個姑娘後來跟著家人離開了，不知道去了哪裏，但我不怪她，跟著我確實沒好日子過。
三十歲那年，收留我的老人去世了。
他把所有積蓄留給我，我每天過著日覆一日的生活，找了個剛到美利堅的女人結婚。
沒過兩年，她和我離婚跟有錢的外國老頭跑了，我當時特別難受，就特別的難受。”
老人哭了出來，眼淚抑制不住的往下流。
他或許是壓抑太久，一直沒人傾訴，此時街上只有林羽和老爺子兩人。
“四十歲那年，我托人去打聽家裏的情況，依舊毫無音訊。
然後我放棄裁縫店做起了餐飲，結果賠的一塌胡。因為沒經驗，我和一位服務員好上了，她給我生了個孩子，我算老來得子。
可我老婆也因病去世了，孩子十五六歲就不學無術，我沒管好他，被抓進去好幾次。
最後也不知道跑到哪裏去了，有好幾年沒聯系我，也不知道過的怎麽樣，我是管不住他了。
我一直想回家，但各種原因拖著我回不去。直到五十五歲那年我回去了，可也找不到家了，我沒上過學，識字不多，我都不知道自己那個村叫什麽。
在那邊轉了一圈，有可能是我家的地方變成了工業園區，找不到人了。
最後我還是回來了，又過去幾年，我父親的骨灰還在紐約，我想把他帶回去。
不知道母親還是否健在，姐姐妹妹們怎麽樣了，我真的好想她們，她們是我記憶裏唯一的美好了。
我來到美利堅後，將近五十年的時間花費在這裏，甚至都沒走出過這條街。
這裏什麽都有，就是沒有家，我想回到我的家，我經常會買一些家鄉的土特產，這人一旦上了年紀，是越來越想家的。”
聽著老人的回憶，林羽嘆了口氣。
或許他缺少的是一個互相擁抱的人，他缺少一份親情，他估計也想兒子，雖然兒子不爭氣也不讓他省心。
他只是找一個合理的謊言來麻痹自己，告訴自己兒子還在外面沒回來，但其實騙不了自己的內心吧。
“老爺子，你知道家裏人的名字嗎？或者你們村子以前叫什麽？
我認識一些記者，我回國後可以在國內的電視臺幫你尋親，現在很多華僑回去都會尋親的，這樣很容易找到。”
“真的嗎？那太感謝你了！”
老人嗖得一下站起身說道，把林羽給嚇了一跳。
接著老人口述，林羽記錄下信息，再次和他核對一下，並且留下了老人的聯系方式，答應找到了會通知他。
以林羽目前的能力，在國內的電視臺發布尋人啟事並不是什麽難事。
許許多多的華僑在九十年代到千禧年初拼命回國尋根，掀起一段浪潮。
可惜大多數的結果都是物是人非，也有少部分的人找到了家。
很多人都在堅持不懈的尋找，有口氣在就要找，因為那是自己的根。
反觀一些老華僑的海外家人或子女，他們大多從小接觸國外文化，別說對國內親戚朋友的印象，對龍的傳人都一知半解，所以只剩下老華僑們獨自尋找。
林羽將能留下的國內特產都留給了老人。
或許他父親不帶他出國謀生，他可能不會那麽痛苦，但人生又哪有或許。
和老人交流完的林羽唏噓不已，心裏莫名的也開始想家。好在自己是幸運的，有父母有愛人，人生重活一世也莫過如此。
坐上路邊的SUV，巴特見老板上座立刻開車返回曼哈頓的豪華公寓。
…
兩天後，
紐約唐人街，
先前林羽吩咐手底下招募的人手全部到位，見時機成熟，林羽召集大家準備開幹。
這片宛如國內小鎮的空曠區域陸陸續續來了一批人，林羽站在搭建的主席臺上，手下的員工就像學校開演講會的學生坐在臺下。
試了下麥克風，林羽盯著臺下好奇的人們，說道：“大家好，很高興你們的到來，下面我說一下具體流程。
三人一組，每個區域分配三組人，幹貨區域主要賣炒板栗、花生、瓜子話梅等，早餐區域做煎餅果子、雞蛋餅，涼皮涼面搭配涼茶和酸梅湯賣。
最後一組賣糖葫蘆、烤玉米、烤紅薯烤蘋果這類的，配合著冰豆漿賣，豆漿一定要用甜豆漿。
千萬記住了，一定不要擅自主張去賣一些你們覺得好的產品。
全部組都要統一，臭豆腐還有酸辣粉這些先不要賣，冰粉你們可以每家都賣，以甜的為主。
服裝我已經給你們設計好了，全部是印有華夏民族文化的潮流服裝，我們要擺脫老外強加在我們身上的刻板印象。
中國人不是古板和封閉的，我們可以穿潮流的衣服，這些衣服全部是時尚款，到時候大家選擇喜歡的服飾，會有專業人士給你們提供搭配意見。
對了，還有衛生方面！
一定要把衛生做起來，讓老外知道我們比他們幹凈多了。還有，如果發現有人鬧事和無理取鬧，直接報警就行。
我讚助了紐約警察局一筆警務器材費和治安維護費，同樣讚助了環保部門一筆綠化費和清潔費。
所以別去怕那些混子，如果遇到忍無可忍的事情，能直接動手千萬別廢話，我為你們準備了強大的律師團。
但如果我發現你們中間有人主動惹事，那我會直接開除他，把他送進籠子裏再收拾他，你們記住了，別給我們華夏民族招黑抹黑。
如果有人敢三番五次的攻擊和侮辱我們，三人一組一共九人，不用廢話直接一起上去幹就完了。
每一組的攤位不要距離太遠，一公裏以內要有一組，爭取在十分鐘的時間內，大家全部可以匯集起來，有事情就電話聯系。
我們營業的範圍並不大，唐人街周圍就商業化集中，我們的目的是讓中華美食在美利堅有一席之地。
現在我們先熟悉下操作流程，你們之前或多或少都有操作經驗，我覺得你們一定沒問題，要打起十二分精神。”
“都聽明白了嗎？”林羽最後問道。
“聽明白了！”
林羽在原先的唐人街好一番調查，找出那些剛來紐約不久，有上進心和民族心的年輕人，給他們一次證明自己的機會和工作經歷。
這邊開完動員大會，林羽又回到了室內大型會議廳，這本是用來供華人新年開文藝演出的會議室。
足夠容納五百人的座位。
此時每個座位基本都有人坐，人手一個數碼相機，都是巴掌大小的高級數碼相機，方便攜帶可拍照。
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“各位，你們都來自專業院校畢業和有過相關工作經驗，其中有文字工作者、配樂師、專業攝影師、服裝道具師、化妝師等。
希望你們可以發揮自己的特長，等唐人街裝修完畢，你們要做的就是營銷推廣相關的工作。
這次我們首先要營銷的文案，是推廣涼皮涼面和糖葫蘆等美食，各位明白了嗎？”
“明白了。”
林羽給在場的工作人員一些文案。
他不敢保證找的人裏沒有反骨仔，但現在要做的就是推廣中華美食，等銷量上來了賺錢。
紐約的業務公司都是帶著團隊過來營銷的。
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至於文案內容審查什麽的，林羽根本不怕對方來調查，我就是為了產品銷量，為了更好的把產品賣出去。
但林羽沒有告訴其他人，他還私底下找了一波營銷團隊，而且人數不多。
但這波人由林羽親自帶隊，他要來一波反營銷，一次讓人意想不到，也不會覺得是營銷的營銷。
什麽叫高段位玩法？
林羽就要來一回高段位的營銷操作。
萬事俱備，
第二天就有人出攤，吸引來不少人的關註。
關註的點是這批年輕出攤者穿的很有個性，都是二十出頭的年輕小夥和漂亮姑娘。
這種對比是非常明顯的，和那些不修邊幅的墨西哥出攤者很快就能區分開。
而且林羽還給他們每三組配備一名樂師，所有樂師都穿著漢服在不遠處彈古箏。
這一切看上去都是為了吸引路人，而且在某個攤位，正有一群老外排起長龍隊伍購買涼皮涼面和冰豆漿。
這個畫面被看熱鬧的圍觀群眾發上了網站論壇，很快便有人評論加轉發。
【我最近發現突然出現的東方神秘小攤販，他們穿的太時尚了。都是年輕的男孩女孩，不過英文不太好，我和他們溝通有些費勁，但我也學會了幾句中文。】
【朋友們，我愛上了涼皮。你們知道嗎，這東西可以隨時隨地的吃，非常方便，素食主義的我找到了最美味的食物，還有冰豆漿，強烈推薦你們去嘗一嘗。】
【不不不，你們真應該去嘗一下煎餅果子，實在太好吃了，還有冰粉味道棒極了，我發現自己離不開它們了。】
【我最愛的是冰糖葫蘆，酸酸甜甜，還有很多種類。配上一份酸梅湯，你會愛上這些甜品。】
大量的評論和網友感言出現在論壇上，但其實並沒有引起多少人的註意，最多只會讓部分好奇的人想要嘗試下。
林羽知道，這類營銷永遠不會得到最大化的收益。
只有反向營銷，才能達到最佳效果。
於是，
僅僅一段時間，論壇上就有人發帖：【我的上帝！你們居然想被中華美食占領自己的胃嗎？我們的牛排漢堡和熱狗會被遺忘在角落，我們要把中餐趕出去，讓它滾回亞洲！】
【支持樓上朋友的說法，一份涼皮就要六七美元，它們的成本其實很低，我認識的一個朋友會做這個，他告訴我制作的方法，我決定分享出去，我們可以自己在家做，不讓他們賺一分錢，我們要把中華美食趕出美利堅！】
【上面說的太對了，把中華美食趕出美利堅，我現在就要做一份，大家等我。】
………
這類評論很快得到了十幾萬的跟帖。
關於把中華美食趕出美利堅的新聞迅速登上紐約各大報紙，而且全在分享涼皮做法，讓華人在美利堅賣不出一份涼皮。
上升到目前高度，就是一種反向營銷。
而且這個節奏是林羽故意讓人帶的，非常巧妙的利用自制涼皮的點，側重在讓華人沒法在美利堅賣涼皮。
網上出現了一段視頻，一個老外在家自制涼皮，還分享了制作過程。
結果卻翻車了，出爐的味道完全不對，視頻中他決定去買一份正宗的涼皮嘗嘗，看哪裏出了問題。
這個老外還拍攝了去買涼皮的過程，順便買了一杯冰豆漿。
後續的視頻裏，
老外系著圍裙在廚房裏說道：“攤主問我要拌好了打包，還是把調料包單獨分開放，我肯定選擇分開放。
大家看，這是一份涼皮，裏面有黃瓜，這個軟軟的攤主說是豆泡，還有豆芽，其實是豆芽可以不加的，但我想嘗試下。
這邊是醬料包，裝在袋子裏，都是事先調好的。
我看他們放了醬油、醋、糖、蒜汁，還有一些其他調料，但我不清楚是什麽，不過請相信我可以品嘗出來。”
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