第10章轉機
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第10章 轉機
星期二，
明媚的陽光灑進招待所的床位，林羽被陽光晃醒，洗漱完畢，退掉了床位，再次來到昨天工商銀行的網點。
林羽來到網點門口，在外面的花壇找了一個角落蹲著，準備繼續觀望。
銀行的門還沒有開，此時距離營業還有一段時間。
一陣熟悉的聲音從不遠處傳來，蹲在花壇一側的林羽探出頭望了望。
是昨天銀行負責發售認購證的那位女主管，此時的女主管正陪著一位上了年紀的大媽，走到銀行門口。
“阿姨，您買這個認購證，肯定不會吃虧的勒！等新股票放出來搖號，這個認購證還會翻一倍。阿姨，你的眼光不要太好了！”
女主管一個勁的誇大媽眼光好，吹自家的認購證是多麽有前景的產品。
“但是我聽別人說這個東西是騙子證。”大媽有些不放心的看著女主管，情緒並沒有明顯的抵觸，與昨天排隊的幾人有很大的區別。
“阿姨，我們做了這麽久的鄰居，您還不相信我嗎？如果以後賺不到錢，你來我家找我！這個認購證，我自己買了60張，儂曉得吧。”女主管說。
聽了半天，林羽算是明白了，女主管為了拉業績，開始打身邊鄰居的主意。
“好的，那我就信你一回，今天買一點試試看。”大媽幹脆道。
“阿姨，你就放心好了！”女主管喜上眉梢，“阿姨，你打算買多少呢？”
大媽氣魄十足，“三十塊一張是吧，我買一百張。”
遠處觀望的林羽吃了一驚，昨天下午的銷售量十分糟糕，交易量普遍一兩張，這個大媽一張口就是一百張。
到了九點整，網點開門正式營業。
女主管陪著大媽來到發售認購證的窗口，招呼櫃臺的小姑娘招待大媽辦理購買業務。
“阿姨，她會幫您辦理的，我去給您倒杯水。”女主管說完，轉身走了。
林羽從花壇處走出來，站到銀行外的落地玻璃旁，只見大媽從衣服裏掏出一個深色布袋，拿出一沓百元大鈔，交給櫃臺窗口裏的小姑娘。
小姑娘清了清鈔票，“阿姨，您的戶口本和身份證麻煩給我看一下。”
“還要身份證和戶口本的？阿拉今天沒有帶過來啊。”大媽一楞。
這時，女主管端著一杯水走來，輕輕放在大媽身旁的桌子上。
“經理，這位阿姨沒有帶身份證和戶口本，怎麽辦啊？”窗口的小姑娘十分焦急。
身份證和戶口本是證明買家具有資格購買認購證的憑證，也是發售網點的一條標準線。
可是昨天的發售業績實在是太過慘淡，單單她們的這個網點，賣出去不超過20張。
昨晚證券公司統計了整個滬市全網點的發售情況，原本計劃七天發售一千萬張，結果第一天只賣出去不到一萬張。
也就是不到千分之一的任務。
公司高層馬上就下達了死命令到下面各級部門，認購證的發售業績與員工的獎金掛鉤，業績不達標的網點，員工都得扣錢。
底下的員工們怨聲載道，明明是上層的決策有問題，卻得下層的員工擦屁股。
昨天晚上，女主管的上級直接打來電話，說只要業績上去了，什麽都好說，不管用什麽辦法，不然大家都得喝西北風。
想到這兒，女主管目光堅定起來，對著小姑娘說：“沒有關系的，我們都知道阿姨是滬市戶口的，盡管買就是了。”
接下來的操作就很簡單，小姑娘數好錢，在表格上做了簡單登記，把一百張連號的空白認購證交給大媽。
玻璃窗外的林羽看的一陣激動，那可是空白認購證啊！
沒有登記個人信息的空白認購證！
在幾個月之後的交易中，最值錢的就數這種空白認購證。
因為填寫了個人信息的認購證，在交易轉讓中有著諸多不便，而空白認購證完全沒有這些煩惱。
黑市中最吃香、最值錢、炒的最兇的，就是空白認購證。
林羽也在這件事上發現了轉機。
網點的工作人員為了業績，沒有要求大媽拿出戶口本和身份證。
大媽不過是買了一百張就可以不用出示戶口本，自己可是足足買五百張啊，網點為了這份大額業績肯定不會為難自己。
他們要的是業績，還要什麽戶口本。
林羽仔細分析了大媽成功買到認購證的原因，有兩點。
大媽是女主管的鄰居，她認識大媽，女主管相當於替大媽做了資格認證。
還有就是大媽購買的數量多，讓發售網點的工作人員無法拒絕這一筆數額龐大的業績，上頭制定的業績壓力，讓他們選擇忽視工作原則。
前世的林羽聽聞認購證的各種消息了解到一項數據，截止到認購證發售結束，一千萬張實際只賣出去兩百萬張。
也就是說發售人員完全沒有達到上級給定的目標業績。
林羽相信只要自己提出花一萬五千塊買五百張認購證，網點的工作人員會把他當作大爺供著。
不過此時的林羽並沒有頭腦一熱就沖進網點買認購證。
昨天他已經來過這家支行，工作人員和女主管都對他有一些印象，而且他也說了自己不是滬市本地人。
突然購買數額巨大的認購證，還不是本地人，肯定會被這家網點的工作人員牢牢記住。
要知道幾個月後，五百本認購證就能讓林羽賺到數百萬的財富。
在這個時代，林羽的這項舉動很可能被別人扣上投機倒把的帽子。帽子一旦被扣上，就不容易摘下，說不定還有把自己弄進去的風險。
安全起見，林羽決定換一家網點購買認購證。
畢竟小心駛得萬年船，況且還是有幾分打擦邊球意味的賺錢方式。
在外徘徊良久的林羽，通過熱心的滬市人民指點，沒有走多少彎路，半個小時後來到了一家新的工商銀行網點，距離上一家支行足足跨越了三條街道。
林羽邁著自信的步伐，雄赳赳氣昂昂的走進網點內。
營業廳內，還是熟悉的布局，還是熟悉的味道，一個男領導正帶著三名員工，向大廳內的大爺大媽們推薦著認購證。
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銀行的門還沒有開，此時距離營業還有一段時間。
一陣熟悉的聲音從不遠處傳來，蹲在花壇一側的林羽探出頭望了望。
是昨天銀行負責發售認購證的那位女主管，此時的女主管正陪著一位上了年紀的大媽，走到銀行門口。
“阿姨，您買這個認購證，肯定不會吃虧的勒！等新股票放出來搖號，這個認購證還會翻一倍。阿姨，你的眼光不要太好了！”
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“阿姨，我們做了這麽久的鄰居，您還不相信我嗎？如果以後賺不到錢，你來我家找我！這個認購證，我自己買了60張，儂曉得吧。”女主管說。
聽了半天，林羽算是明白了，女主管為了拉業績，開始打身邊鄰居的主意。
“好的，那我就信你一回，今天買一點試試看。”大媽幹脆道。
“阿姨，你就放心好了！”女主管喜上眉梢，“阿姨，你打算買多少呢？”
大媽氣魄十足，“三十塊一張是吧，我買一百張。”
遠處觀望的林羽吃了一驚，昨天下午的銷售量十分糟糕，交易量普遍一兩張，這個大媽一張口就是一百張。
到了九點整，網點開門正式營業。
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“阿姨，她會幫您辦理的，我去給您倒杯水。”女主管說完，轉身走了。
林羽從花壇處走出來，站到銀行外的落地玻璃旁，只見大媽從衣服裏掏出一個深色布袋，拿出一沓百元大鈔，交給櫃臺窗口裏的小姑娘。
小姑娘清了清鈔票，“阿姨，您的戶口本和身份證麻煩給我看一下。”
“還要身份證和戶口本的？阿拉今天沒有帶過來啊。”大媽一楞。
這時，女主管端著一杯水走來，輕輕放在大媽身旁的桌子上。
“經理，這位阿姨沒有帶身份證和戶口本，怎麽辦啊？”窗口的小姑娘十分焦急。
身份證和戶口本是證明買家具有資格購買認購證的憑證，也是發售網點的一條標準線。
可是昨天的發售業績實在是太過慘淡，單單她們的這個網點，賣出去不超過20張。
昨晚證券公司統計了整個滬市全網點的發售情況，原本計劃七天發售一千萬張，結果第一天只賣出去不到一萬張。
也就是不到千分之一的任務。
公司高層馬上就下達了死命令到下面各級部門，認購證的發售業績與員工的獎金掛鉤，業績不達標的網點，員工都得扣錢。
底下的員工們怨聲載道，明明是上層的決策有問題，卻得下層的員工擦屁股。
昨天晚上，女主管的上級直接打來電話，說只要業績上去了，什麽都好說，不管用什麽辦法，不然大家都得喝西北風。
想到這兒，女主管目光堅定起來，對著小姑娘說：“沒有關系的，我們都知道阿姨是滬市戶口的，盡管買就是了。”
接下來的操作就很簡單，小姑娘數好錢，在表格上做了簡單登記，把一百張連號的空白認購證交給大媽。
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大媽不過是買了一百張就可以不用出示戶口本，自己可是足足買五百張啊，網點為了這份大額業績肯定不會為難自己。
他們要的是業績，還要什麽戶口本。
林羽仔細分析了大媽成功買到認購證的原因，有兩點。
大媽是女主管的鄰居，她認識大媽，女主管相當於替大媽做了資格認證。
還有就是大媽購買的數量多，讓發售網點的工作人員無法拒絕這一筆數額龐大的業績，上頭制定的業績壓力，讓他們選擇忽視工作原則。
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也就是說發售人員完全沒有達到上級給定的目標業績。
林羽相信只要自己提出花一萬五千塊買五百張認購證，網點的工作人員會把他當作大爺供著。
不過此時的林羽並沒有頭腦一熱就沖進網點買認購證。
昨天他已經來過這家支行，工作人員和女主管都對他有一些印象，而且他也說了自己不是滬市本地人。
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要知道幾個月後，五百本認購證就能讓林羽賺到數百萬的財富。
在這個時代，林羽的這項舉動很可能被別人扣上投機倒把的帽子。帽子一旦被扣上，就不容易摘下，說不定還有把自己弄進去的風險。
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畢竟小心駛得萬年船，況且還是有幾分打擦邊球意味的賺錢方式。
在外徘徊良久的林羽，通過熱心的滬市人民指點，沒有走多少彎路，半個小時後來到了一家新的工商銀行網點，距離上一家支行足足跨越了三條街道。
林羽邁著自信的步伐，雄赳赳氣昂昂的走進網點內。
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