第274章第二階段
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第274章 第二階段
陸沈的嘴裏總是能蹦出些新鮮詞，蘇晴時常都是一知半解，但她素來不恥下問，有何不懂的，必定會讓陸沈解釋個明白。
而陸沈亦從來不吝嗇口舌，當即說道：“打響香水的知名度，以此提升千香閣的品牌效應，吞噬行業過半利潤，是為第一階段，而第二階段，便是在此基礎上繼續延伸，形成更大的產業鏈。”
蘇晴聰明之極，立時便明白了陸沈的意思，說道：“陸大哥是想涉足別的行業？”
陸沈點頭道：“香水是奢侈品，並不適用於所有人，而價格相對親民的胭脂水粉，亦有很大的局限性，受眾只有女人，而且我看咱們千香閣此時櫃臺上擺放的這些新品，最便宜的恐怕也得個幾兩銀子，對於底層的老百姓來說，根本消費不起。”
蘇晴皺眉道：“按照陸大哥您當初的規劃，憑借香水，千香閣已經在高端市場牢牢站穩腳跟，現在整個京都的貴婦名媛，都以擁有咱們千香閣的香水為榮，而在低端市場，憑著與脂粉局簽訂契約，新品源源不斷，千香閣亦是有一席之地，只要將脂粉生意經營好，千香閣勢必財源廣進，何以還要插手別的行業？”
陸沈笑了一笑，這丫頭精明強幹是不假，但因太執著千香閣昌隆興盛之故，以至於目光短淺，欠缺冒險精神，不敢嘗試新鮮事物。
往往到了這個時候，陸沈都得循循善誘，向蘇晴耐心解釋，打消其心中疑慮，此時亦然，默然稍許整理一番措辭，便道：“千香閣的東西價格大都昂貴，香水更是如你所說，因刻意控制出貨的緣故，在市面上已經炒到了八十兩一瓶，而脂粉局供應的胭脂水粉，亦是價格不低，這就將絕大部分人都拒之門外。千香閣的客戶，不該只有那些中層和上層顯貴，底層百姓也要納入千香閣服務客戶的名單。要知道，乾雍城有人口四十萬，底層百姓要占據一多半，將他們拒之門外，千香閣豈不是要損失無數錢財。”
蘇晴聽懂了，用異樣的眼神看向陸沈，像是有些意外，意外陸沈居然連底層百姓兜裏那點銀子都不放過。
不過這也沒什麽大驚小怪的，蘇晴也斷然不會因此而懷疑陸沈的人品，只要千香閣的東西足夠好，掙底層百姓的銀子也是掙得心安理得，又不是強買強賣，難道底層百姓就不需要花銷，不需要買東西嗎？
原本還對這件事心存疑慮，此時聽陸沈細細說來，蘇晴也覺得將目光放在體積龐大的底層百姓身上，委實是不小的商機。
底層百姓是窮，兜裏沒幾個銀子，往往花一文錢都得精打細算，但可不要小看這一文錢，一個確實無足輕重，但無數個呢？
如果全乾雍城的底層百姓，都願意將手裏的銅板花在千香閣，到時利潤只怕比香水還要巨大！
可……
蘇晴雖然認同陸沈將客戶範圍擴展到底層百姓的身上，但實在是不明白為何要涉足其它行業，這其中難道有何必然的聯系？
“按照陸大哥您所說的，我們完全可以自行生產價格低廉的胭脂水粉，只要保證品質上佳，一定能吸引底層百姓購買，何以非得涉足其它行業？”
她疑惑問道。
“千香閣決計不能有價格低廉的胭脂水粉出現。”陸沈正色道：“在胭脂水粉這一塊，千香閣主打的就是價格昂貴，物以稀為貴，如若再推出低廉的胭脂水粉，豈非自砸招牌。”
蘇晴聞言一震，隨即醒悟，竟是忘了這一層。
陸沈接著說道：“況且胭脂水粉這種東西，即便底層百姓買得起，恐怕也很少會願意從兜裏掏出銀子來購買，對於他們來說，這種東西根本沒什麽大用處，既不能當飯吃，又不能穿在身上禦寒，本來就生活寒酸窘迫，有這閑錢還不如買幾斤米面。”
蘇晴沈吟道：“確是如此，只是，千香閣接下來需要涉足何種行業，方能與底層百姓銜接上呢？”
陸沈道：“當然是開百貨店。”
蘇晴奇道：“百貨店？”
陸沈點頭道：“不錯，百貨店就是將尋常老百姓日常所需要的東西全都匯聚到一起，放在貨架上供人挑選，而這些東西必須要物美價廉，讓底層百姓能夠消費得起，即便是家庭殷實的，亦有所需。”
蘇晴目光一亮道：“好主意。”
陸沈笑道：“通常京都老百姓想要買什麽東西，都要專門跑到賣專類商品的店鋪去，如果想要多買幾樣，興許還得來回折騰，不過只要百貨店一經誕生，百姓們直接找周邊的百貨店購買就成，如此既省卻了麻煩，買到了想要買的商品，還有其它琳瑯滿目的選擇。輕松便捷，莫說是底層百姓了，整個京都的人怕是都得趨之若鶩，心甘情願的將銀子送到百貨店。”
蘇晴的生意頭腦比陸沈只強不差，只不過是因為時代的局限，才顯得跟不上陸沈的腦回路，不過只需陸沈稍作解釋，她立時便能想明白其中關鍵，輕點螓首道：“至於貨源，我們可以選擇與其它商家合作，長期訂購其經營商品，如此我們能賺到錢，同行也能盆滿缽滿，也就不會擋了誰的財路，對咱們暗地裏使絆子了。”
陸沈聞言眉頭一皺，沈聲道：“有人對千香閣使陰招了？”
蘇晴平靜道：“樹大招風，觸動了同行的利益，他們豈能不有所動作，只不過終究是小人伎倆，哪怕他們再絞盡腦汁行使陰謀詭計，千香閣最終還是挺過來了。”
雖然蘇晴沒有明說，但陸沈豈能猜想不出，過程必定是驚心動魄！
千香閣在如此短暫的時間內便爭得過半的脂粉市場份額，那些被觸動利益之人豈能不使盡渾身解數，意欲在千香閣未成氣候前，便給扼殺於搖籃之中？
還好那些人的陰謀詭計沒有得逞，這期間自然是多虧了蘇晴一一化解，千香閣方能有今日之興盛，陸沈欣慰不已，同時冷冷說道：“前段時間我人不在京都，有些事無法替你分擔，如今我既已回來，誰若是再敢對千香閣使陰招，都由我來解決！他娘的，連老子投資的產業都敢動，真是吃了熊心豹子膽！”
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陸沈的嘴裏總是能蹦出些新鮮詞，蘇晴時常都是一知半解，但她素來不恥下問，有何不懂的，必定會讓陸沈解釋個明白。
而陸沈亦從來不吝嗇口舌，當即說道：“打響香水的知名度，以此提升千香閣的品牌效應，吞噬行業過半利潤，是為第一階段，而第二階段，便是在此基礎上繼續延伸，形成更大的產業鏈。”
蘇晴聰明之極，立時便明白了陸沈的意思，說道：“陸大哥是想涉足別的行業？”
陸沈點頭道：“香水是奢侈品，並不適用於所有人，而價格相對親民的胭脂水粉，亦有很大的局限性，受眾只有女人，而且我看咱們千香閣此時櫃臺上擺放的這些新品，最便宜的恐怕也得個幾兩銀子，對於底層的老百姓來說，根本消費不起。”
蘇晴皺眉道：“按照陸大哥您當初的規劃，憑借香水，千香閣已經在高端市場牢牢站穩腳跟，現在整個京都的貴婦名媛，都以擁有咱們千香閣的香水為榮，而在低端市場，憑著與脂粉局簽訂契約，新品源源不斷，千香閣亦是有一席之地，只要將脂粉生意經營好，千香閣勢必財源廣進，何以還要插手別的行業？”
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蘇晴聽懂了，用異樣的眼神看向陸沈，像是有些意外，意外陸沈居然連底層百姓兜裏那點銀子都不放過。
不過這也沒什麽大驚小怪的，蘇晴也斷然不會因此而懷疑陸沈的人品，只要千香閣的東西足夠好，掙底層百姓的銀子也是掙得心安理得，又不是強買強賣，難道底層百姓就不需要花銷，不需要買東西嗎？
原本還對這件事心存疑慮，此時聽陸沈細細說來，蘇晴也覺得將目光放在體積龐大的底層百姓身上，委實是不小的商機。
底層百姓是窮，兜裏沒幾個銀子，往往花一文錢都得精打細算，但可不要小看這一文錢，一個確實無足輕重，但無數個呢？
如果全乾雍城的底層百姓，都願意將手裏的銅板花在千香閣，到時利潤只怕比香水還要巨大！
可……
蘇晴雖然認同陸沈將客戶範圍擴展到底層百姓的身上，但實在是不明白為何要涉足其它行業，這其中難道有何必然的聯系？
“按照陸大哥您所說的，我們完全可以自行生產價格低廉的胭脂水粉，只要保證品質上佳，一定能吸引底層百姓購買，何以非得涉足其它行業？”
她疑惑問道。
“千香閣決計不能有價格低廉的胭脂水粉出現。”陸沈正色道：“在胭脂水粉這一塊，千香閣主打的就是價格昂貴，物以稀為貴，如若再推出低廉的胭脂水粉，豈非自砸招牌。”
蘇晴聞言一震，隨即醒悟，竟是忘了這一層。
陸沈接著說道：“況且胭脂水粉這種東西，即便底層百姓買得起，恐怕也很少會願意從兜裏掏出銀子來購買，對於他們來說，這種東西根本沒什麽大用處，既不能當飯吃，又不能穿在身上禦寒，本來就生活寒酸窘迫，有這閑錢還不如買幾斤米面。”
蘇晴沈吟道：“確是如此，只是，千香閣接下來需要涉足何種行業，方能與底層百姓銜接上呢？”
陸沈道：“當然是開百貨店。”
蘇晴奇道：“百貨店？”
陸沈點頭道：“不錯，百貨店就是將尋常老百姓日常所需要的東西全都匯聚到一起，放在貨架上供人挑選，而這些東西必須要物美價廉，讓底層百姓能夠消費得起，即便是家庭殷實的，亦有所需。”
蘇晴目光一亮道：“好主意。”
陸沈笑道：“通常京都老百姓想要買什麽東西，都要專門跑到賣專類商品的店鋪去，如果想要多買幾樣，興許還得來回折騰，不過只要百貨店一經誕生，百姓們直接找周邊的百貨店購買就成，如此既省卻了麻煩，買到了想要買的商品，還有其它琳瑯滿目的選擇。輕松便捷，莫說是底層百姓了，整個京都的人怕是都得趨之若鶩，心甘情願的將銀子送到百貨店。”
蘇晴的生意頭腦比陸沈只強不差，只不過是因為時代的局限，才顯得跟不上陸沈的腦回路，不過只需陸沈稍作解釋，她立時便能想明白其中關鍵，輕點螓首道：“至於貨源，我們可以選擇與其它商家合作，長期訂購其經營商品，如此我們能賺到錢，同行也能盆滿缽滿，也就不會擋了誰的財路，對咱們暗地裏使絆子了。”
陸沈聞言眉頭一皺，沈聲道：“有人對千香閣使陰招了？”
蘇晴平靜道：“樹大招風，觸動了同行的利益，他們豈能不有所動作，只不過終究是小人伎倆，哪怕他們再絞盡腦汁行使陰謀詭計，千香閣最終還是挺過來了。”
雖然蘇晴沒有明說，但陸沈豈能猜想不出，過程必定是驚心動魄！
千香閣在如此短暫的時間內便爭得過半的脂粉市場份額，那些被觸動利益之人豈能不使盡渾身解數，意欲在千香閣未成氣候前，便給扼殺於搖籃之中？
還好那些人的陰謀詭計沒有得逞，這期間自然是多虧了蘇晴一一化解，千香閣方能有今日之興盛，陸沈欣慰不已，同時冷冷說道：“前段時間我人不在京都，有些事無法替你分擔，如今我既已回來，誰若是再敢對千香閣使陰招，都由我來解決！他娘的，連老子投資的產業都敢動，真是吃了熊心豹子膽！”
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