第1186章虧本生意不做
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第1186章 虧本生意不做
關靖轉了過來，陰著臉。“別駕覺得我們必敗無疑？”
麋竺站直了身子，神情多了幾分恭敬，也多了幾分疏遠。關靖看在眼裏，暗自後悔。單經和麋竺相處日久，說話比較隨便，還是應該由他先和麋竺交涉，至少把麋竺的底線摸清楚再說。自己貿然插話，有些著急了。讓麋竺看出他急於求成，對接下來的談判非常不利。
關靖呵呵笑了幾聲，掩飾自己的心情。“別駕不必如此，我們只是閑談而已。”
麋竺點點頭，對關靖的心思一清二楚，卻裝作不懂。“在下就是一個商人，對行軍作戰的事一知半解，若有不當之處，還請長史海涵。”
“別駕言重了。其實我也只是一介刀筆吏，若非將軍提攜，哪有機會與別駕一起指點江山。別駕也不必謙虛，孫將軍能委托你來幽州，自然是信得過別駕的。青徐這些年戰事不斷，別駕身處其間，所見所聞想必不少，不妨說來聽聽，讓我們也開開眼界，長長見識。”
麋竺笑著搖搖手。“長史謙虛了。徐州雖然戰事不斷，我卻很少親至戰場，只是籌集糧草，足食足兵而已。長史隨公孫將軍南北征戰，破黃巾，討烏桓，那才是允文允武，又何必讓我獻醜。”
關靖聽得心中舒坦，又有些不好意思。公孫瓚之前的戰績可圈可點，尤其是東光之戰，大破黃巾三十萬，一時威鎮北疆，連當時的冀州牧韓馥都被他嚇破了膽。可是最近這兩年面對袁紹卻一直在走黴運，先是界橋大戰，在形勢大好的情況下被擊破，後來又在龍湊被擊敗，搞到現在一聽到袁紹的名字，公孫瓚就有些心虛。
“足兵足食，談何容易啊。”關靖借勢發揮，感慨起來。“幽州苦寒，胡漢雜居，東起遼水，西至彈漢山，連綿兩千餘裏，一到秋天，胡騎入塞，處處烽煙，郡郡有警，不知道要耗費多少人力物力。原本有青冀兩州財賦補給，還能勉強支撐，現在冀州落入袁紹之手，青州隔海相望，有兵無食，徒呼奈何。劉使君以仁義自許，一味施恩，把胡人養肥了，心思也養大了，卻扔下這麽一個爛攤子。”
關靖原本只是想為公孫瓚婉轉地解釋一下，說了幾句，想到幽州當前的形勢，不由得心情低落，越發愁苦，之前因公孫瓚願意送公孫續去平輿的喜悅也不翼而飛。麋竺說得對啊，誰願意支持一個敗亡在即的人呢。公孫瓚犯下了這麽大多錯，內憂外患，接踵而來，就算孫策願意支持他，他也支撐不了太久。
關靖輕拍欄桿，惆悵不已。原本以為跟著公孫瓚有機會建功立業，提升門戶，沒想到卻是一個在泥潭，現在想抽身也遲了。關家本是寒門，不受世家待見，現在又有依附公孫瓚的經歷，就算他願意茍且偷生，也沒人肯給他這個機會啊。
關靖心情不好，單經心情也不怎麽好，只是他早就認命了，此刻還算從容。
麋竺看得真切，也不急著說話，靜靜地等了一會兒，等關靖從自怨自艾中回過神來，才輕聲說道：“幽州乃是大漢北邊門戶，公孫將軍威鎮北疆，為國守門，孫將軍一向景仰有加，這才派我來向公孫將軍致意。”
關靖靜靜地聽著。
“孫將軍一直說，世家勢大，權傾朝野，只知道坐而論道，空言仁義，卻不顧民生艱難，奢侈浮華，又競相吹捧，結黨營私，子弟列於朝，有才能的寒門士子卻報國無門，輾轉於泥途。欲救天下，別無他途，唯有將天下的寒門子弟團結起來，才能將這些偽君子掀翻在地，揭破他們的虛偽面目。”
關靖默默地點著頭。公孫瓚也是這麽做的，他麾下幾乎沒什麽世家子弟，可是效果顯然並不好，至少比孫策差遠了。這是為什麽？關靖也一直在考慮這個問題。聽了麋竺的話，他似乎有些明白了。公孫瓚沒有做錯，只是做得不夠。寒門之所以被稱為寒門，就是因為實力有限，僅靠公孫瓚自己是不夠的，世家都知道要聯合起來，公孫瓚又豈能期望單打獨鬥？
他不僅需要和孫策結盟，還需要和更多的人結盟，比如劉備，比如公越度，如果近在咫尺的人都不能結盟，又怎麽能指望千裏之外的孫策呢？
只是公孫瓚對劉備極度鄙視，怎樣才能說服他向劉備求援呢？關靖暗自皺眉。
麋竺看在眼中，也不著急。他不會把話說得非常明白，也不會為公孫瓚解決所有的問題。說到底，公孫瓚只是孫策的一個選擇，卻不是唯一的選擇。如果公孫瓚沒有足夠的實力，沒有權衡輕重的見識，孫策寧可不與他結盟。
兩地相隔太遠，麋竺不可能事事請示，必須要自己做出決定。孫策派他來，就是看中他經商多年練就的眼力。找盟友就和做生意找夥伴一樣，沒有會和鐵定虧本的人一起做生意。
孫策有一句話常掛在嘴邊上。什麽生意都可以做，虧本的生意不能做。
話說到這一步，剩下的就看關靖的悟性，就看公孫瓚能不能舍己從人。他如果一味剛強，一條路走到黑，那麋竺就只能另外物色合適的合作夥伴。
劉備就一直在尋求與孫策合作的機會，簡雍就在頭頂的飛廬上。
麋竺和關靖溝通了意見，卻沒有達成什麽結果。關靖做不了主，他要回去請示公孫瓚。送走關靖，麋竺回到飛廬，簡雍正在等他。麋竺也不瞞他，把關靖的來意簡單的說了一下。簡雍聽完，一聲輕笑。
“公孫瓚是個絕頂聰明的人，他不是不懂這個道理，只是不肯放下身段。他的仕途太順利了，順利得讓他以為憑一己之力就能打破世家的阻撓，出人頭地，建功立業。當然，他實際上也做到了，到界橋之戰前，他已經憑軍功拜將封侯，足以讓他傲視群雄，就算是征東將軍也未必在他眼中。這時候讓他向孫將軍俯首，怎麽可能？”
麋竺不急著說話，靜靜地看著簡雍。
簡雍思索了片刻。“別駕，你如果信得過我的話，把這個任務交給我，我保證能讓劉府君和公孫瓚重歸於好，聯起手來，與袁紹大戰一場。”
麋竺打量著簡雍了片刻，輕笑道：“你這麽有把握？要不要先和劉府君先商量一下？”
簡雍搖搖頭。“不必，我了解劉府君。”
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關靖轉了過來，陰著臉。“別駕覺得我們必敗無疑？”
麋竺站直了身子，神情多了幾分恭敬，也多了幾分疏遠。關靖看在眼裏，暗自後悔。單經和麋竺相處日久，說話比較隨便，還是應該由他先和麋竺交涉，至少把麋竺的底線摸清楚再說。自己貿然插話，有些著急了。讓麋竺看出他急於求成，對接下來的談判非常不利。
關靖呵呵笑了幾聲，掩飾自己的心情。“別駕不必如此，我們只是閑談而已。”
麋竺點點頭，對關靖的心思一清二楚，卻裝作不懂。“在下就是一個商人，對行軍作戰的事一知半解，若有不當之處，還請長史海涵。”
“別駕言重了。其實我也只是一介刀筆吏，若非將軍提攜，哪有機會與別駕一起指點江山。別駕也不必謙虛，孫將軍能委托你來幽州，自然是信得過別駕的。青徐這些年戰事不斷，別駕身處其間，所見所聞想必不少，不妨說來聽聽，讓我們也開開眼界，長長見識。”
麋竺笑著搖搖手。“長史謙虛了。徐州雖然戰事不斷，我卻很少親至戰場，只是籌集糧草，足食足兵而已。長史隨公孫將軍南北征戰，破黃巾，討烏桓，那才是允文允武，又何必讓我獻醜。”
關靖聽得心中舒坦，又有些不好意思。公孫瓚之前的戰績可圈可點，尤其是東光之戰，大破黃巾三十萬，一時威鎮北疆，連當時的冀州牧韓馥都被他嚇破了膽。可是最近這兩年面對袁紹卻一直在走黴運，先是界橋大戰，在形勢大好的情況下被擊破，後來又在龍湊被擊敗，搞到現在一聽到袁紹的名字，公孫瓚就有些心虛。
“足兵足食，談何容易啊。”關靖借勢發揮，感慨起來。“幽州苦寒，胡漢雜居，東起遼水，西至彈漢山，連綿兩千餘裏，一到秋天，胡騎入塞，處處烽煙，郡郡有警，不知道要耗費多少人力物力。原本有青冀兩州財賦補給，還能勉強支撐，現在冀州落入袁紹之手，青州隔海相望，有兵無食，徒呼奈何。劉使君以仁義自許，一味施恩，把胡人養肥了，心思也養大了，卻扔下這麽一個爛攤子。”
關靖原本只是想為公孫瓚婉轉地解釋一下，說了幾句，想到幽州當前的形勢，不由得心情低落，越發愁苦，之前因公孫瓚願意送公孫續去平輿的喜悅也不翼而飛。麋竺說得對啊，誰願意支持一個敗亡在即的人呢。公孫瓚犯下了這麽大多錯，內憂外患，接踵而來，就算孫策願意支持他，他也支撐不了太久。
關靖輕拍欄桿，惆悵不已。原本以為跟著公孫瓚有機會建功立業，提升門戶，沒想到卻是一個在泥潭，現在想抽身也遲了。關家本是寒門，不受世家待見，現在又有依附公孫瓚的經歷，就算他願意茍且偷生，也沒人肯給他這個機會啊。
關靖心情不好，單經心情也不怎麽好，只是他早就認命了，此刻還算從容。
麋竺看得真切，也不急著說話，靜靜地等了一會兒，等關靖從自怨自艾中回過神來，才輕聲說道：“幽州乃是大漢北邊門戶，公孫將軍威鎮北疆，為國守門，孫將軍一向景仰有加，這才派我來向公孫將軍致意。”
關靖靜靜地聽著。
“孫將軍一直說，世家勢大，權傾朝野，只知道坐而論道，空言仁義，卻不顧民生艱難，奢侈浮華，又競相吹捧，結黨營私，子弟列於朝，有才能的寒門士子卻報國無門，輾轉於泥途。欲救天下，別無他途，唯有將天下的寒門子弟團結起來，才能將這些偽君子掀翻在地，揭破他們的虛偽面目。”
關靖默默地點著頭。公孫瓚也是這麽做的，他麾下幾乎沒什麽世家子弟，可是效果顯然並不好，至少比孫策差遠了。這是為什麽？關靖也一直在考慮這個問題。聽了麋竺的話，他似乎有些明白了。公孫瓚沒有做錯，只是做得不夠。寒門之所以被稱為寒門，就是因為實力有限，僅靠公孫瓚自己是不夠的，世家都知道要聯合起來，公孫瓚又豈能期望單打獨鬥？
他不僅需要和孫策結盟，還需要和更多的人結盟，比如劉備，比如公越度，如果近在咫尺的人都不能結盟，又怎麽能指望千裏之外的孫策呢？
只是公孫瓚對劉備極度鄙視，怎樣才能說服他向劉備求援呢？關靖暗自皺眉。
麋竺看在眼中，也不著急。他不會把話說得非常明白，也不會為公孫瓚解決所有的問題。說到底，公孫瓚只是孫策的一個選擇，卻不是唯一的選擇。如果公孫瓚沒有足夠的實力，沒有權衡輕重的見識，孫策寧可不與他結盟。
兩地相隔太遠，麋竺不可能事事請示，必須要自己做出決定。孫策派他來，就是看中他經商多年練就的眼力。找盟友就和做生意找夥伴一樣，沒有會和鐵定虧本的人一起做生意。
孫策有一句話常掛在嘴邊上。什麽生意都可以做，虧本的生意不能做。
話說到這一步，剩下的就看關靖的悟性，就看公孫瓚能不能舍己從人。他如果一味剛強，一條路走到黑，那麋竺就只能另外物色合適的合作夥伴。
劉備就一直在尋求與孫策合作的機會，簡雍就在頭頂的飛廬上。
麋竺和關靖溝通了意見，卻沒有達成什麽結果。關靖做不了主，他要回去請示公孫瓚。送走關靖，麋竺回到飛廬，簡雍正在等他。麋竺也不瞞他，把關靖的來意簡單的說了一下。簡雍聽完，一聲輕笑。
“公孫瓚是個絕頂聰明的人，他不是不懂這個道理，只是不肯放下身段。他的仕途太順利了，順利得讓他以為憑一己之力就能打破世家的阻撓，出人頭地，建功立業。當然，他實際上也做到了，到界橋之戰前，他已經憑軍功拜將封侯，足以讓他傲視群雄，就算是征東將軍也未必在他眼中。這時候讓他向孫將軍俯首，怎麽可能？”
麋竺不急著說話，靜靜地看著簡雍。
簡雍思索了片刻。“別駕，你如果信得過我的話，把這個任務交給我，我保證能讓劉府君和公孫瓚重歸於好，聯起手來，與袁紹大戰一場。”
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