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第一百六十九章品牌戰略

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第一百六十九章 品牌戰略

陸逸明在趙鐵柱的陪同之下,來到了錢宏利的電腦店。

“老錢,我來了,還不趕緊倒茶?”

陸逸明現在可是錢宏利最大的主顧,而且陸逸明跟錢宏利是兩世的交情,所以他顯得非常熟絡。

坐在布凳上的錢宏利,擡頭看了看陸逸明,有氣無力地說:“暖水瓶和杯子都在桌子上,自己倒。”

陸逸明也不客氣,給自己跟趙鐵柱都倒了杯水,然後問道:“你怎麽了這是?老婆跟人跑啦?沒精打采的?”

“你老婆才跟人跑了!”

錢宏利白了陸逸明一眼,隨後才嘆氣說道:“還不是那個什麽狗屁金融危機,我這生意一落千丈,好幾天沒開單了。再這樣下去飯都吃不起了。”

這年頭,國內能夠買得起電腦的人,多多少少家裏面都有點閑錢。

一般有點閑錢的人,都會想著去炒股。

實際上千禧年之前,很多家用電腦買回去就是為了炒股的。

然後就國內最近這段日子的股市行情……

不能說一地雞毛吧,只能說是哀鴻遍野。

個人電腦的生意不好做了,錢宏利又沒本事把自己的電腦賣給單位,畢竟他姓錢又不姓柳,所以只能坐在這唉聲嘆氣。

陸逸明聽了,頓時笑道:“我還以為幹什麽了呢,原來就這點破事啊。怎麽樣?要不要我給你指條明路?”

錢宏利一聽,頓時來了精神,一下子就坐直腰桿看向陸逸明:“說說看。”

陸逸明抖了抖眉毛:“你忘記我是做什麽的了?”

“開網吧。”

陸逸明點頭:“對。眼下的電腦價格依舊高昂,普通家庭能夠買得起的不多,所以你想做個人電腦的生意,不太容易。”

錢宏利微微頷首,表示認可這個說法。

電腦這年頭可是比傳統三大件都要貴得多的高科技產品,許多人買回去之後,一用就是好些年,銷量自然上不去。

“然後呢?”

陸逸明又說:“我預計接下來的四五年時間裏,網吧的數量會爆發式增長,所以你想賺錢,就得抓住這一股風潮。站在風口上,豬都能飛起來。”

錢宏利低頭看了看自己那個絲毫不輸給豬八戒的大肚腩,表情郁悶:“我感覺你在映射我胖。”

吐槽之後,錢宏利一本正經地問道:“你那網吧生意怎麽樣?”

陸逸明戲謔地看了他一眼:“怎麽?你想跟我搶生意?”

錢宏利抓了抓後腦勺,訕笑道:“賺錢嘛,不寒磣。”

陸逸明倒是也不隱瞞,直言不諱地說道:“賺錢是賺錢,不過這基本上也就是一陣風,你確定要入行?”

錢宏利微微皺眉:“怎麽?聽你這意思,這玩意兒還做不長久?”

陸逸明笑道:“這世上連國家都有興衰存亡的周期,更何況是一個行業?網吧現在能賺錢,是因為我們國家還很窮,大部分人都買不起電腦,等以後經濟發展起來了,大家手裏有了閑錢,誰樂意上個網都得往外面跑啊?”

錢宏利略一琢磨,發現還真如陸逸明所言:“好像是這麽個意思。按照你這麽說的話,這生意我也就能賺幾年快錢啊。這算什麽明路哦。我這麽年輕,還想拼一把呢。”

陸逸明笑道:“有志氣,那你現在有沒有什麽想法?”

錢宏利一臉嚴肅地說:“不瞞你說,我最近還真的在很認真思考這個問題。”

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陸逸明有些詫異,挑了挑眉毛:“哦?說來聽聽。”

錢宏利當即說出了他的想法:“這幾天我一直在琢磨啊,從我這店裏面出去的電腦,沒有一萬臺也有八千臺了。雖然這些電腦都是我自己辛辛苦苦組裝起來的,但是出手之後卻沒有留下一點屬於我的印記。說實在話,我這和街邊賣油條的有什麽區別?”

“所以?”

“剛才你的話倒是提醒了我,我來這個世界上走一遭,總應該留下點屬於自己的東西。所以我想成立一個屬於自己的電腦品牌。你不是說網吧還能風光幾年嗎?我就利用這個機會,把從我這裏出去的電腦,全部打上我的品牌標記,你覺得怎麽樣?”

這年頭國內山寨橫行,大部分土豪老板就只想著掙錢,懂得品牌價值的人,可謂鳳毛麟角。

其實錢宏利對這個東西也是一知半解,他只是在外面混的時間長了,見多識廣,再加上自己也有點野心,最終才琢磨出來這麽一個初步的創業構思。

不過,錢宏利沒有什麽遠見和認識,不代表陸逸明沒有啊。

“實際上,我過來找你,其中一個事情,就是這個。”

陸逸明說出了自己的想法。

“我需要開網吧,迅速吃進這幾年的時代紅利。而你,不用我說你也應該註意到了,你的這門生意,不確定性太大了,簡單來說,就是抗風險能力極低,市場稍微波動一下,比如你說的這個金融危機一來,大家買不起電腦,你這生意就黃了啊。”

錢宏利發現陸逸明的想法跟他的一致,並且似乎還要更加精進,當即激動地一拍大腿,說:“沒錯。”

陸逸明這才繼續開口:“所以,你要改變自己的經營思路了。創立屬於自己的電腦品牌,然後整合供應鏈——也就是進貨渠道,用龐大的進貨量壓低成本,推出質優價廉的品牌電腦占領市場。在得到了一定的發展之後,進行科研攻關,儲備技術,走研發路線,爭取具備硬件自主研發生產能力。”

“小夥子,你這目標也太遠大了吧。”

錢宏利想了這麽久,也僅僅是想到了要成立自己的品牌而已,結果陸逸明一開口子,自主研發都上了,難不成還要自產電腦芯片?。

你這是想要當世界首富啊?

陸逸明笑而不語。

他現在有的是錢,如果他要自己做的話,資金方面是絕對不用發愁的。不過,會用電腦和會造電腦,完全就是兩個概念。

會用的電腦是技術,會造電腦,那卻屬於是制造業的範疇。

制造業最關鍵的是什麽?

是供應鏈。

玩不轉供應鏈,誰來都得嗝屁。

藍色巨人ibm,這樣一家全球五百強企業,都在供應鏈上面栽了跟頭,不得不把旗下的個人電腦品牌賣掉。

錢宏利做了十幾年組裝電腦的生意了,別的不說,進貨渠道和進貨成本這方面,跟陸逸明比起來還是很有優勢的。

陸逸明笑著說:“目標遠大是好事嘛,瞄準太陽最後擊中鴻雁,總比瞄準鴻雁最後卻擊中石頭要好。”

錢宏利鼓掌道:“說得好!你這說得我都熱血沸騰了。以你所見,我如果要創立自己的品牌,第一步要先做什麽?”

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