第521章開門見山
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第521章 開門見山
楊逸回了辦公室，棉紛廠的代理廠長齊恪已經在那裏等他了，齊恪早上打了電話過來，說要匯報一下棉紛廠的現在的工作狀況，楊逸就讓他到辦公室來。
見面握手寒暄之後，楊逸開門見山，直接問道：“怎麽樣，那家民營企業的老板是否同意租賃？”
齊恪面有難色，說道：“現在看來意願並不高，我把他給請了過來，看過我們廠，他認為我們廠的設備陳舊，要租賃就需要投入一定的資金進行部分設備改造。”
楊逸說：“這也可以啊，我們還有廠房和熟練工人可以租賃給他。老齊哇，我們現在是病急亂求醫，先想辦法解決工人的吃飯問題再說，別的都好談。”
齊恪說：“可是他認為這樣的投入成本也不少了，還不如自己建廠。”
楊逸急了，說道：“老齊，你再做做他的工作啊，現在每個月都需要政府財政籌錢給你們廠發生活費，這樣下去也不是個辦法。”
齊恪擡頭看著楊逸，說道：“我勸了，可是我是小廟的神，說話沒什麽分量，楊市長，是不是請你這尊菩薩出面幫我們廠做做工作？”
楊逸笑了，說道：“我有這個影響力嗎？”
齊恪說道：“當然，你代表著一級政府，在我們這些老百姓眼裏是有很高的權威性的。”
楊逸也明白官員在這些企業家眼中的份量，中國自古就有商人喜歡跟權力結合的傳統，戰國時就有呂不韋的奇貨可居，竟然把一國的王位作為經營的目標。清代的巨商胡雪巖、盛宣懷都是紅頂商人，利用其亦官亦商的身份大發其財。近代，蔣宋孔陳四大家族更是把這種官僚和商業結合到了極致。官員和商人的結合能夠讓商人達到快速致富的目的，讓官員得到私底下的豐厚利益，似乎是雙贏。可是官員和商人是兩個控制欲極強的人種，真正做到雙贏的很少，倒是商人為此身敗名裂的很多，看看呂不韋、胡雪巖的下場就知道了。最好的算是盛宣懷，不過他家族似乎也沒富過三代。官員對於商人似乎是一個雙刃劍，僅能助其暴富，也能讓起速衰。
楊逸不想牽涉到這些具體的商業活動中，這裏面牽涉到很多利益，插手其中往往會被認為從中年利了，可是現在關系到兒千人的生計，這可就不是楊逸能夠置身事外的。
楊逸看了看齊恪，問道：“這個老板還在j市嗎？”
齊恪看楊逸問這個，知道楊逸是要參入說服這個老板了，驚喜的說：“還在j市，他現在住在紛織工業局的賓館。”
楊逸說道：“怎麽把人請來也不安排好一點？”
齊恪說道：“這也是沒辦法的事，我們廠現在哪裏有錢請他去豪華賓館住。這還是我找了馬亮，馬亮給安排的。”
楊逸聽齊恪提到了馬亮，笑著問道：“怎麽樣，馬亮這段時間有沒有為難你？”
齊恪笑了，說道：“沒有了，他對我的工作很配合。”
楊逸說道：“我說的沒錯吧，他為了自己的烏紗帽一定會好好配合你的。”
齊恪苦笑了一下，說道：“現在棉紛廠這個樣子，誰也不會願意插手的。如果棉紛廠效益好了，那你再看看，馬亮會不會這麽老實。”
楊逸點了點頭，伸手拍了拍齊恪的肩膀，說道：“老齊哇，把這麽個爛攤子交給你，你辛苦了。我也不想說什麽你很高尚的惠而不費的空話。既然你我都覺得把棉紛廠帶出困境是我們應承擔的一份責任，那我們就朝著這個目標努力吧。
齊恪苦笑了一下，說道：“楊市長，我們算是同齡人，受過的教育都是拯救天下為己任的，算是一種信念吧，所以也沒辦法從這攤爛事中逃開，這也是一種宿命吧。”
楊逸說道：“是，宿命。我問一下秘書，看看我今天晚上有沒有什麽活動安排，可以的話我請請這位老板。”
楊逸叫了張小蘭進來，問晚上的日常安排，張小蘭說原定晚上要參加一個工商聯組織的聯誼活動，楊逸覺得工商聯這種聯誼活動可參加可不參加，就說道：“這個活動推了吧，我另有活動安排。”
張小蘭就去安排了，楊逸對齊恪說：“你通知對方一聲，我晚上在陽河大酒店宴請他們。”
齊恪說道：“好的。”
晚上，楊逸到陽河大酒店的時候，齊恪已經領著那個老板等在大廳裏了，齊恪介紹那個老板叫姚劍，楊逸熱情的和姚劍握手，笑著說：“歡迎姚老板來我們j市。”
姚劍是一個五十出頭的中年人，個子不高，長相還不錯，中規中矩的，只是眼睛上一雙粗粗的掃帚眉讓他的神態平添了兒分兇狠。
姚劍對楊逸出面接待自己，並沒有表現出來什麽太過於高興的樣子，不卑不亢，平靜的說道：“謝謝楊市長的招待。”
看來這個姚劍倒是見過世面，楊逸對他的第一印象還不錯，雖然面相有些兇惡，可是楊逸明白經營一個企業就像戰場上帶兵的將軍一樣，是要對工人有一點威懾力才能經營好企業的。所以姚劍面相兇惡，在楊逸倒不是不可接受的。
齊恪又介紹了姚劍的隨員，一個四十多歲的中年男子是沙工程師，是負責來看設備的，另一個三十多歲的女人是姚劍的行政助理，姓池。
跟沙工程師握手之後，楊逸打量了一下池小姐，這個池小姐長相很平凡，甚至算不上中人之資，年紀看上去也有三十五六歲的樣子，楊逸心中有些意外，楊逸這些年也見過很多民營老板，知道通常一個民營企業的老板的女行政助理往往是老板的情人，這些助理大多十分妖艷迷人，像這個池小姐這樣平常的還真沒有多少。
楊逸心說這個姚劍的口味有點不同一般人，就笑著和池小姐握了握手。
一行人就去了雅座，坐定之後，服務員來上茶，楊逸笑著說：“姚總，趁還沒喝酒大家都清醒，我們談談棉紛廠的租賃吧。”
姚劍點了點頭，說：“好的。”
楊逸說道：“我不想繞彎子，我想知道姚總看過棉紛廠之後，究竟是個什麽想法？”
姚劍笑了，說道：“沒想到楊市長這麽直率。”
楊逸說道：“我覺得我們雙方所關心的就是如何能達成合作，直奔核心就好了，繞彎子沒意思。”
池小姐說道：“我們看過廠房和設備了，感覺你們的棉紛廠設備陳舊老化，並不適合我們的要求。”
楊逸看了池小姐一眼，池小姐說話之間自有一番淡定，像是經歷過很多這種場面的女人，看來這個女人是真的行政助理，倒不太像是姚劍的情人。
楊逸笑著說道：“這一點我們承認，我們這個棉紛廠建廠已經很多年了，這些年也沒進行過什麽技術改造，設備陳舊是很正常的。不過，設備陳舊是可以改造的，姚總可以投入一些資金進行改造嘛。”
池小姐說道；“問題的關鍵是我們投入了資金進行改造，到最後這部分改造的設備的歸屬怎麽來定？”
齊恪說道：“這好辦那，看姚總是什麽想法，如果姚總想要保留所有權，可以在租賃完成之後把設備帶走。如果不想帶走，所有權歸棉紛廠的話，我們亦可以在租金裏面逐步抵頂。”
姚劍說道：“這些是枝節的問題，關鍵在於我在考慮在這裏進行設備改造好哪，還是回鄉建廠比較好？”
楊逸笑著說道：“我想姚總不要只把目光盯著這廠房、設備之類的上面，棉紛廠還有些優點華總也應該考慮。”
池小姐在一旁說道：“棉紛廠除了設備、廠房，我還真看不出還有什麽值得我們租賃的優點？”
楊逸看著池小姐兒次講話，姚劍並沒有怪她插話的意思，知道這個女人在姚劍面前還是有一定的分量的。
楊逸笑著說：“池小姐只看到了眼前可以看得見的，可還有些無形的資產你沒註意到。”
池小姐看著楊逸，說：“願聞其詳。”
楊逸說道：“姚總和池小姐是做企業的，應該知道做企業其實就是產銷兩方面，生產除了設備廠房工人之外，還需要原材料的供應。至於銷售方面，就需要在有著便利銷售渠道。j市是交通樞紐，不用說首先就有了交通便利，這對原材料的供應是很方便的，也對產品的外銷有著很大的的便利。這點姚總和池小姐都認可吧？”
姚劍點了點頭，說道：“不錯，交通是一個企業發展的重要因素之一，上海為什麽成為中國的工業重鎮，就是因為上海占了交通方面的便利，上海水陸交通便利，又處在中國的中間，方便產品輻射全國。j市雖然趕不上上海，可是也是一個鐵路樞紐，幾省的鐵路都需要在這裏中轉，這確實是一種優勢。”
楊逸說道：“江南省的中部和西部平原是棉花產地，這方便棉紛廠原料的采購。這也是一個優勢吧？”
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楊逸回了辦公室，棉紛廠的代理廠長齊恪已經在那裏等他了，齊恪早上打了電話過來，說要匯報一下棉紛廠的現在的工作狀況，楊逸就讓他到辦公室來。
見面握手寒暄之後，楊逸開門見山，直接問道：“怎麽樣，那家民營企業的老板是否同意租賃？”
齊恪面有難色，說道：“現在看來意願並不高，我把他給請了過來，看過我們廠，他認為我們廠的設備陳舊，要租賃就需要投入一定的資金進行部分設備改造。”
楊逸說：“這也可以啊，我們還有廠房和熟練工人可以租賃給他。老齊哇，我們現在是病急亂求醫，先想辦法解決工人的吃飯問題再說，別的都好談。”
齊恪說：“可是他認為這樣的投入成本也不少了，還不如自己建廠。”
楊逸急了，說道：“老齊，你再做做他的工作啊，現在每個月都需要政府財政籌錢給你們廠發生活費，這樣下去也不是個辦法。”
齊恪擡頭看著楊逸，說道：“我勸了，可是我是小廟的神，說話沒什麽分量，楊市長，是不是請你這尊菩薩出面幫我們廠做做工作？”
楊逸笑了，說道：“我有這個影響力嗎？”
齊恪說道：“當然，你代表著一級政府，在我們這些老百姓眼裏是有很高的權威性的。”
楊逸也明白官員在這些企業家眼中的份量，中國自古就有商人喜歡跟權力結合的傳統，戰國時就有呂不韋的奇貨可居，竟然把一國的王位作為經營的目標。清代的巨商胡雪巖、盛宣懷都是紅頂商人，利用其亦官亦商的身份大發其財。近代，蔣宋孔陳四大家族更是把這種官僚和商業結合到了極致。官員和商人的結合能夠讓商人達到快速致富的目的，讓官員得到私底下的豐厚利益，似乎是雙贏。可是官員和商人是兩個控制欲極強的人種，真正做到雙贏的很少，倒是商人為此身敗名裂的很多，看看呂不韋、胡雪巖的下場就知道了。最好的算是盛宣懷，不過他家族似乎也沒富過三代。官員對於商人似乎是一個雙刃劍，僅能助其暴富，也能讓起速衰。
楊逸不想牽涉到這些具體的商業活動中，這裏面牽涉到很多利益，插手其中往往會被認為從中年利了，可是現在關系到兒千人的生計，這可就不是楊逸能夠置身事外的。
楊逸看了看齊恪，問道：“這個老板還在j市嗎？”
齊恪看楊逸問這個，知道楊逸是要參入說服這個老板了，驚喜的說：“還在j市，他現在住在紛織工業局的賓館。”
楊逸說道：“怎麽把人請來也不安排好一點？”
齊恪說道：“這也是沒辦法的事，我們廠現在哪裏有錢請他去豪華賓館住。這還是我找了馬亮，馬亮給安排的。”
楊逸聽齊恪提到了馬亮，笑著問道：“怎麽樣，馬亮這段時間有沒有為難你？”
齊恪笑了，說道：“沒有了，他對我的工作很配合。”
楊逸說道：“我說的沒錯吧，他為了自己的烏紗帽一定會好好配合你的。”
齊恪苦笑了一下，說道：“現在棉紛廠這個樣子，誰也不會願意插手的。如果棉紛廠效益好了，那你再看看，馬亮會不會這麽老實。”
楊逸點了點頭，伸手拍了拍齊恪的肩膀，說道：“老齊哇，把這麽個爛攤子交給你，你辛苦了。我也不想說什麽你很高尚的惠而不費的空話。既然你我都覺得把棉紛廠帶出困境是我們應承擔的一份責任，那我們就朝著這個目標努力吧。
齊恪苦笑了一下，說道：“楊市長，我們算是同齡人，受過的教育都是拯救天下為己任的，算是一種信念吧，所以也沒辦法從這攤爛事中逃開，這也是一種宿命吧。”
楊逸說道：“是，宿命。我問一下秘書，看看我今天晚上有沒有什麽活動安排，可以的話我請請這位老板。”
楊逸叫了張小蘭進來，問晚上的日常安排，張小蘭說原定晚上要參加一個工商聯組織的聯誼活動，楊逸覺得工商聯這種聯誼活動可參加可不參加，就說道：“這個活動推了吧，我另有活動安排。”
張小蘭就去安排了，楊逸對齊恪說：“你通知對方一聲，我晚上在陽河大酒店宴請他們。”
齊恪說道：“好的。”
晚上，楊逸到陽河大酒店的時候，齊恪已經領著那個老板等在大廳裏了，齊恪介紹那個老板叫姚劍，楊逸熱情的和姚劍握手，笑著說：“歡迎姚老板來我們j市。”
姚劍是一個五十出頭的中年人，個子不高，長相還不錯，中規中矩的，只是眼睛上一雙粗粗的掃帚眉讓他的神態平添了兒分兇狠。
姚劍對楊逸出面接待自己，並沒有表現出來什麽太過於高興的樣子，不卑不亢，平靜的說道：“謝謝楊市長的招待。”
看來這個姚劍倒是見過世面，楊逸對他的第一印象還不錯，雖然面相有些兇惡，可是楊逸明白經營一個企業就像戰場上帶兵的將軍一樣，是要對工人有一點威懾力才能經營好企業的。所以姚劍面相兇惡，在楊逸倒不是不可接受的。
齊恪又介紹了姚劍的隨員，一個四十多歲的中年男子是沙工程師，是負責來看設備的，另一個三十多歲的女人是姚劍的行政助理，姓池。
跟沙工程師握手之後，楊逸打量了一下池小姐，這個池小姐長相很平凡，甚至算不上中人之資，年紀看上去也有三十五六歲的樣子，楊逸心中有些意外，楊逸這些年也見過很多民營老板，知道通常一個民營企業的老板的女行政助理往往是老板的情人，這些助理大多十分妖艷迷人，像這個池小姐這樣平常的還真沒有多少。
楊逸心說這個姚劍的口味有點不同一般人，就笑著和池小姐握了握手。
一行人就去了雅座，坐定之後，服務員來上茶，楊逸笑著說：“姚總，趁還沒喝酒大家都清醒，我們談談棉紛廠的租賃吧。”
姚劍點了點頭，說：“好的。”
楊逸說道：“我不想繞彎子，我想知道姚總看過棉紛廠之後，究竟是個什麽想法？”
姚劍笑了，說道：“沒想到楊市長這麽直率。”
楊逸說道：“我覺得我們雙方所關心的就是如何能達成合作，直奔核心就好了，繞彎子沒意思。”
池小姐說道：“我們看過廠房和設備了，感覺你們的棉紛廠設備陳舊老化，並不適合我們的要求。”
楊逸看了池小姐一眼，池小姐說話之間自有一番淡定，像是經歷過很多這種場面的女人，看來這個女人是真的行政助理，倒不太像是姚劍的情人。
楊逸笑著說道：“這一點我們承認，我們這個棉紛廠建廠已經很多年了，這些年也沒進行過什麽技術改造，設備陳舊是很正常的。不過，設備陳舊是可以改造的，姚總可以投入一些資金進行改造嘛。”
池小姐說道；“問題的關鍵是我們投入了資金進行改造，到最後這部分改造的設備的歸屬怎麽來定？”
齊恪說道：“這好辦那，看姚總是什麽想法，如果姚總想要保留所有權，可以在租賃完成之後把設備帶走。如果不想帶走，所有權歸棉紛廠的話，我們亦可以在租金裏面逐步抵頂。”
姚劍說道：“這些是枝節的問題，關鍵在於我在考慮在這裏進行設備改造好哪，還是回鄉建廠比較好？”
楊逸笑著說道：“我想姚總不要只把目光盯著這廠房、設備之類的上面，棉紛廠還有些優點華總也應該考慮。”
池小姐在一旁說道：“棉紛廠除了設備、廠房，我還真看不出還有什麽值得我們租賃的優點？”
楊逸看著池小姐兒次講話，姚劍並沒有怪她插話的意思，知道這個女人在姚劍面前還是有一定的分量的。
楊逸笑著說：“池小姐只看到了眼前可以看得見的，可還有些無形的資產你沒註意到。”
池小姐看著楊逸，說：“願聞其詳。”
楊逸說道：“姚總和池小姐是做企業的，應該知道做企業其實就是產銷兩方面，生產除了設備廠房工人之外，還需要原材料的供應。至於銷售方面，就需要在有著便利銷售渠道。j市是交通樞紐，不用說首先就有了交通便利，這對原材料的供應是很方便的，也對產品的外銷有著很大的的便利。這點姚總和池小姐都認可吧？”
姚劍點了點頭，說道：“不錯，交通是一個企業發展的重要因素之一，上海為什麽成為中國的工業重鎮，就是因為上海占了交通方面的便利，上海水陸交通便利，又處在中國的中間，方便產品輻射全國。j市雖然趕不上上海，可是也是一個鐵路樞紐，幾省的鐵路都需要在這裏中轉，這確實是一種優勢。”
楊逸說道：“江南省的中部和西部平原是棉花產地，這方便棉紛廠原料的采購。這也是一個優勢吧？”
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