第51章 ? 免費禮儀
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第51章 免費禮儀
◎怕不怕給人送快遞◎
【Chapter 51】
-------
文禾揣著那只表吃完一頓燒烤。
明明第二天還要回程, 但做銷售的精力大都充沛，越晚越來勁，玩個撲克都叫得跟要打架一樣。
文禾跟章茹打了聲招呼提前回去睡，洗完澡想起周鳴初的表還在, 掏出來給他還回去。
卡是昨天就給了的, 領導在哪都有特殊待遇, 周鳴初的套房很寬敞，視野也好。文禾用他房間吹風機把頭發吹得更幹一些, 坐在陽臺看泉水霧氣和遠處的山林夜景, 夜太安靜，她人開始犯困。
周鳴初回來就見她睡在躺椅上, 他其實沒想做，站著看了她很久, 本來想給她蓋個毯子，還是把她吻醒, 壓著做了一回。
文禾跟他去浴室洗澡, 問起這回校招的事：“招得人多麽？”
周鳴初回答的是：“我沒數據, 你問BP。”
文禾周鳴初淺笑了一下：“茹姐說你講完就走了, 不知道趕什麽場。”
周鳴初說：“我講完不走, 難道留下來給他們派禮物？”
文禾有點站不穩，搭著他調整了一下站姿, 在水霧裏看他：“我那時候來公司, 就是因為e康的禮物好，覺得這肯定是一家有錢待遇好的公司, 就去投簡歷了。”她去的是聯招會, 行政經理一眼就看中她, 但人力總卻問了她別的。
“問什麽, 問你願不願意當免費禮儀，怕不怕給人送快遞？”周鳴初往她身上打了點泡沫，把她轉過去，不緊不慢地揉著，有幾下近乎在掐。
文
禾不跟他計較，手臂掛在他脖子上說：“曹總那會問我，考不考慮做銷售，有沒有膽子試一試。”說完，再次朝他報了個微笑。
她其實想問周鳴初，是不是還覺得她不適合做銷售。
周鳴初沒回答，伸手搭在她腰上，摘下她一只手，文禾也沒有非要他的答案，順從地跟下去。水和泡沫讓一切都滑不溜手，但足夠堅硬的東西卻還是能輕易握住。
事後文禾眼皮都掀不開，摸索著給章茹發了個信息，幹脆在他這裏睡了一晚。
第二天回程，文禾跟小蔡坐在後面，看見差點遲到的胡芳在找位置，主動招呼她過來：“胡芳姐，這裏有位。”
胡芳楞中帶點僵硬，坐去她前面的空位，不久周鳴初也上車，手上戴著昨晚那只表。
回程路上胡芳少有的安靜，也可能是小蔡太吵，一直在跟文禾講工作上的事。
她幾乎從入職就開始跟著文禾，如果不是文禾，可能期滿就轉去其它部門了，因此格外願意跟著文禾，這一路都邊聊工作邊跟手裏的客戶，快到的時候，說有個客戶中午請吃飯。
一向都是她們請客戶，哪有客戶出錢的道理，小蔡問文禾，文禾說：“沒事，你就讓她請。”
文禾以前也會對客戶請吃飯或者客戶送自己東西而無措，後來發現這其實是一件好事。
人都有付出欲，也都希望被認可，做客情有時候就是這樣，客戶對你付出得越多，越是不自覺會對你產生更多好感。會主動加強在心裏對你的好印象。
小蔡邊想邊笑：“怎麽感覺跟談戀愛一樣，男人付出得越多，越舍不得。”又想到另一件事：“要是個男客戶呢？”
文禾說：“男客戶，你就叫張吉安跟你一起。”生意場上沒必要把所有異性都預設成心思齷齪的色狼，但周鳴初跟她說過，男人九成都是下半身動物，除非自己也有那個心思，不然還是要多一份警惕。
小蔡嗯嗯點頭，下車時胡芳走在前面接了她老公一個電話，嬌滴滴像剛確定關系的情侶。
小蔡偷偷問文禾：“你說胡芳姐跟她老公真有這麽恩愛麽？”
文禾搖搖頭，說不清楚。
小蔡馬上壓低聲：“我聽說她老公錢掙不到又愛出軌，還天天在公司演恩愛，還……造別人黃謠。”說完小心看了眼文禾。
胡芳說文禾的那些話小蔡都聽到過，覺得這種人又壞又無聊，因為說得難聽，也就沒往文禾耳朵裏傳。
文禾知道她的意思，沒說什麽，一起上去開周會。
電梯裏碰到汪總跟周鳴初，周鳴初今天不知道什麽搭配，黑色運動服配黑色西褲，像起晚了隨便抓的一套。
他問起新加坡展會有沒有確定人選，汪總說了幾個人，裏面就有文禾。
周鳴初倒是沒對他們部門的參展人員有什麽異議，只說了句：“境外展會，要用英語。”
文禾知道。
上樓後她去拿電腦開會，看到胡芳又在講電話，熟悉的一聲韓總，把她拉回去年剛到銷售，在酒局敬酒和在ktv被人占便宜的場景。
進會議時文禾特意讓她先進，胡芳僵硬得笑都扯不開，目光躲閃，不清不楚地說了聲謝謝，匆匆進去了。
文禾坐位置上，正式開會的點看到周鳴初，他穿上外套才正常一點，但也還是那張不近人情的臉。一個苛求結果的上司，你毫不懷疑他下一秒就要用鋒利的眼神或尖銳的語言滅了你。
文禾認真聽會，偶爾走神的時候看到他手上的表，也想起他送自己的那只表。
中午剛好是跟姜姜一起吃飯，還有瀟瀟，她們偶爾聚一回，都在E康附近。兩個離職的前銷售，對這間公司都有不同的懷念。
但姜姜懷念歸懷念，她到了新行業如魚得水，不會有吃回頭草的想法，瀟瀟去DC呢也還可以，畢竟不是新人。
DC號稱行業絞肉機，對銷售和代理商洗腦都很有一套，這個公司從上到下都是狼，有人因為覺得亂而離開，也有人因為聞到血腥味而持續興奮。
她入職一年，還在努力找這個平衡，只是總愛吐嘈DC太鬧太裝，比如每個人都要搞一個英文名。
文禾問：“那你英文名叫什麽？”
“不是xiaoxiao啊？”姜姜說：“取她名字的第一個單詞，你應該叫x-man。”
“發瘟啊。”瀟瀟甩出名片，上面她的英文名kiki，順口也好記。
姜姜拿她名片來看，手上的表磕到桌面，被瀟瀟問：“你這表戴幾年了吧，沒看你換過？”又說：“你們做醫美不是很掙錢麽，怎麽一只藍氣球一年戴到尾的？”
“好看唄，好看就一直戴著。”姜姜擺了擺手腕，向文禾問起呂曉詩的情況，問她經濟條件，家裏是不是很有錢。
文禾只知道呂曉詩家裏有點錢，具體什麽家底不太清楚：“怎麽了？”
姜姜說：“她想找我拿代理，我在想，要不要跟她一起做。”
文禾問：“你要投資她麽？”
姜姜點點頭，她是想跟呂曉詩合夥，但手頭攢的錢還差點。
文禾想了想：“等我拿完年底獎金，我給你湊個十萬，你先入入股？”
姜姜笑起來：“你表妹說拿她彩禮給我入股，還說出來跟著我幹，我讓她再做兩年銷售，現在還太嫩了。”她覺得她們這對表姊妹還是挺像的，說起幫人從不含糊。
吃完飯出去，姜姜勾了勾文禾的手：“錢先留著，我需要再找你？”
文禾點點頭：“行。”她覺得姜姜有魄力也有能力，自己攢這點錢買輛車都寒酸，反正沒地方投資，存起來一天也就幾塊的收入，幹脆借給她當啟動資金。
敢創業的人文禾覺得很酷，章茹也是這麽想。
她男朋友也在創業，聽說姜姜想自己做，驚訝道：“姜姜很敢啊，創業特別累的，老葉天天淩晨睡淩晨起，我都怕他猝死。”
文禾問：“聽說葉總在做寵物醫療。”
章茹點點頭：“他公司在番禺，有空去玩啊。”
“行。”文禾帶著章茹進了一間醫院，門口看到幼兒園小朋友戴著黃帽子牽著繩子，跟在老師後面走得像一群企鵝，覺得背影很可愛就拍了發朋友圈。
銷售人員發朋友圈，有時候也是銷售進程的一種。偶爾發發別的，讓客戶知道你最近在做什麽，在哪裏跑，也是無意間拉近距離的一種方式，不讓客戶覺得你是一個死板的銷售機器。
到醫院後在診室等著，見裏面空了，文禾拉一拉章茹：“走，咱們進去。”
章茹跟著她走進去，從頭到尾看完整個過程。怎麽跟醫生打招呼怎麽破冰，怎麽觀察醫生的耐心，又怎麽自然而然地把話題引到品牌和設備上。
今天這個醫生比較客氣也比較有時間，跟她們坐在裏面好好聊了一會，也順利加上了微信。
出來時章茹問了些細節，比如一天能跑幾天。她說：“我聽馬斌他們講，平均一天能跑四家。”
“他在吹牛，”文禾笑得不行：“一般是兩家，平均一天跑四家，不僅要自律，還得自己有車。”不然有三分之一的時間在地鐵和公交上，打車也沒那麽方便。
她問章茹：“不是說要取消直銷麽，BP還要這麽跟嗎？”
章茹打了個噴嚏，抹著眼睛說：“周總說預計按產品來喔，所以我還是跟一下，反正今天有空。”
不過跟下來發現做這行是越來越難，很多醫院對銷售的態度，說難聽一點就是當狗一樣趕，不知道他們怎麽堅持下來的。
兩人坐電梯下去，一路在討論取消直銷的這項政策，周鳴初擬的。
取消直銷，意味著廠家的銷售不用再跑醫院，不跟代理商搶客戶，但也意味著e康的銷售部門以後更難進，畢竟以前能跑和願意跑醫院的還可以爭取一下，以後就很難了，沒什麽經驗的基本沒機會。
但這也意味著，周鳴初已經開始做一些公司層面的布局，如果明年的業績沒什麽問題，估計兩年內他就會再升一級。
上車後收到周鳴初信息，說跟同行在章記吃飯，文禾問章茹去不去，章茹說：“去啊。”在她們家又是跟同行，她正想到這樣的場合看看，認識幾個同行，聽聽他們都聊什麽。☆
地方熟得不用導航了，路上經過一片巨大的工地，章茹看眼文禾，文禾問：“怎麽了？”
章茹眨眨眼說：“這個好像是周總爸爸做的。”她指指設計單位的logo：“這是他們公司。”
“啊……”文禾怔了下，看著那個logo問：“怎麽知道的？”
“孟珍珍講的啊。”章茹說：“她覺得以後周總升上去，她應該就歸周總管，所以現在開始琢磨周總的事……對了，她還說周總爸爸跟陳董是同學。”
“什麽同學？”
“商學院，什麽EMBA的同學，孟珍珍說的，她說她以後也要讀這個。”
EMBA文禾聽過，聽說一年學費幾十萬，她好奇問：“葉總進了麽？”
“進了啊，投他公司的人就在那裏面認識的。”最後一個十字路口，章茹抽空撩了下鼻屎，拐彎的時候看到酒樓人很多，心裏祈禱給她留個好車位。
可惜今天碰到個側方位，方向盤打來打去都不對，雷達都快叫啞了，她只能去找倒庫的，但只看見一個上好的位置停了輛卡宴，車子像是要走，一直開著發動機。
文禾搖下車窗問：“您好，您是準備走麽？”
卡宴的車窗也打下來，宋斯蘭看她一眼：“我剛來。”
“好的，打擾了。”那邊客客氣氣地道歉，車子開走，宋斯蘭也熄了火，下車後才想起來，剛剛那個姑娘是她上次在電梯裏碰到的，教女同事解扣子的那一個。
【作者有話說】
不想卡這裏但沒寫完，明天繼續
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文禾跟章茹打了聲招呼提前回去睡，洗完澡想起周鳴初的表還在, 掏出來給他還回去。
卡是昨天就給了的, 領導在哪都有特殊待遇, 周鳴初的套房很寬敞，視野也好。文禾用他房間吹風機把頭發吹得更幹一些, 坐在陽臺看泉水霧氣和遠處的山林夜景, 夜太安靜，她人開始犯困。
周鳴初回來就見她睡在躺椅上, 他其實沒想做，站著看了她很久, 本來想給她蓋個毯子，還是把她吻醒, 壓著做了一回。
文禾跟他去浴室洗澡, 問起這回校招的事：“招得人多麽？”
周鳴初回答的是：“我沒數據, 你問BP。”
文禾周鳴初淺笑了一下：“茹姐說你講完就走了, 不知道趕什麽場。”
周鳴初說：“我講完不走, 難道留下來給他們派禮物？”
文禾有點站不穩，搭著他調整了一下站姿, 在水霧裏看他：“我那時候來公司, 就是因為e康的禮物好，覺得這肯定是一家有錢待遇好的公司, 就去投簡歷了。”她去的是聯招會, 行政經理一眼就看中她, 但人力總卻問了她別的。
“問什麽, 問你願不願意當免費禮儀，怕不怕給人送快遞？”周鳴初往她身上打了點泡沫，把她轉過去，不緊不慢地揉著，有幾下近乎在掐。
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她其實想問周鳴初，是不是還覺得她不適合做銷售。
周鳴初沒回答，伸手搭在她腰上，摘下她一只手，文禾也沒有非要他的答案，順從地跟下去。水和泡沫讓一切都滑不溜手，但足夠堅硬的東西卻還是能輕易握住。
事後文禾眼皮都掀不開，摸索著給章茹發了個信息，幹脆在他這裏睡了一晚。
第二天回程，文禾跟小蔡坐在後面，看見差點遲到的胡芳在找位置，主動招呼她過來：“胡芳姐，這裏有位。”
胡芳楞中帶點僵硬，坐去她前面的空位，不久周鳴初也上車，手上戴著昨晚那只表。
回程路上胡芳少有的安靜，也可能是小蔡太吵，一直在跟文禾講工作上的事。
她幾乎從入職就開始跟著文禾，如果不是文禾，可能期滿就轉去其它部門了，因此格外願意跟著文禾，這一路都邊聊工作邊跟手裏的客戶，快到的時候，說有個客戶中午請吃飯。
一向都是她們請客戶，哪有客戶出錢的道理，小蔡問文禾，文禾說：“沒事，你就讓她請。”
文禾以前也會對客戶請吃飯或者客戶送自己東西而無措，後來發現這其實是一件好事。
人都有付出欲，也都希望被認可，做客情有時候就是這樣，客戶對你付出得越多，越是不自覺會對你產生更多好感。會主動加強在心裏對你的好印象。
小蔡邊想邊笑：“怎麽感覺跟談戀愛一樣，男人付出得越多，越舍不得。”又想到另一件事：“要是個男客戶呢？”
文禾說：“男客戶，你就叫張吉安跟你一起。”生意場上沒必要把所有異性都預設成心思齷齪的色狼，但周鳴初跟她說過，男人九成都是下半身動物，除非自己也有那個心思，不然還是要多一份警惕。
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小蔡偷偷問文禾：“你說胡芳姐跟她老公真有這麽恩愛麽？”
文禾搖搖頭，說不清楚。
小蔡馬上壓低聲：“我聽說她老公錢掙不到又愛出軌，還天天在公司演恩愛，還……造別人黃謠。”說完小心看了眼文禾。
胡芳說文禾的那些話小蔡都聽到過，覺得這種人又壞又無聊，因為說得難聽，也就沒往文禾耳朵裏傳。
文禾知道她的意思，沒說什麽，一起上去開周會。
電梯裏碰到汪總跟周鳴初，周鳴初今天不知道什麽搭配，黑色運動服配黑色西褲，像起晚了隨便抓的一套。
他問起新加坡展會有沒有確定人選，汪總說了幾個人，裏面就有文禾。
周鳴初倒是沒對他們部門的參展人員有什麽異議，只說了句：“境外展會，要用英語。”
文禾知道。
上樓後她去拿電腦開會，看到胡芳又在講電話，熟悉的一聲韓總，把她拉回去年剛到銷售，在酒局敬酒和在ktv被人占便宜的場景。
進會議時文禾特意讓她先進，胡芳僵硬得笑都扯不開，目光躲閃，不清不楚地說了聲謝謝，匆匆進去了。
文禾坐位置上，正式開會的點看到周鳴初，他穿上外套才正常一點，但也還是那張不近人情的臉。一個苛求結果的上司，你毫不懷疑他下一秒就要用鋒利的眼神或尖銳的語言滅了你。
文禾認真聽會，偶爾走神的時候看到他手上的表，也想起他送自己的那只表。
中午剛好是跟姜姜一起吃飯，還有瀟瀟，她們偶爾聚一回，都在E康附近。兩個離職的前銷售，對這間公司都有不同的懷念。
但姜姜懷念歸懷念，她到了新行業如魚得水，不會有吃回頭草的想法，瀟瀟去DC呢也還可以，畢竟不是新人。
DC號稱行業絞肉機，對銷售和代理商洗腦都很有一套，這個公司從上到下都是狼，有人因為覺得亂而離開，也有人因為聞到血腥味而持續興奮。
她入職一年，還在努力找這個平衡，只是總愛吐嘈DC太鬧太裝，比如每個人都要搞一個英文名。
文禾問：“那你英文名叫什麽？”
“不是xiaoxiao啊？”姜姜說：“取她名字的第一個單詞，你應該叫x-man。”
“發瘟啊。”瀟瀟甩出名片，上面她的英文名kiki，順口也好記。
姜姜拿她名片來看，手上的表磕到桌面，被瀟瀟問：“你這表戴幾年了吧，沒看你換過？”又說：“你們做醫美不是很掙錢麽，怎麽一只藍氣球一年戴到尾的？”
“好看唄，好看就一直戴著。”姜姜擺了擺手腕，向文禾問起呂曉詩的情況，問她經濟條件，家裏是不是很有錢。
文禾只知道呂曉詩家裏有點錢，具體什麽家底不太清楚：“怎麽了？”
姜姜說：“她想找我拿代理，我在想，要不要跟她一起做。”
文禾問：“你要投資她麽？”
姜姜點點頭，她是想跟呂曉詩合夥，但手頭攢的錢還差點。
文禾想了想：“等我拿完年底獎金，我給你湊個十萬，你先入入股？”
姜姜笑起來：“你表妹說拿她彩禮給我入股，還說出來跟著我幹，我讓她再做兩年銷售，現在還太嫩了。”她覺得她們這對表姊妹還是挺像的，說起幫人從不含糊。
吃完飯出去，姜姜勾了勾文禾的手：“錢先留著，我需要再找你？”
文禾點點頭：“行。”她覺得姜姜有魄力也有能力，自己攢這點錢買輛車都寒酸，反正沒地方投資，存起來一天也就幾塊的收入，幹脆借給她當啟動資金。
敢創業的人文禾覺得很酷，章茹也是這麽想。
她男朋友也在創業，聽說姜姜想自己做，驚訝道：“姜姜很敢啊，創業特別累的，老葉天天淩晨睡淩晨起，我都怕他猝死。”
文禾問：“聽說葉總在做寵物醫療。”
章茹點點頭：“他公司在番禺，有空去玩啊。”
“行。”文禾帶著章茹進了一間醫院，門口看到幼兒園小朋友戴著黃帽子牽著繩子，跟在老師後面走得像一群企鵝，覺得背影很可愛就拍了發朋友圈。
銷售人員發朋友圈，有時候也是銷售進程的一種。偶爾發發別的，讓客戶知道你最近在做什麽，在哪裏跑，也是無意間拉近距離的一種方式，不讓客戶覺得你是一個死板的銷售機器。
到醫院後在診室等著，見裏面空了，文禾拉一拉章茹：“走，咱們進去。”
章茹跟著她走進去，從頭到尾看完整個過程。怎麽跟醫生打招呼怎麽破冰，怎麽觀察醫生的耐心，又怎麽自然而然地把話題引到品牌和設備上。
今天這個醫生比較客氣也比較有時間，跟她們坐在裏面好好聊了一會，也順利加上了微信。
出來時章茹問了些細節，比如一天能跑幾天。她說：“我聽馬斌他們講，平均一天能跑四家。”
“他在吹牛，”文禾笑得不行：“一般是兩家，平均一天跑四家，不僅要自律，還得自己有車。”不然有三分之一的時間在地鐵和公交上，打車也沒那麽方便。
她問章茹：“不是說要取消直銷麽，BP還要這麽跟嗎？”
章茹打了個噴嚏，抹著眼睛說：“周總說預計按產品來喔，所以我還是跟一下，反正今天有空。”
不過跟下來發現做這行是越來越難，很多醫院對銷售的態度，說難聽一點就是當狗一樣趕，不知道他們怎麽堅持下來的。
兩人坐電梯下去，一路在討論取消直銷的這項政策，周鳴初擬的。
取消直銷，意味著廠家的銷售不用再跑醫院，不跟代理商搶客戶，但也意味著e康的銷售部門以後更難進，畢竟以前能跑和願意跑醫院的還可以爭取一下，以後就很難了，沒什麽經驗的基本沒機會。
但這也意味著，周鳴初已經開始做一些公司層面的布局，如果明年的業績沒什麽問題，估計兩年內他就會再升一級。
上車後收到周鳴初信息，說跟同行在章記吃飯，文禾問章茹去不去，章茹說：“去啊。”在她們家又是跟同行，她正想到這樣的場合看看，認識幾個同行，聽聽他們都聊什麽。☆
地方熟得不用導航了，路上經過一片巨大的工地，章茹看眼文禾，文禾問：“怎麽了？”
章茹眨眨眼說：“這個好像是周總爸爸做的。”她指指設計單位的logo：“這是他們公司。”
“啊……”文禾怔了下，看著那個logo問：“怎麽知道的？”
“孟珍珍講的啊。”章茹說：“她覺得以後周總升上去，她應該就歸周總管，所以現在開始琢磨周總的事……對了，她還說周總爸爸跟陳董是同學。”
“什麽同學？”
“商學院，什麽EMBA的同學，孟珍珍說的，她說她以後也要讀這個。”
EMBA文禾聽過，聽說一年學費幾十萬，她好奇問：“葉總進了麽？”
“進了啊，投他公司的人就在那裏面認識的。”最後一個十字路口，章茹抽空撩了下鼻屎，拐彎的時候看到酒樓人很多，心裏祈禱給她留個好車位。
可惜今天碰到個側方位，方向盤打來打去都不對，雷達都快叫啞了，她只能去找倒庫的，但只看見一個上好的位置停了輛卡宴，車子像是要走，一直開著發動機。
文禾搖下車窗問：“您好，您是準備走麽？”
卡宴的車窗也打下來，宋斯蘭看她一眼：“我剛來。”
“好的，打擾了。”那邊客客氣氣地道歉，車子開走，宋斯蘭也熄了火，下車後才想起來，剛剛那個姑娘是她上次在電梯裏碰到的，教女同事解扣子的那一個。
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