第34章 ? 不要聯系我
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第34章 不要聯系我
◎你怕誰誤會◎
【Chapter 34】
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有同事探頭探腦地說：“江總今天心情不錯啊。”隔著走道也能聽到她的笑聲。
“跟周總在一起能不開心麽？”旁邊馬上有人接話：“不過周總說的什麽, 我也想聽聽？”
文禾看過去，江欣已經把壺
放回架子上，但光是一個背影，也還能感受到她的愉悅。
對於這位大客戶, 文禾見她的次數有限, 但江欣擁有強烈的外形魅力, 比如連同性也能欣賞的颯氣。
至於周鳴初講了什麽能讓她笑成這樣，文禾也無從得知。
她把東西放到工位, 又去資料間覆印點東西, 走神的時候把資料釘錯，用了好久才重新覆位。
再回去時, 經理正讓一個管培生參加中午飯局，陪江欣吃飯。
聽到要陪大客戶吃飯, 管培生有點慌：“啊？我嗎？我不會啊？”
經理說：“又不是讓你陪喝酒，吃飯也不會？”
管培生一臉哭相。
經理一見她癟嘴就煩, 剛好看見文禾：“你下午出不出去？”
文禾說：“下午還有培訓。”
“那正好, 你也一起。”經理用手一指那小孩：“帶帶她。”
文禾其實不太願意, 不是不願意帶人, 是不覺得江欣會想要她一起, 但晚點出來，江欣卻若無其事地跟她打招呼：“剛剛沒看到你。”
“上午考試去了。”文禾笑著給她帶路, 看眼周鳴初, 他慢悠悠在後面走。
和女客戶吃飯其實很輕松，因為不用喝酒, 走走過場就行。
就是那個叫小蔡的管培生渾身都寫滿了想跑, 一直緊緊挨著文禾, 似乎文禾是她的安全感來源。
文禾知道她緊張, 也就沒怎麽讓她動手，席間的事基本都自己來，看她不敢動筷子，偶爾還要給她布點菜，免得她幹吃米飯。
小蔡更離不開她了，上個洗手間都想跟著，文禾小聲說：“你就坐著吃你的，江總如果沒茶了給她倒一下，周總他們可以不用管。”
周鳴初看不慣她這樣：“你這不是在帶人，你是在當保姆。”
文禾對這個形容有點應激，看了看他說：“小蔡不經常參加這種局，也是第一次跟江總吃飯，緊張是正常的。”
“就是因為緊張才更要讓她自己來，不然你讓她怎麽克服，靠想象？”
周鳴初一句話把小蔡說得坐立不安，倒八字眉都出來了，江欣安慰小蔡：“不用緊張，我不吃人。”又笑著指了指周鳴初：“你們周總也不吃人，他就是長了一張嚇人的臉。”
文禾嘴裏窩著的一灘話被咽了回去，她垂下眼，過會教小蔡：“有道杏仁牛肉年糕去催一下，還有雨花石湯圓，跟他們說可以上了。”
“好好，我去。”小蔡這會恨不得消失，馬上跑出去催菜，催完回來，文禾又教她加茶，怎麽個順序，幾分滿都講了。
小蔡戰戰兢兢地做完，稍微有一點不確定的就要用眼神朝文禾求救，看到文禾點頭才安心。
一頓飯吃得差不多了，文禾又教她開票：“記得檢查擡頭和金額，還有問問他們有沒有停車票，或者是不是直接輸車牌號就行。”
小蔡看了看她，文禾說：“別怕，一般不會錯，現在都是系統開票。”
她調整得很迅速。
江欣偏頭看她，記得去年年會她跟人吵兩句嘴都會手抖，現在卻可以帶著新人，體貼又周到。
文禾站起來給他們加最後一道茶，加到周鳴初的時候，連手都背在後面。
周鳴初拿毛巾擦手，江欣指了指他的手表，很感興趣地問：“這表好像沒見你戴過，我能看看嗎？”
周鳴初一聲不吭地摘下手表，沒說話。
他有點躁，江欣感受到了。
她太了解他，當你常年喜歡一個人，對他情緒上的轉變，視線上的偏差，語氣上的特殊，可能比他自己還要了解。
江欣勉強研究了一會表盤，還回去說：“我爸之前也有一塊這樣的表，後來給我摔壞了，修也修不好，我想給他買塊新的。”
文禾放下茶壺，見周鳴初手上是一塊陀飛輪，看多了暈。
離席時她要幫江欣拿包，江欣沒讓她動手，還朝她道謝：“辛苦了。”不是客氣話，確實覺得自己被照顧得很好，走時又主動跟她聊了幾句，問她：“國慶回家嗎？”
文禾點點頭：“回的。”
“你老家是安徽吧？總聽說安徽景色好，一直想去那邊看看……”江欣轉頭望著周鳴初，笑道：“可惜許老板回廣州了。”又問：“他回廣州忙什麽？”
“他媽叫他回來過中秋。”周鳴初看著外面，太陽曬得所有東西都慘白。
“我說怎麽突然跑回來，還以為出什麽別的事了。”江欣伸手，撥了下晃動的耳環。
送走江欣後，文禾收到梁昆廷的信息，說樓下路燈爆掉，那一段線路有點問題，讓她晚上走路盡量結伴。
小蔡湊過來問：“男朋友嗎？”
文禾搖了搖頭：“別瞎看。”
“沒看啊，聽到的，聲音還挺磁性。”小蔡笑著露出一顆虎牙，看見周鳴初過來，馬上鉆到文禾的另一邊。
文禾頭也不擡地給梁昆廷回信息，也想起梁昆廷的反常。
不管是醫院裏的忽然靠近，還是後來在陽臺突然要吻她，都給她一種耐心快要用完的感覺，但他還是照常跟她聯系，哪怕現在又跳出他一個前女友。
也許只是她敏[gǎn]。
回到公司，文禾見經理掏出一袋零食：“你們誰吃，把這分了。”
“什麽來的？”晶晶過去打開看，大都是一些魚幹，經理說去廈門旅游買的，本來是買給他老婆吃，但他老婆最近懷孕了，吃不得也聞不得。
說這些的時候，經理臉上掩飾不住的喜色，大家也就順勢恭喜，過後晶晶說：“你別看他這樣，對他老婆是真的好，又怕又愛的，跟個小男人一樣。”
文禾對經理的家事不怎麽感興趣，但這一堆東西沒什麽人想吃，就拿了一包準備去餵貓。
樓道門一推，又聞到熟悉的煙味，走過去看，果然又是周鳴初。他靠在窗邊抽煙，那只虎斑繞著他的腿在打轉，偶爾擡頭看他一眼。
貓親人，人卻不怎麽搭理貓，周鳴初甚至伸腳把它推開，來來回回間不耐煩地看了眼文禾：“把它弄走。”
文禾打開包裝，等貓過來後準備撕魚，這只貓卻直接把她那袋東西給叼跑了。
文禾拿著剩下的一塊魚幹，楞了會打算走，周鳴初伸手把另一扇窗也推開：“在下面。”
過去看，果然虎斑叼著袋子溜到一樓的樹底下，把吃的分享給了一只瘦骨嶙峋的小貓。口是開的，倆貓很聰明，咬著袋子底部站到石頭上，裏面的魚幹全部掉了出來。
文禾這才意識到，虎斑剛剛應該是在找周鳴初要吃的，可惜他只有煙。
周鳴初把煙掐了，文禾忽然想起個事：“周總，是要取消互為二級的制度嗎？”
“有這個計劃。”
“哦。”那大經銷商應該就不太肯了，畢竟原來的制度對他們來說，可以做到一種變相的壟斷。
江欣今天來應該也是為了這個，只是席間沒聊太多的工作，結果也不得而知。
文禾轉身想走，卻聽周鳴初問：“你跟那個醫生是鄰居？”
文禾身形一頓。
周鳴初說：“打完球那天，他在你樓下看到我了。”
文禾腦子空了下，又聽他繼續說：“跟他在一起的是你們那棟樓房東？”
“誰？”
“光頭，年紀不小，開輛雷克薩斯。”周鳴初這樣形容。
文禾眼睛慢慢睜大：“你怎麽知道？”◇
周鳴初說：“那天早晨我從你家裏下來，被他看到過，他應該記得我的車，也記得我這個人。”他永遠能用平靜的表情和語氣說一些讓人驚訝的話。
文禾反應過來，一下哽得臉都紅了。
他跟她說這個是什麽意思呢，是想問她怎麽知道那一天他的車在她家樓下，還是想問梁昆廷知不知道他曾經在她那裏過夜的事？
文禾忽然覺得這個人不止無恥，還不以為恥，或者你覺得他無恥的時候，他可能還藏了半句更無恥的話，等著看你氣急敗壞。
文禾決定不問下去。
周鳴初卻極其隨意地瞟著她，又似乎在用目光確認著什麽，過會問：“谷志德跟你約的哪天？”
“……明天。”文禾語氣勉強，已經很想走了。
周鳴初問：“約在哪裏？”
他這麽一直問，文禾腦子裏忽然有一根筋被吊了起來：“谷總……應該很安全吧？”她實在不敢相信谷志德也會是什麽別有用心的人。
周鳴初大概想到什麽，表情也並不好，半晌勉強地說了句：“你不是盧靜珠，用不著害怕他。”說完忽然伸手把文禾轉到後面，幾步過去把門拉開：“你在這聽什麽？”
金靈嚇得臉都白了：“沒有，沒聽什麽。”
周鳴初問：“誰教你這麽偷聽其他人說話的？”
他本來就長了張肅穆的臉，眼裏一股銳氣逼得金靈大氣不敢出：“對不起周總，我，我是想來這裏打個私人電話。”她舉起手機，手都在抖。
周鳴初盯著她：“你這個習慣最好改掉，不要讓我看到再有第二回 。”
“好的。”金靈沒敢再多待，轉身就走了。
文禾過去時，只看到一個倉皇的背影。
下午在培訓大樓聽課，采購的葉總講材料。一個材料為什麽要更新，之前的材料和同行的材料跟他們差在哪裏，他講得很清楚，用的一些比喻也很有意思，不枯燥。
大概是中午一起應酬過，小蔡這時親近上了文禾，挨在她旁邊說：“當時我們校招會，就是葉總去宣講的，我們好多人都是沖著他來。”
文禾問：“那你怎麽來銷售了？”
“輪崗嘛……”小蔡苦著臉：“而且我姑說銷售好，讓我來試試。”但沒想到銷售是真刀真槍，她出去跑了一周就差點崩潰。被人拒絕一次還可以厚著臉皮繼續，被拒絕兩次，三次甚至直接趕你走，那種挫敗感是難以形容的。
一想起這些就難受，小蔡問：“文禾姐，你那時候是怎麽開出第一單的啊？”
文禾安慰她幾句，說：“其實我第一單全靠運氣。”還是九拐十八彎的運氣，那時候得知單子又轉回來，她真的差點哭了。
但小蔡是管培生，管培生和普通實習生不同，不僅要求更高，還能在各個部門間輪崗，能聘上管培生，就證明底子其實比一般人要強。
金靈也是。
她坐在離文禾不遠的位置，好幾次，文禾都發現她看這位葉總的目光過分專註，甚至能捕捉到一絲平靜的恨意。
文禾想起她在采購時的事，傳言說她愛慕葉總，又因為沒能當上葉總助理而傷心。
但金靈真的會愛慕誰嗎，文禾想到惠州那一晚，感覺她也並不把王東尼當回事，王東尼對她來說大概只是個玩具，或者工具而已。
培訓後文禾去了趟洗手間，她在鏡子前重新把襯衫前面的領結抽出來，金靈在旁邊問：“要我幫你嗎？”
“謝謝，我自己來就可以。”文禾對著鏡子，重新打好那個結，出來後，金靈從培訓大樓一直跟她到便利店，有點陰魂不散的感覺。
“你有事嗎？”文禾終於忍不住回頭看她。
金靈把手裏的飲料遞過去：“我是想感謝文禾姐，感謝你把主持的機會讓給我。”
但文禾沒想過要報名。
主持當然好，光鮮靚麗能出頭，一場那麽多個代理商，露個臉大家都認識了，還不用在場下跑來跑去的。但文禾更想跟細節，而且之前又沒做過主持，真有這種想法也該先看看再嘗試，不然經驗上都無從總結。
她想了想：“不止今天吧，你好像一直都很喜歡跟著我？”包括今天中午。
金靈微微一笑：“我只是覺得跟文禾姐很投緣，總想跟你多說兩句話。”
在她的笑容裏，文禾忽然弄清了一些事。
比如這次的渠道會，金靈為什麽執著於問她報不報名做主持，是覺得只要她參加，周鳴初會像王東尼那樣保她。
她認為她跟周鳴初，是像她和王東尼一樣的關系。
她在找同類。
文禾下意識否認：“我不覺得我們投緣，你可能誤會了什麽。”
金靈差點笑出聲：“可能吧？”她盯著文禾，輕輕巧巧地說：“我也覺得我跟你有些不一樣，我沒你這麽……擰巴。”
文禾忽然覺得自己是真的選對了職業，果然要多跟不同的人接觸，形形色色的看多了，也就見怪不怪了。
借一點直覺，她細細地在太陽底下想把這個女孩子看得更清楚，半晌兀自笑了下：“我其實不太能弄懂你，但你好像確實掉到自己的臆想裏了，還有你說的這些話，是要在我這裏找什麽認同嗎？如果是的話，擰巴的好像是你自己吧？”
金靈神色一變，文禾再不理她，轉身就走。
幹壞事和當惡人，最怕的是不自洽。
她想起培訓室裏，金靈看葉總的眼神裏不止有恨還有不甘，又想到周鳴初說過的得失心三個字。
她覺得金靈很適合這三個字。
下班前有一場關於渠道大會的碰頭會，文禾剛坐下來，小蔡也一屁股坐到她旁邊：“文禾姐，我剛剛聽了個八卦。”
文禾襯衫的飄帶被壓住，她輕輕抽出來問：“什麽八卦？”
“中午那個江總，她喜歡咱們周總啊？”小蔡一臉神秘：“怪不得她對周總笑成那樣，還摸他的表。”
另一邊的同事笑：“你才知道啊？這都不是秘密了。”
確實，周年慶後江欣對周鳴初的心思已經不是秘密，起碼在銷售這邊相當一部分人都知道了，也都熱衷於這點八卦。
會議室裏迅速卷起一陣討論，有人問文禾：“你那天晚上不是跟他們一路嗎，有沒有看到什麽暧昧的？”
“傻，車上還有人，你讓他們兩個怎麽暧昧？”同事裏有一個比較刁鉆的，賊笑著說：“我就想知道，周總是把江總送到家樓下，還是送到家裏面？”
一時都看文禾，文禾說：“我很早就下車了，不清楚。”
門被被敲了敲，張爾珍進來，後面是周鳴初。
感覺他的視線掃過來，文禾低頭翻資料，眼觀鼻鼻觀心。
小會不長，結束後有關系好的商量著一起吃飯，或者今晚跟哪個客戶喝。
大家散得很快，文禾去了趟crc那邊，回來時銷售基本空了，周鳴初大概晚上有應酬，還在辦公室。
文禾低頭找資料，同時收到一條信息：『那天晚上我有沒有送江欣到家，你不知道？』周鳴初發的。
文禾立馬滑回主屏，她低頭繼續收拾東西，晶晶問：“走嗎？”
文禾嗯了一聲去關電腦，箭頭卻在屏幕上卡死了，她看眼晶晶：“你先走吧。”
等晶晶都提著包走得不見人影了，文禾這臺破電腦還一動不動，氣得她在鍵盤一陣亂按，又拿起鼠標拍兩下。
關個電腦關得氣不順，前臺過來就見她惡狠狠盯著電腦，勸道：“換臺電腦啦，自己出錢買臺蘋果，掙那麽多錢不花，留著幹啥。”
文禾半真半假地說了句留著買房，擡頭看她拿著個快遞袋盯著周鳴初辦公室，問：“怎麽了？”
前臺說：“我以為周總走了……”沒想到還在裏面。
文禾想了想，抄起一份文件：“給我吧，我正好有東西找他簽。”
進去時周鳴初也在關電腦，習慣性往門口瞥了一眼，見她拿著快遞走過來，想起她在前臺那會，每次來送點什麽都小心翼翼，穿著條西裝裙步子像邁不開一樣，臉上永遠一層薄薄的刻意的笑容，但連敲門打聲招呼都像要冒汗，還要守著近乎刻板的禮儀，進他辦公室像踩棉花，立在地心微微彎腰，一臉謹慎地說幾句話，再恭恭敬敬地問放在哪裏。
他隨便掃她一眼就知道她有多不自在，一副隨時準備跑的樣子，跟他說話永遠缺一口氣，整個人都是緊繃著的，一張臉遲鈍又恍惚。
他曾經覺得她適合做一份不需要跟人打交道的工作，但楊宇伸手彈她臉頰的時候，她卻眉開眼笑，恨不得掛在姓楊的肩上。
他懷疑她腦子比別人少點東西。
在前臺時，就像一個沒脾氣的木頭人，誰把東西扔她面前都是笑，窩窩囊囊，對人有一種毫無底線的友善。
但這次不一樣，她進來就直接把東西放他桌上，轉述完快遞的事再來一句：“信息我收到了。”
周鳴初等她下一句。
文禾筆直地站在他面前：“請周總以後非公事不要聯系我，也不要再去我家樓下，我不想讓人誤會什麽。”
“你怕誰誤會，那個姓梁的醫生？”周鳴初把快遞放一邊，淡淡評價道：“我猜他沒跟你說碰到我的事，也沒敢問什麽，他膽子一般。”方方面面都一般。
文禾皺眉：“他出手救了你妹妹。”
周鳴初往後一靠：“你知道我指的不是這個。”
文禾不想回答他這個問題：“我覺得我們之間已經說得很清楚了，至於那天晚上你有沒有送江總進家門，我不清楚，也不關心。”
周鳴初頓了一下，靠在椅背看著她，靜靜的，神色不明。
文禾轉身，徑直離開。
後面幾天，她都在處理假期前的工作。
她去了谷志德介紹的活動，回來後就開始著手簽單，也跟了跟集訓的事。
河北代理商送了兩個業務員過來參加培訓，培訓的最後一天文禾去了酒店，臺上是周鳴初在講課。
也不算講課，是他被拱上去回答問題的，銷售的培訓從來都是最熱鬧，現場最不缺激情和吆喝的。
周鳴初的話直接有力，抓的都是核心的點，思維可以很正向也可以很詭道，比如克服心理預設，不要還沒碰上就認為對方多難相處多難攻克，任何的交際場合都不要把對方想得太正派或者太低級。
也會說一些不太客氣的話，比如酒瓶子可以拎在手裏，腦子不可以：“不要把任何話術當迷信，不要害怕問敏[gǎn]問題，你不敢問客戶問題就要被上司問，被老板問。更不要怕談利益，講到利益的時候如果總是含糊其詞，就不要怪別人不清不楚地定義你。”
下面代理深有同感，舉手附和道：“周總說得對！大膽問就行，你不張口別人就張，不是客戶就是同行！”∴
幹銷售最不缺反骨和一身逆鱗的人，下面基本都是真刀真槍在一線跑單的人，跟他們講話術太假，談戰略太虛，必須拳拳到肉，直指銷售環節中的痛點，才能讓他們有共鳴，更信服。
氣氛一度異常熱烈。
周鳴初發言有極盛的氣勢，但也有隨性的一面，比如從酒肉關系講到對同行的絞殺，符合他少說多做的風格。
文禾看著站在臺上的周鳴初，他確實擁有強大的氣魄和感染力，不是狂到令人反感的那種，而是讓你不由自主地想去聽他說話，並且相信他說的話。
再看看四周歡叫和記錄的，威望大概就在這一次又一次的讚同之中積累。
“文小姐。”集訓後一起吃飯，河北的兩個業務員過來找她喝酒：“一直想過來廣州看看的，沒想到文小姐人跟聲音一樣，聲音好聽，人也漂亮。”
做業務的誇人是基本功，其中一個是老板兒子，文禾跟他們碰了碰杯：“小皮總也一表人才，我聽皮老板說你年底結婚，到時候還要去討杯喜酒喝的。”
“客氣客氣，你來，只要是E康的我們都招待。”
文禾露出個笑，寒暄完再說兩句正事，先說政策她會給他們爭取，比如更多的產品代理資格，返利政策和議價權之類的，但也一再強調不可以串貨，不可以犯禁，業績可以慢慢來，紅線堅決不能碰。
宴會廳裏人多，周鳴初喝完酒後喝了口礦泉水，轉背看到文禾跟手下的代理商說著什麽，兩個業務員一個勁地點頭，偶爾問點什麽，她一本正經地回答，也有其他的代理過來攀談，她拿著酒杯，像模像樣地應酬。
周鳴初看著她晃晃悠悠像搭積木一樣撿技能，從假裝沒臉沒皮，到現在的適應良好。
但起初，他確實沒想讓她過來。
“周總。”有人特意找來幹凈的熱毛巾，周鳴初蒙到臉上蒸了幾秒，放下後擦擦手，又繼續跟人喝。
這一波敬酒的人裏有文禾跟她的代理，小皮總很主動也很能講，都不等文禾說話，上去就自報家門，跟周鳴初跟了一杯。
這小子跟他老子幾乎用一張臉，不用介紹，周鳴初也知道是誰。
他問了問他們公司的情況，這一年團隊的變化，小皮總就著話講了很久，講到其他代理商都使勁瞧他，文禾實在不好意思，上去找了個借口，拉著小皮走了。
小皮還跟她嘮：“老聽我爸說周總年輕，沒想到還真是。”
文禾對他沒脾氣了，但活躍的代理好過不講話的，也就隨便他再去找誰，只是提醒不要喝太多，自己走到人少的地方接電話。她明天跟表妹鐘露一起回家，鐘露說自己沒什麽帶的，行李箱還有地方，可以放她的東西。
文禾說：“你換個小箱子吧，我也沒什麽要帶的。”她不準備在家待太久，來回都要錯峰，而且還約了客戶要見。
講完電話感覺有目光追在背上，文禾回頭，端著杯子的人走來走去，穿梭的人流裏，她不偏不倚地撞進周鳴初視線。
他大概喝得有點多，坐在那裏，隨性，近乎大馬金刀的坐姿。
文禾被盯得發毛，想了想，低頭給他信息：『周總是有事要找我嗎？』
『沒有。』周鳴初明知故問：『怎麽，你有事？』
文禾手裏飛快打字：『我看您好像在盯著我，不知道是不是我的錯覺？』
周鳴初回的是：『喝多了可能有錯覺，沒喝多就應該不是。』又發：『這麽多人，酒喝多了誰看誰都有可能，你可以不關註我，對
你造不成困擾。』
文禾再一次被他這些話劈頭蓋臉地氣到。
她眉心狂跳，以為自己那天已經把話說得夠清楚了，也已經徹底得罪了他，沒想到這個人油鹽不進，或者他根本就不把她當回事。
過會手機又響，周鳴初提醒她：『讓你的代理離二部的人遠點。』
文禾猛地擡頭，看到小皮喝高了，躍躍欲試要和二部的人鬥酒。
她連忙過去把人拉開，費了好大勁才把他弄回來，看他醉得找不清南北，喊了男同事幫忙架去樓上客房。
忙完這些又累又渴，小蔡給她弄來一瓶幹凈的礦泉水，期期艾艾地問：“文禾姐，我們能走了嗎？”
“差不多吧。”文禾也想早點走，她拎著包帶人先溜，走時經過周鳴初那一帶，他又好當當地跟人聊起了什麽，假模假式站得穩穩當當，像剛剛只是說了幾句醉話。
她走不久，周鳴初接了個電話，說外公住院了。
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◎你怕誰誤會◎
【Chapter 34】
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有同事探頭探腦地說：“江總今天心情不錯啊。”隔著走道也能聽到她的笑聲。
“跟周總在一起能不開心麽？”旁邊馬上有人接話：“不過周總說的什麽, 我也想聽聽？”
文禾看過去，江欣已經把壺
放回架子上，但光是一個背影，也還能感受到她的愉悅。
對於這位大客戶, 文禾見她的次數有限, 但江欣擁有強烈的外形魅力, 比如連同性也能欣賞的颯氣。
至於周鳴初講了什麽能讓她笑成這樣，文禾也無從得知。
她把東西放到工位, 又去資料間覆印點東西, 走神的時候把資料釘錯，用了好久才重新覆位。
再回去時, 經理正讓一個管培生參加中午飯局，陪江欣吃飯。
聽到要陪大客戶吃飯, 管培生有點慌：“啊？我嗎？我不會啊？”
經理說：“又不是讓你陪喝酒，吃飯也不會？”
管培生一臉哭相。
經理一見她癟嘴就煩, 剛好看見文禾：“你下午出不出去？”
文禾說：“下午還有培訓。”
“那正好, 你也一起。”經理用手一指那小孩：“帶帶她。”
文禾其實不太願意, 不是不願意帶人, 是不覺得江欣會想要她一起, 但晚點出來，江欣卻若無其事地跟她打招呼：“剛剛沒看到你。”
“上午考試去了。”文禾笑著給她帶路, 看眼周鳴初, 他慢悠悠在後面走。
和女客戶吃飯其實很輕松，因為不用喝酒, 走走過場就行。
就是那個叫小蔡的管培生渾身都寫滿了想跑, 一直緊緊挨著文禾, 似乎文禾是她的安全感來源。
文禾知道她緊張, 也就沒怎麽讓她動手，席間的事基本都自己來，看她不敢動筷子，偶爾還要給她布點菜，免得她幹吃米飯。
小蔡更離不開她了，上個洗手間都想跟著，文禾小聲說：“你就坐著吃你的，江總如果沒茶了給她倒一下，周總他們可以不用管。”
周鳴初看不慣她這樣：“你這不是在帶人，你是在當保姆。”
文禾對這個形容有點應激，看了看他說：“小蔡不經常參加這種局，也是第一次跟江總吃飯，緊張是正常的。”
“就是因為緊張才更要讓她自己來，不然你讓她怎麽克服，靠想象？”
周鳴初一句話把小蔡說得坐立不安，倒八字眉都出來了，江欣安慰小蔡：“不用緊張，我不吃人。”又笑著指了指周鳴初：“你們周總也不吃人，他就是長了一張嚇人的臉。”
文禾嘴裏窩著的一灘話被咽了回去，她垂下眼，過會教小蔡：“有道杏仁牛肉年糕去催一下，還有雨花石湯圓，跟他們說可以上了。”
“好好，我去。”小蔡這會恨不得消失，馬上跑出去催菜，催完回來，文禾又教她加茶，怎麽個順序，幾分滿都講了。
小蔡戰戰兢兢地做完，稍微有一點不確定的就要用眼神朝文禾求救，看到文禾點頭才安心。
一頓飯吃得差不多了，文禾又教她開票：“記得檢查擡頭和金額，還有問問他們有沒有停車票，或者是不是直接輸車牌號就行。”
小蔡看了看她，文禾說：“別怕，一般不會錯，現在都是系統開票。”
她調整得很迅速。
江欣偏頭看她，記得去年年會她跟人吵兩句嘴都會手抖，現在卻可以帶著新人，體貼又周到。
文禾站起來給他們加最後一道茶，加到周鳴初的時候，連手都背在後面。
周鳴初拿毛巾擦手，江欣指了指他的手表，很感興趣地問：“這表好像沒見你戴過，我能看看嗎？”
周鳴初一聲不吭地摘下手表，沒說話。
他有點躁，江欣感受到了。
她太了解他，當你常年喜歡一個人，對他情緒上的轉變，視線上的偏差，語氣上的特殊，可能比他自己還要了解。
江欣勉強研究了一會表盤，還回去說：“我爸之前也有一塊這樣的表，後來給我摔壞了，修也修不好，我想給他買塊新的。”
文禾放下茶壺，見周鳴初手上是一塊陀飛輪，看多了暈。
離席時她要幫江欣拿包，江欣沒讓她動手，還朝她道謝：“辛苦了。”不是客氣話，確實覺得自己被照顧得很好，走時又主動跟她聊了幾句，問她：“國慶回家嗎？”
文禾點點頭：“回的。”
“你老家是安徽吧？總聽說安徽景色好，一直想去那邊看看……”江欣轉頭望著周鳴初，笑道：“可惜許老板回廣州了。”又問：“他回廣州忙什麽？”
“他媽叫他回來過中秋。”周鳴初看著外面，太陽曬得所有東西都慘白。
“我說怎麽突然跑回來，還以為出什麽別的事了。”江欣伸手，撥了下晃動的耳環。
送走江欣後，文禾收到梁昆廷的信息，說樓下路燈爆掉，那一段線路有點問題，讓她晚上走路盡量結伴。
小蔡湊過來問：“男朋友嗎？”
文禾搖了搖頭：“別瞎看。”
“沒看啊，聽到的，聲音還挺磁性。”小蔡笑著露出一顆虎牙，看見周鳴初過來，馬上鉆到文禾的另一邊。
文禾頭也不擡地給梁昆廷回信息，也想起梁昆廷的反常。
不管是醫院裏的忽然靠近，還是後來在陽臺突然要吻她，都給她一種耐心快要用完的感覺，但他還是照常跟她聯系，哪怕現在又跳出他一個前女友。
也許只是她敏[gǎn]。
回到公司，文禾見經理掏出一袋零食：“你們誰吃，把這分了。”
“什麽來的？”晶晶過去打開看，大都是一些魚幹，經理說去廈門旅游買的，本來是買給他老婆吃，但他老婆最近懷孕了，吃不得也聞不得。
說這些的時候，經理臉上掩飾不住的喜色，大家也就順勢恭喜，過後晶晶說：“你別看他這樣，對他老婆是真的好，又怕又愛的，跟個小男人一樣。”
文禾對經理的家事不怎麽感興趣，但這一堆東西沒什麽人想吃，就拿了一包準備去餵貓。
樓道門一推，又聞到熟悉的煙味，走過去看，果然又是周鳴初。他靠在窗邊抽煙，那只虎斑繞著他的腿在打轉，偶爾擡頭看他一眼。
貓親人，人卻不怎麽搭理貓，周鳴初甚至伸腳把它推開，來來回回間不耐煩地看了眼文禾：“把它弄走。”
文禾打開包裝，等貓過來後準備撕魚，這只貓卻直接把她那袋東西給叼跑了。
文禾拿著剩下的一塊魚幹，楞了會打算走，周鳴初伸手把另一扇窗也推開：“在下面。”
過去看，果然虎斑叼著袋子溜到一樓的樹底下，把吃的分享給了一只瘦骨嶙峋的小貓。口是開的，倆貓很聰明，咬著袋子底部站到石頭上，裏面的魚幹全部掉了出來。
文禾這才意識到，虎斑剛剛應該是在找周鳴初要吃的，可惜他只有煙。
周鳴初把煙掐了，文禾忽然想起個事：“周總，是要取消互為二級的制度嗎？”
“有這個計劃。”
“哦。”那大經銷商應該就不太肯了，畢竟原來的制度對他們來說，可以做到一種變相的壟斷。
江欣今天來應該也是為了這個，只是席間沒聊太多的工作，結果也不得而知。
文禾轉身想走，卻聽周鳴初問：“你跟那個醫生是鄰居？”
文禾身形一頓。
周鳴初說：“打完球那天，他在你樓下看到我了。”
文禾腦子空了下，又聽他繼續說：“跟他在一起的是你們那棟樓房東？”
“誰？”
“光頭，年紀不小，開輛雷克薩斯。”周鳴初這樣形容。
文禾眼睛慢慢睜大：“你怎麽知道？”◇
周鳴初說：“那天早晨我從你家裏下來，被他看到過，他應該記得我的車，也記得我這個人。”他永遠能用平靜的表情和語氣說一些讓人驚訝的話。
文禾反應過來，一下哽得臉都紅了。
他跟她說這個是什麽意思呢，是想問她怎麽知道那一天他的車在她家樓下，還是想問梁昆廷知不知道他曾經在她那裏過夜的事？
文禾忽然覺得這個人不止無恥，還不以為恥，或者你覺得他無恥的時候，他可能還藏了半句更無恥的話，等著看你氣急敗壞。
文禾決定不問下去。
周鳴初卻極其隨意地瞟著她，又似乎在用目光確認著什麽，過會問：“谷志德跟你約的哪天？”
“……明天。”文禾語氣勉強，已經很想走了。
周鳴初問：“約在哪裏？”
他這麽一直問，文禾腦子裏忽然有一根筋被吊了起來：“谷總……應該很安全吧？”她實在不敢相信谷志德也會是什麽別有用心的人。
周鳴初大概想到什麽，表情也並不好，半晌勉強地說了句：“你不是盧靜珠，用不著害怕他。”說完忽然伸手把文禾轉到後面，幾步過去把門拉開：“你在這聽什麽？”
金靈嚇得臉都白了：“沒有，沒聽什麽。”
周鳴初問：“誰教你這麽偷聽其他人說話的？”
他本來就長了張肅穆的臉，眼裏一股銳氣逼得金靈大氣不敢出：“對不起周總，我，我是想來這裏打個私人電話。”她舉起手機，手都在抖。
周鳴初盯著她：“你這個習慣最好改掉，不要讓我看到再有第二回 。”
“好的。”金靈沒敢再多待，轉身就走了。
文禾過去時，只看到一個倉皇的背影。
下午在培訓大樓聽課，采購的葉總講材料。一個材料為什麽要更新，之前的材料和同行的材料跟他們差在哪裏，他講得很清楚，用的一些比喻也很有意思，不枯燥。
大概是中午一起應酬過，小蔡這時親近上了文禾，挨在她旁邊說：“當時我們校招會，就是葉總去宣講的，我們好多人都是沖著他來。”
文禾問：“那你怎麽來銷售了？”
“輪崗嘛……”小蔡苦著臉：“而且我姑說銷售好，讓我來試試。”但沒想到銷售是真刀真槍，她出去跑了一周就差點崩潰。被人拒絕一次還可以厚著臉皮繼續，被拒絕兩次，三次甚至直接趕你走，那種挫敗感是難以形容的。
一想起這些就難受，小蔡問：“文禾姐，你那時候是怎麽開出第一單的啊？”
文禾安慰她幾句，說：“其實我第一單全靠運氣。”還是九拐十八彎的運氣，那時候得知單子又轉回來，她真的差點哭了。
但小蔡是管培生，管培生和普通實習生不同，不僅要求更高，還能在各個部門間輪崗，能聘上管培生，就證明底子其實比一般人要強。
金靈也是。
她坐在離文禾不遠的位置，好幾次，文禾都發現她看這位葉總的目光過分專註，甚至能捕捉到一絲平靜的恨意。
文禾想起她在采購時的事，傳言說她愛慕葉總，又因為沒能當上葉總助理而傷心。
但金靈真的會愛慕誰嗎，文禾想到惠州那一晚，感覺她也並不把王東尼當回事，王東尼對她來說大概只是個玩具，或者工具而已。
培訓後文禾去了趟洗手間，她在鏡子前重新把襯衫前面的領結抽出來，金靈在旁邊問：“要我幫你嗎？”
“謝謝，我自己來就可以。”文禾對著鏡子，重新打好那個結，出來後，金靈從培訓大樓一直跟她到便利店，有點陰魂不散的感覺。
“你有事嗎？”文禾終於忍不住回頭看她。
金靈把手裏的飲料遞過去：“我是想感謝文禾姐，感謝你把主持的機會讓給我。”
但文禾沒想過要報名。
主持當然好，光鮮靚麗能出頭，一場那麽多個代理商，露個臉大家都認識了，還不用在場下跑來跑去的。但文禾更想跟細節，而且之前又沒做過主持，真有這種想法也該先看看再嘗試，不然經驗上都無從總結。
她想了想：“不止今天吧，你好像一直都很喜歡跟著我？”包括今天中午。
金靈微微一笑：“我只是覺得跟文禾姐很投緣，總想跟你多說兩句話。”
在她的笑容裏，文禾忽然弄清了一些事。
比如這次的渠道會，金靈為什麽執著於問她報不報名做主持，是覺得只要她參加，周鳴初會像王東尼那樣保她。
她認為她跟周鳴初，是像她和王東尼一樣的關系。
她在找同類。
文禾下意識否認：“我不覺得我們投緣，你可能誤會了什麽。”
金靈差點笑出聲：“可能吧？”她盯著文禾，輕輕巧巧地說：“我也覺得我跟你有些不一樣，我沒你這麽……擰巴。”
文禾忽然覺得自己是真的選對了職業，果然要多跟不同的人接觸，形形色色的看多了，也就見怪不怪了。
借一點直覺，她細細地在太陽底下想把這個女孩子看得更清楚，半晌兀自笑了下：“我其實不太能弄懂你，但你好像確實掉到自己的臆想裏了，還有你說的這些話，是要在我這裏找什麽認同嗎？如果是的話，擰巴的好像是你自己吧？”
金靈神色一變，文禾再不理她，轉身就走。
幹壞事和當惡人，最怕的是不自洽。
她想起培訓室裏，金靈看葉總的眼神裏不止有恨還有不甘，又想到周鳴初說過的得失心三個字。
她覺得金靈很適合這三個字。
下班前有一場關於渠道大會的碰頭會，文禾剛坐下來，小蔡也一屁股坐到她旁邊：“文禾姐，我剛剛聽了個八卦。”
文禾襯衫的飄帶被壓住，她輕輕抽出來問：“什麽八卦？”
“中午那個江總，她喜歡咱們周總啊？”小蔡一臉神秘：“怪不得她對周總笑成那樣，還摸他的表。”
另一邊的同事笑：“你才知道啊？這都不是秘密了。”
確實，周年慶後江欣對周鳴初的心思已經不是秘密，起碼在銷售這邊相當一部分人都知道了，也都熱衷於這點八卦。
會議室裏迅速卷起一陣討論，有人問文禾：“你那天晚上不是跟他們一路嗎，有沒有看到什麽暧昧的？”
“傻，車上還有人，你讓他們兩個怎麽暧昧？”同事裏有一個比較刁鉆的，賊笑著說：“我就想知道，周總是把江總送到家樓下，還是送到家裏面？”
一時都看文禾，文禾說：“我很早就下車了，不清楚。”
門被被敲了敲，張爾珍進來，後面是周鳴初。
感覺他的視線掃過來，文禾低頭翻資料，眼觀鼻鼻觀心。
小會不長，結束後有關系好的商量著一起吃飯，或者今晚跟哪個客戶喝。
大家散得很快，文禾去了趟crc那邊，回來時銷售基本空了，周鳴初大概晚上有應酬，還在辦公室。
文禾低頭找資料，同時收到一條信息：『那天晚上我有沒有送江欣到家，你不知道？』周鳴初發的。
文禾立馬滑回主屏，她低頭繼續收拾東西，晶晶問：“走嗎？”
文禾嗯了一聲去關電腦，箭頭卻在屏幕上卡死了，她看眼晶晶：“你先走吧。”
等晶晶都提著包走得不見人影了，文禾這臺破電腦還一動不動，氣得她在鍵盤一陣亂按，又拿起鼠標拍兩下。
關個電腦關得氣不順，前臺過來就見她惡狠狠盯著電腦，勸道：“換臺電腦啦，自己出錢買臺蘋果，掙那麽多錢不花，留著幹啥。”
文禾半真半假地說了句留著買房，擡頭看她拿著個快遞袋盯著周鳴初辦公室，問：“怎麽了？”
前臺說：“我以為周總走了……”沒想到還在裏面。
文禾想了想，抄起一份文件：“給我吧，我正好有東西找他簽。”
進去時周鳴初也在關電腦，習慣性往門口瞥了一眼，見她拿著快遞走過來，想起她在前臺那會，每次來送點什麽都小心翼翼，穿著條西裝裙步子像邁不開一樣，臉上永遠一層薄薄的刻意的笑容，但連敲門打聲招呼都像要冒汗，還要守著近乎刻板的禮儀，進他辦公室像踩棉花，立在地心微微彎腰，一臉謹慎地說幾句話，再恭恭敬敬地問放在哪裏。
他隨便掃她一眼就知道她有多不自在，一副隨時準備跑的樣子，跟他說話永遠缺一口氣，整個人都是緊繃著的，一張臉遲鈍又恍惚。
他曾經覺得她適合做一份不需要跟人打交道的工作，但楊宇伸手彈她臉頰的時候，她卻眉開眼笑，恨不得掛在姓楊的肩上。
他懷疑她腦子比別人少點東西。
在前臺時，就像一個沒脾氣的木頭人，誰把東西扔她面前都是笑，窩窩囊囊，對人有一種毫無底線的友善。
但這次不一樣，她進來就直接把東西放他桌上，轉述完快遞的事再來一句：“信息我收到了。”
周鳴初等她下一句。
文禾筆直地站在他面前：“請周總以後非公事不要聯系我，也不要再去我家樓下，我不想讓人誤會什麽。”
“你怕誰誤會，那個姓梁的醫生？”周鳴初把快遞放一邊，淡淡評價道：“我猜他沒跟你說碰到我的事，也沒敢問什麽，他膽子一般。”方方面面都一般。
文禾皺眉：“他出手救了你妹妹。”
周鳴初往後一靠：“你知道我指的不是這個。”
文禾不想回答他這個問題：“我覺得我們之間已經說得很清楚了，至於那天晚上你有沒有送江總進家門，我不清楚，也不關心。”
周鳴初頓了一下，靠在椅背看著她，靜靜的，神色不明。
文禾轉身，徑直離開。
後面幾天，她都在處理假期前的工作。
她去了谷志德介紹的活動，回來後就開始著手簽單，也跟了跟集訓的事。
河北代理商送了兩個業務員過來參加培訓，培訓的最後一天文禾去了酒店，臺上是周鳴初在講課。
也不算講課，是他被拱上去回答問題的，銷售的培訓從來都是最熱鬧，現場最不缺激情和吆喝的。
周鳴初的話直接有力，抓的都是核心的點，思維可以很正向也可以很詭道，比如克服心理預設，不要還沒碰上就認為對方多難相處多難攻克，任何的交際場合都不要把對方想得太正派或者太低級。
也會說一些不太客氣的話，比如酒瓶子可以拎在手裏，腦子不可以：“不要把任何話術當迷信，不要害怕問敏[gǎn]問題，你不敢問客戶問題就要被上司問，被老板問。更不要怕談利益，講到利益的時候如果總是含糊其詞，就不要怪別人不清不楚地定義你。”
下面代理深有同感，舉手附和道：“周總說得對！大膽問就行，你不張口別人就張，不是客戶就是同行！”∴
幹銷售最不缺反骨和一身逆鱗的人，下面基本都是真刀真槍在一線跑單的人，跟他們講話術太假，談戰略太虛，必須拳拳到肉，直指銷售環節中的痛點，才能讓他們有共鳴，更信服。
氣氛一度異常熱烈。
周鳴初發言有極盛的氣勢，但也有隨性的一面，比如從酒肉關系講到對同行的絞殺，符合他少說多做的風格。
文禾看著站在臺上的周鳴初，他確實擁有強大的氣魄和感染力，不是狂到令人反感的那種，而是讓你不由自主地想去聽他說話，並且相信他說的話。
再看看四周歡叫和記錄的，威望大概就在這一次又一次的讚同之中積累。
“文小姐。”集訓後一起吃飯，河北的兩個業務員過來找她喝酒：“一直想過來廣州看看的，沒想到文小姐人跟聲音一樣，聲音好聽，人也漂亮。”
做業務的誇人是基本功，其中一個是老板兒子，文禾跟他們碰了碰杯：“小皮總也一表人才，我聽皮老板說你年底結婚，到時候還要去討杯喜酒喝的。”
“客氣客氣，你來，只要是E康的我們都招待。”
文禾露出個笑，寒暄完再說兩句正事，先說政策她會給他們爭取，比如更多的產品代理資格，返利政策和議價權之類的，但也一再強調不可以串貨，不可以犯禁，業績可以慢慢來，紅線堅決不能碰。
宴會廳裏人多，周鳴初喝完酒後喝了口礦泉水，轉背看到文禾跟手下的代理商說著什麽，兩個業務員一個勁地點頭，偶爾問點什麽，她一本正經地回答，也有其他的代理過來攀談，她拿著酒杯，像模像樣地應酬。
周鳴初看著她晃晃悠悠像搭積木一樣撿技能，從假裝沒臉沒皮，到現在的適應良好。
但起初，他確實沒想讓她過來。
“周總。”有人特意找來幹凈的熱毛巾，周鳴初蒙到臉上蒸了幾秒，放下後擦擦手，又繼續跟人喝。
這一波敬酒的人裏有文禾跟她的代理，小皮總很主動也很能講，都不等文禾說話，上去就自報家門，跟周鳴初跟了一杯。
這小子跟他老子幾乎用一張臉，不用介紹，周鳴初也知道是誰。
他問了問他們公司的情況，這一年團隊的變化，小皮總就著話講了很久，講到其他代理商都使勁瞧他，文禾實在不好意思，上去找了個借口，拉著小皮走了。
小皮還跟她嘮：“老聽我爸說周總年輕，沒想到還真是。”
文禾對他沒脾氣了，但活躍的代理好過不講話的，也就隨便他再去找誰，只是提醒不要喝太多，自己走到人少的地方接電話。她明天跟表妹鐘露一起回家，鐘露說自己沒什麽帶的，行李箱還有地方，可以放她的東西。
文禾說：“你換個小箱子吧，我也沒什麽要帶的。”她不準備在家待太久，來回都要錯峰，而且還約了客戶要見。
講完電話感覺有目光追在背上，文禾回頭，端著杯子的人走來走去，穿梭的人流裏，她不偏不倚地撞進周鳴初視線。
他大概喝得有點多，坐在那裏，隨性，近乎大馬金刀的坐姿。
文禾被盯得發毛，想了想，低頭給他信息：『周總是有事要找我嗎？』
『沒有。』周鳴初明知故問：『怎麽，你有事？』
文禾手裏飛快打字：『我看您好像在盯著我，不知道是不是我的錯覺？』
周鳴初回的是：『喝多了可能有錯覺，沒喝多就應該不是。』又發：『這麽多人，酒喝多了誰看誰都有可能，你可以不關註我，對
你造不成困擾。』
文禾再一次被他這些話劈頭蓋臉地氣到。
她眉心狂跳，以為自己那天已經把話說得夠清楚了，也已經徹底得罪了他，沒想到這個人油鹽不進，或者他根本就不把她當回事。
過會手機又響，周鳴初提醒她：『讓你的代理離二部的人遠點。』
文禾猛地擡頭，看到小皮喝高了，躍躍欲試要和二部的人鬥酒。
她連忙過去把人拉開，費了好大勁才把他弄回來，看他醉得找不清南北，喊了男同事幫忙架去樓上客房。
忙完這些又累又渴，小蔡給她弄來一瓶幹凈的礦泉水，期期艾艾地問：“文禾姐，我們能走了嗎？”
“差不多吧。”文禾也想早點走，她拎著包帶人先溜，走時經過周鳴初那一帶，他又好當當地跟人聊起了什麽，假模假式站得穩穩當當，像剛剛只是說了幾句醉話。
她走不久，周鳴初接了個電話，說外公住院了。
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