第12章 ? 喝酒
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第12章 喝酒
◎可以帶你一起◎
【Chapter 12】
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新酒店, 據劉瑩老公說他們老板是深圳人，酒店設計所也是深圳的。文禾跟劉瑩在酒店裏逛了逛，深圳的設計所，卻把徽派風格融合得很好, 外面有天井和亭子, 說老祠堂可能不吉利, 更像一些翻新過的老宅。
晚上把兒子哄睡後，劉瑩跟文禾邊吃宵夜邊聊天, 有幾個同學聽說她們在黃山, 也想過來玩，興沖沖說要搞個什麽同學聚會。
劉瑩也興奮了一會, 忽然想起什麽，問文禾：“你覺得可以嗎？”
文禾笑笑說：“可以啊。”
劉瑩卻遲疑起來, 畢竟這幾個同學是初中的，而文禾在初中並沒什麽朋友, 因為那時候她爸媽已經沒了。
小學開始, 劉瑩跟文禾就是同學, 但以前關系不怎麽好, 劉瑩小時候嫉妒過文禾, 因為文禾爸爸在廣州大廠當什麽車間管理，經常給家裏打錢, 文禾媽媽也總給她寄一些衣服鞋子, 把女兒打扮得跟個千金小姐一樣。
那時候小孩子已經學會攀比，比不過就自卑, 然後是羨慕和敵視。
大概因為家裏條件好, 文禾脾氣也像個嬌嬌小姐, 加上她從小個子又高, 更像一只驕傲的孔雀，只是孔雀後來沒了爸爸媽媽，又從人人羨慕變成人人欺負。一整個初中，劉瑩眼看著她越來越沈默，越來越不愛說話。
後來上大學，劉瑩跟男朋友吵架想躲，於是找了在同一座城市的文禾。文禾當時大方收留了她，偷偷帶她進宿舍住，聽她說生活費不夠，還給她介紹自己在做的兼職，大都是酒店禮儀之類的，也是因為幹那些兼職，劉瑩才認識現在的老公。
想了想，劉瑩還是說：“要不下次吧，我就說不方便，下著雪，車也不好開。”她怕文禾不願意見那些人。
文禾從酒糟裏撈了個湯圓：“沒關系，讓他們來吧，好久沒見了，正好聚聚。”
她看起來真的不怎麽在意，劉瑩就低頭跟同學們確定明天見面的事，又問起文禾工作怎麽樣。
她想起電梯裏那個看起來不怎麽好接觸的副總：“你工作還順利嗎？”
“還行。”
“做銷售很辛苦吧，到處跑什麽的。”◎
文禾說：“沒事，能吃得消。”
劉瑩回完微信，托著臉看她：“那……你談戀愛沒有？”
文禾搖搖頭：“我眼光太差，還是不談了。”
劉瑩知道她那點事，心疼道：“不是你的錯，不要怪自己。”要說原因，劉瑩覺得是太缺愛了。
她是被父母全心全意捧在手心愛過的，內心還很眷戀那種感覺，所以才會中了人渣的招。那種學會一點溫柔就往死裏用的敗類，最好牢底坐穿，這輩子都別出來。
“不過你們公司還是厲害，直接把他送進去了。”劉瑩感嘆。
文禾也點點頭：“我們公司是不錯……要能讓我多賺點錢，就更不錯了。”她想，要能掙到在廣州買套房子的錢就好了。
劉瑩也讚成她在廣州定居：“好資源肯定都在一線城市，咱們這種地方說是說舒服，其實有的是走不完的親戚，處理不完的人情，我都待煩了。”
酒糟喝得兩腮發紅，文禾打著嗝往沙發一躺。
第二天沒雪，還探了點太陽光，酒店很多住客都出去散步，前庭後院到處是人。
周鳴初站在樓臺，看見文禾幾個在樹下玩。小男孩有點皮，在拿手裏東西扔她，她拍了拍圍巾不知道說了什麽，小孩又跑回來討好地親親她的手，被她摸摸臉和耳朵，牽著走去其它地方。
廣州地熱，到了安徽必須裹得嚴嚴實實，年輕女孩都貪靚，昨天穿的羽絨服，今天一出太陽就換了裝扮。高領毛衣，薄尼大衣下兩條勻稱的腿，但室外風大，她耳垂鼻尖都通紅，大概自己也覺得冷，一張臉總往圍巾後面藏。
麥坤也在旁邊抽煙，他記得文禾，上回應酬她話不多，能看出是新人，但配合得還是可以，不算太露怯。
“安徽人？”麥坤問。
周鳴初想了想：“應該就這附近。”
怪不得能碰見。
抽完煙回到室內，宋川正在適應他的新輪椅，許明燦也開完會回來，問他們：“明天動身？”
有這麽遠，周鳴初點點頭：“早上早點出發。”
許明燦說：“我還打算晚上多叫點人一起吃飯。”
人多肯定要喝酒，周鳴初拒絕了：“沒必要趕這回。”
麥坤也說：“就我們幾個隨便吃點吧，我老婆也不讓我喝，她又不會開車。”
“那就不喝。”許明燦笑著跟周鳴初講：“譚工他們在宏村那邊跟項目，特意要過來跟你吃個飯，你不替你爸應酬一下？”
周鳴初在研究他的音響，沒表態，倒是宋川耳朵一支：“是譚海龍譚工嗎？”
“對。”
設計大佬啊，宋川吭哧吭哧扶著輪椅過來：“那得見啊！我以前還想去跟他的。”
“你還是好好跟著你姨媽吧，別到處躥。”許明燦手機震了震，拿起來點開語音條。
語音是個姑娘發的，麥坤聽見問：“女朋友？”
許明燦搖搖頭：“還不算。”是
他媽介紹的一個姑娘，說想過來黃山玩。
麥坤笑著八卦：“看上了？”
“聊了一段時間，還行。”許明燦淡淡地說：“合適的話，可能明年一起結婚。”
麥坤饒有興趣地看了看他，但想想也是，他們畢竟跟周鳴初不一樣，父母恩愛家庭和睦，從小到大要什麽家裏給什麽，也就沒必要跟爹媽作對，給自己找不痛快。
麥坤轉頭問周鳴初：“你家裏介紹那個相親的，怎麽沒消息了？”
“那女的把他車撞了。”宋川當時就在現場，那姑娘說想買同款車，所以借周鳴初車鑰匙試駕一圈，結果回來就撞了，然後開去維修。
“怎麽撞的？”
宋川說：“等紅燈那會塗護手霜。”還是調頭路口，抓方向盤的時候巴掌打滑，就那麽跟後車懟到一起。
麥坤若有所思地看著周鳴初：“知道了，他厭蠢。”新鮮又貼切的一個詞，說完故意問：“又聰明又受得了你的，身邊就一個都找不出來嗎？”
周鳴初沒理他，低頭看向手機上的來電顯示，頓了頓，接起來問：“什麽事？”
“周總，您還在黃山這邊嗎？”
“在。”
“那，您現在有空嗎？”文禾在那邊說：“我有點工作上的事想找您。”
“很急？”
“嗯，比較急。”對她個人來說。
周鳴初沒有立馬回答，文禾連呼吸都變得小心起來，好在他說話了，報個地址給她：“8樓，你直接上來。”
“好的。”講完電話，文禾上了8樓的店總辦公室，服務員帶她過去，剛敲開門就聽到一句粵語粗口，宋川坐在輪椅上不知道發什麽爛雜，看見她後叫聲靚女：“來來，請進。”
文禾走進那間寬敞的辦公室，裏面人她只認識一部分，宋川熱情給她介紹，最後指著長頭發那位：“這位長頭發band友是這裏老板，許生。”
長發還戴一副眼鏡，看起來確實像玩樂隊的，文禾忙打招呼：“許總好。”
許明燦看了她一眼，指指會客間：“你們周總在裏面。”
文禾點點頭：“好的。”
會客間是一間茶室，周鳴初正在喝茶，文禾知道他不喜歡聽廢話：“周總，我有個客戶想簽我們代理，招商方面我還不太了解，有些地方想跟您確認一下。”
周鳴初指指對面，文禾坐過去，聽他問：“哪裏來的客戶？”
“朋友介紹的。”是呂曉詩過年前提過的那位代理，說是看了E康資料特別感興趣，還問文禾能不能回去當面談談，談得好，直接就能簽合同。
招商流程文禾是知道的，但她畢竟沒有實操過，很多東西拿不準，給張爾珍發了消息但沒等到回覆，找到了遠程也不一定講得清楚，這大過年的，她只能壯起膽子來請教周鳴初。
“我有整理客戶一些資料，周總您幫我看看。”文禾把資料發給周鳴初，她昨天在電梯裏聽他們說要早點回廣州，怕他們馬上要走，所以只來得及整理這些。
果然周鳴初掃了一遍工商資料和牌照：“查查他們最近三年招投標記錄，算一個中標率出來，再上政府網站查一下有沒有違規記錄。”
文禾點點頭，還沒來得及回應，周鳴初又說：“過往和現在，問問他們手上的代理品牌，近三年年營業額，公司總人數，銷售占比多少，倉庫在哪裏，多大規模，自己判斷一下資源優勢，列出來。”
好多又好快，文禾不太確定地問：“可我跟客戶還沒見面，是不是先見個面……再聊這些比較好？”
“不是說談得好要馬上簽合同？”周鳴初問：“既然意向度已經這麽強，對方公司有什麽信息是不能說的？”
文禾腦子消化了會，她有點不理解，但又不敢問更多，只能先應下：“好的，那，我回去整理好了發給您？”
“你沒帶電腦？”周鳴初皺眉。
文禾搖搖頭，事情比較突然，她說：“我可以找我朋友借。”
周鳴初出去問了許明燦，回來指指旁邊那臺電腦：“密碼0505，你抓緊做，我下午要出去。”
文禾這次接得很快：“好的，我抓緊。”
周鳴初視線落在她繞了好幾圈的圍巾上，收回目光，帶上門出去。
許明燦問：“大生意？”
周鳴初說：“一般。”工商資料就能看出來了，小代理商的資質。
許明燦笑：“我辦公室租給你算了，按鐘計費。”又想起文禾一副靦腆樣，半開玩笑：“你手下銷售臉皮都這麽薄？”
“薄嗎？人家不是挺聰明的，還知道抓著上司加班，現場打反饋。”麥坤調侃著站起來，幾個人走去吃午飯。
等他們都走了，聽著外面的動靜，文禾如釋重負。
會客室有很大的落地窗，這個點的太陽光像熱水一樣灑進來，人早被捂出汗。文禾解開圍巾看到外面白壓壓一片，樹上都像結了一層糖霜，要化冰了。
她打開電腦，按周鳴初說的開始整理資料，其實早就聽說招商是個大工程，但到自己經手才知道原來這麽多名堂，原本，她只是打算向周鳴初確認一下客戶資質而已。
現在慶幸還好來問了他，不然真是兩眼一抹黑。
文禾撲在案上打字打電話，全神貫註在幹這些事。中途有服務員進來送餐，她草草地吃幾口，劉瑩說那幾個同學明天到，拉了她進群，她卻沒多少時間跟他們寒暄，忙著統計數據，忙著確認信息。
年營業額，利潤，銷售增長，這些都屬於比較敏[gǎn]的財務數據，周鳴初說要問這些，文禾一開始覺得唐突覺得忐忑，不確定客戶會不會認為他們太高姿態而生氣，但在獲取和整理的過程中她慢慢領悟過來，周鳴初或許是在用這種方式來測試客戶，以配合程度，來判斷客戶真實的意向度。
整個過程超兩個小時，茶已經泡淡，文禾掰了掰脖子，趁幾個男的還沒回，抓緊去趟洗手間。
等再回到會客室，周鳴初已經在看電腦，他拉了拉列表：“代理過的品牌就這些？”
文禾點點頭：“是的。”
周鳴初坐下來，一副緩緩思索的語氣：“五年前開始做診斷設備，那時候DC華北片區大小代理商都用同一套政策，名氣大，利潤高，他們沒理由繞過DC去做別的。”說完，目光落在文禾臉上。
文禾神經一緊，意識到客戶可能隱瞞了什麽：“好的，我現在跟他們確認。”
她把手機從鼠標旁邊拿過來，屏幕上的搶票軟件還在跑，文禾找到號碼打過去，客戶說起這個事情的時候有點支吾，最後說在開車，晚點給她回電話。
周鳴初對這個回覆不意外，文禾問：“那，我需要先報備嗎？”
周鳴初知道她在想什麽，提醒道：“你現在該想的是他們為什麽隱瞞跟DC的代理，以及是不是有繼續跟進的必要。”
文禾心頭發沈。
她知道這種小代理在周鳴初眼裏根本不夠看，可對她來說卻是難得遇到的一個機會，她不甘心，所以沒有正面回應他的提醒，只是仰頭看著他：“那我先回去，等他們回覆？”
周鳴初站起來，走去旁邊的茶臺喝茶。
文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己圍巾：“今天打擾周總了。”⑦
帶著圍巾離開那間辦公室，文禾拿出手機退掉電腦上的微信時，才發現梁昆廷給她發過消息，問她什麽時候回廣州。
看看時間，應該是上洗手間那會發的。
什麽時候回廣州，文禾正為這事發愁，那個客戶說馬上要回河北喝喜酒和開工，所以她得在這兩天內趕回廣州跟人見一面，但回程的票又太難搶。
沒什麽心思，文禾隨便抓了一句回覆梁昆廷，等回到住的房間，劉瑩看她表情不太對：“怎麽了，不順利嗎？”
文禾不知該怎麽說，比想象中的順利，但比期待中的不順利。順利是因為得到周鳴初的指導，不順利，則是因為DC那件事。
DC是同行也是對家，要是客戶跟DC之間犯過什麽忌諱，這個代理就算能談下來，估計也通不過她們內部的申請。
但好在晚上，客戶終於打來電話坦白。
電話裏，客戶說確實代理過DC的產品，只是後面解約鬧得不太愉快，但客戶也在叫屈：“不是我們想鬧事，是他們內鬥，後來把我們扔給大經銷商管，人家有貨都是先出自己的，根本不拿小代理當回事，廠家又動不動斷貨延期，這不是扯淡呢嘛？我們投中一個標也不容易，跑斷腿說幹嘴的，哪能這麽搞？”
牢騷一通，客戶最後問：“文小姐，這個應該不會對我們的合作有什麽影響吧？”他語氣誠懇又不安：“我在廣州這幾天也問了一些同行，你們E康還是挺好的，我是真心想跟你們合作，還是希望能順順利利的。”
聊這麽多，文禾感受到客戶的誠意，她也想再爭取一把，於是先安撫客戶，再去陽臺撥通周鳴初的電話。
周鳴初聽完問：“所以城市會上，是他們帶頭鬧的事？”
文禾一頓：“不算帶頭，是DC開城市會的時候又說了一些不合理的政策，小代理們氣不過，客戶當時剛好坐在前排，就……”
“你知不知道什麽叫刺頭？”周鳴初打斷她：“我沒猜錯的話，你這個客戶應該已經被DC的系統拉黑，所以你有沒有想過隱患，你一個剛入行的銷售，管得了這種代理？”
文禾解釋道：“但他們不是故意鬧事，是確實損害到他們利益，而且之前也積極跟DC的廠家反映問題，是廠家一直冷處理他們才爆發的。我們內部沒有之前的DC那麽亂，而且從中標率也能看出來，這個客戶在當地是有一些資源優勢的，客戶還說年後會投資一個新倉庫……”
文禾極力游說，她想說“刺頭”也算有影響力，如果這個客戶跟他們合作得好，就算E康在那一片的活招牌，以後會有一家又一家的器械商想簽他們的代理，她覺得是一個機會。
打了打腹稿，文禾才要重新說話，忽然聽到聽筒那邊傳來杯盞和一些酒話，看眼時間，意識到周鳴初可能正在跟人吃飯。
沈默了一會，文禾漸漸冷靜下來，剛打好的腹稿一秒清零，還是沒敢那麽跟周鳴初說。他太冷峻也太犀利，不知道又會怎麽反問她，在她目前對客戶還沒到非常了解的情況之下，不一定接得住。
想了想，文禾改口道：“我先跟客戶見見面吧，周總，先不打擾您了。”說完，聽見一些碎碎的風聲。
文禾看眼屏幕，還在通話中，她輕輕喊了一聲：“周總？”
“你跟客戶約了時間？”周鳴初終於重新開腔。
“約了……這兩天見一面。”文禾遲疑著說。
“我明天回廣州。”周鳴初言簡意賅：“車上有位置，可以帶你一起。”
應該有個半分鐘，聽筒那邊回了一句
好的。掛斷電話後，周鳴初把手機扔在桌子上，本地糧酒喝得喉嚨和胃都不舒服，他不太耐煩地皺了皺眉，又像是在思考自己剛剛那句話。
“還沒講完？”許明燦出來找他，見他在醒酒，自己也往旁邊一坐：“這酒度數是高，我都要栽了。”
但喝了酒，明天是不是要延遲出發？許明燦問周鳴初，周鳴初清了清不舒服的嗓子：“不用，車有人開。”
【作者有話說】
明天也是零點更，事實證明人一旦勤快起來是不會想睡覺的，我的周末全奉獻給了更新，我的存稿……
【感謝霸王票】一堆堆：手榴彈1個 緣音而來：地雷2個
【感謝營養液】32924077：60瓶 豆丁：14瓶 zzkxbfpajkwjbc！：10瓶 惟寄人間雪滿頭：10瓶 喵喵777：10瓶 霍西西：10瓶 Reba_Iam：5瓶 嵐風：5瓶 zjzdoyouknow：5瓶 老虎愛啾啾：3瓶 Unclelong：2瓶 酷味小仙女.：2瓶 痘痘妹：2瓶 14123758：1瓶 YHY：1瓶 每天盼著更新的小可憐：1瓶 伊文：1瓶 一個西紅柿：1瓶 35116190、Slyiie：1瓶
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新酒店, 據劉瑩老公說他們老板是深圳人，酒店設計所也是深圳的。文禾跟劉瑩在酒店裏逛了逛，深圳的設計所，卻把徽派風格融合得很好, 外面有天井和亭子, 說老祠堂可能不吉利, 更像一些翻新過的老宅。
晚上把兒子哄睡後，劉瑩跟文禾邊吃宵夜邊聊天, 有幾個同學聽說她們在黃山, 也想過來玩，興沖沖說要搞個什麽同學聚會。
劉瑩也興奮了一會, 忽然想起什麽，問文禾：“你覺得可以嗎？”
文禾笑笑說：“可以啊。”
劉瑩卻遲疑起來, 畢竟這幾個同學是初中的，而文禾在初中並沒什麽朋友, 因為那時候她爸媽已經沒了。
小學開始, 劉瑩跟文禾就是同學, 但以前關系不怎麽好, 劉瑩小時候嫉妒過文禾, 因為文禾爸爸在廣州大廠當什麽車間管理，經常給家裏打錢, 文禾媽媽也總給她寄一些衣服鞋子, 把女兒打扮得跟個千金小姐一樣。
那時候小孩子已經學會攀比，比不過就自卑, 然後是羨慕和敵視。
大概因為家裏條件好, 文禾脾氣也像個嬌嬌小姐, 加上她從小個子又高, 更像一只驕傲的孔雀，只是孔雀後來沒了爸爸媽媽，又從人人羨慕變成人人欺負。一整個初中，劉瑩眼看著她越來越沈默，越來越不愛說話。
後來上大學，劉瑩跟男朋友吵架想躲，於是找了在同一座城市的文禾。文禾當時大方收留了她，偷偷帶她進宿舍住，聽她說生活費不夠，還給她介紹自己在做的兼職，大都是酒店禮儀之類的，也是因為幹那些兼職，劉瑩才認識現在的老公。
想了想，劉瑩還是說：“要不下次吧，我就說不方便，下著雪，車也不好開。”她怕文禾不願意見那些人。
文禾從酒糟裏撈了個湯圓：“沒關系，讓他們來吧，好久沒見了，正好聚聚。”
她看起來真的不怎麽在意，劉瑩就低頭跟同學們確定明天見面的事，又問起文禾工作怎麽樣。
她想起電梯裏那個看起來不怎麽好接觸的副總：“你工作還順利嗎？”
“還行。”
“做銷售很辛苦吧，到處跑什麽的。”◎
文禾說：“沒事，能吃得消。”
劉瑩回完微信，托著臉看她：“那……你談戀愛沒有？”
文禾搖搖頭：“我眼光太差，還是不談了。”
劉瑩知道她那點事，心疼道：“不是你的錯，不要怪自己。”要說原因，劉瑩覺得是太缺愛了。
她是被父母全心全意捧在手心愛過的，內心還很眷戀那種感覺，所以才會中了人渣的招。那種學會一點溫柔就往死裏用的敗類，最好牢底坐穿，這輩子都別出來。
“不過你們公司還是厲害，直接把他送進去了。”劉瑩感嘆。
文禾也點點頭：“我們公司是不錯……要能讓我多賺點錢，就更不錯了。”她想，要能掙到在廣州買套房子的錢就好了。
劉瑩也讚成她在廣州定居：“好資源肯定都在一線城市，咱們這種地方說是說舒服，其實有的是走不完的親戚，處理不完的人情，我都待煩了。”
酒糟喝得兩腮發紅，文禾打著嗝往沙發一躺。
第二天沒雪，還探了點太陽光，酒店很多住客都出去散步，前庭後院到處是人。
周鳴初站在樓臺，看見文禾幾個在樹下玩。小男孩有點皮，在拿手裏東西扔她，她拍了拍圍巾不知道說了什麽，小孩又跑回來討好地親親她的手，被她摸摸臉和耳朵，牽著走去其它地方。
廣州地熱，到了安徽必須裹得嚴嚴實實，年輕女孩都貪靚，昨天穿的羽絨服，今天一出太陽就換了裝扮。高領毛衣，薄尼大衣下兩條勻稱的腿，但室外風大，她耳垂鼻尖都通紅，大概自己也覺得冷，一張臉總往圍巾後面藏。
麥坤也在旁邊抽煙，他記得文禾，上回應酬她話不多，能看出是新人，但配合得還是可以，不算太露怯。
“安徽人？”麥坤問。
周鳴初想了想：“應該就這附近。”
怪不得能碰見。
抽完煙回到室內，宋川正在適應他的新輪椅，許明燦也開完會回來，問他們：“明天動身？”
有這麽遠，周鳴初點點頭：“早上早點出發。”
許明燦說：“我還打算晚上多叫點人一起吃飯。”
人多肯定要喝酒，周鳴初拒絕了：“沒必要趕這回。”
麥坤也說：“就我們幾個隨便吃點吧，我老婆也不讓我喝，她又不會開車。”
“那就不喝。”許明燦笑著跟周鳴初講：“譚工他們在宏村那邊跟項目，特意要過來跟你吃個飯，你不替你爸應酬一下？”
周鳴初在研究他的音響，沒表態，倒是宋川耳朵一支：“是譚海龍譚工嗎？”
“對。”
設計大佬啊，宋川吭哧吭哧扶著輪椅過來：“那得見啊！我以前還想去跟他的。”
“你還是好好跟著你姨媽吧，別到處躥。”許明燦手機震了震，拿起來點開語音條。
語音是個姑娘發的，麥坤聽見問：“女朋友？”
許明燦搖搖頭：“還不算。”是
他媽介紹的一個姑娘，說想過來黃山玩。
麥坤笑著八卦：“看上了？”
“聊了一段時間，還行。”許明燦淡淡地說：“合適的話，可能明年一起結婚。”
麥坤饒有興趣地看了看他，但想想也是，他們畢竟跟周鳴初不一樣，父母恩愛家庭和睦，從小到大要什麽家裏給什麽，也就沒必要跟爹媽作對，給自己找不痛快。
麥坤轉頭問周鳴初：“你家裏介紹那個相親的，怎麽沒消息了？”
“那女的把他車撞了。”宋川當時就在現場，那姑娘說想買同款車，所以借周鳴初車鑰匙試駕一圈，結果回來就撞了，然後開去維修。
“怎麽撞的？”
宋川說：“等紅燈那會塗護手霜。”還是調頭路口，抓方向盤的時候巴掌打滑，就那麽跟後車懟到一起。
麥坤若有所思地看著周鳴初：“知道了，他厭蠢。”新鮮又貼切的一個詞，說完故意問：“又聰明又受得了你的，身邊就一個都找不出來嗎？”
周鳴初沒理他，低頭看向手機上的來電顯示，頓了頓，接起來問：“什麽事？”
“周總，您還在黃山這邊嗎？”
“在。”
“那，您現在有空嗎？”文禾在那邊說：“我有點工作上的事想找您。”
“很急？”
“嗯，比較急。”對她個人來說。
周鳴初沒有立馬回答，文禾連呼吸都變得小心起來，好在他說話了，報個地址給她：“8樓，你直接上來。”
“好的。”講完電話，文禾上了8樓的店總辦公室，服務員帶她過去，剛敲開門就聽到一句粵語粗口，宋川坐在輪椅上不知道發什麽爛雜，看見她後叫聲靚女：“來來，請進。”
文禾走進那間寬敞的辦公室，裏面人她只認識一部分，宋川熱情給她介紹，最後指著長頭發那位：“這位長頭發band友是這裏老板，許生。”
長發還戴一副眼鏡，看起來確實像玩樂隊的，文禾忙打招呼：“許總好。”
許明燦看了她一眼，指指會客間：“你們周總在裏面。”
文禾點點頭：“好的。”
會客間是一間茶室，周鳴初正在喝茶，文禾知道他不喜歡聽廢話：“周總，我有個客戶想簽我們代理，招商方面我還不太了解，有些地方想跟您確認一下。”
周鳴初指指對面，文禾坐過去，聽他問：“哪裏來的客戶？”
“朋友介紹的。”是呂曉詩過年前提過的那位代理，說是看了E康資料特別感興趣，還問文禾能不能回去當面談談，談得好，直接就能簽合同。
招商流程文禾是知道的，但她畢竟沒有實操過，很多東西拿不準，給張爾珍發了消息但沒等到回覆，找到了遠程也不一定講得清楚，這大過年的，她只能壯起膽子來請教周鳴初。
“我有整理客戶一些資料，周總您幫我看看。”文禾把資料發給周鳴初，她昨天在電梯裏聽他們說要早點回廣州，怕他們馬上要走，所以只來得及整理這些。
果然周鳴初掃了一遍工商資料和牌照：“查查他們最近三年招投標記錄，算一個中標率出來，再上政府網站查一下有沒有違規記錄。”
文禾點點頭，還沒來得及回應，周鳴初又說：“過往和現在，問問他們手上的代理品牌，近三年年營業額，公司總人數，銷售占比多少，倉庫在哪裏，多大規模，自己判斷一下資源優勢，列出來。”
好多又好快，文禾不太確定地問：“可我跟客戶還沒見面，是不是先見個面……再聊這些比較好？”
“不是說談得好要馬上簽合同？”周鳴初問：“既然意向度已經這麽強，對方公司有什麽信息是不能說的？”
文禾腦子消化了會，她有點不理解，但又不敢問更多，只能先應下：“好的，那，我回去整理好了發給您？”
“你沒帶電腦？”周鳴初皺眉。
文禾搖搖頭，事情比較突然，她說：“我可以找我朋友借。”
周鳴初出去問了許明燦，回來指指旁邊那臺電腦：“密碼0505，你抓緊做，我下午要出去。”
文禾這次接得很快：“好的，我抓緊。”
周鳴初視線落在她繞了好幾圈的圍巾上，收回目光，帶上門出去。
許明燦問：“大生意？”
周鳴初說：“一般。”工商資料就能看出來了，小代理商的資質。
許明燦笑：“我辦公室租給你算了，按鐘計費。”又想起文禾一副靦腆樣，半開玩笑：“你手下銷售臉皮都這麽薄？”
“薄嗎？人家不是挺聰明的，還知道抓著上司加班，現場打反饋。”麥坤調侃著站起來，幾個人走去吃午飯。
等他們都走了，聽著外面的動靜，文禾如釋重負。
會客室有很大的落地窗，這個點的太陽光像熱水一樣灑進來，人早被捂出汗。文禾解開圍巾看到外面白壓壓一片，樹上都像結了一層糖霜，要化冰了。
她打開電腦，按周鳴初說的開始整理資料，其實早就聽說招商是個大工程，但到自己經手才知道原來這麽多名堂，原本，她只是打算向周鳴初確認一下客戶資質而已。
現在慶幸還好來問了他，不然真是兩眼一抹黑。
文禾撲在案上打字打電話，全神貫註在幹這些事。中途有服務員進來送餐，她草草地吃幾口，劉瑩說那幾個同學明天到，拉了她進群，她卻沒多少時間跟他們寒暄，忙著統計數據，忙著確認信息。
年營業額，利潤，銷售增長，這些都屬於比較敏[gǎn]的財務數據，周鳴初說要問這些，文禾一開始覺得唐突覺得忐忑，不確定客戶會不會認為他們太高姿態而生氣，但在獲取和整理的過程中她慢慢領悟過來，周鳴初或許是在用這種方式來測試客戶，以配合程度，來判斷客戶真實的意向度。
整個過程超兩個小時，茶已經泡淡，文禾掰了掰脖子，趁幾個男的還沒回，抓緊去趟洗手間。
等再回到會客室，周鳴初已經在看電腦，他拉了拉列表：“代理過的品牌就這些？”
文禾點點頭：“是的。”
周鳴初坐下來，一副緩緩思索的語氣：“五年前開始做診斷設備，那時候DC華北片區大小代理商都用同一套政策，名氣大，利潤高，他們沒理由繞過DC去做別的。”說完，目光落在文禾臉上。
文禾神經一緊，意識到客戶可能隱瞞了什麽：“好的，我現在跟他們確認。”
她把手機從鼠標旁邊拿過來，屏幕上的搶票軟件還在跑，文禾找到號碼打過去，客戶說起這個事情的時候有點支吾，最後說在開車，晚點給她回電話。
周鳴初對這個回覆不意外，文禾問：“那，我需要先報備嗎？”
周鳴初知道她在想什麽，提醒道：“你現在該想的是他們為什麽隱瞞跟DC的代理，以及是不是有繼續跟進的必要。”
文禾心頭發沈。
她知道這種小代理在周鳴初眼裏根本不夠看，可對她來說卻是難得遇到的一個機會，她不甘心，所以沒有正面回應他的提醒，只是仰頭看著他：“那我先回去，等他們回覆？”
周鳴初站起來，走去旁邊的茶臺喝茶。
文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己圍巾：“今天打擾周總了。”⑦
帶著圍巾離開那間辦公室，文禾拿出手機退掉電腦上的微信時，才發現梁昆廷給她發過消息，問她什麽時候回廣州。
看看時間，應該是上洗手間那會發的。
什麽時候回廣州，文禾正為這事發愁，那個客戶說馬上要回河北喝喜酒和開工，所以她得在這兩天內趕回廣州跟人見一面，但回程的票又太難搶。
沒什麽心思，文禾隨便抓了一句回覆梁昆廷，等回到住的房間，劉瑩看她表情不太對：“怎麽了，不順利嗎？”
文禾不知該怎麽說，比想象中的順利，但比期待中的不順利。順利是因為得到周鳴初的指導，不順利，則是因為DC那件事。
DC是同行也是對家，要是客戶跟DC之間犯過什麽忌諱，這個代理就算能談下來，估計也通不過她們內部的申請。
但好在晚上，客戶終於打來電話坦白。
電話裏，客戶說確實代理過DC的產品，只是後面解約鬧得不太愉快，但客戶也在叫屈：“不是我們想鬧事，是他們內鬥，後來把我們扔給大經銷商管，人家有貨都是先出自己的，根本不拿小代理當回事，廠家又動不動斷貨延期，這不是扯淡呢嘛？我們投中一個標也不容易，跑斷腿說幹嘴的，哪能這麽搞？”
牢騷一通，客戶最後問：“文小姐，這個應該不會對我們的合作有什麽影響吧？”他語氣誠懇又不安：“我在廣州這幾天也問了一些同行，你們E康還是挺好的，我是真心想跟你們合作，還是希望能順順利利的。”
聊這麽多，文禾感受到客戶的誠意，她也想再爭取一把，於是先安撫客戶，再去陽臺撥通周鳴初的電話。
周鳴初聽完問：“所以城市會上，是他們帶頭鬧的事？”
文禾一頓：“不算帶頭，是DC開城市會的時候又說了一些不合理的政策，小代理們氣不過，客戶當時剛好坐在前排，就……”
“你知不知道什麽叫刺頭？”周鳴初打斷她：“我沒猜錯的話，你這個客戶應該已經被DC的系統拉黑，所以你有沒有想過隱患，你一個剛入行的銷售，管得了這種代理？”
文禾解釋道：“但他們不是故意鬧事，是確實損害到他們利益，而且之前也積極跟DC的廠家反映問題，是廠家一直冷處理他們才爆發的。我們內部沒有之前的DC那麽亂，而且從中標率也能看出來，這個客戶在當地是有一些資源優勢的，客戶還說年後會投資一個新倉庫……”
文禾極力游說，她想說“刺頭”也算有影響力，如果這個客戶跟他們合作得好，就算E康在那一片的活招牌，以後會有一家又一家的器械商想簽他們的代理，她覺得是一個機會。
打了打腹稿，文禾才要重新說話，忽然聽到聽筒那邊傳來杯盞和一些酒話，看眼時間，意識到周鳴初可能正在跟人吃飯。
沈默了一會，文禾漸漸冷靜下來，剛打好的腹稿一秒清零，還是沒敢那麽跟周鳴初說。他太冷峻也太犀利，不知道又會怎麽反問她，在她目前對客戶還沒到非常了解的情況之下，不一定接得住。
想了想，文禾改口道：“我先跟客戶見見面吧，周總，先不打擾您了。”說完，聽見一些碎碎的風聲。
文禾看眼屏幕，還在通話中，她輕輕喊了一聲：“周總？”
“你跟客戶約了時間？”周鳴初終於重新開腔。
“約了……這兩天見一面。”文禾遲疑著說。
“我明天回廣州。”周鳴初言簡意賅：“車上有位置，可以帶你一起。”
應該有個半分鐘，聽筒那邊回了一句
好的。掛斷電話後，周鳴初把手機扔在桌子上，本地糧酒喝得喉嚨和胃都不舒服，他不太耐煩地皺了皺眉，又像是在思考自己剛剛那句話。
“還沒講完？”許明燦出來找他，見他在醒酒，自己也往旁邊一坐：“這酒度數是高，我都要栽了。”
但喝了酒，明天是不是要延遲出發？許明燦問周鳴初，周鳴初清了清不舒服的嗓子：“不用，車有人開。”
【作者有話說】
明天也是零點更，事實證明人一旦勤快起來是不會想睡覺的，我的周末全奉獻給了更新，我的存稿……
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