第547章比衣服折扣還低的房子
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第547章 比衣服折扣還低的房子
“說說你們的要求。”
蕭遙壓制住自己激動的心情，努力平靜的說道。畢竟天上不會突然掉餡餅，如果有，必然是為了讓自己落入陷阱。
“現在嶺城的房地產市場很不穩定，所以我們希望在預售的時候，按照當時的市場價，再打七折給我們。”
這個不可能！蕭遙在內心立刻否定掉。
七折是個什麽概念？雖然平時買衣服買奢侈品，一萬塊的東西七折之後七千塊賣出很正常，但是房子的話，從來就沒有打到七折這麽恐怖。五萬五的均價，打八點折的話，便是只有三萬八千五了。而這，還只是單價。
三字頭的新房，在嶺城，真的找不到了。當然，這只是打包價，不會有人七折買入依舊七折賣出。
不過，七折雖然恐怖，可預付的40%也很恐怖啊，那是超過8個億的資金啊！
“七折，朱總這是開玩笑了吧？”蕭遙一臉嚴肅的說道。
其實他想要扯出一個笑容，至少顯得那確實有點像玩笑，但是玩笑開過頭了，就讓人很難接受了。
朱建華並不在意蕭遙笑著說話還是嚴肅說話，他只是給人打工，只要完成老板交代的任務就行了，於是道：“做生意，總歸要談，我說買價，蕭總也可以說個賣價，看能不能談得攏。”
在蕭遙沈思的過程中，朱建華又補充道：“既然是預定，而且是全部房源一次性買斷，這價格定然是要優惠的，要不然我們公司賺什麽呢？”
沒錯，這話確實是一個做生意的人會說的。畢竟，大家都要賺錢，不賺錢，難道為人民服務嗎？
蕭遙開始在腦海裏快速計算起來。
比起張進昭總是隨身帶著金算盤，蕭遙的腦子顯然更好使。
其實，這前後也就最多兩個月的時間，8個億兩個月的銀行貸款利息是1200萬，若算利潤，三倍銀行利應該算是一個可以接受的利潤率，也就是3600萬。要從金庭禦府的房子上賺到3600萬，應該是9.82折。
“9.8折。”蕭遙抹了一個0.02，報出了這麽一個數字。
“呵呵呵……”朱建華有些陰陰的笑了起來，“蕭總您這是幫我們公司算著利潤呢？若只要三倍銀行利，我們這8億，去投什麽沒有這個回報？”
赤果果的戳穿，朱建華絲毫沒有給蕭遙面子，這讓蕭遙也清楚的明白：眼前這個其貌不揚看上去就像個拉皮條的中介的家夥，是真的在做生意。至少，他的腦子轉的不比自己慢。
“9.5折！這是最低了。”蕭遙咬了咬牙說道。
按照這樣算，兩個月的時間，8個億的投資，能有九千萬的收益，應該相當不錯了。當然，前提是房子能全部賣出去。
“若是嶺城的房地產還是當年的房地產，這個價位很合適……”朱建華繼續笑得有些陰陰的，並且原本翹著二郎腿，這會兒停頓的功夫，換了一只腳翹著。
蕭遙有些抓狂，會談時候，對方翹著二郎腿本就是一種不尊重，那意味著對方占據著絕對優勢。而且，這話說的，就好像今非昔比了一樣。
“……但是，今非昔比咯。”朱建華的笑容開始蕩漾開，看起來沒有那麽陰陰的，卻看得蕭遙內心一震。
“嶺城的樓市現在很堅挺。”蕭遙忍不住開口道。
“連蕭總自己都說著樓市是在堅挺著，但顯然只是新房市場。二手房市場從來比新房更敏感。”朱建華緊接著懟上。
“這……”
蕭遙從來沒有試過在短短一個小時的時間裏，這麽多次語塞，雖然他平日裏話不多，但從來都只有他讓別人啞口的份。剛才他口中的“堅挺”，顯然指的是嶺城樓市目前的勢頭非常良好。可在朱建華嘴裏說出來，卻變成了嶺城的樓市，目前在強撐著。
二手房市場，顯然指的就是那一百多套金庭禦府的房子。
“當然了……”朱建華繼續笑道，“做生意嘛，總歸不可能一方說了價就是死價，這樣好了，八折，吉利。”
八折就吉利了嗎？那蕭遙寧可9.4折，9.44折更好，哪怕是9.444折，帶無數個四也無所謂啊，又不是喊八就能發，喊四就會死，他只要錢，只要錢啊！
“9.2折，真的不能再低了。”蕭遙咬牙道。若非為了這8個億，他真的不會妥協這麽多。房子是放在手裏越久利潤越高的，從來不存在打包出售的事兒，至少在嶺城不會。
“蕭總這是跟我在敲板糖嗎？從9.8折到9.5折，再到9.2折，嘖嘖，……”
敲板糖？這是什麽梗？蕭遙表示自己沒聽說過。
“哦不好意思！”朱建華對上蕭遙茫然的眼神，連忙解釋，“那是我們樊城的方言，我們那兒有一種職業，挑著麥芽糖做的大塊板糖走街串巷收廢品，小孩子們呢，將家裏用剩的牙膏管、攢起來的雞毛拿來兌換糖果，收廢品的就一點一點把糖敲下來跟孩子們換。嗯~~~那糖味道不錯。”
“噗——”
蕭遙幾欲吐血，雖然他理解了這話的意思，可怎麽聽怎麽覺得不對勁，跟如今兩人談的價值幾十億的合同完全不搭啊。
“當然！我不是比喻蕭總您是收廢品的。”朱建華繼續解釋，“我只是在感嘆，虧我還一下子從七折到八折，早知道也學蕭總您那樣敲板糖，從7折到7.2折再到7.5折之類的，可以談很久很久。”
雖然朱建華是笑著在說，一直笑著在說，但蕭遙的眉頭，卻越皺越緊。這建華房產中介公司到底是個什麽來頭，他從一開始就因為盯著那8個億，竟沒有去仔細思量。
樊城嗎？蕭遙當然知道，跟嶺城三百公裏之隔的樊城，房價才不過剛上五千，而且全城都在建設中，樓市在短時間內根本起不來。而樊城的大企業也不多，更何況一家房產中介？一家一看名字就像是家庭式的房產中介公司。
說到這名字，朱建華有點不好意思，按理說自己只是個打工的，公司起什麽名字，自然老板說了算。可偏偏自己攤上了一個不走尋常路的老板，不僅出手闊綽，而且對什麽都不在意，連公司名字也讓自己起。
人總歸有個慣性思維，看跟自己長得相像的人比較順眼，對自己的名字也特別有感情，因此，當隨便起公司名字的時候，朱建華就把自己的名字給寫上了。弄完之後有點心虛，卻沒想到老板一句話沒說。
於是乎，為了這個冠著自己名字的公司，為了老板對自己的無比信任，朱建華真的很賣力，一切的一切，只為了達到老板的目的。
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“說說你們的要求。”
蕭遙壓制住自己激動的心情，努力平靜的說道。畢竟天上不會突然掉餡餅，如果有，必然是為了讓自己落入陷阱。
“現在嶺城的房地產市場很不穩定，所以我們希望在預售的時候，按照當時的市場價，再打七折給我們。”
這個不可能！蕭遙在內心立刻否定掉。
七折是個什麽概念？雖然平時買衣服買奢侈品，一萬塊的東西七折之後七千塊賣出很正常，但是房子的話，從來就沒有打到七折這麽恐怖。五萬五的均價，打八點折的話，便是只有三萬八千五了。而這，還只是單價。
三字頭的新房，在嶺城，真的找不到了。當然，這只是打包價，不會有人七折買入依舊七折賣出。
不過，七折雖然恐怖，可預付的40%也很恐怖啊，那是超過8個億的資金啊！
“七折，朱總這是開玩笑了吧？”蕭遙一臉嚴肅的說道。
其實他想要扯出一個笑容，至少顯得那確實有點像玩笑，但是玩笑開過頭了，就讓人很難接受了。
朱建華並不在意蕭遙笑著說話還是嚴肅說話，他只是給人打工，只要完成老板交代的任務就行了，於是道：“做生意，總歸要談，我說買價，蕭總也可以說個賣價，看能不能談得攏。”
在蕭遙沈思的過程中，朱建華又補充道：“既然是預定，而且是全部房源一次性買斷，這價格定然是要優惠的，要不然我們公司賺什麽呢？”
沒錯，這話確實是一個做生意的人會說的。畢竟，大家都要賺錢，不賺錢，難道為人民服務嗎？
蕭遙開始在腦海裏快速計算起來。
比起張進昭總是隨身帶著金算盤，蕭遙的腦子顯然更好使。
其實，這前後也就最多兩個月的時間，8個億兩個月的銀行貸款利息是1200萬，若算利潤，三倍銀行利應該算是一個可以接受的利潤率，也就是3600萬。要從金庭禦府的房子上賺到3600萬，應該是9.82折。
“9.8折。”蕭遙抹了一個0.02，報出了這麽一個數字。
“呵呵呵……”朱建華有些陰陰的笑了起來，“蕭總您這是幫我們公司算著利潤呢？若只要三倍銀行利，我們這8億，去投什麽沒有這個回報？”
赤果果的戳穿，朱建華絲毫沒有給蕭遙面子，這讓蕭遙也清楚的明白：眼前這個其貌不揚看上去就像個拉皮條的中介的家夥，是真的在做生意。至少，他的腦子轉的不比自己慢。
“9.5折！這是最低了。”蕭遙咬了咬牙說道。
按照這樣算，兩個月的時間，8個億的投資，能有九千萬的收益，應該相當不錯了。當然，前提是房子能全部賣出去。
“若是嶺城的房地產還是當年的房地產，這個價位很合適……”朱建華繼續笑得有些陰陰的，並且原本翹著二郎腿，這會兒停頓的功夫，換了一只腳翹著。
蕭遙有些抓狂，會談時候，對方翹著二郎腿本就是一種不尊重，那意味著對方占據著絕對優勢。而且，這話說的，就好像今非昔比了一樣。
“……但是，今非昔比咯。”朱建華的笑容開始蕩漾開，看起來沒有那麽陰陰的，卻看得蕭遙內心一震。
“嶺城的樓市現在很堅挺。”蕭遙忍不住開口道。
“連蕭總自己都說著樓市是在堅挺著，但顯然只是新房市場。二手房市場從來比新房更敏感。”朱建華緊接著懟上。
“這……”
蕭遙從來沒有試過在短短一個小時的時間裏，這麽多次語塞，雖然他平日裏話不多，但從來都只有他讓別人啞口的份。剛才他口中的“堅挺”，顯然指的是嶺城樓市目前的勢頭非常良好。可在朱建華嘴裏說出來，卻變成了嶺城的樓市，目前在強撐著。
二手房市場，顯然指的就是那一百多套金庭禦府的房子。
“當然了……”朱建華繼續笑道，“做生意嘛，總歸不可能一方說了價就是死價，這樣好了，八折，吉利。”
八折就吉利了嗎？那蕭遙寧可9.4折，9.44折更好，哪怕是9.444折，帶無數個四也無所謂啊，又不是喊八就能發，喊四就會死，他只要錢，只要錢啊！
“9.2折，真的不能再低了。”蕭遙咬牙道。若非為了這8個億，他真的不會妥協這麽多。房子是放在手裏越久利潤越高的，從來不存在打包出售的事兒，至少在嶺城不會。
“蕭總這是跟我在敲板糖嗎？從9.8折到9.5折，再到9.2折，嘖嘖，……”
敲板糖？這是什麽梗？蕭遙表示自己沒聽說過。
“哦不好意思！”朱建華對上蕭遙茫然的眼神，連忙解釋，“那是我們樊城的方言，我們那兒有一種職業，挑著麥芽糖做的大塊板糖走街串巷收廢品，小孩子們呢，將家裏用剩的牙膏管、攢起來的雞毛拿來兌換糖果，收廢品的就一點一點把糖敲下來跟孩子們換。嗯~~~那糖味道不錯。”
“噗——”
蕭遙幾欲吐血，雖然他理解了這話的意思，可怎麽聽怎麽覺得不對勁，跟如今兩人談的價值幾十億的合同完全不搭啊。
“當然！我不是比喻蕭總您是收廢品的。”朱建華繼續解釋，“我只是在感嘆，虧我還一下子從七折到八折，早知道也學蕭總您那樣敲板糖，從7折到7.2折再到7.5折之類的，可以談很久很久。”
雖然朱建華是笑著在說，一直笑著在說，但蕭遙的眉頭，卻越皺越緊。這建華房產中介公司到底是個什麽來頭，他從一開始就因為盯著那8個億，竟沒有去仔細思量。
樊城嗎？蕭遙當然知道，跟嶺城三百公裏之隔的樊城，房價才不過剛上五千，而且全城都在建設中，樓市在短時間內根本起不來。而樊城的大企業也不多，更何況一家房產中介？一家一看名字就像是家庭式的房產中介公司。
說到這名字，朱建華有點不好意思，按理說自己只是個打工的，公司起什麽名字，自然老板說了算。可偏偏自己攤上了一個不走尋常路的老板，不僅出手闊綽，而且對什麽都不在意，連公司名字也讓自己起。
人總歸有個慣性思維，看跟自己長得相像的人比較順眼，對自己的名字也特別有感情，因此，當隨便起公司名字的時候，朱建華就把自己的名字給寫上了。弄完之後有點心虛，卻沒想到老板一句話沒說。
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