第102章 喝酒與釣魚

話說劉軍和趙曉燕在公司學習厚黑學。

歐旭和魏啟富則學習如果做一名合格的男銷售。

他們先來到餐廳。

魏：“今天我請客，但是記住小旭，下次你請客戶到餐廳就是你請客了。”

歐：“好的魏總。”

魏：“第一，做銷售要懂得先付出，即使沒有回報。”

魏：“你可能覺得這不可能，如果沒有任何回報我為什麽要請他吃飯呢。”

魏：“這就需要你把控客戶的思維。”

魏：“要成一個單，你要分析這個客戶對我們這個媒體有沒有需求。”

魏：“上次我就做過一個很失敗的案例。”

魏：“我一個客戶是做石油生意的，我卻讓他做地鐵gg。”

魏：“雖然不可否定，做地鐵的裏面很多是開車的人。”

魏：“但是這個gg不做在地面馬路上效果更直接嗎？”

魏：“所以找對你的目標客戶，你的gg成功才能事半功倍。”

歐：“哦，我懂了魏總，請吃飯之前先要判斷這個客戶有沒有投放gg的機會。”

歐：“如果沒有就沒必要在他身上浪費時間了。”

魏：“你說對了。”

魏：“好你懂得這些之後，現在到了第二個階段。”

魏：“這個客戶是你的目標客戶了，而且又被你邀請過來吃飯。”

魏：“這說明什麽？”

歐：“不知道。”

魏：“說明兩個信號。”

魏：“第一，他們公司可能對你這個gg有興趣。”

魏：“第二，應該是有什麽重要的事情不方便在公司說。”

魏：“客戶的時間有限，這個時候吃飯你就要聊到重點。”

魏：“聊到客戶滿意的回扣，這樣才有可能繼續合作。”

歐：“哦，我又明白了。”

魏：“說到這，客戶已經做在餐廳和你一起吃飯了。”

魏：“男客戶一般就會直接跟你出去吃飯。”

魏：“在你沒有帶女助理的情況下。“

魏：“女客戶一般不會跟你一起出去吃飯。”

魏：“因為同事的話很多，等下傳到她家裏就不好了。”

歐：“明白。”

魏：“那現在客戶上了你的餐桌了，你應該怎麽辦呢？”

說罷，歐旭馬上給魏啟富倒茶，洗杯子。

魏：“這樣做很好，算是基本禮儀，而且很必要。”

魏：“必要的時候還要倒酒。”

魏：“倒完酒之後，要喝酒，喝酒很講究。”

魏：“首先是碰杯，碰杯一定要在客戶的杯子下，這樣就顯得對客戶很尊重。”

魏：“其次，一定倒多少要先幹為敬。”

魏：“因為有求於人，這樣禮節上的東西就少不了。”

魏：“小歐，你喝酒沒問題吧？”

歐：“我們在大學宿舍，一箱下去是沒什麽事的。”

魏：“那就好。”

魏：“其次是吃飯的問題，一定不能先吃，一定要讓客戶先夾菜。”

魏：“主客要分明，請客，客就要為先，知道嗎？”

歐：“明白了魏總。”

魏：“最後就是結賬，一定要快速結賬，不要考慮。”

歐：“嗯，對了魏總，如果客戶搶著結賬會導致什麽效果？”

魏：“那是一個不好的信號，很可能他出於內疚，給你結賬，因為這個事情辦不成等。”

歐：“那我應該怎麽做？”

魏：“一定要搶著埋單，這樣才有最後爭取到客戶的機會，也或者是客戶故意考驗你的誠意等等。”

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