第十二章你耍我
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第十二章 你耍我
鵬城，南山區。
怡海大廈。
陸宸在一個三居室的商住房內，見到了所謂的麗華推廣公司。
公司的環境比他想象中的還要差，麗華推廣公司總共十五個人，擠在一個不到一百三十平的辦公室，十分憋屈。
……
總經理辦公室。
陸宸見到了麗華推廣公司的老總，李俊，一個相當年輕的男人。
這是陸宸的第一印象。
雙方客套一番後，開始進入主題。
“李總，不知道貴公司的獲客成本是多少？”
聽到這話，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像剛出校門大學生的年輕人，對游戲這一行了解並不多。
“陸總，”李俊清了清嗓子，“一款手游上線後，一般要經歷用戶獲取、用戶留存、用戶活躍、用戶付費以及用戶流失五個階段。
而我們推廣所做的工作，就是用戶獲取。用戶獲取可以說是一個游戲的生命，沒有用戶，所謂的活躍、付費，自然是鏡花水月。”
陸宸聽了，微微點點頭。
李俊繼續笑著道：“而用戶獲取，又有幾個關鍵的指標，分別是激活率、日新增用戶數、用戶安裝成本、用戶獲取成本以及新用戶轉化率。
我想在這些指標裏面，陸總最關心的，應該是用戶安裝成本和用戶獲取成本。”
陸宸有些聽懵了，略顯郁悶道：“這兩者有什麽不一樣的地方嗎？”
“當然有不一樣的地方，用戶安裝成本是指推廣費除以用戶安裝總數，而用戶獲取成本，是指推廣費除以其所帶來的新增用戶數量。”
聽到這，陸宸聽明白了：“你的意思是，用戶獲取成本才是最關鍵的？”
“沒錯！”李俊點點頭，“這也是我們推廣工作的核心，我們的工作就是，盡量以最少的成本，讓客戶獲得最多的用戶，降低用戶獲取成本！”
說到這，李俊站起身，拿起兩份表格，分別遞給陸宸和張明博。
“這份表格上記載著近年來國內和海外手游的平均用戶獲取成本，可以清楚的看見，手游的平均用戶獲取成本一直在上漲。”
陸宸看了眼表格，確實如李俊所說，柱狀圖一直呈上漲趨勢。
“李總，如果照這份表格所描述，iOS平均用戶獲取成本高達3.4美金，那豈不是說每獲取一個用戶，我們得支付23元？”
聽到這話，張明博不禁暗暗乍舌，這用戶的獲取成本也太高了。
照這個數據計算，八十萬能獲得多少用戶？三萬多不到四萬！
註意，這只是初步的獲取用戶，用戶獲取後，還有個留存率的問題，也就說別人玩一下你的游戲，覺得不好玩會卸載，這可不在推廣的負責範圍內。
聽到陸宸的問題，李俊點點頭：“正常來說，是的！不過……我們的公司既然能在激烈的推廣市場存活下來，自然有著我們獨到的優勢，那就是我們的用戶獲取成本只有同行的百分之八十！”
說到這，李俊一臉自信。
這句話簡單翻譯一下就是，我們便宜。
“那……不知道貴公司的價格是多少？”
“陸總，我覺得我們還是先看一下貴公司的產品，您覺得呢？”
李俊笑著道。
“是這個道理。”
陸宸看了眼張明博，張明博立刻會意的將手機拿出來，道：“這款就是我們公司開發的游戲。”
李俊低下頭，一款封面精致的手游app出現在他眼前。
“奇跡大陸。”
他低聲念叨一句，隨即點開app，載入游戲。
隨著不斷試玩，李俊的臉色越來越難看，最後豁然站起身，憤聲道：“我李某人試問從來沒得罪過二位吧，兩位這是什麽意思？耍我嗎？”
他的聲音很大，不一會兒，辦公室外面就圍滿了人。
李俊突如其來的憤怒，把陸宸和張明博搞懵了。
“這是你們公司做出來的游戲？能做出這種游戲的公司，會花八十萬來找我們公司做推廣？”
李俊越說越氣。
本以為來了個客戶，結果卻遇到兩位戲耍他的癟三。
這一刻，心情大起大落的李俊徹底爆發了。
李俊的公司雖然不大，但他本人卻是資深的游戲推廣人員，早年間在一家大型游戲公司任職。
後來辭職出來自己單幹，可以說，他接觸過的游戲，連他自己都記不清數量。
一款游戲到底好不好，開發的費用大概在多少，推廣的預算需要多少，李俊幾乎一看便知。
奇跡大陸這款游戲，李俊的第一印象是，這絕對是哪個世界級游戲大廠的嘔心瀝血之作。
這種游戲的制作費用至少是以億為單位，甚至這款游戲花費十億他都不意外。
雖然只是簡單的接觸，但他仍然能看出，這款游戲比時下國內最火的moba手游王者農藥還要精良的多。
而王者農藥的開發費用是多少？
五億！整整五億！
試問，能花五億甚至十億開發出這款游戲的大公司，會花八十萬找他這麽個小作坊推廣游戲？
這不是腰裏別著個死耗子冒充打獵的嗎？
“請二位立刻出去，否則別怪我不客氣了！”
李俊伸手指著門外，怒聲道。
啪嗒！
“別打架！大家有話好好說！”
突然，辦公室的大門被打開，一個年輕的女孩沖了進來，正是李俊的女友，孫麗華。
女孩攔在李俊身前，將兩方人員隔開。
李俊看到自己女友，強行按住心中的怒火，但臉色仍舊十分難看。
陸宸沒想到，李俊見到奇跡大陸這款游戲後，反應會這麽大。
“李總，並非我們戲耍你，這款游戲確實是我們公司做出來的，正如你所想，這款游戲的開發費用十分高昂，為此我們公司幾乎耗盡了所有的資金……”
經過陸宸的一番解釋，李俊逐漸冷靜下來，但還是有些將信將疑。
直到陸宸拿出奇跡大陸著作權的覆印文件時，李俊這才徹底相信，剛才那款手游巨作，真的是眼前這個年輕人所有。
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鵬城，南山區。
怡海大廈。
陸宸在一個三居室的商住房內，見到了所謂的麗華推廣公司。
公司的環境比他想象中的還要差，麗華推廣公司總共十五個人，擠在一個不到一百三十平的辦公室，十分憋屈。
……
總經理辦公室。
陸宸見到了麗華推廣公司的老總，李俊，一個相當年輕的男人。
這是陸宸的第一印象。
雙方客套一番後，開始進入主題。
“李總，不知道貴公司的獲客成本是多少？”
聽到這話，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像剛出校門大學生的年輕人，對游戲這一行了解並不多。
“陸總，”李俊清了清嗓子，“一款手游上線後，一般要經歷用戶獲取、用戶留存、用戶活躍、用戶付費以及用戶流失五個階段。
而我們推廣所做的工作，就是用戶獲取。用戶獲取可以說是一個游戲的生命，沒有用戶，所謂的活躍、付費，自然是鏡花水月。”
陸宸聽了，微微點點頭。
李俊繼續笑著道：“而用戶獲取，又有幾個關鍵的指標，分別是激活率、日新增用戶數、用戶安裝成本、用戶獲取成本以及新用戶轉化率。
我想在這些指標裏面，陸總最關心的，應該是用戶安裝成本和用戶獲取成本。”
陸宸有些聽懵了，略顯郁悶道：“這兩者有什麽不一樣的地方嗎？”
“當然有不一樣的地方，用戶安裝成本是指推廣費除以用戶安裝總數，而用戶獲取成本，是指推廣費除以其所帶來的新增用戶數量。”
聽到這，陸宸聽明白了：“你的意思是，用戶獲取成本才是最關鍵的？”
“沒錯！”李俊點點頭，“這也是我們推廣工作的核心，我們的工作就是，盡量以最少的成本，讓客戶獲得最多的用戶，降低用戶獲取成本！”
說到這，李俊站起身，拿起兩份表格，分別遞給陸宸和張明博。
“這份表格上記載著近年來國內和海外手游的平均用戶獲取成本，可以清楚的看見，手游的平均用戶獲取成本一直在上漲。”
陸宸看了眼表格，確實如李俊所說，柱狀圖一直呈上漲趨勢。
“李總，如果照這份表格所描述，iOS平均用戶獲取成本高達3.4美金，那豈不是說每獲取一個用戶，我們得支付23元？”
聽到這話，張明博不禁暗暗乍舌，這用戶的獲取成本也太高了。
照這個數據計算，八十萬能獲得多少用戶？三萬多不到四萬！
註意，這只是初步的獲取用戶，用戶獲取後，還有個留存率的問題，也就說別人玩一下你的游戲，覺得不好玩會卸載，這可不在推廣的負責範圍內。
聽到陸宸的問題，李俊點點頭：“正常來說，是的！不過……我們的公司既然能在激烈的推廣市場存活下來，自然有著我們獨到的優勢，那就是我們的用戶獲取成本只有同行的百分之八十！”
說到這，李俊一臉自信。
這句話簡單翻譯一下就是，我們便宜。
“那……不知道貴公司的價格是多少？”
“陸總，我覺得我們還是先看一下貴公司的產品，您覺得呢？”
李俊笑著道。
“是這個道理。”
陸宸看了眼張明博，張明博立刻會意的將手機拿出來，道：“這款就是我們公司開發的游戲。”
李俊低下頭，一款封面精致的手游app出現在他眼前。
“奇跡大陸。”
他低聲念叨一句，隨即點開app，載入游戲。
隨著不斷試玩，李俊的臉色越來越難看，最後豁然站起身，憤聲道：“我李某人試問從來沒得罪過二位吧，兩位這是什麽意思？耍我嗎？”
他的聲音很大，不一會兒，辦公室外面就圍滿了人。
李俊突如其來的憤怒，把陸宸和張明博搞懵了。
“這是你們公司做出來的游戲？能做出這種游戲的公司，會花八十萬來找我們公司做推廣？”
李俊越說越氣。
本以為來了個客戶，結果卻遇到兩位戲耍他的癟三。
這一刻，心情大起大落的李俊徹底爆發了。
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後來辭職出來自己單幹，可以說，他接觸過的游戲，連他自己都記不清數量。
一款游戲到底好不好，開發的費用大概在多少，推廣的預算需要多少，李俊幾乎一看便知。
奇跡大陸這款游戲，李俊的第一印象是，這絕對是哪個世界級游戲大廠的嘔心瀝血之作。
這種游戲的制作費用至少是以億為單位，甚至這款游戲花費十億他都不意外。
雖然只是簡單的接觸，但他仍然能看出，這款游戲比時下國內最火的moba手游王者農藥還要精良的多。
而王者農藥的開發費用是多少？
五億！整整五億！
試問，能花五億甚至十億開發出這款游戲的大公司，會花八十萬找他這麽個小作坊推廣游戲？
這不是腰裏別著個死耗子冒充打獵的嗎？
“請二位立刻出去，否則別怪我不客氣了！”
李俊伸手指著門外，怒聲道。
啪嗒！
“別打架！大家有話好好說！”
突然，辦公室的大門被打開，一個年輕的女孩沖了進來，正是李俊的女友，孫麗華。
女孩攔在李俊身前，將兩方人員隔開。
李俊看到自己女友，強行按住心中的怒火，但臉色仍舊十分難看。
陸宸沒想到，李俊見到奇跡大陸這款游戲後，反應會這麽大。
“李總，並非我們戲耍你，這款游戲確實是我們公司做出來的，正如你所想，這款游戲的開發費用十分高昂，為此我們公司幾乎耗盡了所有的資金……”
經過陸宸的一番解釋，李俊逐漸冷靜下來，但還是有些將信將疑。
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