第八章談判大獲成功
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第八章 談判大獲成功
姜濤和江月兒上了汽車後找到位置就坐下了，由於購票的時候是一起的，座位自然也是挨著的。
入座後江月兒就說她瞇一會兒，到了讓姜濤喊她，然後就戴著耳機，靠著窗戶閉著眼睛睡了，但是姜濤此時精神好得很，雖然為了這次出差昨晚看資料到淩晨，但這會兒毫無睡意，看著身邊的精致美女，姜濤開始有些心猿意馬，不自覺還摸了一下自己的嘴，確認口水沒有滴下來。
由於對方公司在一個郊縣，姜濤他們大約坐了一個多小時的汽車，到站後又打的才到達，遠遠就看到對方大門口由金色打字寫成的公司名稱—川城西征科技股份有限公司，顯得很霸氣，來到大門口和門衛溝通了來意後姜濤他們便進入。
邁進大門的那一剎那，姜濤心裏莫名有一種征服欲，感覺像打了雞血一樣。
姜濤也奇怪，一直以來都覺得自己性格偏內向點，只適合做技術，但此時發現，過去對自己的判斷可能是錯誤的，要是自己去做銷售，或者是創業，說不定比現在混得好，有房有車有老婆也可能，哈哈。
前臺客服是一個長得很甜美的妹子，帶姜濤他們來到會議室，給他們倒了誰就離開了，說他們的曾總有點急事，讓姜濤他們稍等一下。
大約過了二十分鐘，江月兒變得有些焦慮，而且好像很擔心的樣子，姜濤看出來了，問江月兒怎麽了，江月兒湊過來，低聲說上次來，上次楊偉被這件公司的曾總罵慘了，這次估計也難好不到那裏去。
姜濤問她怎麽知道，江月兒說上次她也來了的，畢竟這個單子是她簽的，現在雖然是技術方面的問題，但她也是需要參與的。
姜濤這才知道，上次不是楊偉一個人來的，而是和江月兒一起來的。
聽江月兒這樣說，姜濤並沒有擔心，覺得還是那句話，兵來將擋水來土掩，讓江月兒不必擔心，有他呢！一會兒看他的表演。。
姜濤之所以這麽說，並不是自己真的覺得有多少把握，主要的原因可能就是想在美女面前表現一下。
大約又過了五分鐘，會議室的門打開，走進兩個人，前面是一個四十多歲的男人，體型微微發胖，穿了一件黑色t恤，走路虎虎生風，顯得很精幹。
後面跟著一個有點瘦小的男人，三十多歲，帶著眼鏡，一手抱著筆記本，進入會議室後就開始連接投影儀。
姜濤估計前面這個男人應該就是曾總了，果然，江月兒站起來說：“曾總您好，這位是我們公司技術部的骨幹姜濤！”
姜濤也站起來，說：“曾總您好，您喊我小姜就行了……”
“坐坐……坐下吧！”曾總一邊自己直接坐下，一邊擺手示讓姜濤他們也坐。然後又說：“你們趙經理怎麽回事，他來都解決不了的問題，讓你們兩個蝦兵蟹將過來做什麽？”
姜濤聽了這話，覺得在這個曾總眼裏，自己可能就是個渣渣，怪不得怎麽怠慢，原來是根本沒有把自己放在眼裏。
姜濤想了一下，說：“曾總，不管是誰過來，我們都是為了解決問題，關於貴公司的項目需求修改說明書，我仔細看過，有幾點意見想和曾總溝通一下！”
姜濤看了曾總一眼，曾總點頭示意讓姜濤繼續說，於是姜濤從實際應用出發，深入地闡述了起來。
西征科技的這款軟件其實就是把商城、辦公系統、erp系統等融合起來，同時配套的還有app，手機端等，而修改意見大都是一些無關緊要的功能，甚至有的還有點畫蛇添足。
比如，曾總他們希望手機app裏增加定位功能，這樣方便於掌握員工的行程，尤其是銷售部的員工，跑出去誰知道他們到底是在工作還是在玩。但姜濤覺得，這樣一來作為老板肯定是放心了，但是員工，就會有一種被監視的感覺，會覺得缺乏信任，久而久之有情緒是肯定的，而且手機上可以定位，但誰也沒有辦法保證手機確實是在本人身上。
類似這樣的問題還有很多，姜濤深入淺出地分析著，曾總聽著，慢慢地坐直了身子，並不時就專業問題提出疑問，姜濤都一一解答。
等姜濤說完，曾總臉上掛上了笑容，說：“小姜是吧，你說的挺有道理，有些功能我們也不能確定是不是真的需要，聽你這麽一分析，如果真的添加上確實是成了累贅，你也知道，我們這個公司是從傳統企業轉型過來的，好多員工，包括管理層都對電腦不是很懂，真如果搞覆雜了，反而降低生產效率了，哈哈！”
接下來又聊到幾個小改動，要求合理的姜濤通通記錄起來，否則就提出自己的觀點，曾總也都能接受。
大家不覺中已經聊了三個多小時，各項問題也敲定了，其實真正需要改動的基本沒有。
天色已晚，曾總看了一下表站起來，激動地拉著姜濤的手，說：“小姜呀，我覺得你才是專業的，而且實在，今天我們的溝通很有價值！”
姜濤：“是嗎？我還擔心我沒有表達清楚呢，畢竟我是做技術的，說話可不是我的強項！”
曾總：“不……不……你說的很好，談話不在乎你辭藻多麽華麗，需要的是用心說，我能聽出來你是在真心為我們考慮，為我們解決問題，這很難得，不像你們那個趙經理，每次總想著讓我們盡快驗收，這樣很不好……我看這個項目後期就你負責吧，你比你們那個趙經理強多了！”
姜濤：“謝謝曾總看得起，至於我們公司的分工，這可不是我能決定的，不過至於這個項目，不管是誰負責我都是會參與的，您放心，我們一定讓貴公司滿意！”
談判很成功，也很愉快，曾總還特意記了姜濤的手機號碼。
由於曾總要趕飛機出差就先離開了，就和姜濤他們握手告別，然後讓旁邊一起進來的那個眼睛男陪著姜濤他們把飯吃了，再安排住宿。
原來這個一直沒什麽存在感眼鏡男是西征科技的辦公室主任，姓孫，聽到曾總吩咐滿口答應。
孫主任帶著姜濤他們來到一家裝修聽不錯的中餐館，點了七八個菜，邊吃邊聊，挺開心的。
通過和孫主任交談，姜濤他們知道，之前楊偉的表現讓西征科技這邊很懷疑姜濤他們公司的實力，項目一直拖著其實其實他們也著急。這次能有這麽樣的結果讓大家都送了一口氣，可以說是皆大歡喜。
到了此刻，姜濤才發現大美人江月兒也顯得輕松起來，而且看向姜濤的眼神中也帶了點佩服。
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入座後江月兒就說她瞇一會兒，到了讓姜濤喊她，然後就戴著耳機，靠著窗戶閉著眼睛睡了，但是姜濤此時精神好得很，雖然為了這次出差昨晚看資料到淩晨，但這會兒毫無睡意，看著身邊的精致美女，姜濤開始有些心猿意馬，不自覺還摸了一下自己的嘴，確認口水沒有滴下來。
由於對方公司在一個郊縣，姜濤他們大約坐了一個多小時的汽車，到站後又打的才到達，遠遠就看到對方大門口由金色打字寫成的公司名稱—川城西征科技股份有限公司，顯得很霸氣，來到大門口和門衛溝通了來意後姜濤他們便進入。
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大約過了二十分鐘，江月兒變得有些焦慮，而且好像很擔心的樣子，姜濤看出來了，問江月兒怎麽了，江月兒湊過來，低聲說上次來，上次楊偉被這件公司的曾總罵慘了，這次估計也難好不到那裏去。
姜濤問她怎麽知道，江月兒說上次她也來了的，畢竟這個單子是她簽的，現在雖然是技術方面的問題，但她也是需要參與的。
姜濤這才知道，上次不是楊偉一個人來的，而是和江月兒一起來的。
聽江月兒這樣說，姜濤並沒有擔心，覺得還是那句話，兵來將擋水來土掩，讓江月兒不必擔心，有他呢！一會兒看他的表演。。
姜濤之所以這麽說，並不是自己真的覺得有多少把握，主要的原因可能就是想在美女面前表現一下。
大約又過了五分鐘，會議室的門打開，走進兩個人，前面是一個四十多歲的男人，體型微微發胖，穿了一件黑色t恤，走路虎虎生風，顯得很精幹。
後面跟著一個有點瘦小的男人，三十多歲，帶著眼鏡，一手抱著筆記本，進入會議室後就開始連接投影儀。
姜濤估計前面這個男人應該就是曾總了，果然，江月兒站起來說：“曾總您好，這位是我們公司技術部的骨幹姜濤！”
姜濤也站起來，說：“曾總您好，您喊我小姜就行了……”
“坐坐……坐下吧！”曾總一邊自己直接坐下，一邊擺手示讓姜濤他們也坐。然後又說：“你們趙經理怎麽回事，他來都解決不了的問題，讓你們兩個蝦兵蟹將過來做什麽？”
姜濤聽了這話，覺得在這個曾總眼裏，自己可能就是個渣渣，怪不得怎麽怠慢，原來是根本沒有把自己放在眼裏。
姜濤想了一下，說：“曾總，不管是誰過來，我們都是為了解決問題，關於貴公司的項目需求修改說明書，我仔細看過，有幾點意見想和曾總溝通一下！”
姜濤看了曾總一眼，曾總點頭示意讓姜濤繼續說，於是姜濤從實際應用出發，深入地闡述了起來。
西征科技的這款軟件其實就是把商城、辦公系統、erp系統等融合起來，同時配套的還有app，手機端等，而修改意見大都是一些無關緊要的功能，甚至有的還有點畫蛇添足。
比如，曾總他們希望手機app裏增加定位功能，這樣方便於掌握員工的行程，尤其是銷售部的員工，跑出去誰知道他們到底是在工作還是在玩。但姜濤覺得，這樣一來作為老板肯定是放心了，但是員工，就會有一種被監視的感覺，會覺得缺乏信任，久而久之有情緒是肯定的，而且手機上可以定位，但誰也沒有辦法保證手機確實是在本人身上。
類似這樣的問題還有很多，姜濤深入淺出地分析著，曾總聽著，慢慢地坐直了身子，並不時就專業問題提出疑問，姜濤都一一解答。
等姜濤說完，曾總臉上掛上了笑容，說：“小姜是吧，你說的挺有道理，有些功能我們也不能確定是不是真的需要，聽你這麽一分析，如果真的添加上確實是成了累贅，你也知道，我們這個公司是從傳統企業轉型過來的，好多員工，包括管理層都對電腦不是很懂，真如果搞覆雜了，反而降低生產效率了，哈哈！”
接下來又聊到幾個小改動，要求合理的姜濤通通記錄起來，否則就提出自己的觀點，曾總也都能接受。
大家不覺中已經聊了三個多小時，各項問題也敲定了，其實真正需要改動的基本沒有。
天色已晚，曾總看了一下表站起來，激動地拉著姜濤的手，說：“小姜呀，我覺得你才是專業的，而且實在，今天我們的溝通很有價值！”
姜濤：“是嗎？我還擔心我沒有表達清楚呢，畢竟我是做技術的，說話可不是我的強項！”
曾總：“不……不……你說的很好，談話不在乎你辭藻多麽華麗，需要的是用心說，我能聽出來你是在真心為我們考慮，為我們解決問題，這很難得，不像你們那個趙經理，每次總想著讓我們盡快驗收，這樣很不好……我看這個項目後期就你負責吧，你比你們那個趙經理強多了！”
姜濤：“謝謝曾總看得起，至於我們公司的分工，這可不是我能決定的，不過至於這個項目，不管是誰負責我都是會參與的，您放心，我們一定讓貴公司滿意！”
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原來這個一直沒什麽存在感眼鏡男是西征科技的辦公室主任，姓孫，聽到曾總吩咐滿口答應。
孫主任帶著姜濤他們來到一家裝修聽不錯的中餐館，點了七八個菜，邊吃邊聊，挺開心的。
通過和孫主任交談，姜濤他們知道，之前楊偉的表現讓西征科技這邊很懷疑姜濤他們公司的實力，項目一直拖著其實其實他們也著急。這次能有這麽樣的結果讓大家都送了一口氣，可以說是皆大歡喜。
到了此刻，姜濤才發現大美人江月兒也顯得輕松起來，而且看向姜濤的眼神中也帶了點佩服。
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