第269章別回頭，向前看【求正版訂閱】
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第269章 別回頭，向前看【求正版訂閱】
為什麽大家總有“大公司不在社交平臺投放軟廣”的認知？很簡單，因為大公司的影響力往往也很大，涉及到人們生活的方方面面，消費者不管在什麽情況下看到大公司的Logo，聽到大公司的名字都不覺得突兀了。
而這種“現象級”，就是軟廣最好的隱蔽。
而相比那些光明正大的硬廣，軟廣多少是讓大家覺得見不得人的、偷偷摸摸的、大公司不屑幹的。
這也是林陽認為的一等推廣造現象——你只看到我的成功，卻看不到我的汗水；你看得見我的曝光度，卻看不見熊熊燃燒的gg費。
在這個物欲橫流的世界，哪怕再有名、再跟人們生活再息息相關的品牌，假設它沒有在網上投放軟廣，網民們也不會談論它的。比如說家電的gg投放是針對購買用戶的購買行為模式設計的，直到現在家電還普遍使用過去的宣傳方式，他們不會在網絡社交平臺上花過多的gg費，你見過網民們熱議過海爾和美的麽？不，倒是普及率影響力遠遠不如海爾美的但慣常用“互聯網思維”推廣的雕爺牛腩得到了大量的評論和轉發。
林陽很清楚，在多年後的網絡上，每次蘋果出新款了，營銷微博們總會組隊在微博刷蘋果的話題？難道真因為段子手沒話題可刷了只能給蘋果打免費gg？
支付寶新版本一出來，立刻在網絡上炸起輿論，難道這不是gg公司和媒體公關部門大力操縱的結果？
跟傳統家電相反的是，蘋果反而不註重自己的電視gg，因為蘋果很清楚，自己的目標用戶群不一定看電視，但一定常上網。
別拿現在蘋果也AV上打gg說事兒，如果沒有2013年315的8:20發，蘋果直到現在也不會在央視打gg的，蘋果交給央視的gg費，在一定意義上來說，實質是交保護費。
作為一個在某種程度上已經壟斷的大企業，他們是會投放一定比例的負面宣傳的。阿裏從來不怕別人黑它害得實體商鋪沒生意做了，就如同蘋果從來不怕別人黑它價格太貴。因為這種宣傳反而更加穩固了它們本身的調性——蘋果的價格也不過五六千，但是它希望給大家制造一種“如果不是土豪必須賣腎才買得起的高端產品”的印象。同理，阿裏也希望大眾覺得它搶盡了實體店的生意，這樣大家會出於從眾心理更加願意去阿裏網購。
但是阿裏一直在花錢宣傳自己沒有假貨，就好比蘋果一直宣傳自己的系統最安全一樣——如果是真的能給這些企業帶來銷量流量下跌的負面信息，這些壟斷企業都是盡可能遮蔽的。
你見過沒有負面新聞的明星麽？你聽說過沒有負面新聞的大企業麽？實際上任何一個知名的事物，都是一個目標，你不能指望所有人都只給你讚譽，沒人往你臉上吐唾沫。既然總歸是要被黑的，還不如自己引導著黑、有傾向性地黑。
事實上，任何大公司的市場推廣策略都是組合拳，不同的區域或者地級、在不同的時間段或者企業不同的階段有不同的策略。電視上的gg、地鐵上的燈箱、微博上的段子、朋友圈裏的軟文、線下實體店的促銷活動、明星在演唱會上與品牌的聯動……全都不是孤立存在的、它們都是公司整體營銷推廣策略的其中一環。而只有借助推廣策略的組合，才能最大化地實現gg傳播的延伸、重覆和互補效應。
但是，即便花樣百出，大公司的營銷推廣策略都有一個“核心”，而其它策略都是圍繞著這個核心建立的。
而每個核心策略都會延伸出一個核心的公關推廣方案。
總而言之，林陽現在的意思是，陽光微博的推廣，首先必須要有一個推廣核心與方案。
和王雲飛談完後，林陽去了一趟陽光微博工作室。
簡單在工作室裏看了一圈，跟大家夥吃了頓飯，然後和他們詳細介紹了自己的推廣想法。
在創業初期的這段時間裏，林陽養成了一個習慣，就是收集“悶聲發大財”的公司案例，他實在是不太喜歡很多媒體報道的公司的故事，他漸漸發現，通常媒體報道的那些有明星團隊背景的公司，事實上自己並沒有真正盈利，正是因為不盈利，所以才希望通過報道獲得更多“曝光”，希望用自己的身份光環去吸引目光。
反過頭來，有一些悶聲發大財的公司，從來沒出現在人們的視野前，但感覺是就是超吊。
經過反覆摸索和考慮，林陽總結了一個百試不爽的方法，也是一個經典案例模式了。
林陽可以直接拿來用，因為，這個推廣模式幾乎為零成本。
“零成本？怎麽可能？”一位叫蔡成信的眼鏡男，顯然對林陽所說的話有些難以置信。
“對啊，林陽，你快說，到底怎麽個零成本法？我實在想不出零成本的推廣方案，能給咱們這個陽光微博取到什麽實質作用。”王雲飛滿臉疑惑地問。
除此以外，其他三位工作人員，也紛紛對林陽的想法表達了意見。
於是，在他們的質疑面前，林陽先說了一個數據，參考別人的公司，在qq上制作“大禮包”這個事情。
“所謂的零成本推廣，就是整理好資源，只要留郵箱＋轉發，就會把資源發到用戶郵箱裏，這樣用戶參與門檻低，可以快速獲得轉發，用這個方式，每天可以幾乎零成本，有時候會使用帳號助力傳播，給產品帶來4k－5k的新獨立UV。”
其實，林陽的這個想法，有點類似於2016年農歷新年時支付寶的“集福”活動，只不過，陽光微博的gg主要是靠資源共享來吸引眼球，而支付寶的gg噱頭是依賴於豐厚的獎金。
沒辦法，林陽現在資金匱乏，根本沒有辦法像馬雲那樣財大氣粗，動不動就投資兩個億打gg。
林陽所說的資源盤點的推廣方式非常好使，它來自於多方面的綜合。
首先，一般人整理資源需要耗費大量的時間，拿來主義可輕松的多了，哪裏有資源哪裏就有人。
其次，重點是用戶獲取的方式非常簡單，參與門檻低，留下郵箱即可，這樣不管用戶在用pc瀏覽內容，還是移動端，都可以方便的留下郵箱。
當然了，最關鍵的一點是，用戶需要付出的代價很小，僅僅轉發即可，轉發一個資源盤點的內容，內容裏面夾雜著註冊“陽光微博”的獎勵，由於不是轉發gg，不會招人討厭，所以用戶並不排斥轉發資源的內容。
最後，因為網絡上碎片化信息多，很分散。優質內容很少。
所以說，依照目前的情況，林陽最終作出了這個所謂“零成本”的推廣決定。
但是，由於林陽的這個想法和意識比較超前，他剛開始說的時候，不被王雲飛他們所理解，林陽嘆了口氣，只好硬著頭皮，和他們從頭到尾又解釋了一遍，還手把手教他們如何操作這個推廣活動。
功夫不負有心人，在林陽的耐心解說下，他們終於了解了林陽的，也總算同意了林陽的獨特意見。
當然了，林陽能不能讓他們心服口服，最重要的還是這個“零成本推廣”方法，最終是否能夠帶來用戶以及流量。
“有人正在追丁思佳”，這是周銘告訴林陽的。
劉文傑跟周銘說的時候，並沒有讓他告訴林陽的意思，周銘卻不這麽想。
雖然不太喜歡林陽個性自我，但自從上次林陽借了3000塊錢給他了之後，周銘覺得宿舍裏有一個有情有義的同學也挺好的，於是，周銘開始關心林陽的感情生活。
505的兄弟們，都知道劉文傑對丁思佳來電，但同樣的，他們私底下都認為，丁思佳根本看不上劉文傑，一切只不過是劉文傑一廂情願罷了。
所謂“肥水不流外人田”，畢竟他們的計算機班上就那麽兩個女生，反正劉文傑肯定是拿不下丁思佳了，周銘心裏琢磨著，幹脆就讓林陽主動嘗試一下，說不定還有機會。
然而，林陽自己如今已經身心俱疲，根本無心考慮這些亂七八糟的事情。
更何況，詹淑芝和劉麗敏這兩個女人，就足夠讓林陽難以抉擇了，他是絕對不可能再去招惹其他女生的。
難得只有林陽和周銘在宿舍，兩個人邊走邊聊去飯堂。
路上周銘最先問林陽：“林陽，你說說到底想找個啥樣的，兄弟我也好幫你物色。”
“我不是早就和你說了嗎？我早就有女朋友了。”林陽有些無語。
大抵是林陽不喜歡在宿舍，當著同學們的面前，和劉麗敏，或者詹淑芝通電話的緣故，他們似乎並不相信林陽真的有女朋友。
林陽也不過多解釋，反正你們愛怎麽著怎麽著，總是擺出一副愛信不信的姿態。
周銘換了個語氣繼續說：“其實你真的沒必要這樣，學校這麽多女生，你條件也很好，沒有女朋友就沒有女朋友唄，有什麽大不了的。”
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感謝各位小夥伴的支持，由於在家過年事情太多，耽誤了，也不知道還有沒有人看，總之，謝謝您們每一位朋友。
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而相比那些光明正大的硬廣，軟廣多少是讓大家覺得見不得人的、偷偷摸摸的、大公司不屑幹的。
這也是林陽認為的一等推廣造現象——你只看到我的成功，卻看不到我的汗水；你看得見我的曝光度，卻看不見熊熊燃燒的gg費。
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跟傳統家電相反的是，蘋果反而不註重自己的電視gg，因為蘋果很清楚，自己的目標用戶群不一定看電視，但一定常上網。
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事實上，任何大公司的市場推廣策略都是組合拳，不同的區域或者地級、在不同的時間段或者企業不同的階段有不同的策略。電視上的gg、地鐵上的燈箱、微博上的段子、朋友圈裏的軟文、線下實體店的促銷活動、明星在演唱會上與品牌的聯動……全都不是孤立存在的、它們都是公司整體營銷推廣策略的其中一環。而只有借助推廣策略的組合，才能最大化地實現gg傳播的延伸、重覆和互補效應。
但是，即便花樣百出，大公司的營銷推廣策略都有一個“核心”，而其它策略都是圍繞著這個核心建立的。
而每個核心策略都會延伸出一個核心的公關推廣方案。
總而言之，林陽現在的意思是，陽光微博的推廣，首先必須要有一個推廣核心與方案。
和王雲飛談完後，林陽去了一趟陽光微博工作室。
簡單在工作室裏看了一圈，跟大家夥吃了頓飯，然後和他們詳細介紹了自己的推廣想法。
在創業初期的這段時間裏，林陽養成了一個習慣，就是收集“悶聲發大財”的公司案例，他實在是不太喜歡很多媒體報道的公司的故事，他漸漸發現，通常媒體報道的那些有明星團隊背景的公司，事實上自己並沒有真正盈利，正是因為不盈利，所以才希望通過報道獲得更多“曝光”，希望用自己的身份光環去吸引目光。
反過頭來，有一些悶聲發大財的公司，從來沒出現在人們的視野前，但感覺是就是超吊。
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林陽可以直接拿來用，因為，這個推廣模式幾乎為零成本。
“零成本？怎麽可能？”一位叫蔡成信的眼鏡男，顯然對林陽所說的話有些難以置信。
“對啊，林陽，你快說，到底怎麽個零成本法？我實在想不出零成本的推廣方案，能給咱們這個陽光微博取到什麽實質作用。”王雲飛滿臉疑惑地問。
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最後，因為網絡上碎片化信息多，很分散。優質內容很少。
所以說，依照目前的情況，林陽最終作出了這個所謂“零成本”的推廣決定。
但是，由於林陽的這個想法和意識比較超前，他剛開始說的時候，不被王雲飛他們所理解，林陽嘆了口氣，只好硬著頭皮，和他們從頭到尾又解釋了一遍，還手把手教他們如何操作這個推廣活動。
功夫不負有心人，在林陽的耐心解說下，他們終於了解了林陽的，也總算同意了林陽的獨特意見。
當然了，林陽能不能讓他們心服口服，最重要的還是這個“零成本推廣”方法，最終是否能夠帶來用戶以及流量。
“有人正在追丁思佳”，這是周銘告訴林陽的。
劉文傑跟周銘說的時候，並沒有讓他告訴林陽的意思，周銘卻不這麽想。
雖然不太喜歡林陽個性自我，但自從上次林陽借了3000塊錢給他了之後，周銘覺得宿舍裏有一個有情有義的同學也挺好的，於是，周銘開始關心林陽的感情生活。
505的兄弟們，都知道劉文傑對丁思佳來電，但同樣的，他們私底下都認為，丁思佳根本看不上劉文傑，一切只不過是劉文傑一廂情願罷了。
所謂“肥水不流外人田”，畢竟他們的計算機班上就那麽兩個女生，反正劉文傑肯定是拿不下丁思佳了，周銘心裏琢磨著，幹脆就讓林陽主動嘗試一下，說不定還有機會。
然而，林陽自己如今已經身心俱疲，根本無心考慮這些亂七八糟的事情。
更何況，詹淑芝和劉麗敏這兩個女人，就足夠讓林陽難以抉擇了，他是絕對不可能再去招惹其他女生的。
難得只有林陽和周銘在宿舍，兩個人邊走邊聊去飯堂。
路上周銘最先問林陽：“林陽，你說說到底想找個啥樣的，兄弟我也好幫你物色。”
“我不是早就和你說了嗎？我早就有女朋友了。”林陽有些無語。
大抵是林陽不喜歡在宿舍，當著同學們的面前，和劉麗敏，或者詹淑芝通電話的緣故，他們似乎並不相信林陽真的有女朋友。
林陽也不過多解釋，反正你們愛怎麽著怎麽著，總是擺出一副愛信不信的姿態。
周銘換了個語氣繼續說：“其實你真的沒必要這樣，學校這麽多女生，你條件也很好，沒有女朋友就沒有女朋友唄，有什麽大不了的。”
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