第41章星火獨立（感謝鬼君和比我胖兄弟打賞）
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第41章 星火獨立（感謝鬼君和比我胖兄弟打賞）
“大家都有什麽意見？”
關煌靠在椅子上，隨意問道。
“暫時還算平靜，沒有人反對”，夏柒昔捋了一下頭發。
她今天身著chanel2015早春系列深藍色針織長外套裝，搭配上黑色高跟過膝長靴，盡顯優越的身材比例，一派簡約覆古風。
關煌：“價格呢？”
夏柒昔：“有人覺得一億美金的價格太低，希望能提高價格。”
關煌撇了撇嘴，“一億還低啊，那要多少？”
“星火項目組”獨立成子公司，超人僅保留5%的股份，將其中80%的股份轉給火神。
人員、管理、技術什麽的都好切割，只在價格上談不攏。
關煌給出一億美金價格，還算公道。
歷史上擁有秒拍、小咖秀等爆款產品的一下科技，也不過估值10億美金。
剔除掉其中的泡沫，成立三個月的項目，給出一億美金的估值，不算太低。
夏柒昔笑道，“這不是因為最近太火了，大家都得隴望蜀。”
“再談談吧，底線不能超過兩個億，買下music。ly也沒花多少錢”，關煌不想給人留下霸道的口實。
不然的話，他就是作價一百萬，來個左手套右手，其他人也沒辦法阻止。
不過，考慮到星火成功，借了超人不少資源，該付出還是要付出的。
夏柒昔點頭，“兩個億肯定沒問題。”
一般來講，這種事都是她出面磋商的。
作為雙方溝通的橋梁。
討價還價、投融資、股權調整……這些都是她出面。
關煌：“嗯，盡快辦完。”
不管是兩個億還是一個億，他自然是一分錢不出。
債權作為超人公司的應收賬款，在未來的日子裏慢慢還。
這是大家心知肚明的操作，也沒人想過從這一筆交易上掙點分紅。
能夠保持一個公平的價格已經算是不錯了，其他的不能想太多。
說完正事，夏柒昔好奇問道，“你是瞎貓碰上死耗子，還是真的預料到抖音會這麽火？”
關煌：“說預見到，你恐怕不相信，就是有信心，這款產品肯定會成功，但具體什麽時候，那就要看運氣了。”
夏柒昔點頭，隨即換了一個話題，“上次給你說的話，考慮的怎麽樣？”
對於她來說，抖音雖然很火，但是算不上太重要的事情。
可以保持關註，但用不著每天都盯著，不能算一個風口。
目前的工作重心還是外賣和出行。
關煌聞言，“原則上沒有問題，雖然我們以客戶為中心，但客戶很多時候自己都不知道自己要什麽，強迫一下，還是很有必要的。”
就像早期的時候，出租司機搶單量明顯不均，有的一天能拉十幾個天氣好、不堵車又路程遠的好單，而有的甚至一個好單都遇不上。
超人通過算法平衡這一點，讓大家都有機會搶到好單。
算法改變後，很多司機都反對，因為它傷害了這些人的既得利益呀，再也搶不到那麽多好單了。
但關煌堅持改變，短期內可能覺得難受，長遠來看，這樣的平衡對大家都有好處，會讓更多人參與進來，利於平臺的搭建。
果不其然，司機越來越多，為最終擊敗“快的聯盟”立下了汗馬功勞。
這次夏柒昔建議，上線強制評價系統，強迫司機和乘客，用完車後必須給評價。
如果不評，就不能接下一單。
夏柒昔聞言，很是高興。
這是她第一次提出公司業務上的戰略。
能夠獲得支持，意義不言而喻。
雖然依靠男女關系，身居高位，但是想要獲得相應的權威，必須做出成績。
不然的話，很多人口服心不服。
既不利於工作開展，又很容易影響公司士氣。
現在，夏柒昔的對外形象，還是投行代表，主管公司的投融資事務。
隨即開口解釋道，“有些人擔心，一旦上線強制評價系統，很容易惹惱客戶，根據奧卡姆剃刀原則，做產品，如無必要，勿增實體。在工作中要盡量少做，只做必須要做的事情。但評價系統恰恰是必要的。”
關煌“嗯”了一下。
夏柒昔繼續說道，“有了評價系統，不論司機還是乘客，他們會更加約束自己的行為，因為別人給你評分低的話，下次接單就會受到影響，從而能夠更好地提高用戶體驗。”
關煌問，“流失問題，你怎麽考慮的？”
強制評價，肯定會帶來不爽。
人性是懶惰的，服務完成，不願意再多幹一點小事。
夏柒昔自信說道，“這個影響並沒有很多人想的那麽大，因為別無選擇，現在是市場的空窗期，不管司機還是用戶，即使想換產品也沒有選擇的餘地。有一到兩個月的緩沖時間，大家就會習慣，到了那時，優步再進入市場，對我們也沒有多少影響。”
關煌點頭。
考慮的很周到。
這還沒完，夏柒昔又說道，“增強用戶感情，一個重要方法就是增強互動，讓用戶在我們產品上花的時間越多，投入越大，他們就越忠誠。”
用戶更換產品的動力=（新產品價值–原產品價值）-轉換成本。
用通俗的話說，就是“受到的誘惑”與“背叛的代價”做權衡。
關煌放在心來，對方準備充分，不是頭腦發熱想出來的，“你放手去做，爭取建立起獨一無二的評價系統，讓口碑成為我們最大賣點。”
夏柒昔用力“嗯”了一下，“你放心吧。”
關煌：“只要方向是對的，就應該堅持，哪怕短期內強迫用戶，會讓他們不爽，但長期來看，他們依然還是會選擇你。”
夏柒昔點頭，“我現在就去準備。”
說完不待關煌說話，急匆匆出門而去。
關煌啞然失笑。
他對夏柒昔的心思有了解，也不介意對方有更進一步的想法。
只要有能力，他從來不避諱關系親近。
如果做不成，那就不要怨天尤人。
夏柒昔專業能力可以，在投融資上發揮了巨大作用。
在管理上也幫忙不少。
現在開始渴望更大的空間。
這些都是可以接受的。
不怕你有野心，就怕你沒能力。
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“大家都有什麽意見？”
關煌靠在椅子上，隨意問道。
“暫時還算平靜，沒有人反對”，夏柒昔捋了一下頭發。
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關煌：“價格呢？”
夏柒昔：“有人覺得一億美金的價格太低，希望能提高價格。”
關煌撇了撇嘴，“一億還低啊，那要多少？”
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“再談談吧，底線不能超過兩個億，買下music。ly也沒花多少錢”，關煌不想給人留下霸道的口實。
不然的話，他就是作價一百萬，來個左手套右手，其他人也沒辦法阻止。
不過，考慮到星火成功，借了超人不少資源，該付出還是要付出的。
夏柒昔點頭，“兩個億肯定沒問題。”
一般來講，這種事都是她出面磋商的。
作為雙方溝通的橋梁。
討價還價、投融資、股權調整……這些都是她出面。
關煌：“嗯，盡快辦完。”
不管是兩個億還是一個億，他自然是一分錢不出。
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這是大家心知肚明的操作，也沒人想過從這一筆交易上掙點分紅。
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說完正事，夏柒昔好奇問道，“你是瞎貓碰上死耗子，還是真的預料到抖音會這麽火？”
關煌：“說預見到，你恐怕不相信，就是有信心，這款產品肯定會成功，但具體什麽時候，那就要看運氣了。”
夏柒昔點頭，隨即換了一個話題，“上次給你說的話，考慮的怎麽樣？”
對於她來說，抖音雖然很火，但是算不上太重要的事情。
可以保持關註，但用不著每天都盯著，不能算一個風口。
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關煌聞言，“原則上沒有問題，雖然我們以客戶為中心，但客戶很多時候自己都不知道自己要什麽，強迫一下，還是很有必要的。”
就像早期的時候，出租司機搶單量明顯不均，有的一天能拉十幾個天氣好、不堵車又路程遠的好單，而有的甚至一個好單都遇不上。
超人通過算法平衡這一點，讓大家都有機會搶到好單。
算法改變後，很多司機都反對，因為它傷害了這些人的既得利益呀，再也搶不到那麽多好單了。
但關煌堅持改變，短期內可能覺得難受，長遠來看，這樣的平衡對大家都有好處，會讓更多人參與進來，利於平臺的搭建。
果不其然，司機越來越多，為最終擊敗“快的聯盟”立下了汗馬功勞。
這次夏柒昔建議，上線強制評價系統，強迫司機和乘客，用完車後必須給評價。
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隨即開口解釋道，“有些人擔心，一旦上線強制評價系統，很容易惹惱客戶，根據奧卡姆剃刀原則，做產品，如無必要，勿增實體。在工作中要盡量少做，只做必須要做的事情。但評價系統恰恰是必要的。”
關煌“嗯”了一下。
夏柒昔繼續說道，“有了評價系統，不論司機還是乘客，他們會更加約束自己的行為，因為別人給你評分低的話，下次接單就會受到影響，從而能夠更好地提高用戶體驗。”
關煌問，“流失問題，你怎麽考慮的？”
強制評價，肯定會帶來不爽。
人性是懶惰的，服務完成，不願意再多幹一點小事。
夏柒昔自信說道，“這個影響並沒有很多人想的那麽大，因為別無選擇，現在是市場的空窗期，不管司機還是用戶，即使想換產品也沒有選擇的餘地。有一到兩個月的緩沖時間，大家就會習慣，到了那時，優步再進入市場，對我們也沒有多少影響。”
關煌點頭。
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這還沒完，夏柒昔又說道，“增強用戶感情，一個重要方法就是增強互動，讓用戶在我們產品上花的時間越多，投入越大，他們就越忠誠。”
用戶更換產品的動力=（新產品價值–原產品價值）-轉換成本。
用通俗的話說，就是“受到的誘惑”與“背叛的代價”做權衡。
關煌放在心來，對方準備充分，不是頭腦發熱想出來的，“你放手去做，爭取建立起獨一無二的評價系統，讓口碑成為我們最大賣點。”
夏柒昔用力“嗯”了一下，“你放心吧。”
關煌：“只要方向是對的，就應該堅持，哪怕短期內強迫用戶，會讓他們不爽，但長期來看，他們依然還是會選擇你。”
夏柒昔點頭，“我現在就去準備。”
說完不待關煌說話，急匆匆出門而去。
關煌啞然失笑。
他對夏柒昔的心思有了解，也不介意對方有更進一步的想法。
只要有能力，他從來不避諱關系親近。
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