第31章優步的最後通牒
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第31章 優步的最後通牒
去機場接女友的路上，關煌再次接到卡拉尼克電話。
“關先生，打擾了。”
“請講。”
“我想和你最後談一次。”
“您說。”
卡拉尼克：“如果你同意，我們希望能入股超人公司40%的股份。”
關煌笑，“你們有這麽多錢嗎？”
40%，至少是八十億美金，加上溢價，可能超過百億。
天文數字。
卡拉尼克：“這個你不用擔心。”
公司並購一般都是少量現金加公司股票，如果關煌同意，大不了Uber公司再發行幾十億的股票。
空手套白狼。
關煌問：“如果我拒絕呢？”
卡拉尼克：“那你唯一的選擇就是打敗我們。”
隔著電話，關煌都能感受對方的傲慢，“我有這個信心。”
卡拉尼克笑了一下，“關先生，我們已經征服了美國，征服了歐洲，在全球攻城略地，我們有七百億美元的估值規模，手上拿了幾十億美元的現金，你竟然說有信心打敗我們。”
關煌：“商業的世界是充滿奇跡的，如果錢多規模大就穩操勝券，我想微軟早就統一全世界了。”
卡拉尼克大笑，“以少勝多之所以被人津津而道，正是因為罕見，你不能把希望寄托在小概率事件上。”
關煌回答，“是不是小概率，還要做過才知道，看來之前的輿情風波給你們的教訓還是太少了。”
卡拉尼克聞言，似乎有點惱羞成怒，“我不想和你爭辯什麽，你現在只有兩個選擇，要不然接受收編，要不然就被打敗。”
關煌：“對於Uber，我一直懷有敬意，但是，對於你這種強盜思維，我是堅決不能接受。”
卡拉尼克：“事實就是這樣，沒辦法。”
關煌：“從1840年開始，第一股列強來到中國時也是開出了同樣的條件，要不然割讓臺灣、開放廣州，要不然就打到紫禁城。”
卡拉尼克大笑，“你如果非要這麽想，那很遺憾。”
關煌：“我可以很明確地告訴你，今天的中國互聯網不是幾十年前，國外企業把中國企業當作開疆拓土的對象。你雖然比我們早幾年創業，估值是我們幾倍，但我相信，這是一個淘寶和亞馬遜的故事，既然要打，那就試一試，”
卡拉尼克：“好，既然這樣，我們接下來會在中國投入超過10億美元的現金，把中國市場攪得雞犬不寧。”
關煌：“那咱們就手底下見真章吧。”
卡拉尼克：“希望你不要後悔。”
關煌：“我還是那句話，歡迎競爭，沒有你的日子裏，我感覺很無聊。”
兩人掛了電話。
關煌靠在沙發上思索破解之道。
說狠話、逞英雄很容易，真正打起來還是有很多的挑戰，
這個時候，超人出行看起來很強大，其實還是游擊隊。
能不能扛過殘酷的商業競爭？
很多人心裏沒底。
雖然關煌之前分析敵我雙方優勢對比，得出必勝的結論。
但是，戰略是由戰役組成的。
如果超人出行在中國市場節節敗退，甚至說，優步中國表現出蒸蒸日上的態勢，就足以引起資本市場重大變化。
甚至可能陰溝裏翻船。
不要忘了，“快的聯盟”直接並入優步（中國）公司，那裏面可是有大量的熟人。
“任重而道遠”，關煌默默念了幾遍。
原來以為和“快的聯盟”之間的競爭就是總決賽了，勝利之後可以好好建設家園了。
現在才知道，那個充其量只是亞洲區的小組賽。
關煌拿出手機，打給張泰傑。
“關總。”
“泰傑，我想到一個事情。”
張泰傑：“你吩咐。”
關煌：“我最近一直在思考，到底美國企業和中國企業有什麽樣的差異，到底怎麽樣競爭才能在本土打敗它們，甚至如何開展全球競爭。”
張泰傑“嗯”了一下。
關煌：“通過學習，我發現，其實美國企業的打法，跟美軍的打法是一樣的，因為都不是在本土作戰，它必須要覆蓋全球，所以很註重空軍力量。”
張泰傑問：“空軍力量？”
關煌：“Uber的地面部隊並不強，因為不在本土作戰。”
“哦。”
關煌：“它的地面部隊全都是海軍陸戰隊，強調跟空軍的協同，強調單兵作戰的能力，是資本戰、輿論戰、營銷戰。”
張泰傑恍然大悟。
關煌：“我們應該怎麽應對呢，我總結了三個策略。”
張泰傑很配合地問道，“哪三個策略。”
關煌：“首先就是，充分發揮本土的優勢，用游擊戰拖住他，拖他兩年，他自己會出問題的。”
張泰傑點頭：“因為時間在我們這裏？”
關煌：“對的，其次就是等到時機合適，正面拉開架勢，殲滅他，畢竟小打小鬧是無法決定勝負的。”
張泰傑明白這個道理。
游擊戰再厲害，也無法取代正面戰場的作用。
關煌繼續說道，“最後，就是憑借我們自身的運營優勢，有節奏地控制住局面，Uber在哪裏發力，咱們就在哪裏碰撞。”
張泰傑點頭。
關煌：“所謂知己知彼，百戰百勝，這兩年，我們派了好幾撥人到矽谷學習一線互聯網公司，看它們怎麽做的、怎麽發展的，我們了解Uber的組織體系，管理思路，人才儲備，而他對我們的了解，只是很淺顯的東西。”
張泰傑越發佩服。
派人去矽谷學習，雖然從當時看，有點吃飽撐著，現在卻收獲巨大。
不只是吸引了大量的華裔科學家加入超人公司（從最開始的十八羅漢，到現在的五十四人，他們還在不斷地輻射），更是打開了思路，學習到了全球視野。
知道頂尖公司是怎麽管理團隊的。
關煌繼續說道，“可以說，到現在為止，我們還是很好地控制住了局面，有望在第二季度實現大幅度增長，但是，競爭態勢不會發生根本變化，我們要做好持久戰的準備。”
張泰傑點頭，“好。”
關煌：“像前幾代的中國科技互聯網企業一樣，我們要先守住本土，未來再看有沒有機會走出國門。”
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去機場接女友的路上，關煌再次接到卡拉尼克電話。
“關先生，打擾了。”
“請講。”
“我想和你最後談一次。”
“您說。”
卡拉尼克：“如果你同意，我們希望能入股超人公司40%的股份。”
關煌笑，“你們有這麽多錢嗎？”
40%，至少是八十億美金，加上溢價，可能超過百億。
天文數字。
卡拉尼克：“這個你不用擔心。”
公司並購一般都是少量現金加公司股票，如果關煌同意，大不了Uber公司再發行幾十億的股票。
空手套白狼。
關煌問：“如果我拒絕呢？”
卡拉尼克：“那你唯一的選擇就是打敗我們。”
隔著電話，關煌都能感受對方的傲慢，“我有這個信心。”
卡拉尼克笑了一下，“關先生，我們已經征服了美國，征服了歐洲，在全球攻城略地，我們有七百億美元的估值規模，手上拿了幾十億美元的現金，你竟然說有信心打敗我們。”
關煌：“商業的世界是充滿奇跡的，如果錢多規模大就穩操勝券，我想微軟早就統一全世界了。”
卡拉尼克大笑，“以少勝多之所以被人津津而道，正是因為罕見，你不能把希望寄托在小概率事件上。”
關煌回答，“是不是小概率，還要做過才知道，看來之前的輿情風波給你們的教訓還是太少了。”
卡拉尼克聞言，似乎有點惱羞成怒，“我不想和你爭辯什麽，你現在只有兩個選擇，要不然接受收編，要不然就被打敗。”
關煌：“對於Uber，我一直懷有敬意，但是，對於你這種強盜思維，我是堅決不能接受。”
卡拉尼克：“事實就是這樣，沒辦法。”
關煌：“從1840年開始，第一股列強來到中國時也是開出了同樣的條件，要不然割讓臺灣、開放廣州，要不然就打到紫禁城。”
卡拉尼克大笑，“你如果非要這麽想，那很遺憾。”
關煌：“我可以很明確地告訴你，今天的中國互聯網不是幾十年前，國外企業把中國企業當作開疆拓土的對象。你雖然比我們早幾年創業，估值是我們幾倍，但我相信，這是一個淘寶和亞馬遜的故事，既然要打，那就試一試，”
卡拉尼克：“好，既然這樣，我們接下來會在中國投入超過10億美元的現金，把中國市場攪得雞犬不寧。”
關煌：“那咱們就手底下見真章吧。”
卡拉尼克：“希望你不要後悔。”
關煌：“我還是那句話，歡迎競爭，沒有你的日子裏，我感覺很無聊。”
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關煌靠在沙發上思索破解之道。
說狠話、逞英雄很容易，真正打起來還是有很多的挑戰，
這個時候，超人出行看起來很強大，其實還是游擊隊。
能不能扛過殘酷的商業競爭？
很多人心裏沒底。
雖然關煌之前分析敵我雙方優勢對比，得出必勝的結論。
但是，戰略是由戰役組成的。
如果超人出行在中國市場節節敗退，甚至說，優步中國表現出蒸蒸日上的態勢，就足以引起資本市場重大變化。
甚至可能陰溝裏翻船。
不要忘了，“快的聯盟”直接並入優步（中國）公司，那裏面可是有大量的熟人。
“任重而道遠”，關煌默默念了幾遍。
原來以為和“快的聯盟”之間的競爭就是總決賽了，勝利之後可以好好建設家園了。
現在才知道，那個充其量只是亞洲區的小組賽。
關煌拿出手機，打給張泰傑。
“關總。”
“泰傑，我想到一個事情。”
張泰傑：“你吩咐。”
關煌：“我最近一直在思考，到底美國企業和中國企業有什麽樣的差異，到底怎麽樣競爭才能在本土打敗它們，甚至如何開展全球競爭。”
張泰傑“嗯”了一下。
關煌：“通過學習，我發現，其實美國企業的打法，跟美軍的打法是一樣的，因為都不是在本土作戰，它必須要覆蓋全球，所以很註重空軍力量。”
張泰傑問：“空軍力量？”
關煌：“Uber的地面部隊並不強，因為不在本土作戰。”
“哦。”
關煌：“它的地面部隊全都是海軍陸戰隊，強調跟空軍的協同，強調單兵作戰的能力，是資本戰、輿論戰、營銷戰。”
張泰傑恍然大悟。
關煌：“我們應該怎麽應對呢，我總結了三個策略。”
張泰傑很配合地問道，“哪三個策略。”
關煌：“首先就是，充分發揮本土的優勢，用游擊戰拖住他，拖他兩年，他自己會出問題的。”
張泰傑點頭：“因為時間在我們這裏？”
關煌：“對的，其次就是等到時機合適，正面拉開架勢，殲滅他，畢竟小打小鬧是無法決定勝負的。”
張泰傑明白這個道理。
游擊戰再厲害，也無法取代正面戰場的作用。
關煌繼續說道，“最後，就是憑借我們自身的運營優勢，有節奏地控制住局面，Uber在哪裏發力，咱們就在哪裏碰撞。”
張泰傑點頭。
關煌：“所謂知己知彼，百戰百勝，這兩年，我們派了好幾撥人到矽谷學習一線互聯網公司，看它們怎麽做的、怎麽發展的，我們了解Uber的組織體系，管理思路，人才儲備，而他對我們的了解，只是很淺顯的東西。”
張泰傑越發佩服。
派人去矽谷學習，雖然從當時看，有點吃飽撐著，現在卻收獲巨大。
不只是吸引了大量的華裔科學家加入超人公司（從最開始的十八羅漢，到現在的五十四人，他們還在不斷地輻射），更是打開了思路，學習到了全球視野。
知道頂尖公司是怎麽管理團隊的。
關煌繼續說道，“可以說，到現在為止，我們還是很好地控制住了局面，有望在第二季度實現大幅度增長，但是，競爭態勢不會發生根本變化，我們要做好持久戰的準備。”
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