第208章年費
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第208章 年費
談完話，就讓宋曉東回去休息。
關煌一個人在寂靜的辦公室裏，開始思考接下來的路。
超人公司有一千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個月應該沒什麽問題。
現金流還算充裕。
雖然收支不平衡，也在忍受範圍之內。
開支項目：就是人員工資和物料，以及配送團隊。
在收費上，超人學習的是餓了公司，8%的提成，現在所有的外賣公司都是這麽搞得，商家沒選擇權。
根據關煌的發現，一家店鋪，如果一天只有1-3單，對於店鋪來說是麻煩。
如果超過5單，就能帶來盈利。
如果超過10單，就需要專門有人負責。
如果達到30單，那店鋪就離不開平臺。
8%這個底線，量少的時候，對於雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92%的收入，也只是個雞肋。
如果是日銷超過幾十單的店鋪，8%的提成又太過心疼。
想到這裏，關煌拿起手機打給馬俊，
“老馬，睡了沒？”
“剛躺下，怎麽了？”
關煌：“你上午說的收費問題，我有一個想法。”
“什麽？”
關煌：“我最近看到資料，國家有種SaaS的解決辦法，是收取年費，我們也可以學習了這一點。”
馬俊遲疑：“恐怕商家不同意，憑白交錢。”
關煌同意：“對於新開拓的商戶，自然是堅持8%的提成，對於老用戶，可以給他們一個預選方案，交年費。”
馬俊：“具體怎麽說？”
關煌大腦極速運轉：“我們按照各家店鋪的銷量，預先收取一定的年費，比如說一年4820元，半年2750元，三個月1630元，當然，這個數字還可以根據情況而定。”
馬俊：“預先收取？”
“對的，預先收取，我們也能多拿一筆運營費。”
馬俊沈吟不語。
關煌：“這個確實很難，不過，咱們只要堅持下去，肯定會越來越好，當然咱們不一刀切，給他們一個選擇權，8%也行，交年費也行，自己決定，不過，最終要養成先付費的情況。”
馬俊沒意見，“好的。”
關煌：“對了，從今以後，我們要和商家簽訂獨家協議。”
“獨家？”
關煌：“是的，就是排他性的，簽了我們就不能再簽別人，只有這樣，才能應對其他公司的競爭。”
馬俊遲疑：“這個東西違法嗎？”
關煌笑笑：“合同變更一下就行，簽獨家有優惠，不簽沒優惠，商家自己選擇。”
馬俊放心了：“那好。”
關煌：“這個明天開會的時候，你要反覆強調。”
“好的。”
關煌：“你說我們的賬號買多少？”
超人公司正準備采購辦公管理系統，推進EPR。
馬俊想了想：“1000個？現在只有不到二百人，年底擴張五倍，也夠了。”
關煌：“1000有點少，如果實現200個城市開站，一個城市算50人的話，可能會超過1萬人。”
馬俊咽了咽口水，直到現在，他仍然覺得，這個數字太大，幾乎要壓垮他。
沒等他回答，關煌繼續說道，“算了，我再想想，你睡吧。”
“你也早點休……”
馬俊話沒說話，那邊已經掛了電話。
搖搖頭，重新躺下。
他已經習慣了，對方就是這種人，想起什麽重要事，不管時間，也不管場合，直接聯系。
關煌掛了電話，正要找材料，女友發來視頻。
這是查崗嗎？
關煌嘴角彎了一下，點開。
許馨雨出現在鏡頭前，白凈又水嫩，眼睛清澈到一眼就能看到底。
“老公，還沒休息嗎？”
“嗯，你在幹嘛？”
“想你了。”
關煌看著女友，心思一動，把工作拋開，笑著說，“寶貝，讓我看看你。”
“看什麽？”
關煌舔了舔嘴唇，語氣越發柔和，“你把鏡頭拉低一點。”
許馨雨頓時鬧了一個大花臉，嬌嗔：“討厭。”
話雖如此，但經不住男友灼熱的目光，手機往下一閃而過。
關煌只看到繡花蕾絲，並不失望，繼續說道，“寶貝，你知道什麽叫堵不如疏嗎？”
許馨雨輕輕咬著牙齒，左右為難，
關煌繼續說道：“寶貝，咱倆有多長時間沒見面了？”
許馨雨不說話，手卻不由自主地動了起來。
“對，就這樣，再低一點。”
……
等兩人恢覆平靜，許馨雨白凈無暇的臉龐已經布滿紅暈，“討厭，就知道欺負我。”
關煌把腳翹在桌子邊，半躺在老板椅上，“大不了，讓你看看我。”
“醜死了，我才不看。”
……
調笑一會，關煌問道：“什麽時候回來？”
許馨雨搖頭：“我也不知道，看媽媽安排。”
“那在外面玩得開心嗎？”
許馨雨有點羞澀，“還好吧，有點想你。”
“那怎麽不給我聯系？”
“你工作那麽忙，怕打擾你。”
關煌這有點心疼了，“那這樣吧，以後每晚十點，我把工作放下，咱倆準時通電話。”
“好啊好啊”，許馨雨很是興奮，轉念一想，又忍不住說道，“會不會打擾你？”
“工作哪有你重要。”
“就你嘴甜。”
“那你要不要嘗嘗？”
“那好啊，你親一下屏幕”，許馨雨嬌笑，對於男友時不時地開車，她已經免疫了。
從最開始假裝勾引開始，她就知道關煌絕對不像他表現得那麽正經，嚴肅莊重的外表下，內心壓抑不住的悶騷。
可惜，發現這個已經晚了。
反而因為男友時不時地玩笑話，更加愛憐。
關煌聞言，“那算了，回來讓你好好嘗嘗。”
許馨雨才不怕，“你在家要老老實實的，不能招蜂引蝶，尤其是周映雪。”
關煌把鏡頭掃了一下辦公室，“你看看，整天忙的腳不沾地，別說招蜂引蝶了，連吃飯的時間都是擠出來的。”
許馨雨大為心疼，“那，能不能別做了？”
“說什麽傻話呢，不做，養不起你呀，寶貝。”
許馨雨咬著嘴唇，“老公，我愛你。”
她自然知道男友的雄心壯志，之前沒確定關系時，經常給她講創業的夢想，改變自己和世界的野望。
“我也愛你。”
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關煌一個人在寂靜的辦公室裏，開始思考接下來的路。
超人公司有一千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個月應該沒什麽問題。
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根據關煌的發現，一家店鋪，如果一天只有1-3單，對於店鋪來說是麻煩。
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8%這個底線，量少的時候，對於雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92%的收入，也只是個雞肋。
如果是日銷超過幾十單的店鋪，8%的提成又太過心疼。
想到這裏，關煌拿起手機打給馬俊，
“老馬，睡了沒？”
“剛躺下，怎麽了？”
關煌：“你上午說的收費問題，我有一個想法。”
“什麽？”
關煌：“我最近看到資料，國家有種SaaS的解決辦法，是收取年費，我們也可以學習了這一點。”
馬俊遲疑：“恐怕商家不同意，憑白交錢。”
關煌同意：“對於新開拓的商戶，自然是堅持8%的提成，對於老用戶，可以給他們一個預選方案，交年費。”
馬俊：“具體怎麽說？”
關煌大腦極速運轉：“我們按照各家店鋪的銷量，預先收取一定的年費，比如說一年4820元，半年2750元，三個月1630元，當然，這個數字還可以根據情況而定。”
馬俊：“預先收取？”
“對的，預先收取，我們也能多拿一筆運營費。”
馬俊沈吟不語。
關煌：“這個確實很難，不過，咱們只要堅持下去，肯定會越來越好，當然咱們不一刀切，給他們一個選擇權，8%也行，交年費也行，自己決定，不過，最終要養成先付費的情況。”
馬俊沒意見，“好的。”
關煌：“對了，從今以後，我們要和商家簽訂獨家協議。”
“獨家？”
關煌：“是的，就是排他性的，簽了我們就不能再簽別人，只有這樣，才能應對其他公司的競爭。”
馬俊遲疑：“這個東西違法嗎？”
關煌笑笑：“合同變更一下就行，簽獨家有優惠，不簽沒優惠，商家自己選擇。”
馬俊放心了：“那好。”
關煌：“這個明天開會的時候，你要反覆強調。”
“好的。”
關煌：“你說我們的賬號買多少？”
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馬俊想了想：“1000個？現在只有不到二百人，年底擴張五倍，也夠了。”
關煌：“1000有點少，如果實現200個城市開站，一個城市算50人的話，可能會超過1萬人。”
馬俊咽了咽口水，直到現在，他仍然覺得，這個數字太大，幾乎要壓垮他。
沒等他回答，關煌繼續說道，“算了，我再想想，你睡吧。”
“你也早點休……”
馬俊話沒說話，那邊已經掛了電話。
搖搖頭，重新躺下。
他已經習慣了，對方就是這種人，想起什麽重要事，不管時間，也不管場合，直接聯系。
關煌掛了電話，正要找材料，女友發來視頻。
這是查崗嗎？
關煌嘴角彎了一下，點開。
許馨雨出現在鏡頭前，白凈又水嫩，眼睛清澈到一眼就能看到底。
“老公，還沒休息嗎？”
“嗯，你在幹嘛？”
“想你了。”
關煌看著女友，心思一動，把工作拋開，笑著說，“寶貝，讓我看看你。”
“看什麽？”
關煌舔了舔嘴唇，語氣越發柔和，“你把鏡頭拉低一點。”
許馨雨頓時鬧了一個大花臉，嬌嗔：“討厭。”
話雖如此，但經不住男友灼熱的目光，手機往下一閃而過。
關煌只看到繡花蕾絲，並不失望，繼續說道，“寶貝，你知道什麽叫堵不如疏嗎？”
許馨雨輕輕咬著牙齒，左右為難，
關煌繼續說道：“寶貝，咱倆有多長時間沒見面了？”
許馨雨不說話，手卻不由自主地動了起來。
“對，就這樣，再低一點。”
……
等兩人恢覆平靜，許馨雨白凈無暇的臉龐已經布滿紅暈，“討厭，就知道欺負我。”
關煌把腳翹在桌子邊，半躺在老板椅上，“大不了，讓你看看我。”
“醜死了，我才不看。”
……
調笑一會，關煌問道：“什麽時候回來？”
許馨雨搖頭：“我也不知道，看媽媽安排。”
“那在外面玩得開心嗎？”
許馨雨有點羞澀，“還好吧，有點想你。”
“那怎麽不給我聯系？”
“你工作那麽忙，怕打擾你。”
關煌這有點心疼了，“那這樣吧，以後每晚十點，我把工作放下，咱倆準時通電話。”
“好啊好啊”，許馨雨很是興奮，轉念一想，又忍不住說道，“會不會打擾你？”
“工作哪有你重要。”
“就你嘴甜。”
“那你要不要嘗嘗？”
“那好啊，你親一下屏幕”，許馨雨嬌笑，對於男友時不時地開車，她已經免疫了。
從最開始假裝勾引開始，她就知道關煌絕對不像他表現得那麽正經，嚴肅莊重的外表下，內心壓抑不住的悶騷。
可惜，發現這個已經晚了。
反而因為男友時不時地玩笑話，更加愛憐。
關煌聞言，“那算了，回來讓你好好嘗嘗。”
許馨雨才不怕，“你在家要老老實實的，不能招蜂引蝶，尤其是周映雪。”
關煌把鏡頭掃了一下辦公室，“你看看，整天忙的腳不沾地，別說招蜂引蝶了，連吃飯的時間都是擠出來的。”
許馨雨大為心疼，“那，能不能別做了？”
“說什麽傻話呢，不做，養不起你呀，寶貝。”
許馨雨咬著嘴唇，“老公，我愛你。”
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