第174章擴張
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第174章 擴張
明星代言費和買飛機差不多，表面上都有一個報價單，但事實上，這個報價單意義並不大。
因為，幾乎沒有一個人，一家公司，是用報單上的價格買到波音747的或者簽下明星代言的。
這個價格，只是談判的起點。
辭別唐果，關煌回到超人公司，剩下的手續就不用他操心了，自有人去做。
超人外賣自從上線了網頁版後，訂單量激增。
技術團隊和線下團隊一直在招人，成果也很顯著。
汪城雖然心眼有點小，能力上還是可以的。
在超人成功搭建了一套使用Python寫的系統Zeus。
Zeus包含了四大核心模塊，有用戶、餐廳、營銷、商鋪，通過訂單，將四個部分連接起來。
這些統統在一個代碼庫中，並且部署在同一臺機器，除開這條鏈路之外，所有雜亂的內部功能，全在一個叫采用PHP寫的walle系統中。
用左凡的話說，僅憑這一點，就對的起關煌開出的高工資。
除Zeus系統之外，汪城正在帶人攻關之前交代的面向商戶的NaposPC。
“來了。”
“嗯，那邊搞定了，這兩天錢就能到賬。”
馬俊聞言，神情振奮，他今天沒有參加線下推廣，就是要和關煌確定下，接下來怎麽走？
大學城業務壟斷後，是開拓海城外賣業務，還是攻克其他城市的大學市場。
看了下四周：“天河公司不派代表嗎？”
關煌搖頭：“他們純粹財務投資，不插手具體經營管理，委托給我處理。”
馬俊聞言松口氣。
吳小峰火速退出，還沒等他擔心，接盤的人就來了。
整個過程，沒有太多波瀾。
公司大部分人甚至都不知道換了股東。
他這邊幾個兄弟。
其他股東知道要個人擔保貸款後，紛紛抗拒，最終沒有一個人願意共擔風險。
馬俊自己從公司借了一筆錢，買下了部分股份，剩下的轉移到關煌手中。
現在公司股東變成了馬俊個人持股15%，“天河公司”持股25%，關煌個人持股60%。
本來，關煌建議馬俊以公司估值100萬的價格，買下其他人手中股份，被對方拒絕了。
最終翻了一倍，以200萬的作價，回購了相關股份。
皆大歡喜。
馬俊維持了兄弟情誼，其他人得到了實惠，當初五千、一萬湊的，現在翻了二十倍。
對於一個學生來說，已經是巨額財富。
之前預測的反對聲，根本沒有。
一聽到可以直接退出，除了馬俊，大家都迫不及待。
不是每個人都有那個雄心壯志，也不是每個人都是瘋子。
就像蘋果成立的時候，股權結構是喬布斯和沃茲尼亞克各占45%，韋恩占10%。
但韋恩在公司成立11天之後就要求退出，後來公司用2300美金回購了他的股份。如果他持有到現在，這部分的價格應該超過了70億美金。
後來有人采訪他，韋恩並不後悔，他受不了“創業的生活，滿腦子瘋狂的想法，兩個壞脾氣的合夥人。”
“如果當初留下來，也許會是最富有的人，不過更有可能的是，會是墳墓裏最富有的人。”
對於馬俊的小夥伴們來說，也是同樣的問題。
再加上，關煌接手公司，可不像馬俊那麽好說話。
用被辭退的某些人的話來講，就是：
“一旦他決定要達到目的，你最好不要擋道，否則他可能會踩著你的臉往前走。”
關煌跑了一上午，口幹舌燥，拿起礦泉水，咕咕咕喝了起來，
“你是怎麽考慮的？”
馬俊遲疑：“聽你的。”
在大局觀上，他十分欠缺，沒有全國一盤棋的概念。
畢竟之前只是一個普通大學生，專業知識和能力，屬於普通學生的優秀。
憑著一腔熱情，飽滿鬥志，拿下大學城。
現在談論公司戰略、未來前景，確實有點為難了。
“超人”發展到現在不容易，馬俊唯恐指錯了方向，導致公司功虧一簣。
更不要說，還背了150萬的債務。
關煌聞言，並不意外，馬俊在他心裏，算得上一員虎將，可以攻城掠地，接下來的海城戰役缺不了他，卻稱不上帥才。
組織了一下語言：
“我覺得，現階段，公司可以把“餓了”作為目標了。”
馬俊仔細聆聽。
關煌：“餓了公司成立四年，之前都是在上海本地打轉，前兩年，公司沒有太大發展，跟我們現在相比，強不了太多，可以說，我們用三個月的時間走完了它兩年的路程。”
馬俊整天忙於地推，也沒時間去了解、思考這些東西，自然插不上話。
不過關煌的話，還是讓他熱血沸騰。
原來不知不覺間，我們已經這麽厲害了！
關煌繼續說道：“從去年開始，獲得了金沙江創投和經緯創投的A、B兩輪投資後，餓了公司進入快車道，一年不到，開了五家分公司，廣州，天津，蘇州，哈爾濱，福州，團隊規模也擴展到200人，日交易額突破三百萬，成為外賣行業的領導者。”
馬俊忍不住吸口氣，想想超人，不過是幾十人的規模，日訂單剛剛破兩千，交易額破五萬，差距還是很明顯的。
關煌想了想：“不過，我們也不用妄自菲薄，他們成立四年，我們還不到四個月，接下來迎頭趕上就行。”
“嗯。”
關煌：“現在外賣的主要市場，是白領市場和校園市場，我們的選擇，不外乎兩個，穩重一點就繼續在海城開拓白領市場，激進一點就是全國拓展校園。”
“是這個理。”
“我想，為什麽不能齊頭並進？校園市場已經被“餓了”開拓出來，雖然校園市場規模就那麽大，但是“餓了”也沒有獨占，我們幹脆先把校園市場給收割了，再調頭做白領市場。”
馬俊點頭：“可以。”
關煌繼續說道：“現在面臨一個問題，暑假馬上就要來了，高校一放假，這塊市場基本上不會有業務。”
馬俊拍拍腦袋，最近一直在忙，竟然忽略了這個問題。
假期，可是學生市場的大殺手。
到時候別說外賣了，鬼影子都沒有幾個。
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因為，幾乎沒有一個人，一家公司，是用報單上的價格買到波音747的或者簽下明星代言的。
這個價格，只是談判的起點。
辭別唐果，關煌回到超人公司，剩下的手續就不用他操心了，自有人去做。
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看了下四周：“天河公司不派代表嗎？”
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馬俊自己從公司借了一筆錢，買下了部分股份，剩下的轉移到關煌手中。
現在公司股東變成了馬俊個人持股15%，“天河公司”持股25%，關煌個人持股60%。
本來，關煌建議馬俊以公司估值100萬的價格，買下其他人手中股份，被對方拒絕了。
最終翻了一倍，以200萬的作價，回購了相關股份。
皆大歡喜。
馬俊維持了兄弟情誼，其他人得到了實惠，當初五千、一萬湊的，現在翻了二十倍。
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不是每個人都有那個雄心壯志，也不是每個人都是瘋子。
就像蘋果成立的時候，股權結構是喬布斯和沃茲尼亞克各占45%，韋恩占10%。
但韋恩在公司成立11天之後就要求退出，後來公司用2300美金回購了他的股份。如果他持有到現在，這部分的價格應該超過了70億美金。
後來有人采訪他，韋恩並不後悔，他受不了“創業的生活，滿腦子瘋狂的想法，兩個壞脾氣的合夥人。”
“如果當初留下來，也許會是最富有的人，不過更有可能的是，會是墳墓裏最富有的人。”
對於馬俊的小夥伴們來說，也是同樣的問題。
再加上，關煌接手公司，可不像馬俊那麽好說話。
用被辭退的某些人的話來講，就是：
“一旦他決定要達到目的，你最好不要擋道，否則他可能會踩著你的臉往前走。”
關煌跑了一上午，口幹舌燥，拿起礦泉水，咕咕咕喝了起來，
“你是怎麽考慮的？”
馬俊遲疑：“聽你的。”
在大局觀上，他十分欠缺，沒有全國一盤棋的概念。
畢竟之前只是一個普通大學生，專業知識和能力，屬於普通學生的優秀。
憑著一腔熱情，飽滿鬥志，拿下大學城。
現在談論公司戰略、未來前景，確實有點為難了。
“超人”發展到現在不容易，馬俊唯恐指錯了方向，導致公司功虧一簣。
更不要說，還背了150萬的債務。
關煌聞言，並不意外，馬俊在他心裏，算得上一員虎將，可以攻城掠地，接下來的海城戰役缺不了他，卻稱不上帥才。
組織了一下語言：
“我覺得，現階段，公司可以把“餓了”作為目標了。”
馬俊仔細聆聽。
關煌：“餓了公司成立四年，之前都是在上海本地打轉，前兩年，公司沒有太大發展，跟我們現在相比，強不了太多，可以說，我們用三個月的時間走完了它兩年的路程。”
馬俊整天忙於地推，也沒時間去了解、思考這些東西，自然插不上話。
不過關煌的話，還是讓他熱血沸騰。
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關煌繼續說道：“從去年開始，獲得了金沙江創投和經緯創投的A、B兩輪投資後，餓了公司進入快車道，一年不到，開了五家分公司，廣州，天津，蘇州，哈爾濱，福州，團隊規模也擴展到200人，日交易額突破三百萬，成為外賣行業的領導者。”
馬俊忍不住吸口氣，想想超人，不過是幾十人的規模，日訂單剛剛破兩千，交易額破五萬，差距還是很明顯的。
關煌想了想：“不過，我們也不用妄自菲薄，他們成立四年，我們還不到四個月，接下來迎頭趕上就行。”
“嗯。”
關煌：“現在外賣的主要市場，是白領市場和校園市場，我們的選擇，不外乎兩個，穩重一點就繼續在海城開拓白領市場，激進一點就是全國拓展校園。”
“是這個理。”
“我想，為什麽不能齊頭並進？校園市場已經被“餓了”開拓出來，雖然校園市場規模就那麽大，但是“餓了”也沒有獨占，我們幹脆先把校園市場給收割了，再調頭做白領市場。”
馬俊點頭：“可以。”
關煌繼續說道：“現在面臨一個問題，暑假馬上就要來了，高校一放假，這塊市場基本上不會有業務。”
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