第37章拉投資
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第37章 拉投資
“有優惠嗎？”
“原價280，零售價230，批發價220，兄弟們要裝的話，自然是220.”
“關關，又要發財了？”
陳方成饒有興趣問道，他恢覆快，很容易就從沮喪中走出來。
“小生意，掙點零花錢”，關煌自然不可能說實話。
畢竟1500部寬帶還在手裏放著，讓別人知道他從裏面掙了一半錢，背負罵名事小，砸在手裏就虧大了。
人是嫉妒的動物，很多時候，合則兩利的事，為了那口氣，寧願自己吃虧，也絕不讓其他人占便宜。
AB兩個分配方案。
A方案：一共有10塊錢，兩人各分5塊。
B方案：一共有100塊錢，自己拿十塊，對方拿九十塊。
雖然選擇B方案，獲利更多，但90%的人會選擇A方案。
為什麽海底撈施永宏夫婦退出的故事備受推崇，就是因為反人性。
張勇夫婦和施永宏夫婦1994年，籌集了8000塊錢，開了一家火鍋店，各占50%的股權，剛開始，四個老板有活兒一起幹，慢慢地，由領導力最強的張勇掌控全局了。
到了2007年，海底撈發展成國內頂級的餐飲公司，這時候，張勇很強勢地提出，讓施永宏夫婦轉讓給自己18%的股權。
按照當時海底撈的財務表現，18個點的股權差不多價值上億了，但是張勇希望用最早註冊的時候原始出資額的價格來買，1000多塊錢。
這種無理要求，是個人都不會答應。
但施永宏放棄了上億價值股權，後來的故事大家都知道了，海底撈在張勇的領導下，成功上市，高達上千億港幣。
施永宏夫婦當時的舉動，也被作為美談，一時間廣為傳播。
落到自己身上，關煌不知道能不能做出那樣的決定。
但人的嫉妒心普遍存在，是一個不爭的事實。
如果，他敢曝光從寬帶裏面掙了一半的利潤，那沒有人會當做傻子，讓他占便宜。
張飛感慨，“關關這頭腦夠用了，以後不做律師，幹點啥都能混口飯吃。”
關煌低調回答，“你也知道，我一看書都頭疼，想考研都沒那個本事，只能早做打算了。”
“你呀，太謙虛了，我們想做也沒那個本事。”
“是的嘛，我看你還是沒逼到那個時候，看書頭疼？真到關鍵時刻，你就不頭疼了”，陳方成把話接過來。
關煌想想，是那個道理，畢業後為了生存，忍著高溫酷暑，夜以繼日苦讀三個月，最終通過司法考試。
那個時候，也沒覺得一看書就頭疼。
正準備說點感慨，敲門聲打斷了他：
“你好，請問關煌在不在？”
“我是……”
“我們是商學院的，想找你說點事”，來人笑了一下，露出一臉的溫和。
關煌一想，不可能是尋仇的，起身說道，“好，我們出去說。”
三人來到水房陽臺上，
“我叫馬俊，這是我同學張少華。”
“嗯嗯。”
“是這樣，我們是學校創業協會的，來找關同學，是有個事想找你咨詢一下情況。”
“哦，你說”，關煌心想，不會是周會長挪用公款的事發了吧？
“我們現在有一個項目……”
聽完，關煌失笑，原來是拉投資的。
“兄弟，你怎麽會想起來找我？”
馬俊有點不好意思，卻也沒隱瞞，“聽他們說，你最近通過代理電信活動，掙了幾十萬。”
關煌翻了翻白眼，這消息失真的也太厲害了吧，從法學院傳到商學院，十萬塊已經成了幾十萬，如果傳遍整個學校，哪不得破百萬？
不過，他也沒有否認，創業階段，一切都是資本，名氣自然不例外。
不管是吹噓還是真實，放在身上就是實力加成，等他的成功越來越多，光環就會越來越耀眼，到了那個時候，無論幹點什麽都是事半功倍。
“那兄弟，你有沒有計劃書？”
“有的，有的”，馬俊連忙掏出來遞給他。
關煌雖然覺得兩人送外賣的想法不靠譜，卻也不會打擊他們的積極性，創業總是需要鼓勵的。
“好的，我回去仔細看看。”
馬俊怕對方不重視，又解釋了一句，“咱們大學城有超過十萬學生，外賣需求很旺盛，基本上每個宿舍，每層樓都有飯店外賣的電話，如果我們能把這塊業務做起來，前景應該不錯。”
關煌看著越說越興奮的馬俊，心下卻很冷靜。
現在正是團購市場千團大戰的尾聲，到明年這個時候，“美麗團購”一家獨大，占據50%的團購市場，其他公司死的死，被並購的並購。
現在擠進去，那不是找死嗎？
說實話，重生回來，關煌不止一次想以後的道路該怎麽走？
薅羊毛，只不過是權宜之計。
一年掙上一千萬，又能怎麽樣？
只是想來想去，沒有太明確的目標。
團購倒是一塊大市場，可惜時間有點來不及了，“美麗團購”10年成立，一年多的時間獲得1.1億美元的融資，在殘酷的千團大戰中生存下來，並發展壯大。
更不要說王老板經過多次創業，不管是能力還是經驗，都比他一個半吊子律師強。
關煌自己都沒信心在這上面走出一條路。
或許可以在共享單車上撈一筆，
在打車市場奮鬥，
進軍小視頻領域，
……
現在兩個同學，不知天高地厚想殺進團購市場，簡直是螳臂擋車，不自量力。
當然，話不能這麽說。
“你說的有道理，我回去看看計劃書，明天上午去你們，你看怎麽樣？”
馬俊雖然著急，卻也知道，這種事不可能倉促下決定。
畢竟往外掏的的是真金白銀，不是嘴炮。
“好的，明天上午幾點？”
“九點怎麽樣？”
關煌雖然不看好項目，但是對方的團隊還是值得看一看，畢竟以後創業，少不了要拉隊伍。
創業協會，不管能力怎麽樣，至少有興趣，有熱情，只憑這一點，就比其他人強多了。
“好的，我們等你，不見不散。”
“放心吧，準時到。”
關煌給對方一個定心丸，把兩人送走。
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“小生意，掙點零花錢”，關煌自然不可能說實話。
畢竟1500部寬帶還在手裏放著，讓別人知道他從裏面掙了一半錢，背負罵名事小，砸在手裏就虧大了。
人是嫉妒的動物，很多時候，合則兩利的事，為了那口氣，寧願自己吃虧，也絕不讓其他人占便宜。
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張勇夫婦和施永宏夫婦1994年，籌集了8000塊錢，開了一家火鍋店，各占50%的股權，剛開始，四個老板有活兒一起幹，慢慢地，由領導力最強的張勇掌控全局了。
到了2007年，海底撈發展成國內頂級的餐飲公司，這時候，張勇很強勢地提出，讓施永宏夫婦轉讓給自己18%的股權。
按照當時海底撈的財務表現，18個點的股權差不多價值上億了，但是張勇希望用最早註冊的時候原始出資額的價格來買，1000多塊錢。
這種無理要求，是個人都不會答應。
但施永宏放棄了上億價值股權，後來的故事大家都知道了，海底撈在張勇的領導下，成功上市，高達上千億港幣。
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但人的嫉妒心普遍存在，是一個不爭的事實。
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張飛感慨，“關關這頭腦夠用了，以後不做律師，幹點啥都能混口飯吃。”
關煌低調回答，“你也知道，我一看書都頭疼，想考研都沒那個本事，只能早做打算了。”
“你呀，太謙虛了，我們想做也沒那個本事。”
“是的嘛，我看你還是沒逼到那個時候，看書頭疼？真到關鍵時刻，你就不頭疼了”，陳方成把話接過來。
關煌想想，是那個道理，畢業後為了生存，忍著高溫酷暑，夜以繼日苦讀三個月，最終通過司法考試。
那個時候，也沒覺得一看書就頭疼。
正準備說點感慨，敲門聲打斷了他：
“你好，請問關煌在不在？”
“我是……”
“我們是商學院的，想找你說點事”，來人笑了一下，露出一臉的溫和。
關煌一想，不可能是尋仇的，起身說道，“好，我們出去說。”
三人來到水房陽臺上，
“我叫馬俊，這是我同學張少華。”
“嗯嗯。”
“是這樣，我們是學校創業協會的，來找關同學，是有個事想找你咨詢一下情況。”
“哦，你說”，關煌心想，不會是周會長挪用公款的事發了吧？
“我們現在有一個項目……”
聽完，關煌失笑，原來是拉投資的。
“兄弟，你怎麽會想起來找我？”
馬俊有點不好意思，卻也沒隱瞞，“聽他們說，你最近通過代理電信活動，掙了幾十萬。”
關煌翻了翻白眼，這消息失真的也太厲害了吧，從法學院傳到商學院，十萬塊已經成了幾十萬，如果傳遍整個學校，哪不得破百萬？
不過，他也沒有否認，創業階段，一切都是資本，名氣自然不例外。
不管是吹噓還是真實，放在身上就是實力加成，等他的成功越來越多，光環就會越來越耀眼，到了那個時候，無論幹點什麽都是事半功倍。
“那兄弟，你有沒有計劃書？”
“有的，有的”，馬俊連忙掏出來遞給他。
關煌雖然覺得兩人送外賣的想法不靠譜，卻也不會打擊他們的積極性，創業總是需要鼓勵的。
“好的，我回去仔細看看。”
馬俊怕對方不重視，又解釋了一句，“咱們大學城有超過十萬學生，外賣需求很旺盛，基本上每個宿舍，每層樓都有飯店外賣的電話，如果我們能把這塊業務做起來，前景應該不錯。”
關煌看著越說越興奮的馬俊，心下卻很冷靜。
現在正是團購市場千團大戰的尾聲，到明年這個時候，“美麗團購”一家獨大，占據50%的團購市場，其他公司死的死，被並購的並購。
現在擠進去，那不是找死嗎？
說實話，重生回來，關煌不止一次想以後的道路該怎麽走？
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一年掙上一千萬，又能怎麽樣？
只是想來想去，沒有太明確的目標。
團購倒是一塊大市場，可惜時間有點來不及了，“美麗團購”10年成立，一年多的時間獲得1.1億美元的融資，在殘酷的千團大戰中生存下來，並發展壯大。
更不要說王老板經過多次創業，不管是能力還是經驗，都比他一個半吊子律師強。
關煌自己都沒信心在這上面走出一條路。
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現在兩個同學，不知天高地厚想殺進團購市場，簡直是螳臂擋車，不自量力。
當然，話不能這麽說。
“你說的有道理，我回去看看計劃書，明天上午去你們，你看怎麽樣？”
馬俊雖然著急，卻也知道，這種事不可能倉促下決定。
畢竟往外掏的的是真金白銀，不是嘴炮。
“好的，明天上午幾點？”
“九點怎麽樣？”
關煌雖然不看好項目，但是對方的團隊還是值得看一看，畢竟以後創業，少不了要拉隊伍。
創業協會，不管能力怎麽樣，至少有興趣，有熱情，只憑這一點，就比其他人強多了。
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