第1198章街搭
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第1198章 街搭
戴杭幫易昕介紹的，是一份市場調研工作。
有位開發商要買下一套樓盤，招募兼職人員進行市場調研，主要是收集周邊人群對戶型的需求。
戴杭自己也在做著這份兼職。於是到了休息日，他就和易昕一起來到了工作地點，換上衣服，拿著經理分發的調查表格，開始向過路的行人詢問了。
像這種需要和人打交道，對口才有著一定要求的工作，易昕明知道並不適合自己，但既是同學介紹的，她也不好挑剔太多。而且更重要的是，如果不抓緊賺錢，就趕不上在新年把禮物送給少爺了。
捧著厚厚的一疊調查表，易昕躊躇良久，終於下定了決心迎向一名眼鏡中年人。
“您好……請問……”
那人看都沒看她一眼，緊了緊腋下的公文包，就快速從她身邊邁過。
一連問了好多人，大都是行色匆匆，對他們這些兼職人員極不耐煩，有的更是直接吼回一句：“趕時間！”就把她嚇得半天都不敢再主動出擊。
不斷嘗試，又不斷碰壁，一連幾個時辰，她都是一無所獲。
同時做這份兼職的有很多，到了中午，他們就把填滿的表格交給經理，暫時收工去吃飯了。易昕看著手中這一疊還是嶄新的表格，實在不好意思去面對經理。在其他人一個一個離開後，她還是沮喪的站在原地，不知如何是好。
正要收工的戴杭註意到她的窘迫，主動走到她身邊，想安慰她兩句。
“一個上午了，就只有我連一份表格都還沒填好……我是不是真的很沒用啊？”看到熟人，易昕心裏的委屈也全湧了出來。一方面是覺得對不起給自己介紹工作的他，另一方面，也是對自己無能的懊惱。
為什麽，別人都能做到的事，偏偏就是自己做不到呢？為什麽她就永遠都是那麽膽小，那麽沒用呢？
“易昕同學，我覺得你也並不是不擅長交流啊！”戴杭認真的說著，想幫她分析失敗的原因，“平時你給我們輔導功課的時候，你都可以講得頭頭是道，為什麽面對陌生人就會這麽膽怯呢？”
易昕回憶了一下：“因為……講題目的時候，我知道我的思路一定是正確的啊……而且我是在幫助你們，你們也肯定不會嫌我煩……”
“那做市場調研的時候，難道你就一定是錯誤的嗎？”戴杭聽得好笑，“為什麽會擔心別人嫌你煩？”
易昕默默的垂下視線：“他們很有可能，根本就不想填這個調查問卷啊……是我耽誤了他們的時間……”
沒錯，每個人的時間都是很寶貴的，誰都沒有義務為自己而停留。耽誤他們的時間，讓他們填一份毫無意義的問卷，她潛意識裏就有一種歉疚感，所以面對他們的時候，她總是把自己擺到最低的姿態，可即使是這樣，還是沒有人願意搭理她呢……
戴杭看她總這麽愁眉苦臉，也實在不是辦法，但自己的業績也就是馬馬虎虎，並沒有多少經驗可以傳授給她。
忽然，他靈光一現：“這樣吧，我帶你去找咱們這裏的前輩聊聊！”
那位前輩可是這裏的業績王牌，每次總能在最短的時間，收獲最多的問卷。因為他出色的表現，經理還額外給了他不少的提成。
而且就是這種容易被拒絕、容易損害尊嚴的工作，他卻總是做得很開心，就跟鬧著玩一樣。戴杭心想，他一定能給易昕一些幫助的。
戴杭口中的“前輩”，其實也只是一個年輕人，長得又高又帥，頭發做了簡單的燙染，張揚的發絲，透出幾分豪放不羈。這熟悉的外形，不免讓易昕想起容霄，頓時紅了臉。
那位前輩也還沒有去吃飯。但和易昕不同，易昕是一份業績都還沒完成，不好意思就此收工。他則是業績多到手軟，還想抓住中午的人流高峰期大幹一場，舍不得就這麽收工。
在戴杭為兩人做了介紹後，易昕禮貌的輕輕一躬身，算是打了招呼。
前輩看了她兩眼，忽然嬉笑著湊近她面前。
“小美眉，你再這麽拘謹，我可是會不好意思向你下手的啊？”
易昕一驚，臉上的紅暈迅速擴散到了耳根。看他頂著一副和容霄酷似的外形，對自己說著這樣暧昧的話，在她心中引起的顫栗，頓時就遍布了每一根神經末梢。
戴杭看出她的緊張，連忙打圓場道：“好了前輩，你就別逗她了，她是想來向你取經的。”
聽他說過易昕的情況和困擾後，前輩只是稍一思索，就滔滔不絕的說了起來。
“是這樣的，時間呢，對每個人都是平等的。同樣的時間，你用來學習也是過，睡覺也是過，和別人聊天也是過。浪費與否的關鍵，也就在於，你能不能把這段時間利用得有意義。”
“同樣的道理，如果你能讓路人覺得，做這份調研問卷是有意義的，他就不會覺得，你是在浪費他的時間。”
“我們就像熒幕裏的gg片段，觀眾在轉換頻道的時候，無意中看到了我們，我們跟他的緣分就只有那一瞬間，如果不能在第一眼就準確的抓住他，他就會跟我們擦肩而過。”
易昕似懂非懂的點頭。雖然不是很理解，怎樣才能在第一眼就抓住人，但是她那種謹小慎微的作風……無疑是非常錯誤的吧。
“你記住，你的心情，是會給周圍的人帶來影響的。”前輩繼續說著，“如果你開朗愛笑，也可以讓和你相處的人笑起來，如果你整天郁郁寡歡，也會讓和你相處的人心情沈重。所以，想要讓客戶覺得調查問卷有趣，你首先必須讓自己相信，這份問卷是很有趣的才可以。”
接下來，他又先後講了許多理論，為了讓易昕更容易消化，索性是直接在這裏來了一次實戰給她看。
“首先是目標的選取，我們要觀察一下，不要找那種板著臉行色匆匆的，因為他們是真的在趕時間。就算你叫住了他們，他們也不會給你好臉色。”
經過短暫的觀察後，前輩選擇了一個踩著高跟鞋，背著挎包，一路晃晃悠悠走著的長發都市女郎。
“哈嘍美女，看你笑得這麽甜，可以耽誤你幾句話的時間嗎？”前輩毫不猶豫的走上前，向那位美女親切的微笑道。
——【理論1】做調查問卷，和街搭的原理是相似的，首先你需要給你的客戶一個“假性時間限定”，讓她知道這場對話不會沒完沒了，不會耽誤她太多時間，這樣她才會用一種比較放松的心態，和你交流下去。
——【理論2】一般可以使用讚美開場，讚美和正題的轉化可以沒有邏輯，重要的是能讓她聽得開心啊！
那位美女撫了撫長發，顯然對他的稱讚非常滿意。
“可以啊。”
——【理論3】一個女生每天花那麽多時間打扮，她為的是什麽？自然就是吸引男人的目光啊！有人向她搭訕，這就是她魅力的證明，證明她的化妝品沒有白費，她當然是開心的！所以只要你自信大方的去跟她接觸，她多半是不會給你甩臉色的。
“你在這附近上班？”前輩並沒有直接發問卷給她，而是問了她一個並不相幹的問題，好像真的只是在隨意閑聊。
“對啊，你怎麽知道？”美女這時還只有中度的興趣窗口，臉上保留著公式化的微笑，只是出於禮貌的應付道。
前輩爽朗一笑：“那肯定啊，現在是午餐時間，自然都是在公司附近湊合一頓得了，總不見得吃個飯還要跑一次馬拉松吧？”
他風趣的語言，配合上稍顯誇張的表情，美女終於被他逗笑了。再看向他的眼神，也明顯是親切了許多。
——【理論4】幽默，永遠是打開陌生人心扉的鑰匙。一個好的玩笑，可以迅速讓對方感覺，你們好像已經認識了很久。
“那有沒有想過在這附近買房子呢？”前輩繼續隨口拉著家常。
美女也誇張的擺了擺手，笑得花枝亂顫：“沒有沒有！這附近都是商業區，房價太高了，我買不起。”
“那如果將來要買房子，哪些條件會成為你的參考標準呢？”前輩就著這個話題，繼續提問道。
接下來，他一邊用幽默的方式閑談，一邊抓緊在調研表上記錄著美女話中的關鍵信息。
——【理論5】現在的人都被應試教育搞怕了，看到你遞一張表格讓他們填，他們的第一反應就是抵觸。所以與其直接讓他們填表格，不如把相關的問題記熟，融入到聊天中。她來說，你來記，這樣效率就會高很多。
不一會兒的工夫，一張調查表已經填得滿滿當當。
“留個聯絡方式吧，我也就住在這一帶，有空可以一起出來喝杯東西。”
這個時候，美女對他的印象顯然已經很好了，她咯咯的笑著，在微時空上和他互加了好友，就春風滿面的離開了。
“你們看，幾句話的工夫，就讓她多交了一個有意思的朋友，她還會覺得，剛才這些時間是被浪費掉的嗎？”前輩轉身向易昕揚了揚調查表，得意的一笑。
“我呢，本來就很喜歡交朋友，現在做這份工作，不僅有錢拿，還能讓我名正言順的撩妹，那我當然做得很開心。”
“沒有哪份工作是讓你享福的，但是工作的樂趣，就是需要你自己去發現的。”
看到他的表現，易昕已經佩服得五體投地。
聽說，他打了好多份工。不過既然他有這樣的好本事，不管是做什麽工作，一定也都會做得很順利吧。
“這些套路，是需要你去領會，而不是去生搬硬套。”末了前輩又給了兩人幾句忠告，“比如對付不同類型的女孩，肯定都需要你采取不同的方法，客戶也是一樣。對待一個事業有成的中年人，和對待一個年輕美女的談話策略，肯定也是不同的。”
“簡單一句話就是，投其所好，你必須在最短的時間內，判斷出對方是什麽類型的人，然後為他制訂一系列專屬的套路，說出他想聽的話。”
“要培養出這種社交直覺，沒有別的辦法，就是多練習，熟能生巧。”
“那……”易昕又壯著膽子詢問道，“如果在準備充分之後，還是被客戶拒絕了……那要怎麽辦呢？”
“拒絕就拒絕啊！”前輩滿不在乎的笑笑，“這很正常，不管你表現得多完美，都不可能讓全世界的人都喜歡你。這一個客戶拒絕了，滿大街照樣有更多的客戶，他錯過我，那是他的損失，不是我的。反而是你為這一個客戶的拒絕而沮喪，不敢再次出擊，你才會錯過更多的客戶。”
易昕認真的思考著他的話。這些理論，自己大都是第一次聽到，但仔細想想，倒也確實很有道理。平時的她，大概就是把其他人看得太重了，總是費盡心思的想要取悅每一個人，可是到頭來，大家卻都不太喜歡她。
現在是在大街上，沒有人認識自己，也沒有人知道過去的自己是怎麽樣的人。既然他們都是一些，和自己或許只有一面之緣的路人，為什麽自己非要那麽在乎他們的看法呢？
這樣的新思路，忽然就讓易昕充滿了勇氣。
接下來的整個下午，易昕開始積極出擊。雖然她還達不到前輩目前的境界，但當她拿出自信，勇敢大方的去和路人接觸時，那些原本在她看來，都是橫眉冷對的路人，好像一下子也都變得和藹可親了起來。
不僅是出色的完成了調研表，她還成功和很多人交換了聯絡方式。對方表示，如果將來真的要買房子，就來向她咨詢。
在這個過程中，她覺得自己找到了更多的自信。原來，也有很多事，是我可以做到的……
以前，她只能從學習中找到成就感，面對生活，面對世界，她都像是一個一無所知的人。所以她膽怯，她仿徨，直到今天，她終於在自己身上，找到了更好的自我。而她，也更喜歡這個充滿自信的自己！
前輩……真的很像容霄呢。收工的時候，易昕又忍不住悄悄向前輩望去一眼。無論是他對自己的幫助，還是他帶給自己的安全感，都讓她的心頭攀上了一絲甜蜜。
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戴杭自己也在做著這份兼職。於是到了休息日，他就和易昕一起來到了工作地點，換上衣服，拿著經理分發的調查表格，開始向過路的行人詢問了。
像這種需要和人打交道，對口才有著一定要求的工作，易昕明知道並不適合自己，但既是同學介紹的，她也不好挑剔太多。而且更重要的是，如果不抓緊賺錢，就趕不上在新年把禮物送給少爺了。
捧著厚厚的一疊調查表，易昕躊躇良久，終於下定了決心迎向一名眼鏡中年人。
“您好……請問……”
那人看都沒看她一眼，緊了緊腋下的公文包，就快速從她身邊邁過。
一連問了好多人，大都是行色匆匆，對他們這些兼職人員極不耐煩，有的更是直接吼回一句：“趕時間！”就把她嚇得半天都不敢再主動出擊。
不斷嘗試，又不斷碰壁，一連幾個時辰，她都是一無所獲。
同時做這份兼職的有很多，到了中午，他們就把填滿的表格交給經理，暫時收工去吃飯了。易昕看著手中這一疊還是嶄新的表格，實在不好意思去面對經理。在其他人一個一個離開後，她還是沮喪的站在原地，不知如何是好。
正要收工的戴杭註意到她的窘迫，主動走到她身邊，想安慰她兩句。
“一個上午了，就只有我連一份表格都還沒填好……我是不是真的很沒用啊？”看到熟人，易昕心裏的委屈也全湧了出來。一方面是覺得對不起給自己介紹工作的他，另一方面，也是對自己無能的懊惱。
為什麽，別人都能做到的事，偏偏就是自己做不到呢？為什麽她就永遠都是那麽膽小，那麽沒用呢？
“易昕同學，我覺得你也並不是不擅長交流啊！”戴杭認真的說著，想幫她分析失敗的原因，“平時你給我們輔導功課的時候，你都可以講得頭頭是道，為什麽面對陌生人就會這麽膽怯呢？”
易昕回憶了一下：“因為……講題目的時候，我知道我的思路一定是正確的啊……而且我是在幫助你們，你們也肯定不會嫌我煩……”
“那做市場調研的時候，難道你就一定是錯誤的嗎？”戴杭聽得好笑，“為什麽會擔心別人嫌你煩？”
易昕默默的垂下視線：“他們很有可能，根本就不想填這個調查問卷啊……是我耽誤了他們的時間……”
沒錯，每個人的時間都是很寶貴的，誰都沒有義務為自己而停留。耽誤他們的時間，讓他們填一份毫無意義的問卷，她潛意識裏就有一種歉疚感，所以面對他們的時候，她總是把自己擺到最低的姿態，可即使是這樣，還是沒有人願意搭理她呢……
戴杭看她總這麽愁眉苦臉，也實在不是辦法，但自己的業績也就是馬馬虎虎，並沒有多少經驗可以傳授給她。
忽然，他靈光一現：“這樣吧，我帶你去找咱們這裏的前輩聊聊！”
那位前輩可是這裏的業績王牌，每次總能在最短的時間，收獲最多的問卷。因為他出色的表現，經理還額外給了他不少的提成。
而且就是這種容易被拒絕、容易損害尊嚴的工作，他卻總是做得很開心，就跟鬧著玩一樣。戴杭心想，他一定能給易昕一些幫助的。
戴杭口中的“前輩”，其實也只是一個年輕人，長得又高又帥，頭發做了簡單的燙染，張揚的發絲，透出幾分豪放不羈。這熟悉的外形，不免讓易昕想起容霄，頓時紅了臉。
那位前輩也還沒有去吃飯。但和易昕不同，易昕是一份業績都還沒完成，不好意思就此收工。他則是業績多到手軟，還想抓住中午的人流高峰期大幹一場，舍不得就這麽收工。
在戴杭為兩人做了介紹後，易昕禮貌的輕輕一躬身，算是打了招呼。
前輩看了她兩眼，忽然嬉笑著湊近她面前。
“小美眉，你再這麽拘謹，我可是會不好意思向你下手的啊？”
易昕一驚，臉上的紅暈迅速擴散到了耳根。看他頂著一副和容霄酷似的外形，對自己說著這樣暧昧的話，在她心中引起的顫栗，頓時就遍布了每一根神經末梢。
戴杭看出她的緊張，連忙打圓場道：“好了前輩，你就別逗她了，她是想來向你取經的。”
聽他說過易昕的情況和困擾後，前輩只是稍一思索，就滔滔不絕的說了起來。
“是這樣的，時間呢，對每個人都是平等的。同樣的時間，你用來學習也是過，睡覺也是過，和別人聊天也是過。浪費與否的關鍵，也就在於，你能不能把這段時間利用得有意義。”
“同樣的道理，如果你能讓路人覺得，做這份調研問卷是有意義的，他就不會覺得，你是在浪費他的時間。”
“我們就像熒幕裏的gg片段，觀眾在轉換頻道的時候，無意中看到了我們，我們跟他的緣分就只有那一瞬間，如果不能在第一眼就準確的抓住他，他就會跟我們擦肩而過。”
易昕似懂非懂的點頭。雖然不是很理解，怎樣才能在第一眼就抓住人，但是她那種謹小慎微的作風……無疑是非常錯誤的吧。
“你記住，你的心情，是會給周圍的人帶來影響的。”前輩繼續說著，“如果你開朗愛笑，也可以讓和你相處的人笑起來，如果你整天郁郁寡歡，也會讓和你相處的人心情沈重。所以，想要讓客戶覺得調查問卷有趣，你首先必須讓自己相信，這份問卷是很有趣的才可以。”
接下來，他又先後講了許多理論，為了讓易昕更容易消化，索性是直接在這裏來了一次實戰給她看。
“首先是目標的選取，我們要觀察一下，不要找那種板著臉行色匆匆的，因為他們是真的在趕時間。就算你叫住了他們，他們也不會給你好臉色。”
經過短暫的觀察後，前輩選擇了一個踩著高跟鞋，背著挎包，一路晃晃悠悠走著的長發都市女郎。
“哈嘍美女，看你笑得這麽甜，可以耽誤你幾句話的時間嗎？”前輩毫不猶豫的走上前，向那位美女親切的微笑道。
——【理論1】做調查問卷，和街搭的原理是相似的，首先你需要給你的客戶一個“假性時間限定”，讓她知道這場對話不會沒完沒了，不會耽誤她太多時間，這樣她才會用一種比較放松的心態，和你交流下去。
——【理論2】一般可以使用讚美開場，讚美和正題的轉化可以沒有邏輯，重要的是能讓她聽得開心啊！
那位美女撫了撫長發，顯然對他的稱讚非常滿意。
“可以啊。”
——【理論3】一個女生每天花那麽多時間打扮，她為的是什麽？自然就是吸引男人的目光啊！有人向她搭訕，這就是她魅力的證明，證明她的化妝品沒有白費，她當然是開心的！所以只要你自信大方的去跟她接觸，她多半是不會給你甩臉色的。
“你在這附近上班？”前輩並沒有直接發問卷給她，而是問了她一個並不相幹的問題，好像真的只是在隨意閑聊。
“對啊，你怎麽知道？”美女這時還只有中度的興趣窗口，臉上保留著公式化的微笑，只是出於禮貌的應付道。
前輩爽朗一笑：“那肯定啊，現在是午餐時間，自然都是在公司附近湊合一頓得了，總不見得吃個飯還要跑一次馬拉松吧？”
他風趣的語言，配合上稍顯誇張的表情，美女終於被他逗笑了。再看向他的眼神，也明顯是親切了許多。
——【理論4】幽默，永遠是打開陌生人心扉的鑰匙。一個好的玩笑，可以迅速讓對方感覺，你們好像已經認識了很久。
“那有沒有想過在這附近買房子呢？”前輩繼續隨口拉著家常。
美女也誇張的擺了擺手，笑得花枝亂顫：“沒有沒有！這附近都是商業區，房價太高了，我買不起。”
“那如果將來要買房子，哪些條件會成為你的參考標準呢？”前輩就著這個話題，繼續提問道。
接下來，他一邊用幽默的方式閑談，一邊抓緊在調研表上記錄著美女話中的關鍵信息。
——【理論5】現在的人都被應試教育搞怕了，看到你遞一張表格讓他們填，他們的第一反應就是抵觸。所以與其直接讓他們填表格，不如把相關的問題記熟，融入到聊天中。她來說，你來記，這樣效率就會高很多。
不一會兒的工夫，一張調查表已經填得滿滿當當。
“留個聯絡方式吧，我也就住在這一帶，有空可以一起出來喝杯東西。”
這個時候，美女對他的印象顯然已經很好了，她咯咯的笑著，在微時空上和他互加了好友，就春風滿面的離開了。
“你們看，幾句話的工夫，就讓她多交了一個有意思的朋友，她還會覺得，剛才這些時間是被浪費掉的嗎？”前輩轉身向易昕揚了揚調查表，得意的一笑。
“我呢，本來就很喜歡交朋友，現在做這份工作，不僅有錢拿，還能讓我名正言順的撩妹，那我當然做得很開心。”
“沒有哪份工作是讓你享福的，但是工作的樂趣，就是需要你自己去發現的。”
看到他的表現，易昕已經佩服得五體投地。
聽說，他打了好多份工。不過既然他有這樣的好本事，不管是做什麽工作，一定也都會做得很順利吧。
“這些套路，是需要你去領會，而不是去生搬硬套。”末了前輩又給了兩人幾句忠告，“比如對付不同類型的女孩，肯定都需要你采取不同的方法，客戶也是一樣。對待一個事業有成的中年人，和對待一個年輕美女的談話策略，肯定也是不同的。”
“簡單一句話就是，投其所好，你必須在最短的時間內，判斷出對方是什麽類型的人，然後為他制訂一系列專屬的套路，說出他想聽的話。”
“要培養出這種社交直覺，沒有別的辦法，就是多練習，熟能生巧。”
“那……”易昕又壯著膽子詢問道，“如果在準備充分之後，還是被客戶拒絕了……那要怎麽辦呢？”
“拒絕就拒絕啊！”前輩滿不在乎的笑笑，“這很正常，不管你表現得多完美，都不可能讓全世界的人都喜歡你。這一個客戶拒絕了，滿大街照樣有更多的客戶，他錯過我，那是他的損失，不是我的。反而是你為這一個客戶的拒絕而沮喪，不敢再次出擊，你才會錯過更多的客戶。”
易昕認真的思考著他的話。這些理論，自己大都是第一次聽到，但仔細想想，倒也確實很有道理。平時的她，大概就是把其他人看得太重了，總是費盡心思的想要取悅每一個人，可是到頭來，大家卻都不太喜歡她。
現在是在大街上，沒有人認識自己，也沒有人知道過去的自己是怎麽樣的人。既然他們都是一些，和自己或許只有一面之緣的路人，為什麽自己非要那麽在乎他們的看法呢？
這樣的新思路，忽然就讓易昕充滿了勇氣。
接下來的整個下午，易昕開始積極出擊。雖然她還達不到前輩目前的境界，但當她拿出自信，勇敢大方的去和路人接觸時，那些原本在她看來，都是橫眉冷對的路人，好像一下子也都變得和藹可親了起來。
不僅是出色的完成了調研表，她還成功和很多人交換了聯絡方式。對方表示，如果將來真的要買房子，就來向她咨詢。
在這個過程中，她覺得自己找到了更多的自信。原來，也有很多事，是我可以做到的……
以前，她只能從學習中找到成就感，面對生活，面對世界，她都像是一個一無所知的人。所以她膽怯，她仿徨，直到今天，她終於在自己身上，找到了更好的自我。而她，也更喜歡這個充滿自信的自己！
前輩……真的很像容霄呢。收工的時候，易昕又忍不住悄悄向前輩望去一眼。無論是他對自己的幫助，還是他帶給自己的安全感，都讓她的心頭攀上了一絲甜蜜。
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