第622章考驗
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第622章 考驗
李興笑了笑。看了看懷裏的柏欣，再看看在坐的林玉茹三女，李興突然之間升起一種豪情。能夠同時擁有這四人，除了李興，天地之大，沒有人能夠做的到。
“今天，算是圓滿了。咱們集團的董事會，可以徹底的成為咱們的家庭董事會了。”李興含笑的說道。
林玉茹四人心中一笑。確實是這樣，董事會的成員，都成了一家子了。
“你是不是打算擴充董事會？”楊蘭輕聲的問道。
“擴充董事會？怎麽會有這樣的想法？除了我們五人之外，沒有人可以擁有集團的股份。集團的創始人是我們五人，就不會再有別人。況且，我們現在缺錢嗎？根本不缺錢，那麽，為什麽還要給別人股份？”李興揮手之間，說的很是果斷。
林玉茹四人臉上則是露出絲絲擔心的神色。
李興看的很清楚，接著再說道：“你們擔心這樣拴不住那些人的心嗎？呵呵，集團的股份，雖然不能外流。但是，分公司的股份，我們還是完全可以作為獎勵分出去的嘛！除了興榮湯館，榮老那百分之三十的股份之外。其它的，我們都可以拿出百分之十，甚至是百分之十五的股份來獎勵為公司的發展做出巨大貢獻之人。這樣一來，你們所擔心的問題還存在嗎？只是現在集團一切都還處於發展上升階段。雖然現在這個時候，出臺這樣的政策，那是效果最好。但俗話說，沒有做出什麽成績，憑什麽得到股份？才能？才能可不能得到股份的一個理由。在我看來，就算現在的沈江龍都還不夠資格獲得興逸科技的股份。”
興逸科技的股份，就算百分之一，也能夠馬上讓人變成億萬富豪了。所以，在這方面，李興一直都很慎重。而且，如果必須要給予股份才能夠拴住一個人的心，那麽，在李興看來，這實在是太失敗了。
“總之呢，這方面，我有著計劃，一切水到渠成的時候，也就是我們真正意義上開始獎勵的時候。但咱們不能抱著獎勵讓他們忠心的目的，忠心，是他們必須做到的。獎勵的目的只是為了獎勵而已！”李興笑著說道。
“既然你在這方面有著計劃，我們也不多說什麽了。反正，在家裏你是家主，在董事會你是董事長，我看我們幾個弱小的女子，怕是永遠也沒有逃出你手掌心的一天了。”顧天雪嬉笑的說道。
李興嘿嘿一笑，邪邪的說道：“難道你們還想逃出我的手掌心不成？”
“三個小時的時間。我相信，一個半小時的時間，你們手上的資料，已經看完了吧？那麽，從邱總經理開始吧。”李興、林玉茹五人重新回到會議室。
邱昊慢慢地站了起來。看了眾人一眼，開口說道：“其實，我手上的這個資料很是簡單。除了集團會給予我們無限度的資金支持之外。就是香水產品的性能和分別。而在這裏，我看到了香水的樣品。八種香水。說實在的，帶給我深深的震撼。有清淡，有自然，有濃郁，有風情，有華麗，有樸實。我很難想象，到底是什麽調配師，竟然調配出如此香水，更難能可貴的是，這些香水完全都是植物型香水，沒有固定劑的加入，也沒有酒精的調和。這是一個偉大的奇跡。這讓我見識到了原來普通的植物當中，還蘊含著這樣的秘密。李總，諸位老總，如果有可能的話，我希望好好的和這位調配師談談。”
邱昊顯得很是激動。而在邱昊的面前，除了資料之外，還有八個小瓶子。而在這小瓶子裏面，裝著的就是仁小秋的那八種香水。
“其實，香水市場，說起來是產品的市場，但也可以說是一個文化市場，香水更多的需要的是時間的積累和歷史的沈澱。但是，任何產品的質量在達到一定高度的時候。就會完全不用顧慮這一點的要求。這八種香水，八種種類，讓我看到了頂尖香水的質量。毫不誇張的說，這八種香水的質量，和世界上十大香水，完全可以說不相上下，甚至超出一籌都是完全有可能的。現在，我問一下李總，您是想依靠這八種香水徹底的開發出華夏的市場，並且占領華夏的市場，還是和那些頂尖的香水生產商進行博弈，就追求國際頂尖香水市場？”邱昊認真的看著李興說道。
“兩者有什麽不同嗎？如果我說華夏的市場要開發，要占領，國際頂尖市場也要慢慢有咱們的位置呢？”李興淡淡的笑了笑。邱昊懂香水，所以，才會在這八種香水的面前表現的如此激動。
“不同之處是有的，開發華夏市場並且占領華夏市場，和進入頂尖市場，爭奪頂尖市場的份額，這有著完全不同的市場策略。首先，如果我們選擇開發華夏市場並且這個市場，那麽，這八種香水的定位，特別是價格上的定位，就必須大眾化。不過，我計算了一下，咱們香水的配方材料，所花費的成本很低。就算我們把價格定位在較低的價格上，我們也有著巨大的利潤。其實，頂級的香水市場，香水之所以價格那麽貴，也是和他們的材料來源很是稀少有著很大的關系。如果把價格定位在低價。那麽，我完全可以自信的說，能夠把華夏的香水市場，特別是中層和下層的市場徹底的把握住。引為在這個市場之上，能夠和我們這八種香水競爭的，根本就不存在。我們的阻力很小。當然，這也是一個隱患，那就是可能根本就兼顧不了頂端的香水市場。因為，香水和別的不同，有的時候，購買的人看的不是香水的質量，而是香水的價格！所以，雖然我敢說咱們的香水不低於任何香水的質量，但註定會失去大部分這樣人的追捧！當然，也不是沒有意外。只要我們想辦法打消這個虛榮心，我相信，咱們香水的競爭力，將會是無以倫比的。一旦能夠把華夏頂端的香水市場拿下來，那麽，我敢肯定，國際頂級市場將會有著我們一席之地，換句話來說，應該說國際頂尖的香水市場，將會有著很大的份額被我們改造成中層香水市場或者是下層香水市場。這是一個革命！雖然這樣，總的來看，香水市場的總銷售額會減少。但我們所賺的卻是一點也沒有減少。所以，對李總你想在兩方面都有所建樹的情況下，還是選擇這個辦法比較好一點。如果首先就要和那些頂尖的香水生產商較勁，那麽，第一，會受到他們聯合的打壓。別的我不清楚，但世界十大品牌，可是有著秘密協議的，不會讓世界上出現第十一個高端品牌。雖然我們集團實力強勁，但別人也不差，所以，我不建議走這條路。第二，一旦選擇這條路，那麽，李總想開發華夏香水市場的想法是根本不可能實現了。雖然能夠把現在華夏市場的香水份額全部搶回來。但華夏香水市場的總額，卻還是不會有絲毫的變化。因為，華夏經濟雖然在發展，但絕大部分的人還處於中層和下層的位置上，購買力決定了他們不可能進入到頂級香水市場。結合這些，我建議，先從開發和占領華夏的中下層香水市場開始，進而逐步蠶食高端市場，進而中級國際高端市場！”邱昊侃侃而談，無限。
“好！思路很清晰。不過，我希望你能夠拿出一個詳細的方案出來。比如說香水的生產場地，人員的招聘，工廠的管理，銷售隊伍的建設。市場的開發，還有原材料的采集等等方面。做的能夠和你的分析一樣的清晰。你是總經理，興秋香水所有的事情你說了算。當然，我不想看到一言堂的情況。至於總部嘛，要人給人，要錢給錢。支持你！”李興大手一揮，很顯然，滿意了邱昊的分析。
“謝謝李總。”邱昊沒有說什麽不讓失望的話，因為邱昊很清楚，說這些根本就沒有用。做出成績來，才是最關鍵最重要的。
“林總經理，你對興康煙草也有所想法了吧？”李興看向林浩志，微笑的說道。
“煙草，在我國和全世界都是一種特殊的商品，這是受政府管制的商品，不過，現在來看，興康煙草的行政工作已經完畢，我們已經有了生產香煙的資格。和剛才邱總經理的震驚一樣，看到這煙草，我也是很震驚。說起來，我以前幾年的時間，都在和煙草打交道。雖然我本人不抽煙，但我對煙草的味道和質量，卻是有著一個直接的感應。這是我所看到的最好最純凈的一種煙草。更給我震撼的是這煙草的毒性含量。基本上已經消失不見！我真的想說，這會因為一場煙草界的革命。香煙，是一種特殊的商品，消耗性很大。而香煙為什麽在一定程度是管制商品，也是基於這一點，因為香煙市場實在太龐大了。百分之一百的稅收加入，就是國家對香煙的管制表現。不過，這一點，對我們造不成什麽影響。因為我們有著這樣的煙草。我的想法是這樣的，第一，就是招集煙草研究方面的人才，把這煙草，研究制作而成各種各樣的香煙。第二，在市場方面，我建議高中低三個市場，甚至是雪茄市場，我們都能夠介入。因為現在不知道產品到底會怎麽樣。但我敢說，我能夠領導興康煙草，走向輝煌。當然，大話誰都會說。但我要說的是，我真很幸運。因為我經營的煙草是這種煙草。”林浩志激動的說道。
“呵呵，任何一點了解煙草的人，都很清楚這煙草的價值，飯你這樣的說法我不怎麽讚同。就算是再好的材料，沒有好的加工和宣傳，也做不出好成績來。對你在市場方面的計劃，我基本上讚同。但煙草的原材料一定要控制在我們自己手中，不能外流，這一點，你也很清楚，那麽，這就要求我們必需建造自己的煙草生產基地。那麽，在這方面，你有什麽建議？”李興含笑的問道。
“煙草原材料必需要控制在我們自己人手中，這是肯定的。不過，如果說現在哪裏最適合做為我們的煙草基地。我現在給不出答案來。因為這需要一大批的土地，還有煙草種植需要的環境等等。必需要經過詳細的調查，才會有答案！”林浩志很坦誠的說道。
“呵呵，好，我希望你盡快的完成煙草種植的選地問題。這是興康煙草能不能發展的關鍵！”李興微微笑了笑說道。
林浩志過關了！其實，李興的目的只是想讓林浩志認識一下這煙草而已。某種程度上，有了這煙草，就成功了一大半，剩下的就是市場策略問題方面的了。
“淩總經理，你對興香茶文化發展公司怎麽看？”李興看向淩志傑，微笑的說道。
“如果我沒看錯的話，這應該是極品大紅袍。但和極品大紅袍不同的是，這比市面上的極品大紅袍還要高出一個檔次出來。我嘗試了一下，這茶，不管在味道上還是在色澤上，都有著無以倫比的優勢。我敢說，這茶，是世界上最好的茶！我不能說每個人都喜歡這種味道。但我肯定，基本上大部分人都能接受這種味道。但是，和前面的香水和香煙不同，這茶，根本不可能走低端路線。只能走高端路線。不論成本的問題，首先就是一個市場的問題。俗話說物以稀為貴……”淩志傑也是侃侃而談。
對三人，李興沒有什麽不滿意的。林玉茹四人也沒有什麽不滿意的。通過這種方式，李興了解了邱昊三人，邱昊了解自己手中有著怎麽樣的資源。新成立的三家公司，從現在開始發展了！
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李興笑了笑。看了看懷裏的柏欣，再看看在坐的林玉茹三女，李興突然之間升起一種豪情。能夠同時擁有這四人，除了李興，天地之大，沒有人能夠做的到。
“今天，算是圓滿了。咱們集團的董事會，可以徹底的成為咱們的家庭董事會了。”李興含笑的說道。
林玉茹四人心中一笑。確實是這樣，董事會的成員，都成了一家子了。
“你是不是打算擴充董事會？”楊蘭輕聲的問道。
“擴充董事會？怎麽會有這樣的想法？除了我們五人之外，沒有人可以擁有集團的股份。集團的創始人是我們五人，就不會再有別人。況且，我們現在缺錢嗎？根本不缺錢，那麽，為什麽還要給別人股份？”李興揮手之間，說的很是果斷。
林玉茹四人臉上則是露出絲絲擔心的神色。
李興看的很清楚，接著再說道：“你們擔心這樣拴不住那些人的心嗎？呵呵，集團的股份，雖然不能外流。但是，分公司的股份，我們還是完全可以作為獎勵分出去的嘛！除了興榮湯館，榮老那百分之三十的股份之外。其它的，我們都可以拿出百分之十，甚至是百分之十五的股份來獎勵為公司的發展做出巨大貢獻之人。這樣一來，你們所擔心的問題還存在嗎？只是現在集團一切都還處於發展上升階段。雖然現在這個時候，出臺這樣的政策，那是效果最好。但俗話說，沒有做出什麽成績，憑什麽得到股份？才能？才能可不能得到股份的一個理由。在我看來，就算現在的沈江龍都還不夠資格獲得興逸科技的股份。”
興逸科技的股份，就算百分之一，也能夠馬上讓人變成億萬富豪了。所以，在這方面，李興一直都很慎重。而且，如果必須要給予股份才能夠拴住一個人的心，那麽，在李興看來，這實在是太失敗了。
“總之呢，這方面，我有著計劃，一切水到渠成的時候，也就是我們真正意義上開始獎勵的時候。但咱們不能抱著獎勵讓他們忠心的目的，忠心，是他們必須做到的。獎勵的目的只是為了獎勵而已！”李興笑著說道。
“既然你在這方面有著計劃，我們也不多說什麽了。反正，在家裏你是家主，在董事會你是董事長，我看我們幾個弱小的女子，怕是永遠也沒有逃出你手掌心的一天了。”顧天雪嬉笑的說道。
李興嘿嘿一笑，邪邪的說道：“難道你們還想逃出我的手掌心不成？”
“三個小時的時間。我相信，一個半小時的時間，你們手上的資料，已經看完了吧？那麽，從邱總經理開始吧。”李興、林玉茹五人重新回到會議室。
邱昊慢慢地站了起來。看了眾人一眼，開口說道：“其實，我手上的這個資料很是簡單。除了集團會給予我們無限度的資金支持之外。就是香水產品的性能和分別。而在這裏，我看到了香水的樣品。八種香水。說實在的，帶給我深深的震撼。有清淡，有自然，有濃郁，有風情，有華麗，有樸實。我很難想象，到底是什麽調配師，竟然調配出如此香水，更難能可貴的是，這些香水完全都是植物型香水，沒有固定劑的加入，也沒有酒精的調和。這是一個偉大的奇跡。這讓我見識到了原來普通的植物當中，還蘊含著這樣的秘密。李總，諸位老總，如果有可能的話，我希望好好的和這位調配師談談。”
邱昊顯得很是激動。而在邱昊的面前，除了資料之外，還有八個小瓶子。而在這小瓶子裏面，裝著的就是仁小秋的那八種香水。
“其實，香水市場，說起來是產品的市場，但也可以說是一個文化市場，香水更多的需要的是時間的積累和歷史的沈澱。但是，任何產品的質量在達到一定高度的時候。就會完全不用顧慮這一點的要求。這八種香水，八種種類，讓我看到了頂尖香水的質量。毫不誇張的說，這八種香水的質量，和世界上十大香水，完全可以說不相上下，甚至超出一籌都是完全有可能的。現在，我問一下李總，您是想依靠這八種香水徹底的開發出華夏的市場，並且占領華夏的市場，還是和那些頂尖的香水生產商進行博弈，就追求國際頂尖香水市場？”邱昊認真的看著李興說道。
“兩者有什麽不同嗎？如果我說華夏的市場要開發，要占領，國際頂尖市場也要慢慢有咱們的位置呢？”李興淡淡的笑了笑。邱昊懂香水，所以，才會在這八種香水的面前表現的如此激動。
“不同之處是有的，開發華夏市場並且占領華夏市場，和進入頂尖市場，爭奪頂尖市場的份額，這有著完全不同的市場策略。首先，如果我們選擇開發華夏市場並且這個市場，那麽，這八種香水的定位，特別是價格上的定位，就必須大眾化。不過，我計算了一下，咱們香水的配方材料，所花費的成本很低。就算我們把價格定位在較低的價格上，我們也有著巨大的利潤。其實，頂級的香水市場，香水之所以價格那麽貴，也是和他們的材料來源很是稀少有著很大的關系。如果把價格定位在低價。那麽，我完全可以自信的說，能夠把華夏的香水市場，特別是中層和下層的市場徹底的把握住。引為在這個市場之上，能夠和我們這八種香水競爭的，根本就不存在。我們的阻力很小。當然，這也是一個隱患，那就是可能根本就兼顧不了頂端的香水市場。因為，香水和別的不同，有的時候，購買的人看的不是香水的質量，而是香水的價格！所以，雖然我敢說咱們的香水不低於任何香水的質量，但註定會失去大部分這樣人的追捧！當然，也不是沒有意外。只要我們想辦法打消這個虛榮心，我相信，咱們香水的競爭力，將會是無以倫比的。一旦能夠把華夏頂端的香水市場拿下來，那麽，我敢肯定，國際頂級市場將會有著我們一席之地，換句話來說，應該說國際頂尖的香水市場，將會有著很大的份額被我們改造成中層香水市場或者是下層香水市場。這是一個革命！雖然這樣，總的來看，香水市場的總銷售額會減少。但我們所賺的卻是一點也沒有減少。所以，對李總你想在兩方面都有所建樹的情況下，還是選擇這個辦法比較好一點。如果首先就要和那些頂尖的香水生產商較勁，那麽，第一，會受到他們聯合的打壓。別的我不清楚，但世界十大品牌，可是有著秘密協議的，不會讓世界上出現第十一個高端品牌。雖然我們集團實力強勁，但別人也不差，所以，我不建議走這條路。第二，一旦選擇這條路，那麽，李總想開發華夏香水市場的想法是根本不可能實現了。雖然能夠把現在華夏市場的香水份額全部搶回來。但華夏香水市場的總額，卻還是不會有絲毫的變化。因為，華夏經濟雖然在發展，但絕大部分的人還處於中層和下層的位置上，購買力決定了他們不可能進入到頂級香水市場。結合這些，我建議，先從開發和占領華夏的中下層香水市場開始，進而逐步蠶食高端市場，進而中級國際高端市場！”邱昊侃侃而談，無限。
“好！思路很清晰。不過，我希望你能夠拿出一個詳細的方案出來。比如說香水的生產場地，人員的招聘，工廠的管理，銷售隊伍的建設。市場的開發，還有原材料的采集等等方面。做的能夠和你的分析一樣的清晰。你是總經理，興秋香水所有的事情你說了算。當然，我不想看到一言堂的情況。至於總部嘛，要人給人，要錢給錢。支持你！”李興大手一揮，很顯然，滿意了邱昊的分析。
“謝謝李總。”邱昊沒有說什麽不讓失望的話，因為邱昊很清楚，說這些根本就沒有用。做出成績來，才是最關鍵最重要的。
“林總經理，你對興康煙草也有所想法了吧？”李興看向林浩志，微笑的說道。
“煙草，在我國和全世界都是一種特殊的商品，這是受政府管制的商品，不過，現在來看，興康煙草的行政工作已經完畢，我們已經有了生產香煙的資格。和剛才邱總經理的震驚一樣，看到這煙草，我也是很震驚。說起來，我以前幾年的時間，都在和煙草打交道。雖然我本人不抽煙，但我對煙草的味道和質量，卻是有著一個直接的感應。這是我所看到的最好最純凈的一種煙草。更給我震撼的是這煙草的毒性含量。基本上已經消失不見！我真的想說，這會因為一場煙草界的革命。香煙，是一種特殊的商品，消耗性很大。而香煙為什麽在一定程度是管制商品，也是基於這一點，因為香煙市場實在太龐大了。百分之一百的稅收加入，就是國家對香煙的管制表現。不過，這一點，對我們造不成什麽影響。因為我們有著這樣的煙草。我的想法是這樣的，第一，就是招集煙草研究方面的人才，把這煙草，研究制作而成各種各樣的香煙。第二，在市場方面，我建議高中低三個市場，甚至是雪茄市場，我們都能夠介入。因為現在不知道產品到底會怎麽樣。但我敢說，我能夠領導興康煙草，走向輝煌。當然，大話誰都會說。但我要說的是，我真很幸運。因為我經營的煙草是這種煙草。”林浩志激動的說道。
“呵呵，任何一點了解煙草的人，都很清楚這煙草的價值，飯你這樣的說法我不怎麽讚同。就算是再好的材料，沒有好的加工和宣傳，也做不出好成績來。對你在市場方面的計劃，我基本上讚同。但煙草的原材料一定要控制在我們自己手中，不能外流，這一點，你也很清楚，那麽，這就要求我們必需建造自己的煙草生產基地。那麽，在這方面，你有什麽建議？”李興含笑的問道。
“煙草原材料必需要控制在我們自己人手中，這是肯定的。不過，如果說現在哪裏最適合做為我們的煙草基地。我現在給不出答案來。因為這需要一大批的土地，還有煙草種植需要的環境等等。必需要經過詳細的調查，才會有答案！”林浩志很坦誠的說道。
“呵呵，好，我希望你盡快的完成煙草種植的選地問題。這是興康煙草能不能發展的關鍵！”李興微微笑了笑說道。
林浩志過關了！其實，李興的目的只是想讓林浩志認識一下這煙草而已。某種程度上，有了這煙草，就成功了一大半，剩下的就是市場策略問題方面的了。
“淩總經理，你對興香茶文化發展公司怎麽看？”李興看向淩志傑，微笑的說道。
“如果我沒看錯的話，這應該是極品大紅袍。但和極品大紅袍不同的是，這比市面上的極品大紅袍還要高出一個檔次出來。我嘗試了一下，這茶，不管在味道上還是在色澤上，都有著無以倫比的優勢。我敢說，這茶，是世界上最好的茶！我不能說每個人都喜歡這種味道。但我肯定，基本上大部分人都能接受這種味道。但是，和前面的香水和香煙不同，這茶，根本不可能走低端路線。只能走高端路線。不論成本的問題，首先就是一個市場的問題。俗話說物以稀為貴……”淩志傑也是侃侃而談。
對三人，李興沒有什麽不滿意的。林玉茹四人也沒有什麽不滿意的。通過這種方式，李興了解了邱昊三人，邱昊了解自己手中有著怎麽樣的資源。新成立的三家公司，從現在開始發展了！
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