第837章利益交換
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第837章 利益交換
邱天澤看到王浩安的態度如此強硬，也變得有些慌亂了。現在的情況，跟他預想中的根本不一樣。
大家合則兩利，王浩安可以不要這部分利益，這是他沒能提前想到的。
“王總，稍等一下。我沒記錯的話，最近百惠商貿正在跟家樂幅等其他零售集團爭奪市場？如果我可以幫王總一下呢？”
王浩安看向邱天澤：“邱總，你要搞清楚一個事實，我們百惠商貿是內地最好的零售集團，無論是規模、知名度還是客流量，都遠不是其他零售企業能比的。”
“沒錯，我們是在競爭，可他們幾家聯合在一起也比不上我們百惠商貿，我不覺得需要什麽幫助，再說以貴公司的實力，能給我們什麽幫助？”
華夏糧食集團確實很強大，但跟超市的業務並不多，話語權也沒那麽大，王浩安不覺得這家企業有影響格局的實力。
“王總，你太小看我們公司了。我們公司是內地最大的糧食供應集團，多少食品企業的原材料，都是從我們這裏采購的，我們每年的出口量，也是最大的。”
“如果我們跟一些合作夥伴打招呼，中斷給一些零售公司供貨，你覺得效果有多大？如果我們公司的產品在貴公司的超市中連續促銷，你覺得能給貴公司的超市帶來多少客流量？”
“如果滿漢食品公司跟我們合作，那麽這些我們都能做到。或許你在滿漢食品的利益降低了一些，可在其他方面能夠找補回來。”
“難道王總不想讓百惠商貿在內地不再有對手嗎？王總不想百惠商貿進軍海外市場嗎？食品公司很賺錢，零售也很賺錢。而且零售的規模越大，成本就越低，利潤就越高。”
“沃爾瑪特、家樂幅等企業都在向著海外擴張，百惠超市就不想擴張到海外去嗎？到時候你的許多品牌就有了自己的銷售渠道，這不是你想看到的嗎？”
王浩安重新坐下，點燃一支雪茄，不得不承認，他被邱天澤的這番話打動了。
“你詳細說說，都能影響那些企業的決定，如何保證你供給我們的產品是行業最低價？”
當天，兩人談了很久，一個小時之後，邱天澤才離開，王浩安送到門口。
……
“安仔，你沒搞錯吧，這種條件能答應嗎，憑什麽讓對方控股啊！”郭繼傑在電話裏急了，合資可以，但就算不控股，也得一半一半才行，對方占百分之五十一，他們憑什麽！
之前滿漢食品跟樂哈哈等合資，郭繼傑都非常的讚同，擴大了產品線，卻又不影響原本品牌的發展，很好的控制了風險。
樂哈哈那時候也是全國知名的企業，就這樣樂哈哈也沒控股啊，憑什麽這個華夏糧食集團就控股了？
“安仔，是不是對方找人打招呼了？”郭繼傑有了一種猜測。
“你就別亂猜測了，沒人打招呼，是對方開出的條件非常合適。我們這次占股百分之四十九，實際上出資的比例也才百分之四十，而且銷售方面我們來負責。”
說白了，就是王浩安這邊還拿出了銷售渠道，保證銷量，保證合資公司的利潤。百分之四十的資金，持股百分之四十九，這並不吃虧。
“安仔，公司差錢嗎？控股和非控股，差距可是太大了。公司交給他們管理，跟我們的戰略意圖有沖突怎麽辦？”
“合同中有一個條款，那就是我們在五年內都有撤資的權力，對方會按照市價收購我們的股份。如果他們不收購也沒關系，會有很多企業願意接盤的。當然，這個條款對他們也有約束力，如果他們五年內要出售股份，我們擁有優先購買權。”
“這並不是最重要的，最重要的是他能在我們跟家樂幅等企業的競爭中，再幫一把。如此一來，我們在內地的零售行業，將再無對手，會成為絕對的霸主。”
“相比於這邊的損失，我覺得百惠商貿那邊的收益更加重要。何況華夏糧食集團本來就有政斧作為後盾，我們合作也是上頭願意看到的，還不會那麽的被忌憚。”
私營企業成為行業龍頭，多少會讓上頭臉上無光。雖然說食品行業不是什麽重要的行業，可也關乎到民生。
上頭幾次有人找王浩安和郭繼傑談，希望能夠入股滿漢食品，都被他倆拒絕了。這次跟華夏糧食集團合資，也算是遂了上頭的心願。
“老郭，華夏糧食集團包含了許多原本華夏糧食系統的渠道，還包括了供銷社系統的一些渠道，跟鐵道布等關系也非常好。”
“實際上他們自己發展，也能有很大的作為，只是希望引入我們的管理經驗和銷售經驗。他們的新產品我看過，比較有特點，也能幫我們打壓康帥傅等企業的發展。”
“至於說靠著合資公司，就想壓制我們滿漢食品，這點絕不可能。並且對方會給我們低價供貨一年時間，一年內，我們的主糧銷售價格都會比其他超市更低，那些超市還怎麽跟我們爭？”
比如這家超市的大米五十塊一袋，而百惠超市賣四十九塊五，看起來差距只有五毛錢，但卻能給消費者一種價格更實惠的感覺，甚至讓他們覺得百惠超市的什麽都便宜。
而且確實有一些人，喜歡到便宜的地方去買，就像一些老頭老太太早上坐公交去買菜一樣，能省下幾毛錢？但他們就是願意這麽做，覺得劃算。
很多老人都奉行一個觀念，錢是省出來的。
王浩安就從來不會這麽想，他想的更多的是怎麽賺錢，節約成本的事兒，自然有其他副手去做。
如果能賺到更多的錢，那有些方面浪費了也無所謂。就像gg費一樣，你做的多，總有一些是浪費了，但為了保證市場占有率，保證品牌知名度，gg費就不能狠降。今年減少，明年就一定要增加。
“老郭，你說那些超市，如果他們沒有什麽奶制品了會怎麽樣？”
沒有奶制品了？郭繼傑眼睛大亮，原來那邊還給出了這種條件，那這次超市行業競爭他們可贏定了！
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邱天澤看到王浩安的態度如此強硬，也變得有些慌亂了。現在的情況，跟他預想中的根本不一樣。
大家合則兩利，王浩安可以不要這部分利益，這是他沒能提前想到的。
“王總，稍等一下。我沒記錯的話，最近百惠商貿正在跟家樂幅等其他零售集團爭奪市場？如果我可以幫王總一下呢？”
王浩安看向邱天澤：“邱總，你要搞清楚一個事實，我們百惠商貿是內地最好的零售集團，無論是規模、知名度還是客流量，都遠不是其他零售企業能比的。”
“沒錯，我們是在競爭，可他們幾家聯合在一起也比不上我們百惠商貿，我不覺得需要什麽幫助，再說以貴公司的實力，能給我們什麽幫助？”
華夏糧食集團確實很強大，但跟超市的業務並不多，話語權也沒那麽大，王浩安不覺得這家企業有影響格局的實力。
“王總，你太小看我們公司了。我們公司是內地最大的糧食供應集團，多少食品企業的原材料，都是從我們這裏采購的，我們每年的出口量，也是最大的。”
“如果我們跟一些合作夥伴打招呼，中斷給一些零售公司供貨，你覺得效果有多大？如果我們公司的產品在貴公司的超市中連續促銷，你覺得能給貴公司的超市帶來多少客流量？”
“如果滿漢食品公司跟我們合作，那麽這些我們都能做到。或許你在滿漢食品的利益降低了一些，可在其他方面能夠找補回來。”
“難道王總不想讓百惠商貿在內地不再有對手嗎？王總不想百惠商貿進軍海外市場嗎？食品公司很賺錢，零售也很賺錢。而且零售的規模越大，成本就越低，利潤就越高。”
“沃爾瑪特、家樂幅等企業都在向著海外擴張，百惠超市就不想擴張到海外去嗎？到時候你的許多品牌就有了自己的銷售渠道，這不是你想看到的嗎？”
王浩安重新坐下，點燃一支雪茄，不得不承認，他被邱天澤的這番話打動了。
“你詳細說說，都能影響那些企業的決定，如何保證你供給我們的產品是行業最低價？”
當天，兩人談了很久，一個小時之後，邱天澤才離開，王浩安送到門口。
……
“安仔，你沒搞錯吧，這種條件能答應嗎，憑什麽讓對方控股啊！”郭繼傑在電話裏急了，合資可以，但就算不控股，也得一半一半才行，對方占百分之五十一，他們憑什麽！
之前滿漢食品跟樂哈哈等合資，郭繼傑都非常的讚同，擴大了產品線，卻又不影響原本品牌的發展，很好的控制了風險。
樂哈哈那時候也是全國知名的企業，就這樣樂哈哈也沒控股啊，憑什麽這個華夏糧食集團就控股了？
“安仔，是不是對方找人打招呼了？”郭繼傑有了一種猜測。
“你就別亂猜測了，沒人打招呼，是對方開出的條件非常合適。我們這次占股百分之四十九，實際上出資的比例也才百分之四十，而且銷售方面我們來負責。”
說白了，就是王浩安這邊還拿出了銷售渠道，保證銷量，保證合資公司的利潤。百分之四十的資金，持股百分之四十九，這並不吃虧。
“安仔，公司差錢嗎？控股和非控股，差距可是太大了。公司交給他們管理，跟我們的戰略意圖有沖突怎麽辦？”
“合同中有一個條款，那就是我們在五年內都有撤資的權力，對方會按照市價收購我們的股份。如果他們不收購也沒關系，會有很多企業願意接盤的。當然，這個條款對他們也有約束力，如果他們五年內要出售股份，我們擁有優先購買權。”
“這並不是最重要的，最重要的是他能在我們跟家樂幅等企業的競爭中，再幫一把。如此一來，我們在內地的零售行業，將再無對手，會成為絕對的霸主。”
“相比於這邊的損失，我覺得百惠商貿那邊的收益更加重要。何況華夏糧食集團本來就有政斧作為後盾，我們合作也是上頭願意看到的，還不會那麽的被忌憚。”
私營企業成為行業龍頭，多少會讓上頭臉上無光。雖然說食品行業不是什麽重要的行業，可也關乎到民生。
上頭幾次有人找王浩安和郭繼傑談，希望能夠入股滿漢食品，都被他倆拒絕了。這次跟華夏糧食集團合資，也算是遂了上頭的心願。
“老郭，華夏糧食集團包含了許多原本華夏糧食系統的渠道，還包括了供銷社系統的一些渠道，跟鐵道布等關系也非常好。”
“實際上他們自己發展，也能有很大的作為，只是希望引入我們的管理經驗和銷售經驗。他們的新產品我看過，比較有特點，也能幫我們打壓康帥傅等企業的發展。”
“至於說靠著合資公司，就想壓制我們滿漢食品，這點絕不可能。並且對方會給我們低價供貨一年時間，一年內，我們的主糧銷售價格都會比其他超市更低，那些超市還怎麽跟我們爭？”
比如這家超市的大米五十塊一袋，而百惠超市賣四十九塊五，看起來差距只有五毛錢，但卻能給消費者一種價格更實惠的感覺，甚至讓他們覺得百惠超市的什麽都便宜。
而且確實有一些人，喜歡到便宜的地方去買，就像一些老頭老太太早上坐公交去買菜一樣，能省下幾毛錢？但他們就是願意這麽做，覺得劃算。
很多老人都奉行一個觀念，錢是省出來的。
王浩安就從來不會這麽想，他想的更多的是怎麽賺錢，節約成本的事兒，自然有其他副手去做。
如果能賺到更多的錢，那有些方面浪費了也無所謂。就像gg費一樣，你做的多，總有一些是浪費了，但為了保證市場占有率，保證品牌知名度，gg費就不能狠降。今年減少，明年就一定要增加。
“老郭，你說那些超市，如果他們沒有什麽奶制品了會怎麽樣？”
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