第827章爭相促銷
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第827章 爭相促銷
魏應洲用手捏著鼻梁，長時間看文件，讓他眼睛非常的累。
“大哥，休息一會兒吧，跟佰事可樂的談判不是進展的很順利麽，別太擔心。”魏應洐坐在對面勸說道。
“休息，怎麽休息？我們跟佰事可樂合作的消息，已經傳出去了。那麽其他飲料、食品公司肯定會有一些應對。我們合資公司成立的越晚，就會越被動。”
“你去催一下你二哥，讓他先將框架談妥，盡快將合資公司成立，一些細節方面，可以做出適當讓步。”
“但是合資公司的總經理，必須是我們兄弟擔任。如果要改成股份制，那麽董事長必須是我們，可以給他們總裁的位置。”
佰事可樂在華夏的銷量並不好，這幾年一直在產業布局，但因為跟政斧的合作出現許多問題，導致了他們根本不賺錢。
雖然佰事可樂公司認為未來華夏是全球飲料消耗第一大市場，可進入這個市場就是為了賺錢的，如果虧損，那就沒什麽意思了。
今年佰事可樂預計全球銷售額能達到兩百八十億美元，如果華夏市場表現的好，他們應該有希望沖擊三百億美元的。
好在他們的老對手珂口可樂發展的也不怎麽樣，華夏市場，建立寶太強勢了。
其實現在雙方差的最關鍵一步，就是合資公司誰是領導。佰事可樂想要百分之五十一的股份和總經理的位置，而康帥傅這邊提出了同樣的條件。
雙方降低到了各自百分之五十的股份，可總經理的位置還是沒辦法決定，誰都不願意讓步。
佰事可樂可是世界飲料行業的巨頭之一，怎麽可能讓康帥傅來主導。康帥傅自認在華夏發展的比佰事可樂更好，銷售渠道更好，跟地方政斧的關系更好，覺得自己有主場優勢，所以也不同意讓步。
就這樣，談判一直僵在這裏。
兩人正說著呢，桌上的電話響了。魏應洲接通之後，臉色變得很難看。
“大哥，怎麽了？”
“建立寶那邊做出反應了，他們開始做促銷。在百惠超市，他們推出了六百毫升的瓶裝天府可樂、大白梨，零售價依然是兩塊五，瓶身上印著贈送百分之二十的字樣。”
“樂哈哈的龍井綠茶等飲料，又一次開始了有獎促銷，綜合中獎率百分之十五，大獎是一輛吉力超越的一年使用權。”
“最可氣的是好味道方便面居然也再一次做促銷了。現在的方便面根本不用做促銷，銷量就在穩步增長，他們這是要降低我們的利潤。”
魏應洲感覺非常的生氣，很明顯這是那幾家公司知道他們要跟佰事可樂合作了，所以提前開啟了促銷大戰，打他們一個措手不及。
魏應洲此時很需要錢，他們跟佰事可樂合作，需要一大筆資金。佰事可樂家大業大，光是在美利堅的年利潤，就不比康帥傅公司的資產差多少，隨隨便便都能拿出來幾個億美元進行合資。
可是康帥傅不行啊，幾個億RMB就挺困難了，要再多的話，就只能期待兩點。一個是銷售旺季時公司增長的利潤，另外就是貸款。
這兩年康帥傅由於快速擴張，所以財務報表並不太好看，融資的話，其實比較吃虧。
在寶島那邊，同一集團一直死死的壓制著康帥傅，進入海外市場，康帥傅的表現也不怎麽樣，只有在華夏內地市場，康帥傅做的還不錯。
可如果這時候利潤下降，對康帥傅來說絕對是一個難關，有可能讓他們在跟佰事可樂的合作中處於被動地位。
好在因為天府可樂的促銷，佰事可樂那邊的銷售量肯定也會下滑，雙方都退步的情況下，合作還有的談。
“大哥，我們要不也提前開始促銷？這時候不應對的話，我們的產品銷量勢必會下滑嚴重，市場份額的損失太大了。”
促銷的話，可能利潤不但不會增長，還會有些縮水，但市場份額能夠保住甚至增加，對公司的未來有很大好處。
如果消費者喝慣了別家品牌的飲料，他們再想提升，那就太難了。
“大哥，別猶豫了。我們保住份額，跟佰事可樂的談判中也能處於優勢地位。如果我們的份額下降，到時候可能我們讓步，對方還會得寸進尺！”
魏應洐的勸說，終於是打動了魏應洲，他閉上眼睛沈思了一會兒：“通知下去，我們的飲料也開始促銷，綜合中獎率百分之十七。我們的方便面、餅幹也做有獎促銷，包裝內放那種五毛錢和再來一袋的獎券，綜合中獎率也要比滿漢食品的高百分之二。”
……
與此同時，佰事可樂那邊也很郁悶，他們本來想想出來贈送百分之二十量的促銷方案，這是他們在其他地區使用過，並且效果很不錯的方案。
但他們是準備跟康帥傅合資之後，再用這個方法提升銷量，卻沒想到被建立寶先用了。
而且不只是建立寶，華夏又冒出來了一些其他的地方可樂品牌，五百毫升的賣兩塊錢，完全就是擾亂市場！
那些小公司可以打價格戰，但是佰事可樂卻不行。他們一旦降價，再想漲回來就太難了，消費者會對此很有怨言。
所以他們只能保持原價，並且用其他方式促銷，最好還能在未來再次漲價，提高他們的利潤。
佰事可樂的幾位高管研究了一下，跟總公司匯報一番後，馬上也做出了應對，他們也要推出六百毫升的贈飲裝，並且保持價格不變。
佰事可樂這麽進行了，珂口可樂也不會錯過，雖然珂口可樂在華夏的發展比佰事可樂還略遜一籌，但那是之前珂口可樂對華夏市場不夠重視。
如今華夏發展飛快，08年更是會舉辦奧運會，能吸引全球的目光，他們必須要在其中分一杯羹。
同一集團一看大家都做促銷了，他們也不會錯過，更不能錯過，甚至他們不但給瓶裝的飲料促銷，還給罐裝的也做了促銷。
只是這時候，兩樂集團、康帥傅、同一等公司的一個重要銷售渠道，忽然出現了嚴重問題。
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魏應洲用手捏著鼻梁，長時間看文件，讓他眼睛非常的累。
“大哥，休息一會兒吧，跟佰事可樂的談判不是進展的很順利麽，別太擔心。”魏應洐坐在對面勸說道。
“休息，怎麽休息？我們跟佰事可樂合作的消息，已經傳出去了。那麽其他飲料、食品公司肯定會有一些應對。我們合資公司成立的越晚，就會越被動。”
“你去催一下你二哥，讓他先將框架談妥，盡快將合資公司成立，一些細節方面，可以做出適當讓步。”
“但是合資公司的總經理，必須是我們兄弟擔任。如果要改成股份制，那麽董事長必須是我們，可以給他們總裁的位置。”
佰事可樂在華夏的銷量並不好，這幾年一直在產業布局，但因為跟政斧的合作出現許多問題，導致了他們根本不賺錢。
雖然佰事可樂公司認為未來華夏是全球飲料消耗第一大市場，可進入這個市場就是為了賺錢的，如果虧損，那就沒什麽意思了。
今年佰事可樂預計全球銷售額能達到兩百八十億美元，如果華夏市場表現的好，他們應該有希望沖擊三百億美元的。
好在他們的老對手珂口可樂發展的也不怎麽樣，華夏市場，建立寶太強勢了。
其實現在雙方差的最關鍵一步，就是合資公司誰是領導。佰事可樂想要百分之五十一的股份和總經理的位置，而康帥傅這邊提出了同樣的條件。
雙方降低到了各自百分之五十的股份，可總經理的位置還是沒辦法決定，誰都不願意讓步。
佰事可樂可是世界飲料行業的巨頭之一，怎麽可能讓康帥傅來主導。康帥傅自認在華夏發展的比佰事可樂更好，銷售渠道更好，跟地方政斧的關系更好，覺得自己有主場優勢，所以也不同意讓步。
就這樣，談判一直僵在這裏。
兩人正說著呢，桌上的電話響了。魏應洲接通之後，臉色變得很難看。
“大哥，怎麽了？”
“建立寶那邊做出反應了，他們開始做促銷。在百惠超市，他們推出了六百毫升的瓶裝天府可樂、大白梨，零售價依然是兩塊五，瓶身上印著贈送百分之二十的字樣。”
“樂哈哈的龍井綠茶等飲料，又一次開始了有獎促銷，綜合中獎率百分之十五，大獎是一輛吉力超越的一年使用權。”
“最可氣的是好味道方便面居然也再一次做促銷了。現在的方便面根本不用做促銷，銷量就在穩步增長，他們這是要降低我們的利潤。”
魏應洲感覺非常的生氣，很明顯這是那幾家公司知道他們要跟佰事可樂合作了，所以提前開啟了促銷大戰，打他們一個措手不及。
魏應洲此時很需要錢，他們跟佰事可樂合作，需要一大筆資金。佰事可樂家大業大，光是在美利堅的年利潤，就不比康帥傅公司的資產差多少，隨隨便便都能拿出來幾個億美元進行合資。
可是康帥傅不行啊，幾個億RMB就挺困難了，要再多的話，就只能期待兩點。一個是銷售旺季時公司增長的利潤，另外就是貸款。
這兩年康帥傅由於快速擴張，所以財務報表並不太好看，融資的話，其實比較吃虧。
在寶島那邊，同一集團一直死死的壓制著康帥傅，進入海外市場，康帥傅的表現也不怎麽樣，只有在華夏內地市場，康帥傅做的還不錯。
可如果這時候利潤下降，對康帥傅來說絕對是一個難關，有可能讓他們在跟佰事可樂的合作中處於被動地位。
好在因為天府可樂的促銷，佰事可樂那邊的銷售量肯定也會下滑，雙方都退步的情況下，合作還有的談。
“大哥，我們要不也提前開始促銷？這時候不應對的話，我們的產品銷量勢必會下滑嚴重，市場份額的損失太大了。”
促銷的話，可能利潤不但不會增長，還會有些縮水，但市場份額能夠保住甚至增加，對公司的未來有很大好處。
如果消費者喝慣了別家品牌的飲料，他們再想提升，那就太難了。
“大哥，別猶豫了。我們保住份額，跟佰事可樂的談判中也能處於優勢地位。如果我們的份額下降，到時候可能我們讓步，對方還會得寸進尺！”
魏應洐的勸說，終於是打動了魏應洲，他閉上眼睛沈思了一會兒：“通知下去，我們的飲料也開始促銷，綜合中獎率百分之十七。我們的方便面、餅幹也做有獎促銷，包裝內放那種五毛錢和再來一袋的獎券，綜合中獎率也要比滿漢食品的高百分之二。”
……
與此同時，佰事可樂那邊也很郁悶，他們本來想想出來贈送百分之二十量的促銷方案，這是他們在其他地區使用過，並且效果很不錯的方案。
但他們是準備跟康帥傅合資之後，再用這個方法提升銷量，卻沒想到被建立寶先用了。
而且不只是建立寶，華夏又冒出來了一些其他的地方可樂品牌，五百毫升的賣兩塊錢，完全就是擾亂市場！
那些小公司可以打價格戰，但是佰事可樂卻不行。他們一旦降價，再想漲回來就太難了，消費者會對此很有怨言。
所以他們只能保持原價，並且用其他方式促銷，最好還能在未來再次漲價，提高他們的利潤。
佰事可樂的幾位高管研究了一下，跟總公司匯報一番後，馬上也做出了應對，他們也要推出六百毫升的贈飲裝，並且保持價格不變。
佰事可樂這麽進行了，珂口可樂也不會錯過，雖然珂口可樂在華夏的發展比佰事可樂還略遜一籌，但那是之前珂口可樂對華夏市場不夠重視。
如今華夏發展飛快，08年更是會舉辦奧運會，能吸引全球的目光，他們必須要在其中分一杯羹。
同一集團一看大家都做促銷了，他們也不會錯過，更不能錯過，甚至他們不但給瓶裝的飲料促銷，還給罐裝的也做了促銷。
只是這時候，兩樂集團、康帥傅、同一等公司的一個重要銷售渠道，忽然出現了嚴重問題。
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