第665章太樂觀了
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第665章 太樂觀了
李擰是鐵了心的要做運動品綜合商店，這部分的利潤也確實高，對李擰的發展也很有好處，王浩安沒理由反對。
事實上如今的李擰運動公司發展的已經跟王浩安記憶中的有所不同了。首先是發展壯大的速度更快，門店擴張速度比之前世要快得多。
其次就是李擰運動的發展方向跟前世側重也不同，如今李擰運動是全面發展，以運動鞋、運動服和休閑服三個業務為核心，拓展了多種運動用品。
當然，其中絕大部分都是找工廠代工的，貼上李擰的商標，放在李擰的門店，價格就能高上一個檔次。
而如今李擰又要開運動品綜合商店，這個是前世李擰運動完全沒有接觸過的業務，也是其他運動品牌沒有接觸過的。
這裏面最大的問題就是，沒有運動品大公司會願意將自己的產品交給其他運動品牌公司代理。
王浩安對此也問了李擰，你怎麽讓別的公司答應你來代理？怎麽讓別人相信，你不會損害別人的品牌利益？
“王總，我的想法是，成立一家新的體育用品銷售公司，去跟國際上的大品牌接觸，拿下他們在華夏的總代理權或者總經銷權，如果不行，成為次級代理或者次級經銷商也行。”
“這家公司我打算讓我愛人去做法人，單獨請一個職業經理人來打理。而這家公司，會成為李擰運動的全資子公司。”
王浩安想了想問道：“你跟你愛人的關系，這個應該並不難查，畢竟你愛人曾經就在李擰公司上班，才離職不久。”
“你怎麽保證那些國外的體育用品公司不會知道這些？而且就算不知道，怎麽保證他們會同意這家新公司成為他們的總代理？”
夫妻的關系，就很讓人忌諱了，更何況就算沒有這層關系，別人憑什麽將代理權交給你？
“所以我需要王總幫個忙。王總在內地擁有多家商場的股權，還有百惠大賣場的股權等，能否租賃給咱們的新公司一些場地。這個場地要足夠大，才能展現出公司的實力。”
“讓對方將代理權交給我，首先就要展現出我們強大的分銷能力，我們要能將對方的產品銷售到每一個省，甚至每一個城市。”
“其次就是資金實力，賣掉李擰那些門店之後，加上貸款等，籌集五個億RMB不難，這麽多錢，應該能夠展現出咱們公司的實力了吧？”
“至於說運動品綜合商店的經營能力，這個暫時對方看不到，所以初期我們要答應一些國際大牌比較苛刻的條件，直到我們發展壯大起來，我們再重新洽談合約。”
李擰對此也想的很清楚，等到發展起來之後，靠著貸款就能讓公司迅速擴大規模，到時候就是用銀行的錢來為自己賺錢了。
王浩安想了想說道：“你調查過，有多少國際大的體育品牌，在華夏已經有了總代理或者總經銷了嗎？”
“正在安排人調查，估計一個星期內出結果。不過沒關系，當不了總代理，以我們的規模，成為最主要的次級代理商也沒問題。”李擰對此很樂觀。
“不，李總，我們應該換一個角度考慮代理權的問題。”王浩安說道，“你想過沒有，我們可以直接將那些總代理的公司兼並了，這樣代理權自然就是我們的了。”
“雖然說代理權都有一定的期限，可只要我們在代理期間完成的好，讓客戶滿意，對方肯定會考慮同等條件下優先跟我們續約，甚至會給我們更好的條件，以保證他們的品牌在華夏的推廣力度。”
“不過這都是在他們不太看重華夏市場的前提下，一旦他們開始重視華夏市場，最大的可能就是在華夏建立分公司，哪怕只是銷售分公司。”
“而且你剛才說，只要先答應他們一些苛刻的條件，等到發展起來之後，在續約的時候重新洽談，就能依托我們的銷售渠道，要到更好的條件，我認為不對。”
“你只是總代理，次級代理商跟我們未必是一條心。只要他們重新扶持一個總代理，聯絡之前我們發展的次級代理商之後，就能將我們一腳踢開。”
“雖然初期對方會有一些損失，可並不太大，但是真這樣發生了，我們的損失就太大了。商場租賃是一筆錢，公司運營是一筆錢，還有之前做的所有投入，全部白費了。”
“畢竟品牌是別人的，別人掌握了主動權。你初期經營的好，正好幫他們擴大了品牌影響力，也會讓他們更加堅定自營的信心。”
王浩安覺得李擰太過樂觀了，以為掌握了銷售渠道就能反過來挾制對方。可好的品牌，尤其是知名度足夠高的品牌，是不愁沒有經銷商主動上門的。
就像當初的春嘟火腿腸，建立寶飲料一樣，那都是經銷商帶著支票上廠子堵門求貨，因為供不應求。
雖然說運動品牌未必能達到當初春嘟的盛況，可品牌大了，也不是靠著一個銷售渠道就能制衡的，他們有實力能夠快速的拓展銷售渠道。
沒有總代理，每個省發展一個省代理還是很容易的，搞不好李擰是為他人做了嫁衣。
李擰仔細的思考王浩安的話，原來他還忽略了這些嗎？難道說他的想法都是錯的？
“王總，那些大公司的代理肯定都不同，我們收購一兩家肯定沒問題，但沒辦法保證收購多家。我們成為次級代理商不行嗎？”
次級代理商，肯定也能賺錢的，只是賺多賺少的問題。等到他的運動品商店發展到一定的規模之後，那些品牌上肯定會主動上門求合作的，沒有誰會忽略他們這個銷售渠道吧？
“李總，我只是一個建議，給你多一種選擇而已。成為次級代理商當然也可以，但如果能成為總代，還是總代最合適。雖然風險更高，但是經營的好，利潤也是更高的，而且能得到更加詳細的數據。”
“而且這個運動品綜合商店，很容易被模仿。別人可能擴張全國不容易，但是占據一個省還是很簡單的，你想成為行業老大，非常的難。”
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李擰是鐵了心的要做運動品綜合商店，這部分的利潤也確實高，對李擰的發展也很有好處，王浩安沒理由反對。
事實上如今的李擰運動公司發展的已經跟王浩安記憶中的有所不同了。首先是發展壯大的速度更快，門店擴張速度比之前世要快得多。
其次就是李擰運動的發展方向跟前世側重也不同，如今李擰運動是全面發展，以運動鞋、運動服和休閑服三個業務為核心，拓展了多種運動用品。
當然，其中絕大部分都是找工廠代工的，貼上李擰的商標，放在李擰的門店，價格就能高上一個檔次。
而如今李擰又要開運動品綜合商店，這個是前世李擰運動完全沒有接觸過的業務，也是其他運動品牌沒有接觸過的。
這裏面最大的問題就是，沒有運動品大公司會願意將自己的產品交給其他運動品牌公司代理。
王浩安對此也問了李擰，你怎麽讓別的公司答應你來代理？怎麽讓別人相信，你不會損害別人的品牌利益？
“王總，我的想法是，成立一家新的體育用品銷售公司，去跟國際上的大品牌接觸，拿下他們在華夏的總代理權或者總經銷權，如果不行，成為次級代理或者次級經銷商也行。”
“這家公司我打算讓我愛人去做法人，單獨請一個職業經理人來打理。而這家公司，會成為李擰運動的全資子公司。”
王浩安想了想問道：“你跟你愛人的關系，這個應該並不難查，畢竟你愛人曾經就在李擰公司上班，才離職不久。”
“你怎麽保證那些國外的體育用品公司不會知道這些？而且就算不知道，怎麽保證他們會同意這家新公司成為他們的總代理？”
夫妻的關系，就很讓人忌諱了，更何況就算沒有這層關系，別人憑什麽將代理權交給你？
“所以我需要王總幫個忙。王總在內地擁有多家商場的股權，還有百惠大賣場的股權等，能否租賃給咱們的新公司一些場地。這個場地要足夠大，才能展現出公司的實力。”
“讓對方將代理權交給我，首先就要展現出我們強大的分銷能力，我們要能將對方的產品銷售到每一個省，甚至每一個城市。”
“其次就是資金實力，賣掉李擰那些門店之後，加上貸款等，籌集五個億RMB不難，這麽多錢，應該能夠展現出咱們公司的實力了吧？”
“至於說運動品綜合商店的經營能力，這個暫時對方看不到，所以初期我們要答應一些國際大牌比較苛刻的條件，直到我們發展壯大起來，我們再重新洽談合約。”
李擰對此也想的很清楚，等到發展起來之後，靠著貸款就能讓公司迅速擴大規模，到時候就是用銀行的錢來為自己賺錢了。
王浩安想了想說道：“你調查過，有多少國際大的體育品牌，在華夏已經有了總代理或者總經銷了嗎？”
“正在安排人調查，估計一個星期內出結果。不過沒關系，當不了總代理，以我們的規模，成為最主要的次級代理商也沒問題。”李擰對此很樂觀。
“不，李總，我們應該換一個角度考慮代理權的問題。”王浩安說道，“你想過沒有，我們可以直接將那些總代理的公司兼並了，這樣代理權自然就是我們的了。”
“雖然說代理權都有一定的期限，可只要我們在代理期間完成的好，讓客戶滿意，對方肯定會考慮同等條件下優先跟我們續約，甚至會給我們更好的條件，以保證他們的品牌在華夏的推廣力度。”
“不過這都是在他們不太看重華夏市場的前提下，一旦他們開始重視華夏市場，最大的可能就是在華夏建立分公司，哪怕只是銷售分公司。”
“而且你剛才說，只要先答應他們一些苛刻的條件，等到發展起來之後，在續約的時候重新洽談，就能依托我們的銷售渠道，要到更好的條件，我認為不對。”
“你只是總代理，次級代理商跟我們未必是一條心。只要他們重新扶持一個總代理，聯絡之前我們發展的次級代理商之後，就能將我們一腳踢開。”
“雖然初期對方會有一些損失，可並不太大，但是真這樣發生了，我們的損失就太大了。商場租賃是一筆錢，公司運營是一筆錢，還有之前做的所有投入，全部白費了。”
“畢竟品牌是別人的，別人掌握了主動權。你初期經營的好，正好幫他們擴大了品牌影響力，也會讓他們更加堅定自營的信心。”
王浩安覺得李擰太過樂觀了，以為掌握了銷售渠道就能反過來挾制對方。可好的品牌，尤其是知名度足夠高的品牌，是不愁沒有經銷商主動上門的。
就像當初的春嘟火腿腸，建立寶飲料一樣，那都是經銷商帶著支票上廠子堵門求貨，因為供不應求。
雖然說運動品牌未必能達到當初春嘟的盛況，可品牌大了，也不是靠著一個銷售渠道就能制衡的，他們有實力能夠快速的拓展銷售渠道。
沒有總代理，每個省發展一個省代理還是很容易的，搞不好李擰是為他人做了嫁衣。
李擰仔細的思考王浩安的話，原來他還忽略了這些嗎？難道說他的想法都是錯的？
“王總，那些大公司的代理肯定都不同，我們收購一兩家肯定沒問題，但沒辦法保證收購多家。我們成為次級代理商不行嗎？”
次級代理商，肯定也能賺錢的，只是賺多賺少的問題。等到他的運動品商店發展到一定的規模之後，那些品牌上肯定會主動上門求合作的，沒有誰會忽略他們這個銷售渠道吧？
“李總，我只是一個建議，給你多一種選擇而已。成為次級代理商當然也可以，但如果能成為總代，還是總代最合適。雖然風險更高，但是經營的好，利潤也是更高的，而且能得到更加詳細的數據。”
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